教育培訓(xùn)下沉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-上書房信息咨詢

教育培訓(xùn)下沉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告近日，K12教育供給平臺(tái)愛學(xué)習(xí)教育發(fā)布《下沉市場(chǎng)K12教育培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告》。與一二線城市頭部教培機(jī)構(gòu)占據(jù)較大市場(chǎng)份額不同，下沉教培市場(chǎng)的生態(tài)中，頭部機(jī)構(gòu)占比小但擴(kuò)張迅猛，腰部機(jī)構(gòu)占有相當(dāng)份額但競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，此外還存在著大量亟待轉(zhuǎn)型的小型課后托管機(jī)構(gòu)、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。根據(jù)報(bào)告，通過對(duì)覆蓋全國576個(gè)縣市的教培機(jī)構(gòu)的問卷調(diào)查顯示，經(jīng)過一年多時(shí)間，教育OMO成為行業(yè)共識(shí)。報(bào)告顯示，95.6%的機(jī)構(gòu)認(rèn)同“未來的教育模式一定是OMO（線上線下相結(jié)合）”這一觀點(diǎn)，77.14%的線下教培機(jī)構(gòu)想擁有推出在線課的能力。機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型傾向與綜合性平臺(tái)合作2020年初，疫情突襲，眾多教培機(jī)構(gòu)都經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年多的停課時(shí)間。今年1月，北方疫情引發(fā)小風(fēng)波，部分地區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再次停課。2月底、3月初各地教培機(jī)構(gòu)開始有序復(fù)課。與此同時(shí)，機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)在線的方式從疫情初期的借助直播平臺(tái)逐漸過渡到與第三方教學(xué)解決方案平臺(tái)合作為主。2020年疫情暴發(fā)后，直播工具類軟件，如釘釘?shù)瘸蔀榻膛鄼C(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上的主要方式。但在2021年，86.57%的機(jī)構(gòu)選擇與能夠提供全套在線教學(xué)解決方案的平臺(tái)進(jìn)行合作。家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)在疫情期間上在線課的接受度較去年也有明顯提升。報(bào)告顯示，2021年家長(zhǎng)選擇“線上課為主，線下課為輔”和“只想上線上課”的比例為68%，超過去年的17%。但是，相比一二線城市，下沉市場(chǎng)（3-6線城市）在線滲透率可提高空間仍然巨大。

校外托管：利用雙師模式拓展學(xué)科輔導(dǎo)報(bào)告指出，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，其中50%以上有課后托管的需求。但總體看來，80%的校外托管機(jī)構(gòu)仍處在提供低附加值服務(wù)為主的小飯桌或托輔階段。現(xiàn)階段，學(xué)后托管的服務(wù)對(duì)象主要以城市1-4年級(jí)的小學(xué)生為主。這部分客戶群體向下延伸是幼教機(jī)構(gòu)的服務(wù)人群，向上延伸是K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶，具有客觀的引流功能。隨著家長(zhǎng)對(duì)系統(tǒng)化和精細(xì)化服務(wù)的需求日漸提升，低端“小飯桌”模式和單一的“托管基礎(chǔ)服務(wù)”已經(jīng)無法滿足家長(zhǎng)需求。加之受疫情影響，倒逼校外托管機(jī)構(gòu)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，走上一條不僅能照顧孩子生活，也能提供課業(yè)培養(yǎng)的高附加值服務(wù)之路。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，托管機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中面臨的困難主要有：不知如何教研（44%）、不知怎樣教學(xué)（78%）、沒有合適的老師（89%）、其他（32%）。由于學(xué)科輔導(dǎo)對(duì)教師專業(yè)性要求較高，托管類機(jī)構(gòu)本就缺少優(yōu)質(zhì)師資，選擇線上線下結(jié)合的“雙師課堂”模式，成為了很多托管機(jī)構(gòu)的必然選擇。報(bào)告指出，采用雙師教學(xué)模式后，線上名師主講提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，線下托管老師作為助教，提供課業(yè)輔導(dǎo)和感情連接。不僅能讓孩子每個(gè)月在托管機(jī)構(gòu)停留時(shí)長(zhǎng)近百小時(shí)，更能提升單位經(jīng)濟(jì)效益，延長(zhǎng)生源的消費(fèi)周期。疫情重?fù)羲刭|(zhì)教育機(jī)構(gòu)，學(xué)科化趨勢(shì)漸顯

報(bào)告指出，疫情期間，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)承擔(dān)著更重的壓力：素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)往往場(chǎng)地更大，房租成本更高；課消方面，藝術(shù)類培訓(xùn)轉(zhuǎn)型線上阻力較大，幾乎無法線上消課。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅有不到7%的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)管理者認(rèn)為，疫情期間轉(zhuǎn)型線上是成功的。在問到下一步計(jì)劃時(shí)，超過50%的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)管理者考慮引入學(xué)科類課程，未雨綢繆。受機(jī)構(gòu)本身專業(yè)能力、師資水平限制，在計(jì)劃引入學(xué)科項(xiàng)目的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)中，16.5%的機(jī)構(gòu)計(jì)劃重新招聘老師，74.75%的機(jī)構(gòu)選擇通過雙師模式補(bǔ)足學(xué)科短板。報(bào)告認(rèn)為，對(duì)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)來說，雙師模式可以輸出系統(tǒng)、成熟的學(xué)科體系，快速補(bǔ)齊欠缺的學(xué)科能力。K12機(jī)構(gòu)防疫常態(tài)化，OMO模式作“兩手準(zhǔn)備”報(bào)告指出，疫情防控常態(tài)化下，不少線下教培機(jī)構(gòu)除了正常開展線下課，也會(huì)提前做好疫情來襲轉(zhuǎn)線上課的準(zhǔn)備。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，3-6線城市中，約有72%的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)在今年疫情前，就已做好隨時(shí)轉(zhuǎn)線上的準(zhǔn)備。報(bào)告認(rèn)為，區(qū)域教培市場(chǎng)中，雙師模式或?qū)⒂瓉硪惠喖斜l(fā)期。但由于雙師模式日臻成熟，職能分工更加明確，起到溝通各方、為用戶提供差異化、本地化、個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)的在線學(xué)習(xí)服務(wù)師（輔導(dǎo)老師）的重要性就更為凸顯，但因新興職業(yè)培養(yǎng)的滯后性，巨大的供需缺口亟待填平。可以預(yù)見的是，對(duì)在線學(xué)習(xí)服務(wù)師（輔導(dǎo)老師）的人才培養(yǎng)，將隨著雙師模式這一輪的爆發(fā)，成為行業(yè)熱點(diǎn)。報(bào)告指出，近年來，教培行業(yè)各類規(guī)范化政策的出臺(tái)，如對(duì)資質(zhì)、場(chǎng)地、師資等硬性要求，讓小機(jī)構(gòu)逐漸失去生存空間。加之受疫情影響，許多中型機(jī)構(gòu)也遭重創(chuàng)，學(xué)員和口碑加速向龍頭機(jī)構(gòu)聚攏，區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)集中趨勢(shì)明顯。目前，區(qū)域市場(chǎng)的頭部玩家很多已啟動(dòng)了OMO計(jì)劃，開始建立網(wǎng)銷中心，搭建專門的線上教務(wù)組、