校園健身房(俱樂部)營銷策劃書(框架完整可做模板)

營銷籌劃實訓營銷籌劃書組長：202373名目概要 1\l“_TOC_250028“環(huán)境分析 1\l“_TOC_250027“內(nèi)部環(huán)境分析 1\l“_TOC_250026“團隊分析 1\l“_TOC_250025“工程內(nèi)部環(huán)境分析 1\l“_TOC_250024“團隊文化分析 2\l“_TOC_250023“外部環(huán)境分析 2\l“_TOC_250022“宏觀環(huán)境分析 2\l“_TOC_250021“行業(yè)環(huán)境分析 3\l“_TOC_250020“競爭者環(huán)境分析 4\l“_TOC_250019“SWOT分析 6\l“_TOC_250018“調研分析 7\l“_TOC_250017“文案調查 7\l“_TOC_250016“關于國家對于體育健身的相關規(guī)定 7\l“_TOC_250015“關于健身在現(xiàn)代市場的進展趨勢 7\l“_TOC_250014“實地調研 7\l“_TOC_250013“問卷調研 7\l“_TOC_250012“觀看調研 10\l“_TOC_250011“高校健身打算STP 12\l“_TOC_250010“高校健身打算的市場細分 12\l“_TOC_250009“按地理環(huán)境細分 12\l“_TOC_250008“按人口狀況細分 12\l“_TOC_250007“按消費者心理細分 12\l“_TOC_250006“按消費者行為細分 13\l“_TOC_250005“市場目標選擇 13\l“_TOC_250004“高校健身俱樂部的市場定位 13\l“_TOC_250003“6高校健身打算營銷策略 136.1.16.1產(chǎn)品 6.1.1..................................14\l“_TOC_250002“高校健身定價策略 16營銷健身打算促銷策略 16\l“_TOC_250001“進貨渠道 16\l“_TOC_250000“員工渠道 17高校健身打算促銷策略 186.4.1廣告 186.4.2公共關系 19費用預算 21組織與實施打算 23實施打算 23把握應變與措施 2410.總結 2410引言好高校健身健身房品牌。2023年第一季度全國學生體質與安康調查結果顯示，我國19歲至22歲的育中的突出問題，并可能影響到中國將來的國力。針對大學生的健身俱樂部具有明朗的前景。環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析團隊分析健身。工程內(nèi)部環(huán)境分析持下來。前期的困難期，有效推開工程進展。團隊文化分析樂觀向上，努力進取，充分發(fā)揮每個人的主觀制造性是團隊的原則。外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政策環(huán)境分析的進展。經(jīng)濟環(huán)境分析對于必要的安康支出會有增加社會環(huán)境分析放眼中國的大學生，整體體質偏弱，再加上長期不運動，和飲食生活不動高校建設打算的實施。據(jù)調查，56.3%的學生認為大學的健身條件差，健身形自拔，同時也苦于沒有好的休閑和專移思想的方式。技術環(huán)境分析身目的行業(yè)環(huán)境分析教師卻由于在學校里面沒有健身房而只能在操場簡潔熬煉一下或者去很遠的健身房熬煉身體，費時費力。在鄭州市的很多高校四周都有一所或者幾所健身房，很有必要的。2—1龍湖鎮(zhèn)健身房衛(wèi)星圖〔截圖〕2—2鄭州市健身房衛(wèi)星圖〔截圖〕競爭者環(huán)境分析學校四周健身房分析居民，針對受眾不同，對我們高校健身打算沒有威逼。四周高校健身房分析身房范圍面積較大，據(jù)工作人員介紹或許有1000平方米左右，部位健身器械23臺，跑步機8車，設備比較齊全，健身方面可以滿足學生的需求。對我們形成較大競爭，是我們重點參考對象。鄭州市里健身房分析們的消費人群之一。有書房、咖啡館、乒乓球臺、臺球等，主打以休閑健身為主。對我們競爭不大。SWOT分析內(nèi)部力氣O時機國家以及學校有很多扶持政策對大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)具有專業(yè)教師以及專業(yè)的指導T威逼同比與大型健身房設備器械較為薄弱自我學習力氣以及專業(yè)學習力氣缺乏，面對社會變化應對力氣缺乏收入不穩(wěn)定(寒暑假)

S優(yōu)勢大學生對健身更加樂觀在學校內(nèi)開設更有保障價格實惠，薄利多銷通及處理事物SO策略開展起來會得到學校及政府支持，具有根本專業(yè)學問和專業(yè)教師指導會有良好的的進展勢頭客源和收入資金支持ST策略突出校內(nèi)健身房的便利性和安全性提高經(jīng)營和治理人員的專業(yè)素養(yǎng)積存更多實務閱歷

w劣勢閱歷缺乏，摸索期加長員推動機制有待改善自身硬件設施前期不夠完善WO策略經(jīng)營整體環(huán)境在建設前進展具體的調查規(guī)劃針對實際狀況對人員安排設施類型進展調整WT策略多學習溝通攝取閱歷對于健身館進展創(chuàng)突破，進展共性化經(jīng)營支薄利多銷調研分析文案調查關于國家對于體育健身的相關規(guī)定2023華網(wǎng)北京１０月２０日電國務院印發(fā)的《關于加快進展體育產(chǎn)業(yè)，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略。而國務院要求到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超進展戰(zhàn)略的轉移。關于健身在現(xiàn)代市場的進展趨勢〕交換為內(nèi)容的特地交易場所。中國的體育產(chǎn)業(yè)構造中，核下幾個特點：〔1〕〔2〕〔3〕設施檔次〔4〕〔5〕〔6〕健身消遣工程的科技文化含量漸漸增多。從總體上看，我國的體育健身事業(yè)具有較好的進展前景。實地調研問卷調研業(yè)。所以說我們問卷的真實性和有用性還是不容置疑的。4—180%以上的被調查者有健身的需求。所以說我們還是有很大的市場空間的，我們的高校健身打算是很有可行性的.4—2從我們的調查分析圖中可以看出，男生減肥的比例只有46.67%缺乏一半，78.79%，相對于塑身則相對較少，21.43%，這說明對于男生我們剛應當留意熬煉和增肌這一板塊上。女生則53.33%對這一方面有著女生有著較高的需求。不同需求和期望。4—3從我們的健身地點選擇的可以看出，我們大學生中有健身需求的人中有56.15%需要在健身房中熬煉，在無健身需求的人群中也有42.31%的人期望在房中之有健身需求，成為我們的顧客，這也是我們進展和進步的空間。4—4〔其他工程除外〕，而女生確實恰恰相反，所以男組合，可以使不同的消費人群更好的選擇自己寵愛的熬煉工程。觀看調研不一樣。加不合理，所以他們和我們沒有競爭優(yōu)勢.我們應當吸取他們的教訓.的時間比較長，又設在龍湖鎮(zhèn)上，輻射范圍相對較廣，知名度較高。升達健身房100023設備比較齊全，健身方面可以滿足學生的需求。這是我們可以做到和優(yōu)化的一點。鎮(zhèn)上開業(yè)，規(guī)模更大。我們應當把這些方面考慮進去，使我們的高校健身俱樂部更加完善。期望可以學習一些不同的模式閱歷來吸取借鑒。與黃河科技學院相距不遠。所以學生也是他們的消費人群之一。300乓球臺、臺球等，主打以休閑健身為主。一已經(jīng)不是單純的一了，他確定要有自己的獨特性和多元性。的休閑健身的模式。做出一個專屬的高校健身。高校健身打算STP高校健身打算的市場細分消費群體，對生活的品質也有著較高的要求。按地理環(huán)境細分線中等城市，城市消費較高。水平較低，和鄭州市的消費差一個檔次。按人口狀況細分龍湖經(jīng)濟的主要消費群體。部的治理設定應依據(jù)學校的假期的制定而有所變化。按消費者心理細分健身市場分為健身性、衰弱型、減肥型、時尚型、社交型、休閑型。依據(jù)消費態(tài)度為細分標準，可分為節(jié)約型、保守型、任憑性。依據(jù)健身方式的細分標準，可分為運動出汗、舒適享受型。量。在健身的大學生一般來講主要以健身、減肥、消遣社交為主。按消費者行為細分各類穎事物接觸比較快，所以對健身俱樂部的要求也比較多樣化。市場目標選擇原工學院信息商務學院供給全面專業(yè)的健身效勞。高校健身俱樂部的市場定位中高擋綜合性質的休閑消遣交友健身俱樂部質健身俱樂部。己。高校健身打算營銷策略產(chǎn)品策略高校健身俱樂部，立足點就在于俱樂部，也就是說我們不作單純的健身在一起，把咖啡館的價值提升，這才是真正的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)最重要的一個特性就是聯(lián)系，把兩個看似不行能產(chǎn)生聯(lián)系的人聯(lián)顧客樂享其中，不會再像從前的健身房一樣，只是一個冷冰冰的健身場所。種和諧舒適的健身環(huán)境，并通過其在健身的過程中產(chǎn)生聯(lián)系的紐帶。6.1.16.1.1從健身俱樂部的軟件上主要表達在治理和運營模式上。運營模式實行金字塔式的方式，專業(yè)的教練——副教練〔寵愛運動的學生〕——各種類型的顧客教授閱歷和學習閱歷，過程完畢一般來說不會產(chǎn)生進一步的聯(lián)系溝通是健身房之間的聯(lián)系。副教練的任務：能夠提出一些恰當?shù)囊庖姾徒ㄗh。生聯(lián)系，催促其健身和減肥。party〔有獎金〕。副教練可享受的待遇：憑工作卡可領人免費體驗健身。工資補貼制拉會員提成。6.1.2從健身俱樂部的硬件上從學生層面動身，健身要和消遣搭配起來，健身俱樂部的要有確定數(shù)量同時，桌球和乒乓球的數(shù)量確定不要多，理由有兩點：專業(yè)性。應，鼓舞不同人之間的相互切磋，從而促使人與人互動性的增加。預備充分的休息坐臺，長形座椅，可供多人休息。供休閑交談所用。小型藏書室的設立，500在室內(nèi)的裝潢上，要精巧有特色，主色調以暖色橙色為主，據(jù)科學分析因此橙色在促進人的健身方面發(fā)揮著良好的作用。146點即開頭開放。健身俱樂部將是一個室內(nèi)綜合消遣交友性的健身平臺。高校健身定價策略而言，很明顯處于市場導入期。價策略，以低定價、高促銷的方式推出高校健身俱樂部。健身房單次價：20/次，不限時間依據(jù)不同的消費人群，可做不同的優(yōu)待套餐促銷黃金充值優(yōu)待卡：充就送，此卡可直接消費，可進展套餐辦理。189/每月，不限次數(shù)不限時間，隨時健身，歡快無限。學期卡套餐：399/學期，優(yōu)待多多渠道策略進貨渠道流程都有很大的本錢把握空間。5有拿到最低的折扣？給你很多有效的信息，有效選購資料的收集，對本錢把握無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。◎上游法了解你選購的產(chǎn)品由哪些材料構成的，全局部析他的制造本錢?！蛳掠畏ǖ木銟凡渴侨绾问褂玫摹！蚱叫蟹ú皇强梢杂米孕熊囂娲揩@得具體的產(chǎn)品的體格與供給商資料。主要的選購，如器材選購、裝修材料選購等等。60%以上，所以我們確定要治理好器械內(nèi)容，隨時檢查選購的進度與標準選購人員行為。記住一個原則：能從全球選購就不要找代理商，能多家選購就不要找一家。員工渠道聘請步驟：公布聘請信息。對應聘人員進展初步的篩選。商談勞資方面雙方的權利與義務。1.聘請要求專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學問和專業(yè)技能兩方面進展。試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作力氣進展考核。人事治理灌輸企業(yè)宗旨。嘉獎、物質嘉獎等。進展量化的評估。身會所客戶的評價是格外重要的。顧客渠道面著手：意向的同學去健身俱樂部進展體驗。確定的嘉獎、中間商會有有相當?shù)臉酚^性來進展中間商的推廣。高校健身打算促銷策略廣告微信公眾號宣傳精準用戶廣告的投放。社群的運營廣告投放qq于健身的話題，進一步推出高校健身俱樂部。貼吧的話題引導題的熱議，在側面上對健身俱樂部的造勢。大規(guī)模宣傳優(yōu)待券的發(fā)放和學校的超市餐廳澡堂等合作，大規(guī)模為高校健身俱樂部鋪路。公共關系贊助節(jié)目。造勢在各種形式的廣告宣傳，塑造企業(yè)品牌形象。營業(yè)推廣贈送禮品的禮品，其中包括T提高公司認知度的目的。贈送優(yōu)待〔延期，更衣箱〕贈送外，還將獲得很多情感的滿足。會員推廣嘉獎拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。兼職推廣正規(guī)的培訓。一來是拉動銷售的一個渠道，二來也擴展了我們的影響力。免費體驗員。當月免費在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的能省去一些免費贈送的日子。人員推銷〔通過銷售人員傳達、教練輔導、公告欄形式〕讓會員懂得健身的好處，讓他〔她〕有足夠的理〔她才能利用會員的口頭傳播去說服更多人參與俱樂部。費用預算有氧區(qū)商用電動跑步機:10-12〔8000-100003-9元〕2-8〕有氧車：2-3〔3000-50001-3〕動感單車:20臺左右〔國產(chǎn)中檔2023-3000左右，進口6000-12023元〕固定器械區(qū)1-3〕坐姿推胸器:1蝴蝶機:1臺大飛鳥:1臺低拉訓練器:1坐式屈腿訓練器:1臥式屈腿訓練器:1腹肌訓練器：1臺自由力氣區(qū)國產(chǎn)中檔平臥推架:1臺〔2600〕上斜臥推架:1臺〔2600〕羅馬凳:1臺〔2023〕腹肌板:1〔1000〕啞鈴架:1〔2023〕啞鈴:1〔5〕啞鈴平凳:1〔1500〕推肩椅:1個〔1200〕曲桿:1根〔180〕短直桿:1〔180〕杠鈴片架：4〔1200〕〕操房踏板:20〔150-180〕瑜珈墊:25〔30-50〕健身球:25〔30〕小啞鈴〔1-5〕:20〔3〕價格比較廉價。40組織與實施打算實施打算相關的教練人才。身邀請，公布聘請信息和想法。進展篩選?！?〕.健身器械的購置：實地考察，購置品牌健身器材，國產(chǎn)，中等價位，通過比較口碑、性價比等多方面因素進展購置。而不簡潔，前期的資金有限，另外突出俱樂部自由休閑的風格。在裝修的設計上要有自己的風格，投入資金可多一些?！?〕.開業(yè)的宣傳以小道消息的方式進展傳播。校，健身房的開業(yè)。T8把握應變與措施應對措施：可以承受大學生創(chuàng)業(yè)無抵押貸款政策的一系列運動損害運動看護，以及相關的應急措施，準時送往醫(yī)院。總結結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費群體，因此此選址開設對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。組員組員所負責的任務李思斯錯陳嘉文下，實地考察米超然小米的思維跳動性比較強，想法創(chuàng)意構思涂代均小米的思維跳動性比較強，想法比較構思邵祺小胖來做常常做數(shù)據(jù)收集工作，場考場向導羨皓宇籌劃總調控李冠霖PPT實操力氣，對于創(chuàng)創(chuàng)意很在行附錄大學生健身房消費調查問卷第1題 您的性別[單項選擇題]選項小計比例男2241.51%女3158.49%此題有效填寫人次53第2題 您的年級[單項選擇題]選項小計比例大一1018.87%大二1528.3%大三2037.74%大四815.09%此題有效填寫人次53第3題 您每月有多少錢可以自由支配〔除去必要的生活開銷〕[單項選擇題]選項小計比例10023.77%100—200611.32%200—4001324.53%4003260.38%此題有效填寫人次53第4題 您對自己身體安康狀況評價[單項選擇題]選項小計比例優(yōu)秀713.21%良好1630.19%一般1630.19%體質差，常常生病1426.42%此題有效填寫人次53第5題 您是否有健身的需要[單項選擇題]選項小計比例有4788.68%無611.32%此題有效填寫人次53第6題 您假設有健身的需求，需求點是什么[單項選擇題]選項小計比例減肥1528.3%熬煉身體1528.3%增肌59.43%塑身1833.96%此題有效填寫人次53第7題 假設有健身的需要，您會選擇哪里？[單項選擇題]選項小計比例校內(nèi)健身房2954.72%校外健身房35.66%操場916.98%操場和健身房搭配1222.64%此題有效填寫人次53第8題 您對健