年終總結(jié)計(jì)劃

終總結(jié)是緊張的一年，也是忙碌的一年，也獲得了一定的收獲。回憶這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了企業(yè)從建立到發(fā)展壯大翻天覆地的變化。進(jìn)入企業(yè)一年有余，通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對(duì)營(yíng)銷籌劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；貞涍@一年的工作，我在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與協(xié)助下，提高自己的工作規(guī)定，按照企業(yè)的規(guī)定，認(rèn)真的去完畢了自己的本職工作。一直記得老總一句話:“銷售就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，處理問(wèn)題，不停完善自己和超越自我”。我覺(jué)得我自己在也成長(zhǎng)了諸多，學(xué)到了諸多東西。在銷售方面尚有待提高。雖然自己水平能力有限吧，但我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力向我的領(lǐng)導(dǎo)和同行業(yè)優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。進(jìn)企業(yè)到目前已經(jīng)經(jīng)歷了算是三個(gè)樓盤。天恒財(cái)富廣場(chǎng)和天恒建材家居城的開盤也沒(méi)有經(jīng)歷，都是中途進(jìn)來(lái)的。第一種樓盤鞏留天恒財(cái)富廣場(chǎng)在這個(gè)樓盤的銷售當(dāng)中學(xué)習(xí)到了“會(huì)議營(yíng)銷”，覺(jué)得很受用。懂的了商業(yè)業(yè)態(tài)及商場(chǎng)業(yè)態(tài)分布。從剛開始的開晨會(huì)站在上面發(fā)言說(shuō)不出來(lái)，到目前能大方在臺(tái)上演講。學(xué)習(xí)最多的還是在清水天恒建材家居城，雖然在那呆的時(shí)間比較短，不過(guò)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)給了我諸多鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我迅速的成長(zhǎng)起來(lái)。在這里非常感謝。目前在阿克蘇這邊從前期的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品市場(chǎng)定位及產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，也參與了不少。理解了房產(chǎn)籌劃的流程和原則，尚有房產(chǎn)籌劃的某些基本方略和定位籌劃的某些要點(diǎn)，懂得了什么叫SWOT。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）這邊這個(gè)項(xiàng)目雖然剛開始，但我覺(jué)得我們所做的每一種商業(yè)模式都不一樣樣。市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)分布都不一樣樣，籌劃方案也不一樣樣。不過(guò)里面的某些組織框架，尚有某些概念都差不多。我覺(jué)得無(wú)論做什么要有一種良好的心態(tài)，心態(tài)不好做任何事情都做不成。在工作中態(tài)度決定一切，態(tài)度最能反應(yīng)出個(gè)人的價(jià)值觀。積極樂(lè)觀的人都將此歸結(jié)為個(gè)人能力，經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們都樂(lè)意不停向好的方向發(fā)展和改善，而消極消極的人總怪罪機(jī)遇不好，環(huán)境不好的，總是埋怨。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。作為一種銷售主管更應(yīng)當(dāng)有積極的心態(tài)，給自己的團(tuán)體信心和鼓舞。主管有三種，一種是只會(huì)銷售不會(huì)帶團(tuán)體的，這樣的主管團(tuán)體究竟會(huì)分散。第二種是只會(huì)管理不會(huì)銷售的主管，這樣的主管雖然得到員工支持，不過(guò)自己的發(fā)展不好，掙不到錢。第三種是即會(huì)管理又會(huì)銷售的主管。我會(huì)多學(xué)習(xí)，多交流，多請(qǐng)教向第三種主管靠近。我會(huì)找出自己的缺陷，確立清晰自己的目的，不停堅(jiān)定的勇往直前。銷售平常工作：銷售部門是企業(yè)對(duì)外展示的形象窗口，代表是一種企業(yè)外表，也是企業(yè)最盈利的一種部門，是企業(yè)的先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。每天都會(huì)跟形形色色客戶打交道，由于企業(yè)或客戶會(huì)出現(xiàn)諸多多種各樣問(wèn)題。我會(huì)加強(qiáng)工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力爭(zhēng)到達(dá)客戶的滿意度，發(fā)明良好的客戶口碑，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作精確，防止疏漏和差錯(cuò)。得到客戶的承認(rèn)。個(gè)人存在的問(wèn)題:脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會(huì)導(dǎo)致本部門和其他部門同事的誤解，亟待改之；不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，不喜歡看書，學(xué)習(xí)，比較貪玩。此后努力：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識(shí)面。改掉自己身上的臭毛病。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，向同事和領(lǐng)導(dǎo)多請(qǐng)教。把《房地產(chǎn)無(wú)師自通手冊(cè)》有關(guān)12本書看完.多看某些房產(chǎn)銷售籌劃有關(guān)的書籍。理解同行業(yè)的發(fā)展。同步也會(huì)多學(xué)習(xí)電腦文案、PPT等的制作。遵照領(lǐng)導(dǎo)指示，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。帶出一種優(yōu)秀的專業(yè)的團(tuán)體，提高團(tuán)體的積極性，團(tuán)結(jié)凝聚力，全力以赴完畢領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。遵守企業(yè)的規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)利益，到處為企業(yè)著想。力爭(zhēng)在為企業(yè)和自己發(fā)明更大更高的價(jià)值。智業(yè)顧問(wèn)：楊學(xué)安1月27日張全智業(yè)營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)工作計(jì)劃及展望阿克蘇佳和·銅鑼灣項(xiàng)目是我們企業(yè)在南疆市場(chǎng)的第一種項(xiàng)目。對(duì)我們來(lái)講是至關(guān)重要的。對(duì)我們企業(yè)能否在南疆房產(chǎn)銷售行業(yè)立足起關(guān)鍵作用，也是我們企業(yè)在南疆揚(yáng)名立萬(wàn)的一種項(xiàng)目。因此我會(huì)積極響應(yīng)企業(yè)號(hào)召，配合項(xiàng)目總監(jiān)及各位領(lǐng)導(dǎo)。俗話說(shuō)：人無(wú)壓力輕飄飄，井不壓力不出油。首先我要對(duì)自己嚴(yán)格規(guī)定，承擔(dān)起自己的責(zé)任。管理好自己的團(tuán)體，打造一種“狼性”的團(tuán)體（狼同樣的團(tuán)結(jié)，火同樣的熱情）。做好企業(yè)與智業(yè)顧問(wèn)上通下達(dá)的橋梁。過(guò)完年回來(lái)之后以項(xiàng)目招商為主，找某些適合本項(xiàng)目業(yè)態(tài)的商業(yè)合作伙伴。同步對(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)研中故意向的老客戶進(jìn)行追蹤，把本項(xiàng)目有關(guān)的某些資料信息回饋給新老客戶。招聘智業(yè)顧問(wèn)，打造團(tuán)體，積極配合項(xiàng)目總監(jiān)培訓(xùn)新來(lái)員工。讓他們盡快熟悉房產(chǎn)，熟悉本項(xiàng)目，融入到我們這個(gè)大的團(tuán)體，盡快為企業(yè)創(chuàng)收利益。但愿我們可以在最短的時(shí)間內(nèi)，把本項(xiàng)目銷售完畢，像伊犁同樣發(fā)明銷售奇跡。得到甲方對(duì)我們的承認(rèn)和高評(píng)，同步也在業(yè)界得到諸多房產(chǎn)企業(yè)的承認(rèn)。多接某些好的項(xiàng)目，為企業(yè)未來(lái)的項(xiàng)目開發(fā)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。積極配合項(xiàng)目總監(jiān)完畢企業(yè)下達(dá)的任務(wù)目的計(jì)劃。自己規(guī)定自己寫一份每周周計(jì)劃，月計(jì)劃。同步還要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)上有關(guān)的知識(shí)，看20-40篇商業(yè)地產(chǎn)的籌劃方案，理解怎樣做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位及籌劃。看3本管理方面的書籍。以上是我對(duì)的展望，也許還不成熟，考慮的不夠完善，不全面。但愿領(lǐng)導(dǎo)指正，在我會(huì)愈加努力，認(rèn)真看待每一位客戶，也會(huì)爭(zhēng)取更多發(fā)展自己的機(jī)會(huì)，在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮自己的