寵物頻道策劃方案

寵物頻道籌劃方案一、寵物頻道最終實(shí)現(xiàn)目的成為網(wǎng)絡(luò)中最大的寵物飾品、食品和寵物交易的銷售網(wǎng)站。二、寵物網(wǎng)絡(luò)市場既有狀況目前，寵物市場生意火暴，僅北京市正規(guī)的寵物網(wǎng)站就有30多家，其中比較完善的：1.銷售類（深圳一家比較著名網(wǎng)站）2.咨訊類從排名上看，咨訊類遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售類，點(diǎn)擊量的多少直接影響著網(wǎng)絡(luò)銷售的多少。三、寵物頻道整體規(guī)劃定位寵物頻道定位成銷售和咨訊向結(jié)合的綜合頻道。單純的銷售局限性以吸引寵物愛好者的目光，很難在短時間內(nèi)提高頻道點(diǎn)擊率。必須要做到：1.在頻道中開設(shè)寵物論壇，給大家交流的機(jī)會，能迅速網(wǎng)絡(luò)一批忠實(shí)客戶2.頻道首頁開設(shè)寵物新聞，提供最新咨訊；開設(shè)寵物知識欄目，重要針對寵物美容、馴養(yǎng)、醫(yī)療保??；這樣能提高網(wǎng)站著名度3.產(chǎn)品銷售的同步，要考慮銷售手段，簡樸的低價促銷，已成了網(wǎng)絡(luò)銷售的過時方略，要配合咨訊中的美容、馴養(yǎng)、保健進(jìn)行銷售，例如：提出一種寵物的美容措施，就對應(yīng)的提供所用的工具，結(jié)合咨訊進(jìn)行銷售，力爭營造出讓顧客有要做到推薦的措施，必須購置我們推薦的商品的感覺。分類頻道分類要以寵物飾品、食品為主，寵物咨訊為輔，寵物銷售為次1.寵物飾品、食品分類狗用品干糧罐頭專業(yè)用品零食咬膠營養(yǎng)調(diào)理狗狗玩具食具水具平常用品繩帶項圈服裝服飾房窩籠子美容護(hù)理醫(yī)療保健貓用品干糧罐頭貓咪零食營養(yǎng)調(diào)理貓咪玩具美容護(hù)理平常用品食具水具繩帶項圈房窩籠子醫(yī)療保健小動物用品倉鼠用品龍貓用品兔兔用品魚類用品蟲類用品鳥類用品爬行類用品周圍產(chǎn)品衣服裝飾玩具其他訓(xùn)導(dǎo)器械馴養(yǎng)圖書和VCD電子訓(xùn)導(dǎo)器訓(xùn)導(dǎo)帶2.寵物咨訊分類寵物新聞專題報道美容常識醫(yī)療保健愛寵論壇愛寵影展商品選擇針對這種比較專業(yè)的頻道，食品種類要防止大而全，要做到少而精，主力推廣著名品牌。理想合作成果：能與廠家建立良好的合作關(guān)系，開設(shè)不一樣品牌的網(wǎng)絡(luò)會員，提供線下沒有的會員優(yōu)惠服務(wù)飾品種類剛剛相反，必須要做到大而全，此類商品銷售的隨機(jī)性很大，因此商品必須波及面廣，品類豐富，才能迅速產(chǎn)生銷售。實(shí)行方略前期銷售方略1.價格戰(zhàn)與同行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行比較，作出商品最低價格，刺激顧客購置。略勢：由于價格減少，利潤勢必減少優(yōu)勢：能迅速打開銷路。價格戰(zhàn)的最終目的，就是以量取勝，在擁有銷量的同步，可以直接與廠家建立合作關(guān)系，得到廠家多種促銷支持。2.捆綁銷售把有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。例如：針對狗類：狗狗服裝+繩帶+項圈+房窩=一種特價狗糧+營養(yǎng)品+狗咬膠+食具水具=一種特價這種方案在于，要每周推出不一樣的捆綁模式，輪換進(jìn)行特價銷售，要給顧客每周的新鮮感。優(yōu)勢：能帶動不一樣品類商品的銷售3.配合咨訊銷售提供不一樣的寵物美容、保健、馴養(yǎng)方略，結(jié)合方略組織對應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。例如：狗狗美容XX方案簡介方案時，側(cè)重點(diǎn)放在怎樣使用工具到達(dá)效果，然后結(jié)合方案推廣產(chǎn)品。優(yōu)勢：寵物的美容、馴養(yǎng)一直是最熱門的話題，也是寵物喂養(yǎng)者花費(fèi)精力和金錢最多的，選擇最佳的真實(shí)的方案，是到達(dá)銷售的最佳途徑。前期合作方略：1.供貨商方面選擇著名品牌，例如：皇家、寶路、偉嘉、喜悅、來福、雀巢普瑞納合作目的：得到廠家的各類活動支持2.寵物服務(wù)方面選擇比較正規(guī)的機(jī)構(gòu)合作，免費(fèi)將其推薦給顧客，為他們在網(wǎng)上樹立企業(yè)的良好形象，拓展他們的銷售范圍合作目的：享有對應(yīng)的折扣，并能得到專家資源和專業(yè)信息資源3.寵物交易方面前期要采用外包合作或者提供平臺銷售，嚴(yán)格審核合作方的合法性。同步要側(cè)重和某些著名機(jī)構(gòu)合作，例如：寵物收容所合作目的：外包或提供平臺，能為頻道帶來利潤。與著名機(jī)構(gòu)合作能整體提高網(wǎng)站形象和信譽(yù)度。好的口碑是網(wǎng)絡(luò)忠實(shí)顧客的最佳武器。前期最終目的：1.到達(dá)與著名品牌：皇家、寶路、偉嘉、喜悅、來?；蛘呷赋财杖鸺{中任意1~2家廠商合作，能獲得線上活動的廠商支持；2.與較大的寵物美容院、寵物醫(yī)院有相稱穩(wěn)定的合作關(guān)系，享有比很好的折扣，并能運(yùn)用對方的專業(yè)信息和專家資源；3.在寵物交易方面，應(yīng)當(dāng)側(cè)重針對寵物收容所，由于與此類機(jī)構(gòu)合作，能樹立良好網(wǎng)站的整體形象，好的口碑最能贏得顧客信賴和支持。后期獲利方式會員服務(wù)國外專業(yè)機(jī)構(gòu)記錄，養(yǎng)一條狗畢生花費(fèi)的資金相稱于一輛奔馳的價格。由此看出，寵物行業(yè)最有利潤的不是消耗品而是服務(wù)。因此，開展綜合會員服務(wù)，勢在必行。實(shí)行方略在前期能到達(dá)與著名品牌：皇家、寶路、偉嘉、喜悅、來?；蛘呷赋财杖鸺{中任意2家廠商合作的前提下，聯(lián)合1~2家大型寵物醫(yī)院、美容院，共同推出E國寵物會員俱樂部，收取會員費(fèi)，提供服務(wù)如下：1.定期為會員寵物進(jìn)行體檢、美容、多種特訓(xùn)等，并享有一定折扣；2.組織“狗友”、“貓友”進(jìn)行各類活動，例如：開春“狗友”春游、狗狗婚姻所；3.開辦“XXX寵物明星”在線評比活動，由廠家提供獎品或提供免費(fèi)美容、體檢4.提供節(jié)日寵物托管，并享有一定折扣5.提供免費(fèi)的專家征詢6.購置寵物用品享有折扣，并附有贈品（贈品由廠家提供，會員能買到比一般贈送更超值的贈品，例如：一般顧客買二贈一，會員則買一贈一）............此時，銷售產(chǎn)品就成為了會員服務(wù)中的一項。四、寵物頻道需求頻道設(shè)計規(guī)定寵物頻道規(guī)定作成咨訊和銷售綜合的頁面，整體有別既有的