商務策劃書范本

（范本）一、項目工作包劃分 4二、項目一次經(jīng)營效益測算 1、一次經(jīng)營效益測算匯總表 2、施工圖預算工程量統(tǒng)計表 3、主要工程量指標表 4、施工圖合同收入統(tǒng)計表 5、勞務分供方成本測算 6、專業(yè)分供成本測算 7、材料分供成本測算（實體消耗材料） 9、設備租賃成本測算 10、臨建成本測算 11、安全文明施工成本測算 12、管理費成本測算 13、規(guī)費成本測算 14、稅金成本測算 15、資金成本測算 16、內(nèi)部分包沖減成本 17、總承包管理成本測算 三、項目風險識別 1、主合同交底 2、量價盈虧分析表 3、項目風險識別表 四、項目商務策劃 1、項目商務策劃職責分配 2、項目法律風險防控策劃 2.1、項目法律風險控制評價表 2.2、項目履約時限分析表 2.3、履約責任時限表 3.項目成本策劃 4、二三次經(jīng)營策劃 5、資金策劃 6、結(jié)算策劃 7.施工方案選擇策劃 8、關(guān)系協(xié)調(diào)策劃 五、項目商務策劃實施與動態(tài)調(diào)整 1、項目商務策劃實施小組 2、項目商務策劃動態(tài)調(diào)整 3、商務策劃責任狀 1、項目商務策劃是以順利履約為前提，通過綜合分析，制定項目管理責任目標。通過化解風險、降本增效，確保目標責任實現(xiàn)。2、項目商務策劃書中風險的識別與防控、化解參見《施工企業(yè)常見法律風險識別與防控指引》及《項目法律風險防3、項目商務策劃中資金策劃按****號文件《**責任公司4、項目經(jīng)理是項目商務策劃編制、執(zhí)行的第一責任人，項目團隊是落實、執(zhí)行商務策劃的核心層。在實施過程中，結(jié)合項目履約情況及各種條件的變化作進一步補充和調(diào)整。5、各分公司應根據(jù)自身資源狀況，結(jié)合當?shù)氐娜宋沫h(huán)境及工程的實際情況，可對本商務策劃書示范文本做進一步調(diào)整和補充，使商務策劃更具有操作性。一、項目工作包劃分序號分包（分供）工作內(nèi)容類別計劃支出（元）計劃分包(分供）內(nèi)容備注二、項目一次經(jīng)營效益測算1、一次經(jīng)營效益測算匯總表2、施工圖預算工程量統(tǒng)計表3、主要工程量指標表5、勞務分供方成本測算6、專業(yè)分供成本測算7、材料分供成本測算（實體消耗材料）8、材料分供成本測算（周轉(zhuǎn)材料）9、設備租賃成本測算10、臨建成本測算11、安全文明施工成本測算12、管理費成本測算13、規(guī)費成本測算14、稅金成本測算15、資金成本測算16、內(nèi)部分包沖減成本17、總承包管理成本測算三、項目風險識別1、主合同交底報價時單價分析、預計主要的盈虧點、報價策略、工程報價取費依據(jù)、取費標準、優(yōu)惠幅度、材料價格取定、合同洽談過程中考慮的主要風險點和雙方參加交底人員2、量價盈虧分析表序號分部分項名稱單位清單工程量施工圖工程量工程量量差收入單價測算成本單價單價盈虧清單量盈虧額施工圖量盈虧額工程量變化對效益影響①②④⑤3、項目風險識別表一12345678二填寫量價盈虧對比分析表中分12345四、項目商務策劃1、項目商務策劃職責分配(見附件商務策劃職能分配表，通用表，分公司或項目可自行補充完善)2、項目法律風險防控策劃2.1、項目法律風險控制評價表11.4稅費、規(guī)費等費用承包人2344.3業(yè)主拖欠承包人權(quán)限受限5變更簽證5.1變更簽證被授權(quán)人權(quán)限不6竣工結(jié)算6.4結(jié)算支付及工程價款優(yōu)先7履約擔保88.2分包管理導致總包被處罰92.2、項目履約時限分析表1換23456789認認付2.3、履約責任時限表序號項目實施主體工作內(nèi)容合同時限違約責任條款利用注意事項及補救措施責任部門責任人1開工開工令2發(fā)包人提供圖紙3發(fā)包人預付款支付4指令發(fā)包人,監(jiān)理書面指令5發(fā)包人,監(jiān)理6承包人認為指令不合理提出7承包人最遲開始施工8承包人報送涉及的工程量及9發(fā)包人,監(jiān)理審核、確認發(fā)包人,監(jiān)理支付時限質(zhì)量驗收承包人隱蔽和中間驗收的通知發(fā)包人,監(jiān)理不能按照驗收的通知發(fā)包人,監(jiān)理驗收記錄簽字付款承包人書面報送發(fā)包人審核、確認發(fā)包人合同價款調(diào)整承包人書面報送發(fā)包人審核、確認甲供材料設備采購承包人材料計劃的報送20發(fā)包人材料計劃的認可21承包人通知清點、檢驗22工程設計變更發(fā)包人、監(jiān)理發(fā)包人設計變更的通知23承包人承包人組織施工時限24承包人變更價款報告的提出25變更價款報告的確認26簽證承包人報送簽證27發(fā)包人、監(jiān)理審核、確認28發(fā)包人支付時限29竣工驗收與承包人竣工資料的提交交付組織驗收承包人、監(jiān)理驗收報告的認可和意見竣工結(jié)算承包人報告及資料的提交發(fā)包人、監(jiān)理報告及資料的確認索賠承包人經(jīng)濟索賠意向通知承包人經(jīng)濟索賠報告及資料經(jīng)濟索賠報告的答復承包人工期索賠發(fā)包人、監(jiān)理工期索賠確認其他(本表未列但實際有的事項)3.項目成本策劃序號費用項目目標責任成本計劃控制目標控制措施責任人備注一勞務費成本1主體結(jié)構(gòu)勞務費2粗裝修勞務費3二材料費1鋼筋2混凝土3鋼管扣件4模板木枋5零星材料三機械費四專業(yè)分包專業(yè)分包1專業(yè)分包2五臨建費六現(xiàn)場管理費4、二三次經(jīng)營策劃序號策劃內(nèi)容原合同效益情況策劃部位策劃預期效益擬采取措施實現(xiàn)概率（用百分最低目標值責任人實施時間合同收入測算成本效益1工程量量差鋼筋砼模板2單價2.1人工費調(diào)整2.2鋼筋價差調(diào)整2.3混凝土價差調(diào)整3清單漏項4技術(shù)變更重新認質(zhì)認價5技術(shù)方案優(yōu)化或施工優(yōu)化6合理甩項7現(xiàn)場簽證部分8索賠部分9科技創(chuàng)效部分甲指分包承接總包服務費部分合同利用規(guī)范負偏差稅費策劃針對地方要求及特殊施工要求策劃5、資金策劃（見財務文件）序號類別事項合同計價條文、結(jié)算條文及分析責任分配合同條文條文分析擬采取措施責任時間點責任部門責任人1量1.1人工費計價1.2材料費計價1.3機械費計價1.4措施費計價1.5簽證、變更計價1.6總包管理費及其他1.7計量2結(jié)算計劃2.1結(jié)算責任分配2.2內(nèi)部結(jié)算資料評審計劃2.3外部結(jié)算資料評審計劃2.4結(jié)算目標（盈利比例、金額）3結(jié)算時間安排3.1對外結(jié)算書編制3.2對外結(jié)算書評審3.3結(jié)算責任狀評審簽訂3.4對外結(jié)算書報送3.5工程量核對（時間及目標）3.6工程造價核對（時間及目標）3.7爭議談判（時間及目標）3.8結(jié)算定案表完成（時間及目標）4結(jié)算時間安排分階段結(jié)算4.1階段一結(jié)算完成時間4.2二結(jié)算完成時間4.3階段三結(jié)算完成時間4.4階段四結(jié)算完成時間最終結(jié)算4.5整體結(jié)算報出時間4.6整體結(jié)算完成時間7.施工方案選擇策劃序號方案名稱總體經(jīng)濟技術(shù)指標（單位：元）經(jīng)濟指標（單位：元）總體評價備注***方案1***投標方案人工費材料費機械費2***實施方案一人工費材料費機械費3***方案1***投標方案人工費材料費機械費2***實施方案一人工費材料費機械費38、關(guān)系協(xié)調(diào)策劃五、項目商務策劃實施與動態(tài)調(diào)整1、項目商務策劃實施小組副組長：項目商務經(jīng)理、技術(shù)負責人、生產(chǎn)經(jīng)理組員：項目各部門負責人及主要管理人員2、項目商務策劃動態(tài)調(diào)整商務策劃動態(tài)管理表一原二三次經(jīng)營策劃二本月新增二三次經(jīng)3、商務策劃責任狀商務策劃責任狀序號工作內(nèi)容職責項目經(jīng)理項目書記生產(chǎn)經(jīng)理商務經(jīng)理技術(shù)總工1合同交底對項目全體管理人員進行主合同二級交底√2核實發(fā)包人是否按合同要求按時、如數(shù)提供施工圖紙，未及時提供施工圖紙向甲方發(fā)函√圖紙版本更換或新增圖紙，核實差異，及時申報費用√市場部完整保存一套招標圖紙，工程中標后，移交項目3授權(quán)掌握發(fā)包人工程師、總監(jiān)委派和撤回情況。√掌握發(fā)包人工程師、總監(jiān)更換情況√4指令核實發(fā)包人、監(jiān)理書面指令√處理發(fā)包人、監(jiān)理的口頭指令√對不合理的指令提出異議√5項目所有往來涉及商務函件均須經(jīng)過項目經(jīng)理會同商務經(jīng)理審核√6發(fā)包人工作組織對施工現(xiàn)場的交接與核實，對施工現(xiàn)場與合同文件不符的地方及時記錄，并向甲方發(fā)函√核實施工所需水、電、電訊線路等從施工場地外部是否接至條款約定地點，荷載是否滿足合同約定，不能滿足時及時向發(fā)包人發(fā)函√核實施工場地與城鄉(xiāng)公共道路的通道，以及合同約定的施工場地內(nèi)的主要道路，是否滿足施工運輸?shù)男枰?，不能滿足時及時向發(fā)包人發(fā)函√核實發(fā)包人提供施工場地的工程地質(zhì)和地下管線資料，不符時向發(fā)包人發(fā)函√核實發(fā)包人是否按合同約定辦理相關(guān)手續(xù)，包括但不限于施工許可證及其他施工所需證件、批件和臨時用地、停水、停電、中斷道路交通、爆破作業(yè)等手續(xù)√確定水準點與座標控制點，以書面形式交給承包人，進行現(xiàn)場交驗；√發(fā)現(xiàn)施工場地周圍地下管線和鄰近建筑物、構(gòu)筑物（包括文物保護建筑）、古樹名木及時向發(fā)包人報告，提出工期及費用索賠√√核實發(fā)包人其他工作是否按合同約定完成，未完成及時向發(fā)包人發(fā)函√7合同價款調(diào)整當發(fā)生以下情況時，及時向發(fā)包人提出價款調(diào)整申請：1、法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)政策變化影響合同價款，2、工程造價管理部門公布的價格調(diào)整；3、一周內(nèi)非承包人原因停水、停電、停氣造成停工累計超過8小時；3、雙方約定的其他因素?！淌熘牧鲜褂玫囊?guī)定損耗，圖紙要求尺寸與定額、規(guī)定、規(guī)范不同的材料，應通過專項方案及樣板的確認，重新確定材料損耗及人工消耗量√充分利用地方政治事件，如創(chuàng)建文明城市、舉辦大型活動等提出工期順延、費用增加訴求√通過合同工料規(guī)范、質(zhì)量標準要求與結(jié)構(gòu)設計總說明、建筑設計總說明、國家、行業(yè)施工技術(shù)規(guī)范與驗收規(guī)范的對比，篩選不同之處，特別是矛盾點，贏得收入費用增加或設計修改的機會√發(fā)生合同價款調(diào)整的事項應書面通知發(fā)包人、監(jiān)理√跟蹤發(fā)包人監(jiān)理對合同價款調(diào)整的確認√計算對比算術(shù)平均調(diào)差與加權(quán)平均調(diào)差的區(qū)別，選擇對我司有利方式調(diào)差√8工程款支付（工程量確認）要求發(fā)包人、監(jiān)理對已完進度工程量核實確認√發(fā)包人未按照合同約定支付時間支付預付款（進度款及時向發(fā)包人發(fā)出要求支付工程款的函件√9圖紙會審及時、高質(zhì)量地組織施工圖紙的會審工作，對商務策劃中需要進行變更做法的內(nèi)容進行變更√簽證變更發(fā)包人沒有按合同規(guī)定的要求交付設計資料、設計圖紙，使工程延期。推遲交付或提供的資料錯誤或規(guī)定一次交付而實際分批交付，辦理工期及費用簽證?！獭贪l(fā)包人要求承包人提供特殊保密的措施，并承擔開支，辦理工期及費用簽證。√發(fā)包人提供的設備不合格或未在規(guī)定的時間提供，辦理工期及費用√√發(fā)包人未在規(guī)定的時間交付施工場地、行駛道路、接通水電，辦理工期及費用簽證?！獭坦こ痰刭|(zhì)條件與合同規(guī)定的不一樣，出現(xiàn)異常，辦理工期及費用簽√√招標文件不完備，發(fā)包人提供的信息有錯誤，辦理工期及費用簽證?！獭毯贤毕?，如合同條款不全、錯誤，或文件之間矛盾、不一致、有√√工程師指令錯誤發(fā)生的費用，給承包人造成的損失，造成承包人費√√發(fā)包人或發(fā)包人的工程師指令改變原合同規(guī)定的施工順序或施工部署，辦理工期及費用簽證?！獭贪l(fā)包人或發(fā)包人的工程師超越合同規(guī)定的權(quán)力不適當干擾我方的施工過程或施工方案√√發(fā)包人或監(jiān)理工程師指令增加、減少或刪除部分工程，辦理工期及費用簽證。√√發(fā)包人或監(jiān)理工程師指令提高工程質(zhì)量標準、裝修標準、建筑五金標準，辦理工期及費用簽證?！獭贪l(fā)包人刪減部分工程而將其委托給其他承包商來完成√√在合同規(guī)定的范圍內(nèi)發(fā)包人指令增加附加工程項目，辦理工期及費√√因發(fā)包人原因，承包人在施工中采取的緊急措施，造成承包費用增加，辦理工期及費用簽證?！獭贪l(fā)包人未能完成其義務（建設工程施工合同國家示范文本√√√發(fā)包人因其自身原因，推遲工作，辦理工期及費用簽證?！獭坦こ藤|(zhì)量因發(fā)包人原因達不到約定條件，辦理工期及費用簽證?！獭逃捎谠O計原因試車達不到驗收要求，發(fā)包人負責修改設計或者由于設備制造原因試車達不到驗收要求，且設備為發(fā)包人采購，辦理工期及費用簽證。√√發(fā)包人要求提供合同責任以外的服務項目，辦理工期及費用簽證?！獭逃捎谠O計變更、設計錯誤，發(fā)包人或監(jiān)理工程師做出錯誤的指令，提供錯誤的數(shù)據(jù)、資料等造成工程修改、報廢、停工、窩工等，辦理工期及費用簽證?！獭逃捎诜浅邪朔降脑?，發(fā)包人指令暫停工程施工，辦理工期及費√√對材料、設備、工藝進行合同規(guī)定以外的檢查試驗，造成工程損壞或費用增加，而最終證明承包人的工程質(zhì)量符合合同要求，辦理費√發(fā)包人拖延合同責任范圍內(nèi)的工作，如拖延圖紙批準，拖延工程隱工程停工，辦理工期及費用簽證?！獭贪l(fā)包人要求加快工程進度，指令承包商采取加速措施，辦理費用簽√發(fā)包人未按時核準月進度完成工作量；不及時撥付工程預付款、進度款、結(jié)算款、保修金；不按約定的時間辦理結(jié)算；不按時返還質(zhì)量保修金、合同履約保證金等。，辦理工期及費用簽證?！獭獭虈艺吒淖儭R率變化，辦理工期及費用簽證?！獭滩豢煽沽σ蛩?，辦理工期及費用簽證?！獭贪l(fā)包人提前占用工程，辦理工期及費用簽證。√√發(fā)包人拖延竣工檢驗，辦理工期及費用簽證?！獭贪l(fā)包人代辦的保險未能從保險公司獲得補償，辦理費用簽證。√保管合同、往來函件、變更簽證、各種招標施工圖紙、重要部位隱蔽記錄等商務資料√分包管理如總包管理、配合費用若包干，投標時只是根據(jù)業(yè)主提供的暫定金額填報費率，需要對發(fā)包人指定分包工程合同總造價進行跟蹤確認，并調(diào)增相應費用√合同中總包管理、配合工作的詳細內(nèi)容是總包單位收取相關(guān)費用的依據(jù)；甲指分包進場后，應盡可能地引導同其改變施工方案，因改變、增加了配合內(nèi)容，增收管理、配合費成為可能√甲指分包單位進場時，應在第一時間，讓其簽收總包管理規(guī)知現(xiàn)場管理標準、規(guī)章、細則，雙方權(quán)利、義務，特別強調(diào)現(xiàn)場垂直運輸機械、施工操作架的使用規(guī)定√甲指分包單位進場晚于總控網(wǎng)絡進度計劃時，應策劃好向甲指分包增加收取使用設備、架體費用，甲供設備、材料進場晚于計劃進場時間時，應策劃好向發(fā)包人索賠相應費用√如合同中無明確約定，分包單位的竣工歸檔資料需加蓋總包單位公章時，應向分包單位收取費用√在總包管理規(guī)定中明確規(guī)定施工垃圾的分類、堆放點及集中外運時間，分包單位未能執(zhí)行到位時，應另行收取費用√所有配合預留、預埋及補洞、收口工作只限一次，超出時，應向分包單位收取費用√按公司規(guī)定時間及時準確提供生產(chǎn)進度確認單，防止超額結(jié)算√甲供材料設備發(fā)包人供應材料設備應記錄其品種、規(guī)格、型號、數(shù)量、單價、質(zhì)量等級、提供時間和地點，√與甲供材料設備一覽表不符時，按合同約定主張權(quán)利?！贪l(fā)包人供應的材料設備使用前，應進行檢驗或試驗，不合格的不得使用，并對發(fā)包人書面告知?！滩牧喜少徑M織好項目資金策劃，根據(jù)“資金流”，確定項目采購計劃，最大程度地降低采購成本√材料計劃的報送√催促發(fā)包人確認材料計劃√材料到貨提請發(fā)包人清點、檢驗√合理規(guī)劃采購批次，在市場價格較低時多采購，在價高時適當少采購√材料進場嚴把項目物資進場關(guān)，如鋼筋、商品混凝土、腳手鋼管等，各環(huán)節(jié)應有相應的點、驗、核實過程√根據(jù)鋼筋下料單，合理配制進場鋼筋尺寸√材料設備退場及時拆除停置的設備及閉置于現(xiàn)場的鋼管、扣件√工期工程延期開工或工期因非承包人原因延長及時向發(fā)包人辦理工期簽證√科學、合理地編排總控網(wǎng)絡計劃，以確?？偣て跒榍疤?，調(diào)節(jié)各節(jié)“甲指分包”延誤以至成本增加的索賠作好鋪墊√質(zhì)量施工過程中，嚴格按照施工工藝和流程要求施工，對業(yè)主提交的材料不能滿足質(zhì)量要求的，應要求業(yè)主更換?！屉[蔽和中間驗收的通知√發(fā)包人、監(jiān)理不組織驗收的處理√提請發(fā)包人、監(jiān)理驗收簽字√未經(jīng)竣工驗收而業(yè)主擅自使用的，不能向業(yè)主簽發(fā)保證工程無質(zhì)量缺陷的承諾或說明文件。√保修期間，出現(xiàn)質(zhì)量問題應會同業(yè)主等單位作出質(zhì)量責任認定，分清質(zhì)量責任原因，確實己方原因造成質(zhì)量缺陷的，應積極維修并做好維修記錄。對他方原因造成的質(zhì)量缺陷，應積極表明態(tài)度，書面回復意見，切勿置之不理。設計變更核查發(fā)包人設計變更的通知√向發(fā)包人提交變更價款的報告√督促發(fā)包人監(jiān)理對變更價款報告的確認√重新檢驗發(fā)包人要求對已經(jīng)隱蔽的工程重新檢驗時，承包人按要求進行剝離或開孔，并在檢驗后重新覆蓋或修復。重新檢驗合格后向發(fā)包人提出工期及費用簽證√安全因發(fā)包人原