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文檔簡介

第七章國際市場進入策略第一節(jié)國際市場進入障礙與進入時機美國邁克爾、波特教授提出的決定行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種力量國際市場進入的障礙分析成本優(yōu)勢產(chǎn)品差異資金需求顧客轉(zhuǎn)換成本`分銷渠道可獲性當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向消費品/工業(yè)品市場的進入障礙國際市場進入的時機選擇進入時機：市場開拓者、早期進入者、后期進入者利弊分析：先發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢營銷對策：第二節(jié)國際市場進入方式的分類產(chǎn)品出口方式

間接出口直接出口利：①進入市場快①獲取一定營銷經(jīng)驗

②資源投入少②及時對市場作出反應(yīng)

③營銷風(fēng)險小③對營銷活動有更大控制權(quán)弊：①難以獲得營銷經(jīng)驗①資源投入增多②對市場反應(yīng)速度慢②對市場知識要求高③難以控制營銷活動③營銷風(fēng)險增大協(xié)議安排方式 合同制造許可貿(mào)易特許經(jīng)營利：①無需生產(chǎn)資源投入①進入市場快①進入市場快②控制產(chǎn)品銷售②營銷風(fēng)險?、谫Y源投入?、蹱I銷風(fēng)險較?、圻m用性強③擴張速度快弊：①產(chǎn)品質(zhì)量難以保證①控制程度低①合格受許方不易尋覓②生產(chǎn)利潤轉(zhuǎn)移②許可收入有限②特許收入水平較低③培育潛在競爭對手③機會成本高③機會成本高

企業(yè)新建企業(yè)購并利：①給當(dāng)?shù)貛硇碌木蜆I(yè)機會與稅收來源①進入市場快②避免被購并企業(yè)的消化融合問題②被購并企業(yè)資產(chǎn)優(yōu)勢弊：①進入市場慢①購并對象難以尋找和評估②對資源條件要求高②當(dāng)?shù)卣拗啤⒚癖姺磳Β奂觿‘?dāng)?shù)厥袌龈偁帰郾毁彶⑵髽I(yè)融合困難第三節(jié)國際市場進入方式的選擇影響國際市場進入方式選擇的因素1、外部因素①東道國的市場規(guī)模②東道國的資源狀況③東道國的政策法規(guī)④母國的營銷環(huán)境⑤兩國之間的文化差異2．內(nèi)部因素 ①產(chǎn)品的要素密集程度 ②產(chǎn)品的技術(shù)含量與生命周期 ③產(chǎn)品對企業(yè)的重要性 ④企業(yè)的資源條件3．進入方式特征投入、收益、風(fēng)險、控制國際市場進入方式選擇的理論依據(jù)1．交易成本理論（TransactionCostAnalysis）2．組織能力理論（OrganizationalCapabilityAnalysis）3．折衷理論（EclecticTheory）4．演進理論（EvolutionaryTheory）國際市場進入方式選擇的決策模型國際市場進入方式的深入研究1．發(fā)現(xiàn)可能影響選擇決策的因素2．對原有選擇模式和理論進行

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