小公司如何生存發(fā)展之道

第小公司如何生存發(fā)展之道小公司如何生存發(fā)展之道

現(xiàn)在到處都有小公司的身影，小公司的生存更是牽動人心，小公司要怎么樣生存下來？小編為你帶來了小公司生存的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。

小公司的生存發(fā)展之道公司規(guī)模小，人力資源和其他資源都非常匱乏，那么如何善用僅有的少量資源取得績效呢

有一個故事：

一只獅子和一只老虎，不知道怎么搞的就打起架來。最終，兩只動物都已經(jīng)奄奄一息了。這時候，老虎就對獅子說：如果不是你想侵犯我的地盤，我們今天就不會落到如此的下場。獅子說：沒有啊!我從來就沒有想要侵犯你啊!老虎說：可是我一直想，你一定會侵犯我。

這是一個看起來不太好笑，但是卻引人深思的故事。企業(yè)界中的情況也是一樣，為了爭奪市場，為了使企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績能夠提高，企業(yè)家們一定都是想盡辦法。在這種狀況下，企業(yè)之間的競爭必然白熱化。大企業(yè)還容易在這種環(huán)境下挺過去，小公司小老板們可就不是那么好過了。

怎么辦我在《德魯克談企業(yè)管理》里講過很多，小公司更要做好計(jì)劃和規(guī)劃。

我記得拿破侖說過，他打每一場戰(zhàn)役都非常仔細(xì)，打仗前會十分詳細(xì)地把計(jì)劃寫出來，可是他每一次打仗都不是按照他原來的計(jì)劃打的。那有人就會說：既然計(jì)劃得很詳盡，卻沒有按照計(jì)劃來做，那又何必做計(jì)劃呢拿破侖說：因?yàn)閼?zhàn)爭是不確定的、變化無常的，所以沒辦法掌控。那怎么辦呢

他說：唯一能夠掌控的就是計(jì)劃。先把打算怎么打仗計(jì)劃好，然后按照這個計(jì)劃、這樣的戰(zhàn)略去做。至于實(shí)際上是怎么樣的，只能臨場應(yīng)變，沒有別的辦法。這就是拿破侖成功的關(guān)鍵。

除了計(jì)劃以外，德魯克也談到了規(guī)劃。計(jì)劃是什么計(jì)劃是我要到夏威夷。規(guī)劃是什么我一定要把時間安排、花的預(yù)算、跟誰一起去等整個行程的設(shè)想都詳細(xì)地寫出來，這叫規(guī)劃。

我記得美國前總統(tǒng)艾森豪威爾將軍有一句名言讓我印象深刻，Aplanisnothing,planningiseverything.就是說，計(jì)劃根本不重要，規(guī)劃才是真正可以體現(xiàn)成效的。

意思就是，既要計(jì)劃，更要規(guī)劃。沒有計(jì)劃，就要窮忙;有了計(jì)劃，就會不忙。有規(guī)劃才會有行動，有行動才會有可能的效果、成果。如果什么都不做，那當(dāng)然就什么都不可能有了。

很多公司的負(fù)責(zé)人問我：我們的小公司才幾十個人，你就叫我做計(jì)劃、做規(guī)劃，這些事情是大公司應(yīng)該做的。剛好相反。德魯克認(rèn)為，大公司需要做計(jì)劃、做規(guī)劃，小公司也是一樣的，甚至小公司更要做計(jì)劃和規(guī)劃。有人就問他為什么是這樣的呢

他說：因?yàn)楣疽?guī)模小，人力資源和其他資源都非常匱乏，如果不懂得如何善用僅有的少量資源，那如何做事呢又如何取得績效呢根本不可能。

因此，德魯克說：對于小公司來說，哪怕只有一家店，也必須要做計(jì)劃和規(guī)劃?？墒俏铱催^的那些小公司，它們幾乎都沒有做過計(jì)劃和規(guī)劃，這就讓我很驚訝。為什么會是這樣呢為什么這些小公司的負(fù)責(zé)人都沒有做計(jì)劃和規(guī)劃呢

這些公司的負(fù)責(zé)人每天都很忙碌，他們在忙什么呢我問他們有沒有計(jì)劃，他們都說：我只想賺錢。我說：如果賺錢是你的計(jì)劃的話，那你肯定賺不到錢。你越想賺錢，越不可能賺到錢。他說：那你告訴我，我怎么做才會做得更好。我說：人是兩條腿，人民幣是四條腿，你永遠(yuǎn)跑不過它。你追也追不到，追不著。那怎么辦就是你必須要思考，你怎么樣才能讓錢自己進(jìn)到你的口袋里去，而不是你去追它。這是一個很重要的概念，而這個概念是從計(jì)劃到規(guī)劃、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)。

你不要一天到晚埋頭拉車，從不抬頭，連路在哪里都搞不清楚。為什么要抬頭你要看地圖啊!你要去哪一個城市，你也總是要看看時間，看看列車的時刻表。你坐飛機(jī)也要看看時間，知道到底幾點(diǎn)飛，才有辦法安排你的行程。這就是計(jì)劃，很簡單的。如果要更深入一點(diǎn)，那當(dāng)然就要做規(guī)劃。

計(jì)劃也好，規(guī)劃也罷，其實(shí)都是管理，管理恰恰就是在建造一個全方位的、整體的運(yùn)營機(jī)制。必須要經(jīng)常思考這個運(yùn)營機(jī)制，而考慮的方向、考慮的思維一定是要從未來看現(xiàn)在、從外看到內(nèi)。

從未來看現(xiàn)在，就是要先考慮未來可能發(fā)生的事情，再來看現(xiàn)在應(yīng)該做什么;從外看到內(nèi)，就是從顧客的角度、從市場的角度來看待自己的企業(yè)，思考企業(yè)應(yīng)該做什么。

本文摘自詹文明著《德魯克談企業(yè)管理》

小公司的大企業(yè)病，四個作死癥狀文/袁非武

《現(xiàn)代營銷(下旬刊)》2023年第03期

特征之一：不賺錢的員工太多!

公司經(jīng)營的最核心目的就是為了獲取利益，保障公司的正常經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展;如果一個公司始終是虧損，或者不賺錢，那就與公司成立的初衷偏離了。

公司員工分成兩大類：賺錢的員工和不賺錢的員工。

賺錢的員工主要是指我們的營銷人員和研發(fā)人員，他們屬于具體職能部門，為公司創(chuàng)造直接的效益(尤其是營銷人員)。

不賺錢的員工主要是指我們的平臺人員，包括行政、人事、財(cái)務(wù)、后勤等，他們?yōu)榍熬€士兵保駕護(hù)航，提供后勤保障支持，他們屬于成本開支的部分。

每個公司都需要有這兩種類型的員工，但是這兩種類型的員工必須保持在一個比較合理的比例水平上。尤其是：公司必須保證賺錢的員工比例高于不賺錢的員工，否則公司就是虧損的，就是不賺錢的!

我們的很多公司往往在不經(jīng)意間，就發(fā)現(xiàn)自己公司里面，不賺錢的員工越來越多，而賺錢的員工比例越來越低，直至某天發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營入不敷出了!

而且，在那種時候，我們的公司老總還會發(fā)現(xiàn)兩個奇怪的現(xiàn)象：

每個平臺人員(不賺錢的員工)的作用都很大，都不可獲缺，感覺少了任何一個平臺人員，公司都運(yùn)轉(zhuǎn)不下去;反倒是賺錢的員工(營銷人員和研發(fā)人員)隨時可以替代。

乍一看，公司員工很多，人才到處都是;真正到了賺錢的時候，需要的時候，結(jié)果一個頂上來的員工都沒有!

這個時候，其實(shí)就是我們的小公司，已經(jīng)陷入到大企業(yè)病里面去了!

特征之二：管理過頭

小公司，生存第一，發(fā)展第二;首先要保證自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業(yè)一樣，一天到晚談?wù)摷訌?qiáng)內(nèi)部管理、強(qiáng)化組織架構(gòu)等。

大企業(yè)信奉管理出效益，我們的很多中小型公司老總和領(lǐng)導(dǎo)層，要么是從大企業(yè)出來的，要么是盲目崇拜大企業(yè)的管理模式，所以在日常經(jīng)營過程中，也是照搬大企業(yè)的管理運(yùn)作模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

比如讓營銷人員每天都在填寫各種報(bào)表，參加各種培訓(xùn)考試，使得營銷人員根本沒有任何時間、精力、心情去從事真正的營銷工作，最后到了月底，業(yè)績慘淡得要命，回頭追究原因，肯定是營銷人員素質(zhì)太差，培訓(xùn)不到位，管理還需大力加強(qiáng)。最后，公司進(jìn)入死循環(huán)!再比如：讓研發(fā)人員天天早晚開例會，隨時參加各種探討會或者交流會，溝通學(xué)習(xí)心得體會或者管理經(jīng)驗(yàn)，最后將我們的研發(fā)人員變成辦公室主任，天天在辦公室看報(bào)紙，學(xué)習(xí)最新管理經(jīng)驗(yàn)。

諸如此類，皆是小公司管理過頭的表現(xiàn)。表面上是看，這是小公司在虛心學(xué)習(xí)大企業(yè)的成熟管理模式，實(shí)質(zhì)上是自己害了自己。小公司需要的是適合自己現(xiàn)階段發(fā)展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業(yè)的管理模式。管理過頭，比沒有管理更可怕!

特征之三：流程繁瑣復(fù)雜

小公司最大的缺陷是小，沒有足夠大的實(shí)力和資本;小公司最大的優(yōu)勢也是小，船小好調(diào)頭，反映快捷、響應(yīng)及時，這是大企業(yè)難以做到的。

然而，在現(xiàn)實(shí)社會中，我們很多小公司違背、拋棄了自己小的優(yōu)勢，而是以己之短，攻人之長，以自己最不擅長、最不應(yīng)該做的繁瑣復(fù)雜的流程來應(yīng)對市場，經(jīng)營自己的公司。這是最可惜又可悲的事情，然而卻在我們的很多小公司身上演繹得淋漓盡致。

曾接觸過一中小型公司，該公司在流程擬制和下發(fā)方面，做出了讓人哭笑不得的事情：公司基本上每天都在下發(fā)最新的流程、制度、文件，而且要求員工學(xué)習(xí)、考核;公司半年下來，累計(jì)的流程類文件達(dá)到200多個，厚達(dá)500頁A4紙。最后，員工也不知道該如何遵守公司制度了，因?yàn)閷?shí)在是太多了，而且沒有任何重點(diǎn)突出!

小公司非常害怕這一點(diǎn)。一旦小公司流程繁瑣復(fù)雜起來，就代表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗，公司員工的大部分時間都將消耗在這些內(nèi)部流程中，而不是贏得市場，贏得回報(bào)!

小公司的流程繁瑣復(fù)雜，還隱含另外一層意義：那就是公司平臺人員太多，不賺錢的員工太多，人浮于事這些不賺錢的員工太多了，他們也必須想法設(shè)法體現(xiàn)自己的價(jià)值，那么就必然要擬制這樣那樣的規(guī)章制度，從而彰顯自己的價(jià)值，至于這些規(guī)章制度是否有利于營銷、有利于公司發(fā)展，則不在他們考慮之中了。

特征之四：多元化的誘惑

曾接觸過一些軟件公司，公司規(guī)模都很小。但是，這些小公司的志向都不小，軟件研發(fā)人員一共才3、5個，就敢做所有類型的管理軟件，不管是財(cái)務(wù)管理軟件，還是人事管理軟件，或者是商場超市管理軟件，還是酒店管理軟件只要是客戶提出來的需求，他們都能完成!

這種情況在各個行業(yè)都很普及。小公司，大能量，什么都敢做，什么都去做。事實(shí)上，這些公司由于沒有聚焦資源，沒有自己的核心價(jià)值，所以在