白酒銷售年終工作總結報告2023年（3篇）

第7頁共7頁白酒銷售?年終工作?總結報告?2023?年作為?一個銷售?人員，工?作業(yè)績是?最重要的?。另外銷?售隊伍的?團結合作?、互相幫?助、共同?進退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個銷?售人員，?不僅是要?銷售產(chǎn)品?，而更是?要維護和?開拓潛在?客戶。對?公司、團?隊和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠，?并且將此?信心和忠?誠感染和?灌輸給每?一位同事?，強化自?身的工作?紀律和風?氣，時刻?將公司的?利益放在?首位，努?力建立優(yōu)?質品牌的?良好口碑?，全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競?品的信息?收集和分?析目前?市場上有?四特酒、?酒中__?__、_?___曲?、___?_云邊、?____?鳳、__?__干等?白酒。其?中四特酒?在整個市?場銷售量?排名第一?，其次是?酒中__?__。?競品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費的活動?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場零?售價格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費：喝?指定的白?酒贈送相?應的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤，而?酒中酒霸?暫時卻沒?有這樣的?方案。?二、市場?銷售情況?目前我?們的產(chǎn)品?剛進入市?場，相對?于競品，?我們的產(chǎn)?品是出于?消極狀態(tài)?。但消費?者對我們?古井貢酒?的認知度?和信任度?還是蠻高?的。有一?部分消費?者會嘗試?我們的古?井貢酒，?也有某些?單位領導?是我們古?井貢酒的?忠實消費?者。三?、問題與?建議我?們古井貢?酒雖然是?老八大名?酒，但江?西市場上?還是算新?品。一個?新的品牌?進入市場?，想讓消?費者接受?，這需要?一個過程?。在這過?程中，不?僅是需要?產(chǎn)品的質?量，口感?；而更是?需要更多?的促銷力?度，宣傳?廣告和不?斷改變的?營銷模式?和銷售技?巧。四?、今后的?工作思路?和目標?繼續(xù)自我?增值、不?斷擴充知?識面，尤?其是產(chǎn)品?知識。努?力開拓新?的網(wǎng)點，?維護好已?存在的客?戶。根據(jù)?市場的行?情，思考?相應的促?銷方案。?極力做好?公司領導?交辦的每?一件事。?把這份工?作當成自?己的事業(yè)?來做，努?力，在努?力……流?汗怕什么?，太陽曬?又有什么?關系呢？?關鍵是在?不久的將?來我相信?付出總會?有回報的?，我也相?信我會做?的很好，?我更相信?古井貢酒?終有一天?會在這個?市場做老?大的。?白酒銷售?年終工作?總結報告?2023?年（二）?進入酒?業(yè)公司以?來，從培?訓到市場?上崗，做?好每一項?具體的工?作，嚴格?按照公司?的有關指?示和文件?精神做好?自己的本?職工作，?對工作認?真負責。?下面是本?人對近期?的工作做?一下總結?：工作?上，本人?主要是市?場工作。?進入市場?以后，先?是對地區(qū)?的市場情?況作了一?個詳細的?了解和調(diào)?查，針對?具體的情?況做了具?體的分析?，把招商?宣傳資料?發(fā)到當?shù)?一些資金?實力比較?雄厚的店?面，例如?各個品牌?的經(jīng)銷商?，大型商?超，名言?名酒店，?副食品批?發(fā)店，酒?店賓館和?一些當?shù)?比較有實?力的商家?，以及對?當?shù)匾恍?機關工作?人員，其?中市場共?得資料_?___份?，發(fā)出資?料___?_份。?有意向的?客戶__?__家，?經(jīng)過交流?好額聯(lián)系?選出一家?比較適合?代理我們?產(chǎn)品的經(jīng)?銷商，目?前正在談?判中。甕?安縣市場?共得資料?____?份，發(fā)出?資料__?__份有?意向客戶?____?家目前正?在聯(lián)系和?溝通中。?在這里工?作的這段?時間里讓?我學到了?很多，接?下來我將?從三個方?面向大家?介紹一下?我感悟到?的一些觀?點，與大?家共同交?流和探討?。一、?端正態(tài)度?在工作?期間我看?到了很多?問題、矛?盾與困難?，當然這?些都是不?可避免的?，但是我?覺得導致?這些問題?和困難不?能解決的?主要原因?還是態(tài)度?問題，態(tài)?度決定一?切。經(jīng)常?有人會這?樣說--?“如果當?初我怎樣?怎樣，那?么現(xiàn)在我?肯定會…?…”，人?們常常只?停留在這?樣的說上?，而不真?正付諸行?動，怎么?會有好結?果？白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結果。所?以怨天尤?人是沒有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應該?做的。?二、明確?目標首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標，?每一個員?工也都有?自己的個?人發(fā)展目?標，在這?個問題上?，我認為?作為公司?的一名員?工就應將?個人目標?與公司目?標統(tǒng)一起?來。每個?人都會有?壓力，但?是在實現(xiàn)?公司發(fā)展?目標的同?時，也是?在實現(xiàn)自?己的個人?目標。?其次就是?我剛才提?到的實現(xiàn)?目標要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標切實分?解落實。?只有可分?解的、能?實現(xiàn)的目?標，才是?可行的目?標。三?、學習?關于學習?，有一位?經(jīng)濟學家?講過這樣?一句話“?不學習是?一種罪惡?，學習是?有經(jīng)濟性?的，用經(jīng)?濟的方法?去學習，?用學習來?創(chuàng)造經(jīng)濟??！痹诠?作中也是?一樣，我?們需要不?斷地學習?、充實，?爭取做到?學以致用?，相得益?彰。作?為一名剛?畢業(yè)的大?學生，雖?然沒有工?作經(jīng)驗，?我們有這?無比的事?業(yè)心和上?進心，有?著遠大的?理想和抱?負，因為?我們年輕?，所以我?們有資本?，有信念?，有毅力?去開創(chuàng)一?個屬于自?己的地方?。白酒?銷售年終?工作總結?報告20?23年（?三）時?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個?年頭成為?歷史，依?然如過去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_對于白?酒界來講?是個多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟?的回暖尚?需一段時?間的過度?。國家對?白酒消費?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時間?的騷動，?緊接著又?是全國性?的嚴打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對于?白酒界來?說更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來，?其中的喜?悅和憂傷?、激情和?無奈、困?惑和感動?，真的是?無限感慨?。一、?負責區(qū)域?的銷售業(yè)?績回顧與?分析業(yè)?績回顧：?1、年?度總現(xiàn)金?回款__?__萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務。?2、成?功開發(fā)了?四個新客?戶。3?、奠定了?公司在魯?西南，以?濟寧為中?心的重點?區(qū)域市場?的運作的?基礎工作?。業(yè)績?分析：?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務，?但距我自?己制定的?____?萬的目標?，相差甚?遠。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場的?特殊性和?后來經(jīng)銷?商的重心?轉移向啤?酒，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了泗水市?場，雖然?市場環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來選擇?了金鄉(xiāng)“?天元副食?”，已近?年底了！?b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質量差。?2、新?客戶開放?面，雖然?落實了_?___個?新客戶，?但離我本?人制定的?____?個的目標?還差兩個?，且這_?___個?客戶中有?____?個是小客?戶，銷量?也很一般?。這主要?在于我本?人主觀上?造成的，?為了回款?而不太注?重客戶質?量。俗話?說“選擇?比努力重?要”，經(jīng)?銷商的“?實力、網(wǎng)?絡、配送?能力、配?合度、投?入意識”?等，直接?決定了市?場運作的?質量。?3、我公?司在已運?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點?抓、抓重?點”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗教訓，?今年我個?人也把尋?找重點市?場納入了?我的常規(guī)?工作之中?。二、?個人的成?長和不足?在公司?領導和各?位同事關?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強了。?2、學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?。3、?處理應急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了。?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升。5?、團隊的?管理經(jīng)驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?____?市場雖?然地方保?護嚴重些?，但我們?通過關系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場運作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場的?，況且通?過一段時?間的市場?證明，經(jīng)?銷商開發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場消費的?。在淡季?來臨前，?由于我沒?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?-沂蒙老?鄉(xiāng)，而且?廠家支持?力度挺大?的，對我?們更是淡?化了。?2、__?__市場?雖然經(jīng)?銷商的人?品有問題?，但市場?環(huán)境確實?很好的且?十里酒巷?一年多的?酒店運作?，在市場?上也有一?定的積極?因素，后?來又拓展?了流通市?場，并且?市場反應?很好。失?誤之處在?于沒有提?前在費用?上壓住經(jīng)?銷商，以?至后來管?控失衡，?最終導致?合作失敗?，功虧一?簣。關鍵?在于我個?人的手腕?不夠硬，?對事情的?預見性不?足，反映?不夠快。?4、整?個___?_年我走?訪的新客?戶中，有?____?多個意向?都很強烈?，且有大?部分都來?公司考察?了。但最?終落實很?少，其原?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，浪?費了大好?的資源！?四、對?公司的幾?點建議?1、