成就心態(tài)-成功人士的心理支柱

-.z.成就心態(tài)—成功人士的心理支柱年輕人覺得很奇怪，有一個年輕人向蘇格拉底請教一個問題：怎樣才干獲得勝利？蘇格拉底就把他帶到一條小河邊。結果更奇怪的事情在后頭，蘇格拉底“撲通”一下就跳到河里去了這個年輕人就想難道大師要教我游泳？這時蘇格拉底向年輕人招招手，示意他下來，年輕人也稀里糊涂地下了水。剛一下水，蘇格拉底就把他頭摁到水里，年輕人本能地掙扎出了水面，蘇格拉底又一次把他頭摁到水里，這次用的力氣更大，年輕人拼命地掙扎，剛一露出水面，又被蘇格拉底再一次死死地摁到水里，這一次年輕人可顧不了則多了死命地掙扎出了水面后，就往岸上跑，跑上岸后，打著哆嗦我對大師說：大師，大師，要干什么？蘇格拉底理也不理這位年輕人就上了岸。當他轉身遠去的時候，年輕人感覺有些事情還沒有明白，于是就追上去對蘇格拉底說：大師，恕我愚昧，剛才你對我那個動作我還沒有悟過來，能否指點一二？蘇格拉底看年輕人還挺虛心的于是對年輕人說了一句很有哲理的話，說：年輕人，如果你真的要想獲得成功，必需要有強烈的勝利欲望，就象你有強烈的求生欲望一樣。勝利起源于強烈的企盼，孕育于痛苦的掙扎，尋找自我最終逾越自我一種結果，勝利的人擁有相同的特質，都擁有強烈的勝利欲望，也就是有想成績一番事業(yè)的心態(tài)?？纯次疑磉叺娜擞卸嗌偃耸莿倮钠鋵崜踝『芏嗳饲斑M步伐的不是貧窮或困苦的生活環(huán)境，而是內心對自己的懷疑，無法想象一個胸無大志的人會創(chuàng)造奇跡，也無法想象一個象李嘉誠、比爾蓋茨、巴菲特一樣的人會埋沒在人海中，經歷了一次又一次的失敗，但因為他有成功的欲望成績的心態(tài)，從不放棄努力！勝利的欲望塑造了強烈的內動力，也造就了勝利的人生。勝利是快樂的基礎，但要做個有成就的人必需知道自己想成就什么，否則就象我航海中沒有風向標。有這樣一個寓言：很久以前，有三只小鳥一起長大，等到羽翼豐滿的時候，又一起從巢里飛出去，一起尋找成家立業(yè)的位置，飛過了很多高山河流和叢林，飛到一座小山上一只小鳥落到一棵樹上：這里真好真高，看有成群的雞鴨牛羊，甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢，能夠生活在這里我應該很滿足了目標就在這里！決定在這里停留不再飛走了，另兩只小鳥卻失望的搖搖頭說：既然滿足這個目標，就留在這里，還想到更高的地方去看看。這兩只小鳥繼續(xù)飛行的旅程，翅膀變得更強壯了終于飛到五彩斑斕的云彩里，其中一只陶醉了情不自禁地引吭高歌起來，沾沾自喜的說：不想飛了這輩子能飛上云端，便是偉大的成績了不覺得已經十分了不起了嗎？另一只很難過的說：不！堅信一定還有更高的境界，要向更高的目標前進，遺憾的現(xiàn)在只能獨自去追求了說完，振翅翱翔，向著九霄，向著太陽，執(zhí)著地飛去…最后，落在樹上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹…追求目標的不同，最終決定了三只小鳥不同的人生！寫出自己一生想做的事，并經常拿出來看看，目標設定的關鍵是紙上進行思考，并在眼前變得明確而具體，激發(fā)你積極的情緒，賦予你旺盛的精力。目標準使自己產生的積極性在兩方面起到作用，努力的依據(jù)也是對自我鞭笞，給了看得見的一個射擊靶，隨著這些目標的實現(xiàn)，會有成就感，隨著時間的推移，思想和工作的方式也會隨著改變。確定目標，去選擇什么樣的方式去實現(xiàn)呢？今天的生活決定了三年前的選擇，而我三年以后的生活決定我今天的選擇：選擇比努力重要，膽識比能力重要，情商比智商重要，成績比賺錢重要！幸運的因為我從不拒絕對新生事物的解與認識；幸運的選擇是明智的男人天生愛做夢，曾幾何時，愛做夢的經常幻想著有朝一日過著有錢有閑的浪漫生活，夢想海邊一套豪華的小別墅，豐盛而有情調的燭光晚餐，暢游全國的風景名勝…命運給我一個實現(xiàn)夢想的舞臺，讓我覺得這些夢在不久的將來可以變?yōu)楝F(xiàn)實！做夢的同時我將計劃好自己每天的工作，并付諸行動，經驗告訴我計劃可以修改，但不可以中斷，一旦中斷，就再也沒有信心繼續(xù)；時間可以延長，但不可以無限延長，失去了時間的緊迫感，目標就會離你越來越遠。鴻雁一旦展翅高飛，就會義無反顧。不論路途多遠，不論遭遇多少困難，都不會偏離方向，會一直朝著這個目標沖刺，終有一天，會擁有屬于自己的勝利和幸福！學習心態(tài)—開啟成功之門的金鑰匙不時追尋各個領域的新知以及發(fā)明力，（心靈雞湯）作者格倫*艾克倫說：要是沒有終生學習的心態(tài)。終將喪失自己的生存能力。一句話，人是需要終身去學習的從小到大我都在學習獲取各種知識，從幼兒園到小學到中學甚至于大學，可是學校里所學的知識能夠受用終身嗎？答案是否定的同樣就象我現(xiàn)在每個人必須要用的手機，如果我不按時定期給它充電，能為我工作嗎？來到這里，大家都抱著同一個目的為改變而來，為收獲而歸”而一個七十二行以外的七十三行的新生事物，又應該以怎樣的心態(tài)去迎接它呢？想我應該有一個歸零的心態(tài)。必需從一個高高的山頂下來，從山腳開始向上爬！行業(yè)有許多東西是過去不了解的需要去了解；有許多東西是過去沒有學習到需要去學習。接受一些新的東西，也意味著先放棄了一些舊東西，這種改變是需要勇氣的因為這些舊東西在他人眼里也許是非常珍貴的過去的勝利，不菲的收入，平穩(wěn)的生活…但這種改變是值得的因為有更多的意義，關閉了自己的胸懷，接受到使自己更快成長的許許多多有益的東西，全然開放的向新知開放，向經驗開放，向資訊開放，向比自己年長的人開放，也向比自己年輕的人開放，向有價值的過去開放，更向精彩的未來開放…開放意味著騰出更多的空間，倒掉杯中的殘渣，裝進我生長道路上不可缺少的養(yǎng)料，意味著我對成長的期待和追求！學習可以使人進步，使人改變，使人成長！每一個人的勝利，20%靠專業(yè)知識，40%靠人際關系，還有40%靠觀念！大海因為容納千萬條河流的匯入所以他廣闊無邊；森林因為收容風富多彩的生靈，所以他生機盎然；天空因為容納了風云多變的萬物，所以他浩瀚無際，大自然尚且如此溝通，做人更是需要交流。良言一句三冬暖，惡語一句六月寒”學會溝通，學會交往，不只使我自己變得樂觀、豁達、開朗、積極向上，更可以拉近人與人之間心的距離。行業(yè)注定是一個與人打交道的行業(yè)，做事先做人，怎樣做人也是一門藝術，低調做人，高調做事是做人做事的準則。每個人和外界的聯(lián)系是相互的身上就像插著與世界相通的兩根管子，有些東西從外面流進來了有些東西又從這里流出去了一滴水很容易干涸，但投入大海的懷抱就成為永恒。否見過野火中的螞蟻嗎？當野火燒起來的時候，螞蟻們并不是四散奔逃各求生路，而是迅速聚攏抱成一團，然后像雪球一樣迅速滾動逃離火海，最外一層毫不猶豫地犧牲自己的生命，開拓整個種族的求生之路。其實人類也正是因為團結協(xié)作才從茹毛飲血的野蠻洪荒中得以生存下來。再偉大的天才也不可能獨自支撐一個企業(yè)，脫離了團隊任何人都無法生存。企業(yè)的生存需要一個精誠協(xié)作的團隊，而我要想拿到夢想的財富就要學會與團隊緊密合作，借力使力不費力，將每個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極至來達到自己的愿望。學海無涯，要學的東西實在太多，要學習專業(yè)知識，學習團隊的管理，學習上時間的合理運用…學無止境，每個人的勝利之路就象一場馬拉松賽跑而不是百米沖刺，前一百米的領先者不一定能成為全程的優(yōu)秀者甚至不一定跑完全程，這遙遠的征途中基礎的積累將起到決定性作用。所以我要抓住機會隨時給自己補充能量補充營養(yǎng)。想要勝利就得時刻為勝利作準備，為夢想播種。一個沒有財政儲藏的國家是倒霉的一個沒有資源儲藏的公司是失敗的一個沒有知識儲藏的脆弱的而脆弱的又怎能駕馭成功的風帆"付出心態(tài)—征服生存環(huán)境的唯一決竅每個人手里都有一雙很長的筷子，一個學生問智者：什么是地獄？什么是天堂？智者回答：地獄就好像一群人圍坐在一口鍋周圍。都想把肉夾到自己嘴里，結果誰也無法辦到最后大家都骨瘦如柴，相互詛咒謾罵。則天堂呢？天堂也是同樣的鍋與筷子，不同的大家夾起肉彼此喂食，所有人都可以吃飽，最后大家都滿面紅光，談笑風生。隨時隨地的愿意為別人付出，任何地方都會是幸福的天堂。生活的周圍，形形色色的人都有，自私心胸狹隘的人往往對他人心存嫉妒，任何利益都想沾邊，而歷來不愿意協(xié)助他人一點點忙，則當他遇到困難的時候也很少有人愿意幫他＿就好像地獄里的食客拼命往嘴里夾肉，最后卻一無所得。而另外一些人對別人的點滴協(xié)助都銘記在心，對待他人的時候也總是愿意多付出一點，碰到困難的時候也會獲得更多的協(xié)助＿像天堂里的食客，總是有更多的人愿意把食物夾到嘴里。付出汗水，才干收獲麥穗；付出真誠，才干收獲友誼；付出微笑，才干得到友善！知道行業(yè)給我籌劃了一個美好的未來，可以讓我實現(xiàn)自己的夢想。但羅馬不是一天建成的不可能一步登天，這個世界上沒有白吃的午餐。不經歷風雨，怎會見彩虹？人生不去經歷，不去拼搏，不去奮斗，再美好的事業(yè)都不可能實現(xiàn)！沒有從天而降的幸福，也沒有坐享其成的收獲！斤斤計較的人一生只能得到兩斤。付出的理由是榮耀和財富，但更多的對美好人生的追求，對幸福生活的向往，促使我不時付出努力。一個“以人為本，人人互助”行業(yè)，主動去協(xié)助他人其實也就沒是協(xié)助了自己，因為“人”字的結構就是相互的支撐，而“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與和付出。沒有哪一個人富得可以不需要別人的協(xié)助，也沒有人窮得不能在*方面協(xié)助他人，其關鍵就在于自身，心理上的拒絕就表現(xiàn)了行動上的自私自利，可以沒有金錢沒有權勢，但是不能沒有互相協(xié)助互相關懷的愛心。獨在異鄉(xiāng)結識了許許多多的朋友，感謝他熱情、微笑、鼓勵，大家齊心協(xié)力為一個哪怕只有1%希望付出100%努力的精神，讓我深受感動！有這樣一個強大的團隊做后盾，還有什么理由不成功！生活就象一面鏡子，對生活微笑，生活也會還你微笑；給別人機會，他人也會給你機會；協(xié)助了他人，他人也會在需要的時候幫你一把。感謝并快樂的付出，不只僅是一種美德，更是一種幸福，也是另外一種形式的收獲。協(xié)助他人的同時也收獲了高尚，收獲了自我心靈的滿足與幸福，收獲了他人的友善與信賴。付出就好象在黑暗中為別人點亮了蠟燭，照亮他人的同時也照亮了自己。如果你此時正取得成功，而你一直沒有做出犧牲，那是走在前面的人已經為你付出，做過一些惠及于你事情。如果你此時正付出著，但你又見不到任何勝利，不必擔心，總會有人在日后享受這些付出帶來的果實，無論是自己還是他人。贈人玫瑰，手留余香。付出也是厚積薄發(fā)，前期的積累和付出的比他人更多會使我比他人先一步觸摸成功。就象戰(zhàn)場上凱旋的軍隊也是因為平時的訓練比對手更嚴格更認真，運動場上的冠軍也是因為比對手多流了一點勤奮的汗水，這是一個亙古未變的真理！勝利總是最先光顧那些付出最多的人！寬容心態(tài)—梳理人際障礙的潤滑劑也是立身處世的一種態(tài)度，寬容不只是人與人交往的一種藝術。更是一種人格的涵養(yǎng)。現(xiàn)實生活中，不論與家人相處也好，與朋友相處也好，或是與陌生人打交道，反正只要生活在世上，就免不了和人交往。特別是組建銷售體系，要想成績一番事業(yè)，首先掌握人群這個最敏感，最廣闊的成績支點，別無選擇地去和人打交道。人是萬物之靈，地球上最高級的也是最復雜的生物，但不管他什么樣的人，只要他不是白癡或精神病患者，都無一例外希望得到贊美，受到尊重，尤其是言行呈現(xiàn)失誤時渴求得到理解和寬容?？上В瑢嶋H操作當中，不少人認為贊美他人，尊重他人，就會貶低自己；一旦理解和寬容了他人，就會委屈自己。這種心態(tài)，權且把它叫做斷路心態(tài)。斷什么路？就是給我自己斷人際溝通之路。保守行業(yè)當中，經常可以看到這樣的現(xiàn)象，當一位顧客走進*家時裝店時，店主一定會滿臉堆笑，熱情介紹。而一旦顧客試完不要時，店主立刻就會把臉拉長，惡言相向。遇到顧客脾氣好的只在肚里不滿，要是遇到火氣大的說不定大發(fā)脾氣。相互之間斗嘴相罵還事小，說不定還會發(fā)生一場你死我活的斗毆。事情到這一步，無論店主是斗輸了還是贏了慘的還是自己，因為他從此就斷了一個客源，這次不買不等于永遠不買，店主的一場吵鬧等于給自己的門口多加了一道門坎，受過氣的顧客除非是喝醉了酒，或者夢游，否則是再也不會進這家店去買衣服了這種現(xiàn)象如果是呈現(xiàn)在經銷商中間，那損失可就更加無法計算，因為店主得罪了一位顧客，只是斷了一個人買賣，而我如果說得罪了一位朋友，可能是割斷了一個巨大的網(wǎng)絡。發(fā)展體系當中，總是會遇到一些意見與我不同的人，有的朋友總是喜歡跟人家爭論，即使爭論的問題道理是一邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去，就會把很多朋友給爭跑了即使有千條理由，萬種說法，把人家爭得半句話也說不出來，但人家還是有自己的主意，好好好，都對，最行，五體投地佩服你但是不跟你干，不買你產品，行不行？說到底還是輸了因為你雖贏得了爭論，卻失去了事業(yè)的伙伴。實際生活中，往往有這么一種現(xiàn)象，越是親朋好友，一旦感情有了裂縫，越是難以愈合。因為愈是親近的人，越是乎你說的話和你做的事。所以如果我朋友對我介紹的事業(yè)有不同意見和看法，一定要沉住氣不要走入爭論的誤區(qū)。比如說，對方講“那是什么事業(yè)，哪有則好的事情，全都是騙人的就大可不必大動肝火，應心平氣和地對他說：對，說的也可能有道理，但了解一下不會有壞處，先不忙下結論，一起去看看。如果真被你說對了就不去干，要真是好，再一起試試，好不好？人都有一個通病，如果把說的話，先來一個“對”一個“好”一般都會投桃報李地耐心聽你意見。再把談話中的字換成“就會覺得你和他站在一起的那他就更容易接受你意見了就如在生活中你如果說他人長得太瘦，對方十有八九會說你胖得和豬一樣，而你如果說別人的五官長得很生動，也很可能說你眼睛長得很迷人。兩個人一投緣，說不定立即就會跟你去了解，大家都知道，最怕就是拒絕了解的人，只要你朋友愿意跟你去了解，下面的文章就好做得多了中國有句古話叫：小不忍則亂大謀。也就是說要成績一番大事業(yè)，都必將對人的耐性來一次挑戰(zhàn)和磨煉。要使自己的忍耐受得起考驗，就得學會換位思考的方式，也就是說遇到事情先站在他人的角度上想一下，就會理解別人，進而體諒他人。世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。理解了他人的苦衷，也就掌握了他人的心理，則問題解決起來也就容易多了俗語說：宰相肚里能撐船，反過來看，肚子里容不得事的人，絕對當不了宰相，干不了大事。這里我想給大家講個小故事，古時候有位大將軍，戰(zhàn)無不勝很有威望。有一天他去觀賞一座寺院，遇見了一個正在敲木魚念經的老和尚，就過去問：佛家都認為好人能上天堂，惡人就會下地獄，請問天堂和地獄究竟在哪里呢？老和尚聽完二話不說拿起敲木魚的木槌就在大將軍的頭上狠敲了一下。這位將軍大怒：老禿驢拉下去重打二十軍棍。老和尚卻微微一笑道：將軍現(xiàn)在就在地獄里。這位將軍終究非凡，立即恍然大悟，拱手道：多謝大師指點，請恕在下剛才無禮冒犯。老和尚哈哈一笑：將軍現(xiàn)在生活在天堂了，大家都知道，宇宙中根本沒有什么天堂地獄，真正的天堂地獄在每個人的心里。比如說你坐上了**往的列車。由于條件限制，肯定要跟你鄰座的一位陌生人接觸，如果你剛見面，由于擁擠你不小心踩了一腳，這時你最初的一瞬間就決定了天堂還是地獄。倘若被踩的罵你一句：瞎眼了嗎？干嘛踩老子？而你恰恰也沒有寬容心態(tài)，回敬一句：才瞎眼了把腳亂放。那就行了這一趟旅途你兩個都別想開心了如果坐在窗口，想上個廁所買個飲料就得請他讓開，肚子里有氣不讓開免不了又是一番口角。反過來你坐在外邊，要上廁所，也蹺個二郎腿不讓道，保不定又是一場對罵。這樣斗下去，邊上人倒可以看熱鬧，但只要車不到，兩個心里要多別扭就有多別扭，漫長的旅途，兩個不就象生活在地獄里嗎？反過來，一見面同樣踩了一腳，先說聲：對不起。還你一句：沒關系。這一段旅途就完全是另外一回事了不但你倆都方便，還能聊天解除旅途中的寂寞，兩個陌生人說不定就會從此成為終生的好友呢！要是雙方是異性，那故事就更加豐富多彩，叫人羨慕了這樣的旅途，不就是通往天堂的嗎？說到這里我想告訴大家，每個人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣，具備寬容的心態(tài)就會使你永在天堂。而且我如果具備寬容的心態(tài)，說不定還會帶來意想不到收獲呢。因為人都有一個共性，任何人在有過失的時候，最渴望得到寬容和理解。人心都是肉長的一個人如果預計要受到處分卻反而得到尊重，感激和歉意便會油然而生，并會想方設法去報答。說到這我想再給大家講個《絕纓宴》故事，春秋戰(zhàn)國之時，楚國的楚莊王很是英明，治理之下楚國十分富強。有一天他擺宴請百官飲酒，從中午一直喝到掌燈，大家都有些醉了這時莊主叫出了自己最心愛的王妃給大家敬酒。這王妃長得花容月貌十分漂亮，把百官的眼睛都看直了就在王妃下去敬酒的時候忽然一陣風把燈吹滅了大殿上一片漆黑。這時王妃回到莊王身邊告訴莊王：大王，剛才我下去敬酒時有人在黑暗中拉住了袖子調戲我順手扯下了帽纓，請大王給我做主。調戲王妃可是欺君之罪，大家都認為楚王會點燈治這個人的罪。誰知莊王卻說：先別掌燈，今天大家這么高興，請眾位愛卿都把帽纓摘下來我喝個痛快。這件事就這么不了之了回到后宮后，王妃不高興說普通人都會維護自己的妻子，責怪國王不為她做主，莊王微笑著對王妃說：這就不知道了人喝醉了酒難免失去理智，而今天是請客讓大家喝醉了要怪也要怪寡人我相信他清醒時一定不敢這樣做。后來楚國跟齊國發(fā)生了戰(zhàn)爭，楚國的軍隊一路過關斬將很快包圍了齊國的都城。莊王沒想到仗會打得這么順利，興高采烈地上前線鎬軍。元帥說打得順利不是因為自己指揮有方，而是先鋒官唐狡將軍浴血奮戰(zhàn)的結果。原來戰(zhàn)爭一打響，唐狡將軍就僅帶了一個百人的敢死隊沖鋒陷陣，戰(zhàn)必勝攻必克，拼命血戰(zhàn)在前，元帥只不過帶兵在后接應而已。莊王感嘆：軍居然有如此勇將，快請他來見我要好好獎賞他唐狡將軍接到將令過去線回來。看他滿身鮮血，紅得象個血人一樣。一見莊王唐狡趕忙下馬跪伏在地高聲道：戴罪之人前來向大王請罪。莊王十分納悶說：立了大功，正要獎賞你何罪之有呢？唐狡回答道：大王有所不知，絕纓宴上扯美人袖的就是呀。大王當日免死之恩，小人萬死也難以報答，請大王治罪。莊王哈哈大笑：原來如此，這些小事寡人早已忘記了通過這場戰(zhàn)爭的勝利，楚莊王威震天下，終于開創(chuàng)了一代霸業(yè)，成為春秋五霸之一?？纯?，如果莊王當年不寬恕唐狡一時的過失，怎么能換來唐狡的以死相報呀！這就是寬容的好處。有人說，寬容人實際上是一種欲擒故縱的手段，覺得也不是全無道理。如果我寬容人是為了對方順從我正確引導，把事情干得漂亮，又何樂而不為呢？平常心態(tài)—失敗與成功的平衡器由于做體系的關系，這兩年。閱讀了不少成功學的書籍及名人傳記，見的世面越來越寬，交的朋友也越來越多。所了解和認識的許多勝利人士身上，除了信心、勇氣、拼搏以及付出的精神和他對自己事業(yè)勝利的向往和熱忱之外，覺得還有一種很內在東西。發(fā)現(xiàn)這些古今中外從事各種不同事業(yè)的勝利人士都有一種共同點，那就是不論他事業(yè)遭受挫折處于低谷，還是攀上了勝利頂峰的時候，始終都能夠堅持那種內在東西。就是現(xiàn)在要說的平常心態(tài)。為了這個平常心態(tài)，琢磨了好久好久。現(xiàn)在把一點感受心得說出來，跟大家一起分享。認為，所謂平常心態(tài)，指一個人，看待*件事或自己的人生時，所取的一種得不喜、失不憂、成不驕、敗不餒，不偏不倚、不懈滿意的鎮(zhèn)定和正常的心理狀態(tài)。想先從待人接物說起。一直認為深入體系基層協(xié)助初級業(yè)務員解決運作中的一些實際困難，應該做的工作。因此我經常走訪一些陌生的新朋友。這些經歷當中，常遇到一種場面，有可能是因為我長得又黑又瘦一點派頭都沒有的緣故，每當我走進一間陌生的房子，當我伸出手主動去跟大家打招呼的時候，屋子里的人總是很不在意甚至有點勉強的和我握一下手，臉上也只是敷衍的笑則一下。而當聽到介紹我就是陳總裁之后，大家立即換上了真誠的笑容又重新和我握第二次手。說這些絕不是不識抬舉，對大家對我特別的尊重是打心眼里感激的只是覺得這種前倨后恭的待人方式真的不是則好，這說明我很多朋友在待人接物上缺乏一點平常心態(tài)。這種情況在家的時候也經常發(fā)生在每個人身上。對那些領導或在社會上有頭有臉的人總是加倍熱情，而對普通老百姓或層次比我低的人卻愛理不理。其實我不論對待什么層次的人都應該一視**，只要我真誠地和對方交往，就一定能贏得別人的好感和尊重。敬愛的周總理，值得我敬佩的地方很多，但最令人感動的就是能一下子叫出一個十幾年沒見面的老農民的名字。并不是要求大家都具備過目不忘的記憶力！只是希望大家學習他這種一視**的待人態(tài)度。當然，更不是要讓大家對人卑躬屈膝，過分的謙卑會演變成自卑。自傲和自卑都不是平常心態(tài)，待人接物的平常心態(tài)應該是一種不卑不亢，真誠有禮的方式。接著我想說說應該對*一件事情的平常心態(tài)了，80年代初，一直成果不佳的國田徑界突然冒出了一位飛人，一次重大國際競賽中以2.29米的成果打破了當時的世界跳高記錄。消息傳出，不但使中國田徑界欣喜若狂，更使得中國新聞界一時手忙腳亂，電臺、電視、報紙雜志輪番轟炸，弄得幾乎所有的中國人都對這位飛人刮目相看。遺憾的這位飛人在美國洛杉磯奧運會上戰(zhàn)績不盡如人意。雖然他也難能可貴地拿回了中國田徑界有史以來的第一塊銅牌，但對賽前人們預計的期望，卻多少有點讓人懊喪。于是乎，一時間又微言四起，說他受不得抬舉”者有之，說他技術不過硬”者有之。殊不知，這位飛人的失利，有很大程度上是因為這些“事后諸葛亮”事先給的壓力太大，構成了賽前他心理負荷太大，導致了臨場時的平常心態(tài)的偏移。這一事例，很值得那些以前有過其它方面的成績并具有一定社會聲望的朋友引為注意的過去的成績，說明你有超出普通人的能力，知名度也相對地會沖淡你開辟陌生市場的隔閡度。但是如果你開始就認為自己曾有過成就，認為自己不用謙卑，或者是認為自己很有聲望就必需先得鬧出點大名堂給大家看看，免得惹人看笑話。則，可以斷定你很快就會陷入困惑和被動。一項新事物面前，任何想在這里取得成績的人都必需先放下過去的一切，從頭做起，否則你平常心態(tài)就會發(fā)生偏移，就會跳不起來。有些朋友在遭受挫折和失敗時心灰意冷，垂頭喪氣，而一旦獲得勝利又會手舞足蹈欣喜若狂，這其實都是因為對事情缺乏平常心態(tài)。想大家一定都聽過《*進中舉》故事吧？考了一輩子盼望能榜上有名，可是最后真的中舉了卻高興得瘋了這種不具備平常心態(tài)導致的喜劇真是令人又可笑又可悲，一同時我覺得更加令人反省。如果我不趕緊規(guī)*好我心態(tài)，真正做到得不喜、失不憂、成不驕、敗不餒，則我過日子的時間就遠了。日本影星高倉健在影片《追捕》里塑造的主人公杜秋，不知道迷住了多少女性。不論是被人冤枉，還是被人追殺，不論遇到多大的挫折和困難，始終能堅持一份沉著和鎮(zhèn)定。正是因為他平常心態(tài)，體現(xiàn)進去的真我風采，征服了幾乎所有的觀眾，影片才獲得了巨大的勝利。希望所有的朋友都能夠調整好自己的平常心態(tài)，展現(xiàn)出自己真我風采，事業(yè)才會出其不意地取得可喜的勝利。最后，想談一談我如何看待年齡的問題。想在座的朋友可能都看過這樣的現(xiàn)象，一些上了年紀的朋友，解完我事業(yè)之后，也打心眼里覺得這是個好機會，可一旦說到自己，就會仰天長嘆：唉，好機會，好生意門路呀，只可惜我老了老了這是年輕人的世界了好像上了年紀就什么都了卻了此，要向上了年紀的朋友提一聲忠告，老人家那個觀點是完完全全地錯了，敬愛的爺爺，一生中三起三落，年屆七十二歲還挨了四人幫”一悶棍。但他老人家胸懷寬廣，處世豁達，古稀之后又東山再起，還為我這個世界上人口最多的國家描繪了一幅輝煌燦爛的發(fā)展藍圖。要是老人家在五六十歲時就喊“老了老了而一甩了之，今天就不可能安安心心地坐在這學習做我自己的事業(yè)了請原諒我這里不客氣的講句實在話：不是人老了而是心老了一個人心老了活得蒼白無力的此，要送上了年紀的朋友十六個字，這十六個字是三國時著名政治家、軍事家、史學家曹操寫的老驥伏櫪，志在千里！烈士暮年，壯心不已。與上了年紀有畏老情緒的朋友正好相反，有的年輕朋友卻有一種自寬心理。大腦靈活，反應敏捷，卻在動作中缺少韌性和毅力。而原因往往是有一個依賴，依賴的就是自己年輕。還年輕，來日方長，凡事不用著急，以后有的機會。不著急，有正確的一面。做體系，講究的腳踏實地，循序漸進。但是如果依仗年輕表示出不積極就令人擔憂了一個二十來歲的人，如果認為過了今天還有明天，過了今年還有明年，再過十年，老子才三十歲，這種思路，簡直就是慢性自殺。因為你放任了十年，固然還不年老，但會將自信、耐力、韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對已經未老先衰。人一生雖有幾萬天，但真正重要的只有一天，那就是今天。今天，必需總結昨天的經驗；今天，必需計劃明天的發(fā)展；今天，更必需完成今天應該完成的一切！否則：少壯不努力，老大徒傷悲。就一定會成為你一生的寫照！推薦人殷總裁，年僅19歲加盟我事業(yè)時就說：一沒有文化，二沒有技術，三沒有后臺背景，四沒有雄厚資本，這個事業(yè)是這輩子最后一次機會了通過自己不懈努力，成為體系里最年輕的總裁。這種把每一次機會都當成最后一次機會去珍惜的做法，正是每一個朋友都應該學習的還有一些中年的朋友，總是說自己上有老，下有小，沒有時間精力去干事業(yè)。這種把自己浪費珍貴生命的責任推卸在父母兒女身上的做法是極其不負責任的好像是父母兒女拖累了其實正是因為上有老，下有小，中間還有老婆，才更應該為了能讓他過得更好去奮斗，這是每個人應盡的責任。所以，每個人都應該以平常心態(tài)去看待自己的年齡，珍惜自己珍貴的生命。心老了一切都老了心年輕，一切都還年輕。老道的思考，年輕的活力，老成的謀劃，年輕的動作，老不畏老，中不懼遲，小不仗小，有效的掌握每一個今天，人的每一段年華都肯定綻放光彩。樂觀心態(tài)—一切成功者的共同性格能夠坦然面對挫折與失敗的人，一個具備平常心態(tài)。往往是因為他對事物能有一個正確的看法。豁達的性格其實正是一種樂觀的心態(tài)?，F(xiàn)實生活中，經常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，每當我遇到一件事情，如果我充溢樂觀與熱情，這個事情就會向好的方面發(fā)展。而一旦我覺得失望失望，盡往壞處想，事情也會變得越糟糕。為什么會有這樣的情況呢？想還是先給大家說一個小故事讓大家思考一下。非洲大陸剛剛開發(fā)的時候，英國有一家生產鞋子的公司。老板想要打開非洲的市場，于是派出了一名推銷員去非洲考察。這個推銷員老成持重是一個悲觀的家伙，遇事總是愛往壞處想，坐著輪船來到非洲之后，發(fā)現(xiàn)非洲的居民全都赤著雙腳沒有一個穿鞋子，大失所望，給公司拍了一份電報，電文是鞋子在非洲肯定賣不掉，因為非洲人都不穿鞋子，所以這里沒有我市場。公司的老板接到電報之后很沮喪，心情十分不好。這時候他兒子進了辦公室，看到父親悶悶不樂，就問是怎么回事？聽了老板說的情況后，這位年輕人說：爸爸，也許事情沒有則糟，不如讓我也去非洲考察一下，看看那里的情況到底怎么樣。老板心想，兒子剛大學畢業(yè)，讓他進來闖一闖也好，就答應了這個充溢樂觀的年輕人也坐上輪船來到非洲大陸?？吹较嗤囊环榫埃械漠?shù)厝硕脊庵_。不同的這位年輕人卻欣喜若狂，也拍了一份電報給他父親。電文是親愛的爸爸，非洲的市場十分廣闊，而且現(xiàn)在還沒有人和我競爭，因為非洲人都沒有鞋子穿。趕快運一百萬雙鞋子到非洲來。大家可以想象得到這家公司在非洲賺了大錢?？纯矗鎸σ环N相同的事物，因為心態(tài)不同就會發(fā)生完全不同的結果。樂觀的心態(tài)帶來了積極的行動，而悲觀的心態(tài)只會導致消極的思想，使你陷入困境。所以，如果還有朋友樂觀的時候少，失望的時候多的活，就在這里送給你一句名人的幽默：樂觀主義者和失望主義對我這個社會都有貢獻。前者發(fā)明了飛機，后者則發(fā)明了降落傘。這一句幽默巧妙地告訴了樂觀是選取者的驅動器，失望則是沉溺者的攝魂鈴。說到這里，想告訴大家一個真實的故事，有這么一個年輕朋友，從小就長得又黑又瘦，五歲的時候父母離了婚，法院把他判給了父親，后母對自己親生的子女很慈愛，對他卻十分兇惡。不但不準他跟親生母親見面，還經常打他小學初中這段時間，身上經常青一塊紫一塊。而且因為他長得瘦小，還經常在學校里受別人欺負。十七八歲時，不得不開始想方法掙錢爭取獨立，擺過地攤，賣過苞谷，甚至送過汽水。二十四歲的時候，被朋友邀約加盟了連鎖推銷事業(yè)，可就在好不容易快要做到處長的時候，體系卻意外地遭受了一次重大的挫折打擊，讓他必需從頭再來一次。看起來這位年輕人夠倒霉了吧？可他卻生活得十分快樂。有些朋友可能會問：怎么知道得這么清楚？告訴你因為這個人就是自己。遭遇雖然坎坷，但我很小的時候就學會用樂觀的態(tài)度去對待生活。有人問過我后媽對你不好，恨不恨她如果要我說心里話，有時是挺生她氣，但我卻不恨她而且我還挺感激她這不是因為我有毛病，而是早就想通了后母在跟我父親結婚前，已經有了三個親生子女，自然沒有多余的母愛分給我而且如果她對我也象對她親生的幾個孩子一樣的話，也不會則早就自覺地去爭取獨立，也不會有今天的成績，因為她親生的幾個子女在嬌慣下大都沒有長進。同時我還很感激在上小學初中時欺負過我那些同學，正是因為他欺負激勵了日后一定要做強者的信念。覺得，正是這些坎坷造就了不過，有時候我也會想，如果我個失望主義者，那我前途可就令人擔憂了很多朋友平時不知是因為缺少樂觀心態(tài)還是故意在裝深沉，反正每天總是黑著個臉難得有一次笑容。其實，笑正是表示你樂觀的最佳方式。試想一下，每天都在告訴剛來的新朋友，事業(yè)是一次好機會，一樁老板事業(yè)，可如果我剛來的新朋友，看到自己整天無精打采喜笑顏開，說起話來也是長吁短嘆，則我敢向你保證，被你好不容易邀來的幾個人，不是悄悄的離你而去就是沒精打采地與你默默相對。不但不相信你說的話，甚至有可能反過來對你說：別硬撐了看你都快愁死了還什么好機會，快跟我回家吧。所以我一定要堅持興奮度，學會笑，用我樂觀去感染別人。說到這里，一定會有人問：也想樂觀，可怎樣才干學會樂觀呢？想起了讀者》上看到一則故事。杰瑞是個不同尋常的人，心情總是很好，而對事物總是有自己的看法。當有人問他近況如何時，回答：快樂無比。個飯店經理，也是個獨特的經理。因為他換過幾個飯店，而有幾個飯店應待生都跟他跳槽。天生就是個鼓舞者。如果哪個雇員心情不好，杰瑞就會告訴他得怎么去看事物的正面。這樣的生活態(tài)度實在讓我好奇，終于有一天我對杰瑞說，這很難辦到一個人不可能總是看事情的光明面。怎么做到問。杰瑞答道：每天早上我一醒來就對自己說，杰瑞，今天有兩種選擇，可以選擇心情愉快，也可以選擇心情不好，選擇心情愉快。每次有壞事發(fā)生時我可以選擇成為一個受害者，也可以選擇從中學些東西，選擇從中學習。每次有人跑到面前訴苦或抱怨，可以選擇接受他埋怨，也可以選擇指出事情的正面。選擇后者。對！可是沒有則容易吧。立刻聲明。就是這么容易。杰瑞答道，人生就是選擇。當你把無聊的東西都剔除后，每一種處境就是面臨一個選擇。選擇他人的態(tài)度如何面對人生。受到杰瑞一番肺腑之言的影響，沒有多久，就離開了飯店去開創(chuàng)自己的事業(yè)。失去了聯(lián)系，但我卻經常想到尤其是當我對生活進行了選擇而不是反抗它幾年后，聽說杰瑞做了一件飯店人員永遠也不會做的事：有一天早上，忘記了關后門，被三個持搶的強盜攔住了強盜因緊*而受了驚嚇，對他開了槍。幸運的杰瑞被發(fā)現(xiàn)較早，被送進了急診室。經過18個小時的搶救，和幾個星期的精心照料，杰瑞出院了只是仍有小局部彈片留在體內。事情發(fā)生后6個月，見到杰瑞。問他近況如何，答道：快樂無比。想不想看看我傷疤？趨身去看了傷疤，又問他當強盜來時，想些什么？第一個件在腦海中浮現(xiàn)的事是應該關后門。杰瑞答道，當我躺在地上時，對自己說有兩個選擇：一是死，一是活。選擇了活。不害怕嗎？有沒有失去知覺？問道。沒有。杰瑞繼續(xù)說：醫(yī)護人員都很好。不時告訴我會好的但當他把我推進急診室后，看到臉上的表情，從他眼中，讀到個死人，知道我需要采取一些行動了采取了什么行動？趕緊問。有個身強力壯的護士大聲問我問題，問我有沒有對什么東西過敏？馬上答，有的這時，所有的醫(yī)生，護士都停下來等我說下去。深深地吸了一口氣，然后大聲吼道：子彈！一片大笑聲中，又說道：選擇活下來，請把我當活人來醫(yī)，而不是死人。杰瑞活了下來，一方面要感謝醫(yī)術高明的醫(yī)生，另一方面得感謝他那樂觀的生活態(tài)度。從他那里，學到生活充溢了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。各位朋友，其實也面臨兩種選擇，一種是失望消極的去追求痛苦；一種是積極樂觀的去擁抱生活。如果讓我選擇的話，肯定選擇后者。一個人調整了自己，就可以象杰瑞一樣點燃、感染和激勵別人了所以我要說好的講好的鼓動他人看到事情好的一面。比方說對方遭受了損失，告訴他塞翁失馬，焉之非福。他人失敗了提醒他失敗是勝利之母。鼓勵他從頭再來。人家出了車禍，撫慰他大難不死，必有后福。他人摔碎了碗，祝福他太好了真吉利，碎碎）歲歲平安嘛。即使你朋友說他聽說她老婆有外遇了也可以鼓勵他第一，耳聽為虛，眼見為實。哪個人面前沒人說閑話？人家說你老婆閑話，嫉妒你找的老婆漂亮；第二，就算是真的也應該高興，一個該暴露的老婆終于表露了恭喜你又有了重新選擇志同道合的伴侶的好機會。過，要在這里告訴大家，有的場所你可千萬不要用這種鼓勵的話。比方你朋友家不幸死了親人，可千萬別說：太好了這樣的好事居然發(fā)生在身上…人家如果拿棍子追你可千萬不要說是教你！自律心態(tài)—人格魅力的包裝師往往會遇上這樣的人。一旦與人交談，現(xiàn)實生活中?？倫蹣税褡约禾Ц咚耍f起話來總是這個人啦…不像有的人…總之，若陪他侃上幾個鐘頭，便可發(fā)現(xiàn)，這個世界上除了再沒有第二個完美的人。其實在生存的這個星球上，沒有一個人（包括我和在座的各位）完美無缺的可惜的卻很少有人去面對真實，敢于剖析自己。如果我真實的解剖自己，就會發(fā)現(xiàn)，原來在自己的身上還存在著則多可怕的東西，這就是每個人身上都存在心理的陰暗面。遺憾的絕大部分人很少或者歷來不去細察，根除它反而以種種豪爽的面孔，標榜的語言來掩飾自己，開脫自己。各位如果不相信，可以回去做這么一個試驗，夜深人靜的時候，關起門來，獨自一個人去照照鏡子，目不轉睛地盯著鏡子中的那個自己。照則十分鐘你會發(fā)現(xiàn)鏡子中的那個人還蠻不錯的再照則十五、二十分鐘，會發(fā)現(xiàn)鏡子中的那個人并不是十全十美：眉毛稀疏了一點點，鼻子大了則一點點，牙齒也覺得黃了一點，等等。一般人都可能會在這時離開鏡子。但是只要你有勇氣再細細的審視自己半個小時，敢肯定地說，十個人絕對有十個人會心里發(fā)虛，有的甚至會感到一種莫名的恐懼。因為往往只有這種時候，才干發(fā)現(xiàn)自己靈魂深處還深藏著一些被自己的虛榮心、好勝心、要強心捂來捂去捂得發(fā)了霉不敢為別人所知的東西。比方，會突然想起*年*月*日，不該為了贏得一個女孩的青睞，居然無中生有的攻擊了自己最好的朋友；*年*月*日你為了自己的利益，竟然辜負了大家的信任；*年*月*日你為了達到不可告人的目的竟然捏造事實、擠出眼淚，贏得了領導的同情等等。原本以為完全可以忘卻了已被你深深地埋藏了點點滴滴，一下子全都又涌現(xiàn)了進去，這時，往往也只是這時，才會突然感到坐立不安、羞愧難當甚至無地自容，一種深深地悔恨油然而生。會覺得只有勇敢地面對自己的過失和卑微，只有嚴厲地拷問自己的靈魂，才會得到心靈安定，才有勇氣面對未來的生活。這說明人原本是有自審、自省、自覺和自我調試的能力的這種能力可以總括為自律的能力。遺憾的現(xiàn)實生活中，人們或被繁忙的工作所累，或被過多的事務糾纏，或被金錢所誘惑，或被名利所包圍，或被勝利所陶醉，或被女色所沉迷，反正很少人會經常捫心自問，不時地面對自己，審察自己，使自己的靈魂因為揚棄了那些發(fā)霉的東西而得到安定。連鎖銷售是一番全新的事業(yè)，給每個人提供發(fā)展的機遇，發(fā)明美好的未來的同時，又要求每一個投入者有比較完美的人格。所以，自律心態(tài)是萬萬不可忽視的則我應該從哪方面來調整自己呢？首先，應該端正自己的儀表，構建盡可能恰當?shù)耐庠谛蜗?，從人的儀表雖然不能看出一個人的人品，但卻絕對可以體現(xiàn)出一個人的層次，比方藝術家喜歡披個長發(fā)，蓄一個胡子，穿一件牛仔以示他瀟灑自如；工人老大哥穿身工裝，戴一頂鴨舌帽，配一雙手套以示他干凈利落；公關小姐戴一付墨鏡，著一套超短裙以展示她魅力；而一個人如果頭發(fā)亂蓬蓬，渾身臟兮兮，手上還拿個破碗，那他肯定是個要飯花子。既然干的樁老板的事業(yè)就必需以老板的形象來塑造自己。事業(yè)體現(xiàn)的后期效應，所以剛開始的時候，不能要求每個人都有一身名牌，但我一定要做到干凈、整潔、規(guī)矩、大方。一個真正的老板是不穿那些奇裝異服的而看一個人是講究還是邋遢，最先看的就是頭發(fā)，一個人如果頭發(fā)亂糟糟的很久沒有理過，給人的第一印象就絕對不會好到哪里去。不然為什么則多小伙子第一次上女朋友家都會先去理個發(fā)，其目的就是為了給未來的岳父岳母留下個好印象。對于女士來說，面部化妝無疑已經成了一種時尚，但一定要有適當?shù)恼莆眨荒馨言鹃L得不錯的眉毛畫得象貼了兩條黑膠布、更不能把個櫻桃嘴涂成個血盆大口，這只會破環(huán)自己的形象。無妨堅持一副自然而生動的面孔，讓人感覺到真誠和實在接著，再來培養(yǎng)內在自律和修養(yǎng)。千萬不要認為內在修養(yǎng)他人看不出來，其實對于人的精神面貌來講，內在根本，而外表則往往只是一個載體而已，一個人如果光有一個很好的外表，而不注意內在品質的提升，外表就會變成無根之樹，無水之花，絕對堅持不了多久的而且你人也會缺乏一種應有的氣質。所以我首先必需自律、自強、自信。沒有自律，難以達到自強，沒有自強難以發(fā)生自信，而一個人沒有自信，品質就不會優(yōu)秀，氣質就更不會美好了。最后，再來看一看，應該如何注意規(guī)*和自律自己的行為。中國人在總結自己行為的時候，往往喜歡以酒色財氣四個字來進行分析。則我分析自律也應從這方面人手。酒這個東西，不否認適量而飲，不但可以舒筋活血，還可以活躍氣氛。但當你滿嘴酒氣去跟他人談話時，不但惹人厭惡而且他人肯定不會把你酒話當真，喝酒誤事是不容置疑的對于色，中國有句古話叫“不要江山愛美人”聽起來似乎很多情浪漫，但這句話正是啟示我愛美人就會丟了江山，沉浸于色就會荒廢未來。至于有了財，能干的事情更多，也就更應該規(guī)*好自己的行為，如果在一個很高雅，很上檔次的場所滿嘴臟話，隨地吐痰，就更令人瞧不起，人家一定會挖苦你個沒有素質的爆發(fā)戶。至于氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了而一旦產生了滿腔怒氣，人就往往因為一時激動而干出傻事。所以我應控制好怒氣，以免造成行為的失常，讓自己日后還可以慢慢糾正，慢慢提高。但如果一個人的行為因為缺乏自律而導致的后果，往往會造成永遠都無法彌補的損失。最后，想引用《方與圓》上一段話來結束自律的心態(tài)。律己力還是人與動物的根本區(qū)別之一。動物不會考慮長遠利益，只要有誘餌，就容易上當。只有人才能立足現(xiàn)在放眼未來，衡量局部利益與整體利益。能律己，也就意味著能理性思維，對各種情況都冷靜考慮，非輕重與衡量有依循標準，不致利令智昏，誤了大局。律己力正是人成熟與否的重要標志。人終究不同于動物，不要做內在激動的奴隸，要用遠大的理想來控制自己的內在激動，能律己才干取得更大的勝利，律己才是通向幸福的康莊大道。感恩心態(tài)—一條倍增生命價值的心路就以三個方面來談談一些我認識。一、首先必需感謝社會，下面。感謝黨和政府。說起這個話題，有些人也許認為我唱高調，其實，一個人的生長是否順利，首先要看社會給你提供了怎樣的大環(huán)境。每一個人的生長都與國家的培養(yǎng)、社會的關懷分不開的幾十年前，中國的社會狀況可以說比世界上任何國家都糟。正是因為有毛主席、周總理、朱總司令以及我敬愛的小平同志等老一輩無產階級革命家和千千萬萬的革命先烈，不怕拋頭顱、灑熱血，經過幾十年的浴血奮戰(zhàn)，驅逐了外侮，根除了內患，才打下這一塊屬于人民的江山，給我創(chuàng)立了一個和平安定的生存環(huán)境。不然，這些人不要說在這里安安心心地進行學習，恐怕連每個人能否熬到成年都是一個值得疑惑的問題。電視里大家都看到過很多來自戰(zhàn)火中的國家的報道，據(jù)專家統(tǒng)計，戰(zhàn)亂中國家的兒童的成年率僅為百分之三十。而我大家可以去看一看，周圍的那些小孩子有幾個不是長得白白胖胖，有幾個又遭到瘟疫和死亡？所于應該感謝我黨，國家，社會。因此，對于今天還未曾取得勝利的朋友們不是應該想一想，如果現(xiàn)在不把握機遇，奮發(fā)圖強，試問，將拿什么來報效我祖國以及我社會呢？如果我老百姓都能夠取得勝利，則我國家和社會就會更加繁榮富強。二、應該感謝事業(yè)，感謝推薦人，感謝業(yè)務員。一句話，感謝一切我同舟共濟的事業(yè)伙伴。首先，應該明白，正是因為有了這已新型的事業(yè)，才有了一個改變自我長足發(fā)展的機會。其次，正是推薦人讓我知道了這個機會。自己常想，如果不是推薦人，現(xiàn)在恐怕還在小飯館中翻大勺呢。每一個有良心的朋友都不應該忘記，各級推薦人為我生長所做出的種種付出。誨人不倦的給人講解，帶人學習，直到已經有了很大的體系，還是孜孜不倦地關心幫助我有時甚至一講幾個鐘頭，連吃飯和睡覺都給耽誤了大到協(xié)助你建立體系解決困難，小到協(xié)助你業(yè)務員去申購產品，風里雨里白晝黑夜不辭勞苦。對你付出是則的多，而相對你自己的勝利來說，所得又是則的少，能說自己的推薦人不應該感激嗎？如果說你推薦人與你還有一種互惠的關系的話，則你旁系對你協(xié)助就完全是一種無私的奉獻。因為大家明白，成敗得失與旁系是根本沒有關系的但請你想一想，勝利的過程中，有多少旁系為你付出過？所給予你事業(yè)上的協(xié)助，為人處事方面的教誨，以及他曾幫助你所經受的風雨，難道你就不應該銘記？另外，業(yè)務員為你勝利所做的種種努力，也是應該感激的支持著我工作，配合著我動作，每當有困難的時候，總是跟我同舟共濟，共度難關。正是努力發(fā)展，帶來了事業(yè)的勝利。凡此種種，總是使我擁有一份感動，有了這份感動你才會更加努力，才會更愿意付出，有付出才會有獲得?；锇閭兏冻龈袆又阌肿龀龈冻鋈セ貓笫聵I(yè)伙伴，事業(yè)才會走入良性循環(huán)，獲得更大的發(fā)展。三、最重要的必需感謝我父母。座每一位朋友，呱呱”落地之后，父母所付出的艱辛簡直是無法計算的看，一個嬰兒一脫離母體就哭個不停，每一個哭聲都飽含苛求和索取，從我*開小嘴吮吸第一口乳汁開始，父母的心血就開始一點一滴地花費在身上；成年之前，每一個要求都幾乎成了主人對仆人下達的用令；每一聲咳嗽，都會擾亂父母幾天幾夜的