汽車銷售年度市場(chǎng)計(jì)劃(市場(chǎng)部經(jīng)理)5

小尾羊營(yíng)銷公司市場(chǎng)部2011年度規(guī)劃市場(chǎng)部：張樹軍目錄一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析二、2011年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃三、2011年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述四、2011年線下活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算目錄一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析：一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析作為后金融危機(jī)下的2010年市場(chǎng)，國(guó)民整體消費(fèi)水平還將受到一定的影響，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同時(shí)國(guó)家各種刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的出臺(tái)也將給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。2010年汽車購置稅減征縮水，將直接影響到明年小排量車型的銷售，汽車購置稅優(yōu)惠政策將是影響未來車市的關(guān)鍵因素。隨著環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大會(huì)的召開，2010年節(jié)能減排必將是國(guó)家重點(diǎn)工作之一。1、整體車市分析：一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析S:金融危機(jī)影響下的車市給小排量車型的銷售帶來有利契機(jī)；鈴木活力化小車形象深入人心，節(jié)能環(huán)保的品牌主張將在10年大有作為；W:鈴木品牌無提示第一知名度較弱，品牌熟知度及美譽(yù)度中等偏下；受金融危機(jī)影響，明年小排量車型競(jìng)爭(zhēng)激烈；O:2010年國(guó)家延續(xù)對(duì)小排量車型優(yōu)惠政策的出臺(tái)也是鈴木延續(xù)發(fā)展的有利契機(jī)；節(jié)能、環(huán)保的倡導(dǎo)和要求也是鈴木產(chǎn)品發(fā)展的另一契機(jī)；T:競(jìng)品的打壓以及新車型的紛紛上市將給鈴木明年的發(fā)展帶來一定威脅；2、鈴木品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)分析：目錄二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃：二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)行春節(jié)促銷活動(dòng)利用春天開展各類戶外活動(dòng)夏季主打展廳服務(wù)概念配合車展前中后期工作配合車展前中后期工作年底促銷2010

12345678910111212011媒介投放線下活動(dòng)車展展廳影院賀歲大片嵌入式營(yíng)銷

天語三廂商場(chǎng)內(nèi)展活動(dòng)天語：行者無疆趣味賽“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)天語三廂商場(chǎng)內(nèi)展活動(dòng)雨燕：我要當(dāng)冠軍自駕游雨燕：“如影隨形”商圈時(shí)尚show新奧拓：情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽“濃情雙節(jié)·利是相送”新羚羊“實(shí)·智之選”客戶關(guān)愛活動(dòng)鈴木“關(guān)愛展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳車展主題宣傳相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動(dòng)展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動(dòng)

各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）“清涼一夏”展廳活動(dòng)聯(lián)合車展聯(lián)合車展二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃滑雪場(chǎng)等景點(diǎn)嵌入式營(yíng)銷

二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃2010

12345678910111212011賀歲檔通過與電影院合作進(jìn)行電影票、POS、廣告等交互投放進(jìn)行展廳集客夏季白天炎熱人氣不足夜晚進(jìn)社區(qū)組織活動(dòng)利用春天節(jié)氣組織進(jìn)行客戶自駕游活動(dòng)利用產(chǎn)品特性進(jìn)行區(qū)域商圈展示活動(dòng)區(qū)域分站式組織進(jìn)行新奧拓節(jié)油測(cè)試活動(dòng)賀歲促銷活動(dòng)宣傳配合線上進(jìn)行展廳活動(dòng)配合/根據(jù)天氣特點(diǎn)組織靈活的小型多樣化活動(dòng)大戰(zhàn)10天促銷活動(dòng)參加當(dāng)?shù)馗黝愜囌姑浇橥斗啪€下活動(dòng)車展展廳利用年后小長(zhǎng)假節(jié)后旅游小高峰進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置進(jìn)行促銷經(jīng)銷商外展活動(dòng)經(jīng)銷商外展活動(dòng)開展天語戶外趣味體驗(yàn)消化車展收集客戶車展宣傳/配合相應(yīng)活動(dòng)邀約鈴木關(guān)愛展廳推介車展宣傳/配合相應(yīng)活動(dòng)邀約配合相應(yīng)活動(dòng)邀約目錄三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——1-2月份活動(dòng)三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷目的：充分利用中國(guó)最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)進(jìn)行活動(dòng)促銷；策略構(gòu)思：春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié)，無論是大雪封路還是一票難求，春節(jié)對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來說不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團(tuán)聚，春節(jié)之時(shí)孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營(yíng)銷?？蛻羝饰觯撼鲂?、送禮、游玩……策略制定：出行——4S店開通免費(fèi)愛車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全；送禮——為客戶精挑細(xì)選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作；（滑雪場(chǎng)、電影院、酒店）媒介投放配合活動(dòng)進(jìn)行！三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動(dòng)主題A--“濃情雙節(jié)·利是相送”活動(dòng)內(nèi)容：“送福到——購車送年禮”購長(zhǎng)安鈴木雨燕、天語贈(zèng)送返鄉(xiāng)大禮包凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在鈴木展廳購車的客戶，均將獲得虎年大禮包一份，屆時(shí)客戶可開新車至指定地點(diǎn)統(tǒng)一領(lǐng)取?；顒?dòng)時(shí)間：2009年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)靥囟〞r(shí)間內(nèi)購車指定時(shí)間指定商場(chǎng)一車年貨一車汽油開新購鈴木轎車++=促銷提前搭建鈴木年貨領(lǐng)取基地贏口碑車輛展示三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“送福到——購車送年禮”活動(dòng)流程：選擇合作超市超市門口搭建鈴木接待處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行派禮儀式年貨價(jià)格談判；超市外場(chǎng)地協(xié)調(diào)；客戶接待中心；客戶車輛停靠點(diǎn)；鈴木年禮存放點(diǎn)；年禮裝車客戶返回領(lǐng)導(dǎo)講話；客戶代表講話；工作人員進(jìn)行年禮裝車；客戶返回；三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“送福到——購車送年禮”活動(dòng)流程：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)估：借助年前超市超高人流量，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，進(jìn)行產(chǎn)品及品牌口碑傳播；現(xiàn)場(chǎng)集客200批客戶左右；為后期線上傳播制造宣傳亮點(diǎn)；三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容：送福到——購車送油禮

購長(zhǎng)安鈴木雨燕、天語贈(zèng)送返鄉(xiāng)加油卡（500元-1000元）新客戶購車贈(zèng)送返鄉(xiāng)加油卡，老客戶可進(jìn)行回家過節(jié)車輛免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)送福到——看車送福禮凡是在長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷商看任意車型，并留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者即可獲得“福”禮包。（禮包內(nèi)容：利是封、對(duì)聯(lián)、虎年玩偶）活動(dòng)時(shí)間：2009年1—2月活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)谹--“濃情雙節(jié)·利是相送”三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動(dòng)主題B--“愛的綻放”活動(dòng)內(nèi)容：系列活動(dòng)一：新婚車主購長(zhǎng)安鈴木雨燕、天語贈(zèng)送婚車隊(duì)（500元-1000元）凡是在長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷商購買雨燕、天語的新婚車主，在舉辦婚禮時(shí)，即可獲得長(zhǎng)安鈴木的婚車隊(duì)（5輛對(duì)應(yīng)購買車型，由購車所在的經(jīng)銷商提供）系列活動(dòng)二：看車送情人禮包凡是在長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷商看任意車型，并留下聯(lián)系方式的情人、夫婦即可獲得“情人”禮包。（禮包內(nèi)容：賀歲電影券、景點(diǎn)優(yōu)惠券等）系列活動(dòng)三：愛的寄語為增加展廳溫情氛圍及消費(fèi)者的參與，于展廳內(nèi)設(shè)置“愛的寄語墻”，凡是購車或者看車的消費(fèi)者、經(jīng)銷商人員均可在“愛的寄語墻”上寫下對(duì)“愛”的祝福。系列活動(dòng)四：體驗(yàn)鈴木冰雪激情活動(dòng)時(shí)間：2009年2—3月活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厝?010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述系列活動(dòng)四：體驗(yàn)鈴木冰雪激情活動(dòng)時(shí)間：2010年2月20——27活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南臥虎山滑雪場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)思：活動(dòng)內(nèi)容：自駕游+車主聯(lián)誼+趣味比賽活動(dòng)說明：本次活動(dòng)采取客戶自駕游的方式進(jìn)行；活動(dòng)除邀請(qǐng)新購車客戶參加外還將邀請(qǐng)部分老客戶共同參與；活動(dòng)可帶家屬一同參與；利用春節(jié)假期旅游小高峰進(jìn)行節(jié)前鈴木產(chǎn)品促銷，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購車客戶，均將有機(jī)會(huì)享受本次家人呵護(hù)活動(dòng)。三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述時(shí)間流程內(nèi)容備注7:30—8:00展廳集合簽到展廳統(tǒng)一集合前往景區(qū)客戶簽到8:00—8:10統(tǒng)一發(fā)車每部車?yán)锩媾鋫鋵?duì)講機(jī)設(shè)置引導(dǎo)車8:10—9:00至活動(dòng)場(chǎng)地統(tǒng)一駕車至景點(diǎn)提前聯(lián)系停車9:00—9:10裝備時(shí)間領(lǐng)取滑雪裝備、服裝等提前租賃裝備9:10—9:50滑雪聯(lián)系聘請(qǐng)專業(yè)教練進(jìn)行指導(dǎo)9:50—10:30趣味體驗(yàn)設(shè)置小游戲進(jìn)行客戶比賽奪獎(jiǎng)設(shè)置小禮品10:30—12:00自由活動(dòng)客戶自由活動(dòng)12:00合影留念統(tǒng)一合影留念制作合影條幅12:00—13:00聯(lián)誼午餐至景區(qū)進(jìn)行聯(lián)誼午餐穿插互動(dòng)問答13:30返程統(tǒng)一驅(qū)車返回系列活動(dòng)四：體驗(yàn)鈴木冰雪激情三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述時(shí)間推進(jìn)：影院洽談景區(qū)洽談A---“雙節(jié)購車·利是相送”活動(dòng)進(jìn)行B---“愛的綻放”活動(dòng)進(jìn)行“送福到——購車送年禮”購車大禮包統(tǒng)一領(lǐng)取影院廣告投放1月2月3月春節(jié)體驗(yàn)鈴木冰雪激情3月份活動(dòng)三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游活動(dòng)思路：春節(jié)后為銷售淡季，以組織各家經(jīng)銷商現(xiàn)有車主及潛在車主進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)為舉措，以加強(qiáng)現(xiàn)有車主的歸屬感，同時(shí)在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點(diǎn)，將長(zhǎng)安鈴木的節(jié)能環(huán)保概念進(jìn)行結(jié)合線下實(shí)行，線上概念炒作?；顒?dòng)策略：鈴木產(chǎn)品節(jié)能理念利用植樹節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍雨燕自駕游利用節(jié)油環(huán)保寓意活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)油課堂+雨燕節(jié)能之星評(píng)選+植樹活動(dòng)時(shí)間：3月13-14日活動(dòng)形式：自駕游活動(dòng)路線：經(jīng)銷商城市活動(dòng)參與：各經(jīng)銷商現(xiàn)有雨燕或天語車主及潛在車主（50人）活動(dòng)內(nèi)容：植樹：長(zhǎng)安鈴木車主支持環(huán)保，種下長(zhǎng)安鈴木節(jié)能環(huán)保之樹

溫泉：品春天的花，享溫泉的暖三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“我要當(dāng)冠軍”雨燕自駕游時(shí)間項(xiàng)目地點(diǎn)內(nèi)容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到8:30-8:33主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)歡迎到場(chǎng)嘉賓8:30-8:35領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)講話8:35-8:40產(chǎn)品節(jié)能推介專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品節(jié)能推介8:40-9:00節(jié)油課堂培訓(xùn)老師對(duì)新車主進(jìn)行節(jié)油常識(shí)培訓(xùn)節(jié)油培訓(xùn)9:00-9:15加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點(diǎn)進(jìn)行加油加滿封箱9:15-9:20統(tǒng)一發(fā)車發(fā)車前往植樹現(xiàn)場(chǎng)9:20-10:00終點(diǎn)處進(jìn)行加油終點(diǎn)至加油站加油記錄油耗計(jì)算油耗10:00-10:30停車前往植樹場(chǎng)地植樹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓停車前往植樹現(xiàn)場(chǎng)10:30-10:32公布油耗工作人員公布油耗測(cè)試結(jié)果10:32-10:35節(jié)油之星頒獎(jiǎng)為獲得冠軍的雨燕車主頒獎(jiǎng)10:35-11:10植樹植樹提前準(zhǔn)備樹苗11:10-11:20集體合影集體合影留念準(zhǔn)備合影條幅11:30-13:00聯(lián)誼午餐酒店統(tǒng)一前往酒店就餐13：00返程途中返程三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——“行者無疆”5月份活動(dòng)三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述策略構(gòu)思：行者——鈴木活力化消費(fèi)群體的典型代表，他們敢于冒險(xiǎn)、喜歡新鮮事物、對(duì)新事物具有極強(qiáng)的接受和學(xué)習(xí)能力。本次試車體驗(yàn)活動(dòng)我們將完全緊扣鈴木消費(fèi)群體特征，采用探險(xiǎn)、尋寶、團(tuán)隊(duì)合作相結(jié)合的形式讓他們樂在其中，充分感受鈴木天語SX4的獨(dú)特魅力。三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)主信息活動(dòng)主題：行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽；活動(dòng)組織形式：產(chǎn)品培訓(xùn)+車輛試駕+油耗測(cè)試+尋寶游戲+風(fēng)情體驗(yàn)；參與人群：天語老客戶10位、潛在客戶20位；人數(shù)控制在30人內(nèi)；地點(diǎn)選擇及時(shí)間安排：2010.5.8濟(jì)南九如山2010.5.22青島海底世界2010.5.15濰坊楊家埠2010.5.29臨沂孟良崮三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆組織形式線上線下濟(jì)南九如山2010.4濰坊楊家埠青島海底世界臨沂孟良崮2010.5.152010.5.82010.5.222010.5.29線上宣傳網(wǎng)絡(luò)槍手炒作論壇招募媒體發(fā)稿相關(guān)活動(dòng)即時(shí)播報(bào)展廳邀約展廳配合環(huán)節(jié)準(zhǔn)備天語SX4行者無疆魅力泉城之旅天語SX4行者無疆民藝濰坊之旅天語SX4行者無疆青島之旅天語SX4行者無疆紅色臨沂之旅結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣扇⌒吕峡蛻艚M隊(duì)探險(xiǎn)的形式，完成各項(xiàng)任務(wù)、寓產(chǎn)品性能教于玩樂之中，定時(shí)進(jìn)行客戶培訓(xùn)，一對(duì)一客戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等方法進(jìn)行三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆環(huán)節(jié)簡(jiǎn)介產(chǎn)品培訓(xùn)車輛試駕尋寶游戲風(fēng)情體驗(yàn)油耗測(cè)試?yán)峡蛻赳{駛天語SX4，新客戶與老客戶結(jié)成對(duì)子，新客戶可坐在老客戶的車上；經(jīng)銷商提供天語試駕車，其余新客戶可乘坐4S店的車前往。車隊(duì)出發(fā)去目的地時(shí)在當(dāng)?shù)卣箯d開展詳細(xì)、系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)；同時(shí)展廳進(jìn)行POS布置。在前往目的地的途中進(jìn)行車輛的深入試駕，銷售顧問或老客戶均可在新客戶試駕過程中進(jìn)行講解培訓(xùn)。在展廳將所有車輛加滿油，到達(dá)目的地后進(jìn)行油耗測(cè)試，并評(píng)選出天語最佳節(jié)油能手在目的地放置虎年布衣玩偶一套(共10個(gè))，嘉賓在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找出全套，新客戶訂車可獲優(yōu)惠，老客戶獲得保養(yǎng)。新老客戶在景區(qū)進(jìn)行風(fēng)情體驗(yàn)。三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述展廳邀約確定參加人數(shù)展廳進(jìn)行主題布置展廳簽到產(chǎn)品培訓(xùn)節(jié)油測(cè)試—車輛加油車輛試駕油耗測(cè)試到達(dá)目的地途中展廳尋寶游戲目的地風(fēng)情體驗(yàn)銷售顧問跟單購車返程繼續(xù)跟單行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆流程三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述序號(hào)時(shí)間耗時(shí)活動(dòng)環(huán)節(jié)備注1前一天下午15：00—18：003小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置展廳進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，背景、音響、投影設(shè)備、休息冷餐等28：00---8：3030分嘉賓簽到發(fā)放證卡、車號(hào)牌、填寫安全承諾書。38：30---8：333分主持人開場(chǎng)白介紹舉辦本次活動(dòng)目的和意義，及介紹到場(chǎng)嘉賓及媒體48：33---8：352分鐘經(jīng)銷商經(jīng)理講話宣讀活動(dòng)規(guī)則58：35---8：4510分鐘路線講解主持人講解路線、活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)68：46---8：5610分鐘節(jié)油培訓(xùn)售后進(jìn)行節(jié)油小知識(shí)培訓(xùn)行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆流程78：56--9：1115分鐘加油在展廳為各位車主加好油，貼好封條，工作人員各就各位。89：11---10：101小時(shí)試乘試駕在前往目的地的過程中進(jìn)行試乘試駕，時(shí)間可視當(dāng)?shù)鼐唧w情況調(diào)整。910：10---10：3020分鐘宣布節(jié)油賽冠軍進(jìn)行油耗測(cè)試1010：30---10：4020分鐘尋寶游戲在景區(qū)入口處進(jìn)行尋寶游戲1110：40---12：301小時(shí)50分鐘風(fēng)情體驗(yàn)時(shí)間可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況進(jìn)行調(diào)整1112：30---13：301小時(shí)午餐1213：35返程三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述行者無疆——天語SX4趣味挑戰(zhàn)賽◆流程序號(hào)時(shí)間耗時(shí)活動(dòng)環(huán)節(jié)備注三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述201