市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告8936

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告緊張而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的進(jìn)步并沒(méi)有因此而結(jié)束，因?yàn)樵谶@漫長(zhǎng)而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時(shí)也成熟了很多。此次《市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬》實(shí)訓(xùn)采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技巧，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)生活中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。利用SimMarketing軟件進(jìn)行營(yíng)銷模擬運(yùn)作，讓我們主動(dòng)地去理解和體驗(yàn)在課堂上學(xué)到的各種營(yíng)銷理論、分析工具和操作方法，自覺(jué)地從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度去考慮問(wèn)題，并且在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷策略。通過(guò)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)我們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，以及我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。該實(shí)訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計(jì)劃、品牌組合、價(jià)格制定、促銷方案、營(yíng)銷渠道、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，買美國(guó)學(xué)生第1頁(yè)共10頁(yè)

都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，從而掌握管理的技巧，感悟營(yíng)銷的真諦，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計(jì)與調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，也是對(duì)這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上，對(duì)于營(yíng)銷體系方法的不斷運(yùn)用體會(huì)，是SimMarketing營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢(shì)。在此次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課中，概況來(lái)說(shuō)我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的：1，通過(guò)模擬，是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。2，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)觀念，訓(xùn)練了在變化的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷跟蹤、調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，保證營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。3，培養(yǎng)了代管理者必須具備的“團(tuán)隊(duì)精神”，是過(guò)程中學(xué)會(huì)與不同性格、不同能力的人合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。4，通過(guò)對(duì)模擬過(guò)程與結(jié)果的總結(jié)與評(píng)價(jià)，是我們加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，并認(rèn)識(shí)自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識(shí)方面的薄弱點(diǎn)。第2頁(yè)共10頁(yè)

同時(shí)，在本次的實(shí)訓(xùn)課中，營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為：1，SimMarketing的模擬過(guò)程分為多個(gè)季度逐漸展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始，營(yíng)銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等消息。2，營(yíng)銷小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷計(jì)劃。3，小組的決策和競(jìng)爭(zhēng)者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。4，營(yíng)銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。5，通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷管理運(yùn)作。在為期兩周的市場(chǎng)模擬實(shí)訓(xùn)課中，SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。我們分成若干個(gè)營(yíng)銷小組，扮演企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營(yíng)銷部門制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。在整個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)第3頁(yè)共10頁(yè)

銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃。最后運(yùn)行營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷小組將看到其營(yíng)銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后博弈過(guò)程中不斷進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)作業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)的目的是通過(guò)“浙科市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件”模擬，讓同學(xué)們?cè)谀M的市場(chǎng)環(huán)境中合理的依照市場(chǎng)規(guī)則，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告、包裝、定價(jià)的設(shè)計(jì)，開(kāi)拓市場(chǎng)、展開(kāi)促銷方案，并將綜合考慮到投入、支出的金額比例等元素，來(lái)贏得市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的最終勝利。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中將展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以獲得理想的市場(chǎng)和利潤(rùn)。不僅使實(shí)訓(xùn)環(huán)境更現(xiàn)實(shí)，也能提高我們的實(shí)訓(xùn)積極性，通過(guò)不同方法來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)訓(xùn)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，讓同學(xué)們將所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)有一個(gè)完整的實(shí)踐過(guò)程，對(duì)營(yíng)銷工作及相關(guān)任務(wù)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，并在完成項(xiàng)目工作中掌握策略技能，培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)所需要的基本能力和技巧。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及具體操作過(guò)程1、策略練習(xí)模塊策略練習(xí)共分為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)欄目。第4頁(yè)共10頁(yè)

在實(shí)訓(xùn)的第一課時(shí)中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，進(jìn)行了初步的產(chǎn)品策略的練習(xí)。在練習(xí)階段，老師分配給我們的任務(wù)是，自己成立注冊(cè)一個(gè)電風(fēng)扇公司，自己建立品牌，并寫出有關(guān)這個(gè)公司及品牌的報(bào)告內(nèi)容，然后開(kāi)始制作調(diào)查問(wèn)卷，在得出結(jié)論后，撰寫調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告。由于正值較為炎熱的夏季，所以我根據(jù)人們心中所想，將該電風(fēng)扇的名字取名為“亮爽”，其諧音為“涼爽”，正好滿足了在炎炎夏日人們心中的渴望與期盼，在我的看法中，真正貼近人心的想法才是最上乘的方法，要獲得消費(fèi)者的信賴與支持，就必須這樣做。然后注冊(cè)成立這個(gè)公司、開(kāi)始為它撰寫報(bào)告，廣而告之，讓它在人們心中留下印象，為它以后的銷售造勢(shì)。在接下來(lái)的課時(shí)中，我們接觸的便是有關(guān)價(jià)格策略的內(nèi)容了。在這一課時(shí)中，我們也真正進(jìn)入了正式的課程中。經(jīng)過(guò)第一課時(shí)的練習(xí)、詢問(wèn)與探究，我們對(duì)于操作過(guò)程已基本熟悉，所以做起來(lái)已經(jīng)比較得心應(yīng)手。所以說(shuō)，一定要不斷為自己打基礎(chǔ)，有因才有果，必須要付出相當(dāng)?shù)呐?，才?huì)有意想不到的收獲。在這一階段，我們要求進(jìn)行的是關(guān)于手機(jī)公司的建立與經(jīng)營(yíng)。第1頁(yè)共4頁(yè)在建立之前，我們了解到，起初，我們便要對(duì)這個(gè)手機(jī)公司進(jìn)行命名注冊(cè)。由于我心中對(duì)于建立手機(jī)已基本有一個(gè)打算，我計(jì)劃將本手機(jī)公司定位為一家高檔的手機(jī)公第5頁(yè)共10頁(yè)

司，并且計(jì)劃開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，所以為了以后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)容易被很快的接受與熟悉，在公司的名稱注冊(cè)上，我選擇了“DRAGON”,這個(gè)詞語(yǔ)既簡(jiǎn)單易懂，有霸氣十足，代表了這個(gè)手機(jī)公司的個(gè)性特征。然后，我開(kāi)始對(duì)這個(gè)手機(jī)公司的品牌進(jìn)行定位，在品牌的定位中，我選擇了廣而告之它的強(qiáng)大功能及高科技含量，讓消費(fèi)者在接觸這個(gè)手機(jī)的時(shí)候，對(duì)它的基本情況在心中有一個(gè)清晰的定位與認(rèn)知，這樣一來(lái)，對(duì)于以后這款手機(jī)的特色介紹及定價(jià)方面的問(wèn)題就會(huì)比較容易解決，因?yàn)樗ㄎ灰环N高檔手機(jī)后，必定面臨一個(gè)因價(jià)格較高而且是新產(chǎn)品而造成無(wú)人問(wèn)津的窘境，所以在品牌介紹中就要向消費(fèi)者先說(shuō)明這一點(diǎn)。這就是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看事情的情況，會(huì)達(dá)到一舉兩得的效果。然后便要考慮銷售渠道方面的問(wèn)題了。在操作軟件中，有商場(chǎng)銷售、超市銷售、專賣店銷售這三張銷售渠道，雖然方法多，但是每種都存在各自的限制條件，當(dāng)然，每種中也都有各自的優(yōu)勢(shì)。如：商場(chǎng)和超市，它只收很少的費(fèi)用，但是幫助銷售的數(shù)量很少;而專賣店，一季度一個(gè)區(qū)域只能開(kāi)三家，而且開(kāi)專賣店的費(fèi)用是相當(dāng)高的，投入比較大，但是，另一方面，專賣店銷售的數(shù)量很多，能夠很好解決銷售問(wèn)題，為銷售解決后顧之憂。所以，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我認(rèn)為，在做決定前，一定要認(rèn)真的權(quán)衡利弊，根據(jù)自己的生產(chǎn)及品牌狀況，做最佳的打第6頁(yè)共10頁(yè)

算。我在實(shí)踐中，開(kāi)了專賣店，也讓商場(chǎng)超市幫忙銷售，但由于開(kāi)發(fā)利用的區(qū)域太少。所以在最后一個(gè)季度中出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓，無(wú)法銷售出去的情況，導(dǎo)致了在最后只能進(jìn)行成本回收，沒(méi)有得到足夠利潤(rùn)，我感到，是自己考慮的不夠全面，雖然想到了要開(kāi)發(fā)區(qū)域，但卻沒(méi)有及時(shí)投入利用，結(jié)果導(dǎo)致了很大的損失。所以，在以后的計(jì)劃和打算中，制定可策略之后，就一定要按正確步驟來(lái)一步步實(shí)施，不能顧此失彼。在策略練習(xí)中，還有注意一種非常重要的方法促銷。我們了解到，在如今的社會(huì)中，促銷的方式多種多樣，各種產(chǎn)品促銷的次數(shù)、形式也越來(lái)越豐富，所以，必須要將促銷策略也重視起來(lái)，否則就會(huì)功虧一簣，讓對(duì)手占上風(fēng)。在促銷策略中一樣要認(rèn)真的撰寫促銷報(bào)告并確定促銷形式，只有步步為營(yíng)，才會(huì)達(dá)到最終的成功。2、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)模塊第2頁(yè)共4頁(yè)根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、需求等因素展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)中，我們了解掌握路了許多關(guān)于營(yíng)銷的知識(shí)。首先，產(chǎn)品，同樣是生產(chǎn)手機(jī)，如何定位該產(chǎn)品才能使它突出它的特征呢？所以說(shuō)，就要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自身的打算、對(duì)顧客，這三方面的需求、計(jì)劃等方面來(lái)定位產(chǎn)品。然后，我們意識(shí)到了在這次的生產(chǎn)及銷售中，存在著極大的競(jìng)爭(zhēng)，同檔次、第7頁(yè)共10頁(yè)

同區(qū)域、同價(jià)位，怎樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地呢？就比如說(shuō)我在本次實(shí)訓(xùn)銷售中遇到的問(wèn)題吧，同樣是在華東區(qū)域銷售，高檔手機(jī)，兩千塊左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多的存貨無(wú)法銷售，我自己也生產(chǎn)了很多，但我早早意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，所以在第三季度中，我生產(chǎn)的產(chǎn)品直接在自己開(kāi)的專賣店銷售，結(jié)果那一季度的利潤(rùn)很好，贏得了另外一家的市場(chǎng)份額。相反，在第四季度，我沒(méi)有清楚的意識(shí)到在一個(gè)區(qū)域一季度只能開(kāi)三家專賣店，所以沒(méi)有在別的區(qū)域開(kāi)發(fā)，那一季度，生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，最終導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法銷售，只能進(jìn)行成本回收，結(jié)果損失慘重，敗給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己的資產(chǎn)大大減少。在競(jìng)爭(zhēng)中，要特別重視的是，STP、STOP.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)目標(biāo)這三點(diǎn)必須要提前制定完善，并且要認(rèn)真根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果來(lái)分析市場(chǎng)存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。這些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是非常重要的，所以制定及分析關(guān)于這些問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷要特別細(xì)心，并認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，并找出解決辦法，規(guī)避這些威脅及劣勢(shì)會(huì)帶來(lái)的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)。只有將機(jī)會(huì)與存在的風(fēng)險(xiǎn)一并考慮進(jìn)去才會(huì)的出最好的結(jié)果。三、實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過(guò)本次短暫而有意義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)之后，我收獲了很多，感到受益淺。首先，在公司注冊(cè)方面，我學(xué)到了很多第8頁(yè)共10頁(yè)

經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為公司的名稱首先要簡(jiǎn)練。放眼看去，如今社會(huì)的大品牌電子產(chǎn)品，品牌名稱都是簡(jiǎn)潔而由響亮，這些公司的成功之處我們要多加借鑒，并加以分析，加以創(chuàng)新，不管多呢優(yōu)秀的產(chǎn)品，都必須要時(shí)時(shí)刻刻做到早創(chuàng)新中前進(jìn)、發(fā)展。在產(chǎn)品的策略制定方面做得出色、恰到，不僅會(huì)使此產(chǎn)品在消費(fèi)者眼前一亮，促進(jìn)品牌的宣傳影響，而且獨(dú)特新穎的產(chǎn)品也會(huì)在同類產(chǎn)品中占有更多的市場(chǎng)份額，擁有更多的消費(fèi)者，在宣傳品牌的同時(shí)，加大了該品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們更是不能存在一絲的懈怠，必須嚴(yán)謹(jǐn)慎重的對(duì)待，我們都知道，不論什么事，都具有兩面型，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有威脅，有風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)有機(jī)會(huì)，不管如今我們所面臨的第3頁(yè)共4頁(yè)是何種情況，都必須具備一種樂(lè)觀積極的處事態(tài)度，作為一家公司，要想取得順利發(fā)展，就必然會(huì)遇到一些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，有時(shí)，公司甚至?xí)霈F(xiàn)一些無(wú)法的棘手問(wèn)題，這時(shí)候就需要我們秉承一種堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取的品性，積極尋求發(fā)展之道。任何事都不是一帆風(fēng)順的，所以，存在問(wèn)題時(shí)，切勿慌張，亂了陣腳，我們要認(rèn)識(shí)到越是自己慌張時(shí)，越要保持鎮(zhèn)靜，因?yàn)椴蛔寣?duì)手知道你如今的狀況，它就不敢輕易出手。針對(duì)這一點(diǎn)，我認(rèn)為作為一家公司，要嚴(yán)格保持公司內(nèi)部的機(jī)密不被走露，否則讓對(duì)手了解了你的情況，而讓盡量多第9頁(yè)共10頁(yè)

去了解對(duì)方的情況，只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，在市場(chǎng)中占有一席之地，才有穩(wěn)固根基的基礎(chǔ)和資本。在如今的社會(huì)中，促銷的力量是強(qiáng)大的，所以，在制定促銷調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，更要非常重視，在制定調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中，我認(rèn)為要特別注意必須要做到遵循一步步規(guī)則，有順序的來(lái)進(jìn)行操作，因?yàn)槿绻谥贫ㄕ{(diào)查問(wèn)卷時(shí)沒(méi)有認(rèn)真的、有重點(diǎn)、有策略的來(lái)選擇，就會(huì)導(dǎo)致得不出有價(jià)值的結(jié)論，由此，也就寫不出準(zhǔn)確的、有價(jià)值的調(diào)查問(wèn)卷報(bào)告。好的開(kāi)頭是成功的一半，所以，我認(rèn)為在做事時(shí)，必須從一開(kāi)始就認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍、傾盡全力的去做