客戶管理技巧培訓(xùn)PPT模板（含完整內(nèi)容）12

Howmuchtogive,howmuchtoget，thisisawell-knownlawofcausality，Therewardmaynotbeobtainedimmediately，butitmayappearinunexpectedwaysinadvertently;匯報(bào)人：XX時(shí)間：20xx年xx月xx日客戶管理技巧目錄第一部分開(kāi)發(fā)新客戶第二部分正確處理開(kāi)發(fā)與維系的關(guān)系

第三部分客戶管理和溝通方法

第四部分輔導(dǎo)客戶第五部分售后服務(wù)第一部分開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)發(fā)新客戶1.開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商2.開(kāi)發(fā)新顧客3.尋找潛在客戶的方法4.潛在客戶的資料登錄5.潛在客戶的數(shù)量6.潛在客戶的拜訪推銷7.客戶卡的管理8.潛在客戶開(kāi)發(fā)檢核銷售業(yè)績(jī)=經(jīng)銷商數(shù)量×經(jīng)銷商平均銷量=（現(xiàn)有經(jīng)銷商＋新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商）×經(jīng)銷商平均銷量開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商在某種程度上，銷售業(yè)績(jī)與經(jīng)銷商的數(shù)量成正比關(guān)系：開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商要注意以下6個(gè)方面的管理要點(diǎn)：開(kāi)發(fā)新客戶確定專人來(lái)開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商潛在客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查設(shè)定“新客戶開(kāi)發(fā)日”設(shè)定開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷商的條件主管的鼎力協(xié)助相關(guān)部門的配合開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)發(fā)新顧客開(kāi)發(fā)新顧客（最終用戶）是開(kāi)發(fā)、深耕市場(chǎng)的重要手段，是銷售人員的一項(xiàng)重要日常工作。怎樣才能正確、有效地開(kāi)發(fā)新顧客呢？按照通常的經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)發(fā)新顧客的過(guò)程中，可以參考下面的“MAN”原則：M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力。A：AUTHORITY，代表“購(gòu)買決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。N：NEED，代表“需求”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求。開(kāi)發(fā)新客戶新顧客應(yīng)具備以上特征，但在實(shí)際操作中會(huì)碰到以下?tīng)顩r，應(yīng)對(duì)具體狀況進(jìn)行具體分析購(gòu)買能力購(gòu)買決定權(quán)需求N（大）n(無(wú))A（有）a(無(wú))M（有）m(無(wú))開(kāi)發(fā)新客戶M+A+N有效顧客，是理想的推銷對(duì)象M+A+n可以接觸，配上熟練的推銷技術(shù)，有成功的希望M+a+N可以接觸，并設(shè)法找到具有A之人(有決定權(quán)的人)m+A+N可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資m+a+N可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件

m+A+n可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件m+a+n非顧客，應(yīng)停止接觸M+a+n可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件開(kāi)發(fā)新客戶資料分析法尋找潛在客戶的方法統(tǒng)計(jì)資料名錄類資料ACBD報(bào)章類資料一般性方法①主動(dòng)訪問(wèn)：別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長(zhǎng)輩、校友等）；各種團(tuán)體（社交團(tuán)體、俱樂(lè)部等）。②其他方面：郵寄宣傳品，利用各種展覽會(huì)和展示會(huì)，家庭，經(jīng)常去風(fēng)景區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所等人口密集的地方走動(dòng)。開(kāi)發(fā)新客戶潛在客戶的資料登錄搜集到潛在客戶的名單后，必須登錄并管理潛在客戶的資料。建立客戶資料卡（包括“公司”潛在客戶卡、“個(gè)人”潛在客戶卡兩類）后，業(yè)務(wù)員通過(guò)“客戶資料卡”決定何時(shí)、如何進(jìn)行拜訪或推銷，從而提高拜訪效率和效果。潛在客戶的數(shù)量?jī)?yōu)秀的銷售人員常常擁有一定數(shù)量的“潛在客戶”，這種數(shù)量會(huì)給他們帶來(lái)自信和安心。要保持這種數(shù)量，就必須定期開(kāi)發(fā)、補(bǔ)充新的潛在客戶。開(kāi)發(fā)新客戶潛在客戶的拜訪推銷郵寄廣告資料；登門拜訪；郵寄新產(chǎn)品說(shuō)明書；郵寄私人性質(zhì)的信函；邀請(qǐng)其參觀展覽會(huì)；客戶生日時(shí)送上（或郵寄）小禮物；在特別的日子里，寄送慶賀或慰問(wèn)的信件。0102開(kāi)發(fā)新客戶客戶卡的管理將每一位潛在客戶的資料填入資料卡，同時(shí)編號(hào)、分類、分級(jí)（如前文所述）。每周至少整理資料卡兩次，按照變動(dòng)情況重新分級(jí)、分類。對(duì)A級(jí)客戶的資料卡每天翻閱，對(duì)B級(jí)客戶的資料卡每周翻閱，對(duì)C級(jí)客戶的資料卡每月翻閱并依照發(fā)展情況提升為B級(jí)、A級(jí)同一客戶有意添置新車時(shí)，再另行建立新資料卡，視發(fā)展?fàn)顩r將其歸入B級(jí)、A級(jí)。開(kāi)發(fā)新客戶1、是否已做好行銷地圖？2、對(duì)商圈的收入水準(zhǔn)、風(fēng)格、習(xí)慣、意識(shí)是否已正確把握？3、是否已經(jīng)將潛在客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？4、是否已經(jīng)做好客戶資料卡？5、是否已經(jīng)給予業(yè)務(wù)員明確的開(kāi)發(fā)目標(biāo)？6、有沒(méi)有規(guī)定業(yè)務(wù)員每天的拜訪數(shù)量？7、是否分配給每個(gè)業(yè)務(wù)員的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)或客戶群？8、是否活用了所有的促銷品？9、開(kāi)發(fā)難度較大的客戶群時(shí)，有沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別訓(xùn)練或指導(dǎo)？10、是否已經(jīng)將過(guò)去成交而目前不發(fā)生交易關(guān)系的客戶整理出來(lái)？11、是否按照不同產(chǎn)品建立了不同的開(kāi)發(fā)方法？12、是否建立了潛在客戶層的開(kāi)發(fā)方法？潛在客戶開(kāi)發(fā)檢核開(kāi)發(fā)新客戶13、是否建立了信息搜集網(wǎng)絡(luò)？14、是否準(zhǔn)備好避免被擋駕或被拒絕入內(nèi)的話術(shù)？15、各種活動(dòng)是否都訂有預(yù)定時(shí)間表？16、是否將成功可能性較大的機(jī)會(huì)全部單列出來(lái)？17、是否利用各種場(chǎng)合爭(zhēng)取訂單？18、是否充分借用了有力人士的介紹或口碑？19、是否知道對(duì)方的關(guān)鍵決定人？20、是否交叉運(yùn)用了“信函”和“登門拜訪”的推銷方式？21、是否對(duì)潛在客戶進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)？22、是否費(fèi)盡心機(jī)地去培養(yǎng)主要客戶？23、是否將自己最喜歡的本廠家的產(chǎn)品介紹給自己的親朋好友？開(kāi)發(fā)新客戶第二部分正確處理開(kāi)發(fā)與維系的關(guān)系01“開(kāi)發(fā)新客戶”與“維系老客戶”的投入分配02維系老客戶的真正意義03利用基于老客戶的“交叉銷售”法擴(kuò)大銷量04預(yù)防“喜新厭舊”正確處理開(kāi)發(fā)與維系的關(guān)系“開(kāi)發(fā)新客戶”與“維系老客戶”的投入分配許多銷售人員把主要精力用于“開(kāi)發(fā)新客戶”，他們滿懷“老客戶不要走，新客戶不斷來(lái)”這樣的理想與希望，希望籍此擴(kuò)大銷量、增加業(yè)績(jī)。正確處理開(kāi)發(fā)與維系的關(guān)系一個(gè)人的精力總是有限的，如果把精力過(guò)多地消耗在新客戶身上，對(duì)老客戶的關(guān)注就會(huì)減少。對(duì)老客戶如果關(guān)注不夠，很難使他們產(chǎn)生較高的忠誠(chéng)度。事實(shí)是，與老客戶繼續(xù)維持交易關(guān)系，遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)新客戶的成本要來(lái)得低。而開(kāi)發(fā)新客戶的成本，往往要達(dá)到維系老客戶成本的4—5倍。維系老客戶的真正意義正確處理開(kāi)發(fā)與維系的關(guān)系老客戶的忠實(shí)與支持程度，對(duì)廠家的獲利能力具有直接而重大的影響。首先，如果老客戶是一個(gè)滿意的客戶，他們可能成為廠家的義務(wù)推銷員。老客戶代表著許多潛在的生意機(jī)會(huì)。020301利用基于老客戶的“交叉銷售”法擴(kuò)大銷量要培養(yǎng)與維系老客戶，首先要持“整體服務(wù)”的觀念，并為老客戶提供完善、持續(xù)的服務(wù)，使每個(gè)老客戶都成為滿意的客戶。要進(jìn)一步擴(kuò)大廠家產(chǎn)品的銷量，銷售人員還得認(rèn)真認(rèn)真思考一下下面這個(gè)問(wèn)題：是不斷開(kāi)發(fā)新客戶以增加產(chǎn)品的銷量，還是在現(xiàn)有客戶身上下工夫，賣不同的產(chǎn)品給他們？這種銷售方式被稱為“交叉銷售”（CrossSelling）。任何廠家都可以利用“交叉銷售”的技巧來(lái)銷售其它產(chǎn)品給本身?yè)碛械睦峡蛻?，這樣可以以較低的成本擴(kuò)大銷售。正確處理開(kāi)發(fā)與維系的關(guān)系預(yù)防“喜新厭舊”老客戶并不是唯一的重要，新客戶也絕非可有可無(wú)。對(duì)廠家和市場(chǎng)而言，新舊兩群客戶都具有重大意義。雖然老客戶是維系客戶基礎(chǔ)的重要因素，但新客戶也可以擴(kuò)大既有的客戶基礎(chǔ)，并經(jīng)由適當(dāng)?shù)呐?，可能轉(zhuǎn)化為老客戶。要想持續(xù)發(fā)展，兩者均不可偏廢。那么，要達(dá)到相輔相成的效果，如何才能找到適當(dāng)?shù)钠胶庵?，使得兩群客戶宛如手背手心，能夠并重而不偏廢呢？首先，在開(kāi)發(fā)新客戶時(shí)，考慮“質(zhì)”較“量”更為重要。其次，在吸引新客戶的同時(shí)，應(yīng)分配更多的資源來(lái)維持原有產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。再次，在盡量吸納新客戶的同時(shí)，不要令現(xiàn)有的老客戶有被忽略、被輕視的感覺(jué)。作為一個(gè)不斷創(chuàng)新成長(zhǎng)的廠家，對(duì)待新客戶，不但要與他們開(kāi)始一段“甜蜜的初戀”，更要與他們一起走過(guò)一段“天長(zhǎng)地久、永志不渝”的人生。正確處理開(kāi)發(fā)與維系的關(guān)系第三部分客戶管理和溝通方法客戶管理和溝通方法01建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)02開(kāi)展客戶調(diào)查03組織客戶系列化04客戶管理的溝通方式建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)①可以區(qū)別現(xiàn)有顧客與潛在顧客。②便于寄發(fā)廣告信函。③利用客戶資料卡可以安排收款、付款的順序與計(jì)劃。④了解每個(gè)客戶的銷售狀況，并了解其交易習(xí)慣。⑤當(dāng)業(yè)務(wù)員請(qǐng)假或辭職時(shí)，接替者可以為該客戶繼續(xù)服務(wù)。⑥訂立時(shí)間計(jì)劃時(shí)，利用客戶資料卡可以訂立高效率的具體訪問(wèn)計(jì)劃。⑦可以徹底了解客戶的狀況及交易結(jié)果，進(jìn)而取得其合作。⑧可以為今后與該客戶交往的本廠家人員提供有價(jià)值的資料。⑨根據(jù)客戶資料卡，對(duì)信用度低的客戶縮小交易額，對(duì)信用度高的顧客增大交易額，便于制定具體的銷售政策。客戶管理和溝通方法建立“客戶資料卡”的用途及好處客戶管理和溝通方法建檔管理的工具客戶資料卡”的內(nèi)容常用的建檔管理工具（表格）主要包括客戶資料卡、客戶記錄總表、客戶信用卡等客戶資料卡通常包括基礎(chǔ)資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、交易現(xiàn)狀等四個(gè)方面的內(nèi)容“客戶資料卡”的填寫和管理應(yīng)注意下列事項(xiàng)客戶管理和溝通方法01是否在訪問(wèn)客戶后立即填寫此卡？020304060507卡上的各項(xiàng)資料是否填寫完整？是否充分利用客戶資料并保持其準(zhǔn)確性？區(qū)域主管應(yīng)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員盡善盡美地填寫客戶資料卡。最好在辦公室設(shè)立專用檔案柜放置“客戶資料卡”，并委派專人保管。自己或業(yè)務(wù)員每次訪問(wèn)客戶前，先查看該客戶的資料卡。自己或業(yè)務(wù)員每次訪問(wèn)客戶前，先查看該客戶的資料卡。①每周至少檢查每位業(yè)務(wù)員的客戶資料卡一次。②提醒業(yè)務(wù)員在訪問(wèn)客戶前按規(guī)定參考資料卡的內(nèi)容。③要求業(yè)務(wù)員出去訪問(wèn)時(shí)，只攜帶當(dāng)天訪問(wèn)的客戶資料卡。④要求業(yè)務(wù)員訪問(wèn)回來(lái)時(shí)應(yīng)交回“客戶資料卡”。⑤在每月或每季終了時(shí)區(qū)域主管應(yīng)分析客戶交易卡，作為調(diào)整業(yè)務(wù)員銷售路線的參考。⑥應(yīng)參考“客戶資料卡”的實(shí)際業(yè)績(jī)，從而擬定“年度區(qū)域銷售計(jì)劃”。⑦將填寫客戶資料卡視為評(píng)估該業(yè)務(wù)員績(jī)效的一個(gè)重要項(xiàng)目。⑧業(yè)務(wù)主管更應(yīng)提醒自己是否常與業(yè)務(wù)員討論前一天（或數(shù)天前）客戶的交易成果。⑨檢閱銷售、收款是否平衡，有無(wú)逾期未收貨款?？蛻艄芾砗蜏贤ǚ椒ㄖ鞴苌朴谩翱蛻糍Y料卡”區(qū)域主管應(yīng)關(guān)注客戶資料的建檔管理，并注意利用（或監(jiān)督業(yè)務(wù)員利用）“客戶資料卡”。下面是主管善用客戶資料卡增加業(yè)績(jī)的一些方法：利用“客戶資料卡”進(jìn)行客戶管理的原則客戶管理和溝通方法動(dòng)態(tài)管理A突出重點(diǎn)B動(dòng)態(tài)管理C專人負(fù)責(zé)D開(kāi)展客戶調(diào)查客戶的需求和期待是什么?客戶管理和溝通方法

認(rèn)識(shí)客戶、了解客戶是銷售人員的重要工作。為了積極、有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，必須通過(guò)各種途徑和方法了解以下內(nèi)容：如何才能做到不只是單純地滿足客戶需要，而是真正滿足客戶所追求的價(jià)值？對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，其中最重要的是什么?對(duì)于這些需求和期待，我們能滿足多少?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能滿足多少?

客戶管理和溝通方法按客戶對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度進(jìn)行組織。1按客戶購(gòu)買產(chǎn)品金額進(jìn)行組織。2組織客戶系列化客戶管理的溝通方式傾聽(tīng)首先，要制定有效傾聽(tīng)的策略：

客戶管理和溝通方法①

鼓勵(lì)他人說(shuō)話

②

反饋性歸納

③

理解對(duì)方

④

避免爭(zhēng)論

傾聽(tīng)其次，要采用有效傾聽(tīng)溝通的方式。溝通有許多種方式，概括起來(lái)，主要有：走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)和利用通信（通訊）工具三種:客戶管理和溝通方法

走訪客戶01客戶會(huì)議02利用通信、通訊工具與客戶溝通03熱情接待來(lái)訪客戶04教育

客戶管理和溝通方法幫助

引導(dǎo)客戶樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，教會(huì)客戶如何使用本廠家產(chǎn)品。幫助客戶解決購(gòu)買、使用、維修中所有問(wèn)題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)0102第四部分客戶管理和溝通方法經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的支援。與銷售活動(dòng)相關(guān)的支援。擬定并推動(dòng)與促銷活動(dòng)有關(guān)的活動(dòng)。與廣告、公關(guān)有關(guān)的支援。指導(dǎo)店鋪裝潢、商品陳列的改善。0104020305要做必要的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。輔導(dǎo)、協(xié)助客戶是廠家的重要活動(dòng)之一，業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)離不開(kāi)廠家與客戶之間的精誠(chéng)合作。在協(xié)助客戶時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

應(yīng)制定年度支援計(jì)劃。要特別研究達(dá)到理想效果的具體辦法。除了資金或物質(zhì)方面的協(xié)助外，還要特別注重人事方面（特別是經(jīng)營(yíng)、銷售等技巧）的協(xié)助。

1）

2）

3）4）第五部分售后服務(wù)01產(chǎn)品售后服務(wù)02客戶的維系產(chǎn)品售后服務(wù)

維護(hù)商品信譽(yù)

提供產(chǎn)品資料商品商情報(bào)道資料商品品質(zhì)的“保證”01>02>服務(wù)承諾的“履行”01>02>商品本身的資料客戶的維系①了解客戶背景②連鎖推銷搜集情報(bào)聯(lián)絡(luò)感情①拜訪：②書信電話聯(lián)絡(luò)③贈(zèng)送紀(jì)念品結(jié)束語(yǔ)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是客戶，為最大限度地獲得并保持客戶資源，必須推行科學(xué)的“客戶管理”?？蛻羰且粋€(gè)龐雜而多層次的集團(tuán)，對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)管理是掌握客戶需求、獲得并保持客戶資源的重要方法。匯報(bào)結(jié)束感謝觀看Howmuchtogive,howmuchtoget，thisisawell-knownlawofcausality，Therewardmaynotbeobtainedimmediately，butitmayappearinunexpectedwaysinadvertently;匯報(bào)人：XX時(shí)間：20xx年xx月xx日工作計(jì)劃PPT模板工作計(jì)劃/項(xiàng)目計(jì)劃/工作總結(jié)WORK

PLAN

SIMPLEGENERALWORKPLAN-XX20XX.01WORKPLAN01工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。02重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。03工作難點(diǎn)分析WOBKDIFFICULTIEs輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。04工作實(shí)施執(zhí)行WORKIMPLEMENTATICN輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。目錄CONTENTS工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。01工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE01標(biāo)題內(nèi)容一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容二輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容三輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE標(biāo)題內(nèi)容標(biāo)題內(nèi)容二輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容四輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。標(biāo)題內(nèi)容三輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。工作標(biāo)題內(nèi)容WORKSCHEDULE01重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。02輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處03輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處02工作推進(jìn)一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處01輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處04輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處05重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION02工作推進(jìn)二工作推進(jìn)三工作推進(jìn)四工作推進(jìn)五工作推進(jìn)一可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處工作推進(jìn)二可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行刪減輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION02工作推進(jìn)一輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。工作推進(jìn)二輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。工作推進(jìn)三輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。重點(diǎn)工作推進(jìn)WORKPBOMOTION0227%29%49%工作難點(diǎn)分析WOBKDIFFICULTIEs輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。03工作難點(diǎn)分析輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字，進(jìn)行敘述。輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處01輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處03輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處0