鉆石下鄉(xiāng)-深圳金九福珠寶河南市場整合營銷推廣方案

差異化競爭，以“鉆石下鄉(xiāng)〞的名義——撬動河南二三線珠寶市場一、鉆石下鄉(xiāng)背景〔3〕珠寶行業(yè)瞄準(zhǔn)二三線城市及農(nóng)村市場，差異化競爭策略勢在必行〔1〕大環(huán)境為拉動內(nèi)需，國家出臺了“家電下鄉(xiāng)〞政策，“下鄉(xiāng)〞政策蔚然成風(fēng)?！?〕市場需求隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的開展，河南二三線城市對中高端產(chǎn)品需求日漸高漲。內(nèi)需拉動下鄉(xiāng)蔚然成風(fēng)二、鉆石下鄉(xiāng)目標(biāo)人群18-22歲青年22-30歲青年30-60歲群眾戀愛需求送禮需求結(jié)婚需求鉆石下鄉(xiāng)戀愛對象結(jié)婚對象已婚人士/中老年人三、鉆石下鄉(xiāng)主題及策略策略目標(biāo)：1、提升品牌認(rèn)知；2、拉動市場銷售文化/品牌/產(chǎn)品三下鄉(xiāng)策略我們建議：采取“三下三落地〞整體策略一個主題訴求宣傳/渠道/銷售三落地鉆石下鄉(xiāng)文化/品牌/產(chǎn)品三下鄉(xiāng)宣傳/渠道/銷售三落地鉆石下鄉(xiāng)文化宣傳鉆石珠寶消費文化下鄉(xiāng)廣告/新聞宣傳落地鉆石下鄉(xiāng)營銷模式品牌渠道深圳金九福形象下鄉(xiāng)市/縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道落地產(chǎn)品銷售產(chǎn)品實物/樣品下鄉(xiāng)店銷/定制促銷落地虛實如何將鉆石下鄉(xiāng)做實？宣傳渠道銷售面對復(fù)雜的河南市場，如何將宣傳、渠道及銷售擰成一條線？并落到實處？四、鉆石下鄉(xiāng)執(zhí)行思路省會鄭州市級城市縣級城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳渠道銷售鉆石下鄉(xiāng)啟動會及新聞宣傳網(wǎng)絡(luò)/報紙新聞，電視滾動字幕宣傳網(wǎng)絡(luò)新聞傳播新聞電視滾動字幕宣傳宣傳落地舉辦重點市級城市招商會鋪設(shè)加盟渠道“鉆石下鄉(xiāng)”廣告POP宣傳宣傳及渠道落地加盟渠道新店促銷加盟渠道“鉆石下鄉(xiāng)”店面促銷活動渠道及銷售落地渠道及銷售落地“鉆石下鄉(xiāng)”珠寶定制渠道發(fā)展“鉆石下鄉(xiāng)”珠寶定制促銷“鉆石下鄉(xiāng)”廣告POP宣傳落地項目層級劃分1月2月3月4月12月5月9月……2012年2011年……策略方案及費用預(yù)算詳細(xì)執(zhí)行方案物料籌備及執(zhí)行準(zhǔn)備前期籌備中期執(zhí)行后續(xù)跟蹤?quán)嵵輪訒屑壋鞘姓猩虝?個代表市級城市，5場加盟招商會）縣級城市加盟店促銷/鉆石下鄉(xiāng)促銷“鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)珠寶定制渠道推廣/促銷鉆石下鄉(xiāng)時間方案1月2月3月4月12月5月9月……2012年2011年……策略方案及費用預(yù)算詳細(xì)執(zhí)行方案物料籌備及執(zhí)行準(zhǔn)備前期籌備中期執(zhí)行后續(xù)跟蹤?quán)嵵輪訒屑壋鞘姓猩虝?個代表市級城市，5場加盟招商會）縣級城市加盟店促銷/鉆石下鄉(xiāng)促銷“鉆石下鄉(xiāng)”鄉(xiāng)鎮(zhèn)珠寶定制渠道推廣/促銷五、鉆石下鄉(xiāng)執(zhí)行工程〔一〕“鉆石下鄉(xiāng)〞鄭州啟動會啟動時間：2021年4月中下旬〔具體日期待定〕啟動地點：河南省鄭州市某酒店〔待定〕啟動主題：SZJJF深圳金九福珠寶“鉆石下鄉(xiāng)〞啟動儀式啟動事項：〔1〕品牌中國領(lǐng)導(dǎo)講話〔胥苗龍講〞品牌下鄉(xiāng)〞及對金九福的支持〕；〔2〕深圳金九福珠寶領(lǐng)導(dǎo)〔王總或唐總〕講話；〔3〕深圳金九福加盟商代表講話；〔4〕深圳金九福領(lǐng)導(dǎo)〔王總〕宣布“鉆石下鄉(xiāng)〞正式啟動?！?〕現(xiàn)場氣氛，背景音樂/手動禮花配合。媒體宣傳：當(dāng)?shù)仉娨暸_/河南省各市區(qū)日報/晚報/30家網(wǎng)絡(luò)媒體同步報道〔二〕“鉆石下鄉(xiāng)〞市級城市加盟招商會1、加盟招商會主要事項〔1〕加盟招商演講課件準(zhǔn)備：如?鉆石創(chuàng)富方案?專題；〔2〕加盟合作商邀約；〔3〕場地〔酒店〕準(zhǔn)備；〔4〕會場布置；〔5〕招商會議營銷〔演講/談判〕〔6〕會后跟進(jìn)2、時間及地點時間：2021.5-9〔5場〕地點：河南省代表性市級城市3、加盟招商會宣傳當(dāng)?shù)仉娨暆L動字幕/網(wǎng)絡(luò)媒體跟進(jìn)/EDM郵件營銷/現(xiàn)場POP廣告/宣傳折頁等〔三〕“鉆石下鄉(xiāng)〞縣級城市加盟店促銷1、加盟店促銷時間2021年5月1日-2021年5月1日2、加盟店促銷主題核心主題：“鉆石下鄉(xiāng)〞3、加盟店促銷政策〔一切從消費者利益出發(fā)：四大促銷政策，激活終端市場〕〔1〕“鉆石下鄉(xiāng)〞終端秒殺：思路一：每月逢9〔暗示深圳金九?！惩酵瞥?款低價秒殺款〔限量搶購，每款限量1個〕；思路二：周一至周五，每天推出1款低價秒殺款〔限量搶購〕。注：建議采取方案1，每月逢9秒殺。每代理點每月低價促銷兩共9個，每個縣級加盟商按10個代理點計算，每加盟商每月共需低價促銷產(chǎn)品90個?！?〕“鉆石下鄉(xiāng)〞讓利促銷：推出9款“鉆石下鄉(xiāng)〞〔含終端秒殺的3款〕特別款式，一律9折銷售?！?〕“鉆石下鄉(xiāng)〞以舊換新：同等價值鉆石珠寶，加1%加工費可換取同等價值不同款式珠寶?！?〕“鉆石下鄉(xiāng)〞個性定制：推出9款“鉆石下鄉(xiāng)個性款式，可進(jìn)行代加工定制。3、加盟店促銷宣傳1〕POP宣傳：〔1〕柜臺陳列：“鉆石下鄉(xiāng)〞特別款柜臺包裝〔9款9折優(yōu)惠〕，貼“鉆石下鄉(xiāng)〞標(biāo)簽；〔2〕宣傳單張：含“逢9秒殺〞、“9款9折〞、“以舊換新〞、“個性定制〞等促銷信息；〔3〕易拉寶：含“逢9秒殺〞、“9款9折〞、“以舊換新〞、“個性定制〞等促銷信息；〔4〕海報廣告：含“逢9秒殺〞、“9款9折〞、“以舊換新〞、“個性定制〞等促銷信息；2〕口碑宣傳：做好終端效勞，通過消費者口碑進(jìn)行人際傳播。加盟店“鉆石下鄉(xiāng)〞終端設(shè)計待定?！菜摹场般@石下鄉(xiāng)〞鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點推廣及促銷1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點推廣模式1〕關(guān)于深圳金九?！般@石下鄉(xiāng)〞鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點“鉆石下鄉(xiāng)〞鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點，是當(dāng)?shù)乜h級加盟自行開展的鉆石定制渠道，每個縣級加盟商可開展10個代理點。2〕“鉆石下鄉(xiāng)〞鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點政策：A、代理點資格要求：經(jīng)驗面積80平米以上的家電/服裝等賣場；B、代理點回報：所有秒殺產(chǎn)品可20元傭金；其余定制產(chǎn)品按10%提取傭金C、相關(guān)說明：所有產(chǎn)品由深圳金九福統(tǒng)一定價，加盟商不得肆意改變終端價格。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點宣傳〔1〕柜臺陳列：“鉆石下鄉(xiāng)〞特別款柜臺包裝〔9款9折優(yōu)惠〕，貼“鉆石下鄉(xiāng)〞標(biāo)簽；〔2〕宣傳單張：含“逢9秒殺〞、“9款9折〞、“以舊換新〞、“個性定制〞等促銷信息；〔3〕海報廣告：含“逢9秒殺〞、“9款9折〞、“以舊換新〞、“個性定制〞等促銷信息；鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點“鉆石下鄉(xiāng)〞終端設(shè)計待定。六、鉆石下鄉(xiāng)合作說明SZJJF深圳金九福珠寶2021年“鉆石下鄉(xiāng)〞整合營銷推廣工程，我們建議采取以下合作方式：1、策略打包：含全年整體策略、執(zhí)行方案及流程、加盟商代理點渠道管理方法、加盟招商營銷課件包裝、平面設(shè)計、階段性總結(jié)報告及建議等。2、傳播打包：含報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。3、執(zhí)行打包：含啟動儀式、加盟招商會的統(tǒng)籌、資源協(xié)調(diào)、現(xiàn)場指導(dǎo)及執(zhí)行等。六、鉆石下鄉(xiāng)費用預(yù)算SZJJF深圳金九福珠寶2021年“鉆石下鄉(xiāng)〞整合營銷推廣工程，年度費用主要涵蓋以下方面：1、策略打包費用：20萬元/全年〔一次性支付〕含全年整體策略、執(zhí)行方案及流程、加盟商代理點渠道管理方法、加盟招商營銷課件包裝、平面設(shè)計、階段性總結(jié)報告及建議等。2、傳播打包費用：根據(jù)實際產(chǎn)