感冒藥市場(chǎng)分析

中國(guó)感冒藥市場(chǎng)分析1、感冒藥的市場(chǎng)容量據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)的記錄，目前在中國(guó)常見病癥的自我診斷比例中最高的是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)。高企的自我診斷率使得眾多的感冒藥目的消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現(xiàn)階段，在中國(guó)藥物零售市場(chǎng)中，感冒藥的銷售額約占藥物零售總額的15%，按目前中國(guó)OTC市場(chǎng)銷售額為200億元來計(jì)，感冒藥的市場(chǎng)份額約為30億元。2、市場(chǎng)特性綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場(chǎng)具有如下幾種特性：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。感冒引起的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有明顯的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，輕易著涼，春季由于氣候濕潤(rùn)、溫度合適又是流感肆虐的季節(jié)。因此感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，另一方面是中西藥結(jié)合，最終才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對(duì)乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引起的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國(guó)感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國(guó)內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。3、消費(fèi)特性感冒藥的消費(fèi)具有如下四大特性：第一，隨意性。由于大多數(shù)消費(fèi)者懂得感冒雖然不治療也會(huì)在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒后來，只有55%的消費(fèi)者會(huì)即時(shí)購(gòu)置感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購(gòu)置，假如在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話，有10%的消費(fèi)者表達(dá)不會(huì)購(gòu)置。因此，從以上數(shù)據(jù)看來，感冒藥的消費(fèi)具有一定的隨意性。第二：速效性。由于消費(fèi)者規(guī)定感冒藥能迅速消除其癥狀，使其可以從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來，因此，在消費(fèi)者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多了一道檻。第三，品牌傾向性。消費(fèi)者在購(gòu)置感冒藥時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇著名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低著名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點(diǎn)上有一種例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費(fèi)者在選擇這些產(chǎn)品時(shí)，只規(guī)定價(jià)格合適就行。第四，非自主性。消費(fèi)者由于對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)的缺乏，在購(gòu)置決策上受廣告、醫(yī)生提議、親朋好友的提議和其他外部原因的影響，在消費(fèi)上展現(xiàn)一定的非自主性。4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂信感冒靈、力克舒等二十多種品種。（1）按價(jià)格水平來分：價(jià)格在10元如下的藥物占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的28%；價(jià)格在10～15元的藥物占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價(jià)格在15～40元的感冒藥占總銷售額的8%。（2）按企業(yè)性質(zhì)來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的61%、75%；國(guó)產(chǎn)品牌重要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的39%、25%。（3）按所含成分性質(zhì)來分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥物種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感染藥物種總數(shù)的21%。5、～上六個(gè)月全國(guó)藥物零售市場(chǎng)感冒藥銷售前十名品種排序12345678910感康片板藍(lán)根顆粒日夜百服嚀片泰諾感冒片雙黃連口服液白加黑感冒片維C銀翹片速效傷風(fēng)膠囊新康泰克膠囊科達(dá)琳片感康片雙黃連口服液日夜百服嚀片板藍(lán)根顆粒白加黑感冒片新康泰康膠囊泰諾感冒片維C銀翹片抗病毒口服液速效傷風(fēng)膠囊上六個(gè)月板藍(lán)根顆粒抗病毒口服液雙黃連口服液感康片抗病毒顆粒維C銀翹片泰諾感冒片日夜百服嚀白加黑感冒片速效傷風(fēng)膠囊二、中國(guó)感冒藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)規(guī)模雖然中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)有30億元的市場(chǎng)容量，不過近年來，市場(chǎng)的實(shí)際銷售額卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。據(jù)資料顯示，中國(guó)感冒藥的市場(chǎng)銷售額為15億元，的市場(chǎng)實(shí)際銷售額為18億元，年增長(zhǎng)率為20%，由于上六個(gè)月受非典疫情的影響，板藍(lán)根、抗病毒口服液成為人們必備的防止良藥，一度曾出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，因此估計(jì)的市場(chǎng)實(shí)際銷售額將超過25億元，到達(dá)近年來的最高水平。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場(chǎng)走勢(shì)，預(yù)測(cè)中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在21～23億元之間，在21億左右的也許性更大。2、市場(chǎng)的總體趨勢(shì)的中國(guó)感冒藥市場(chǎng)將會(huì)展現(xiàn)如下幾種特性：（1）純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍(lán)根顆粒將會(huì)比的銷售量下降。雖然非典的威脅尚在，但中國(guó)政府的防止措施得當(dāng)，雖然有發(fā)生將會(huì)被迅速得到控制，不會(huì)出現(xiàn)上六個(gè)月的混亂局面，因此抗病毒口服、板藍(lán)根的銷量比會(huì)出現(xiàn)明顯的下浮，在此提醒生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家切勿盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，以免出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓。（2）純中藥制劑的地位將逐漸上升，由于人們對(duì)于中藥抗病毒、抗菌功能的逐漸認(rèn)識(shí)，老式的中藥抗感冒藥的制劑將會(huì)逐漸替代有一定副作用的西藥制劑。（3）雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但中國(guó)感冒藥市場(chǎng)唱主角的仍然會(huì)是以西藥為主的西藥制劑，感康、日夜百服嚀也許重新奪回感冒藥市場(chǎng)銷售排名的寶座。（4）中國(guó)感冒藥市場(chǎng)銷售額的逐年增長(zhǎng)將引起新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，的中國(guó)感冒藥市場(chǎng)將是諸候爭(zhēng)霸、風(fēng)起云涌的局面。3、中國(guó)感冒藥市場(chǎng)銷售前5位產(chǎn)品預(yù)測(cè)第一位：感康優(yōu)勢(shì)：①長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)；②很好的渠道；③口碑效應(yīng)；第二位：日夜百服嚀優(yōu)勢(shì)：①醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；②有固定消費(fèi)群體；③品牌效應(yīng)；第三位：板藍(lán)根顆粒（抗病毒口服液）優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑；②非典后遺效應(yīng)；③部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片優(yōu)勢(shì)：①已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；②良好的療效；③忠實(shí)消費(fèi)群體的形成；第五位：雙黃連口服液優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑；②黃連很好的抑菌作用；③同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)較少。4、值得注意的幾點(diǎn)①終端工作不容懈?。弘m然近幾年來感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但中國(guó)感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將展現(xiàn)一派新的群雄割據(jù)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)將趨于劇烈。由于OTC的特殊性，使得其市場(chǎng)操作更像日用消費(fèi)品，因此要想嬴得感冒藥市場(chǎng)的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的原因，因此競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將集中在感冒藥市場(chǎng)的終端——零售藥店。由于德國(guó)默克等國(guó)際藥業(yè)巨頭進(jìn)入中國(guó)的OTC市場(chǎng)，因此，的感冒藥市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)新的品牌加入競(jìng)爭(zhēng)的行列。屆時(shí)，終端的競(jìng)爭(zhēng)將更趨劇烈。因此，在此提醒目前感冒藥市場(chǎng)的某些老品牌，千萬不要盲目輕敵，放松終端工作，而給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或新品牌以機(jī)會(huì)，痛失感冒藥市場(chǎng)份額和排名寶座。②小心新一輪的價(jià)格戰(zhàn)：感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性有也許促使部分老品牌以及新進(jìn)品牌使用價(jià)格戰(zhàn)來重新劃分市場(chǎng)，而目前處在中價(jià)位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場(chǎng)33%的銷售量，64%的銷售額，低價(jià)位的感冒藥（10元如下）占感冒藥市場(chǎng)銷售量的62%、銷售額的28%，因此從銷售量來看，低價(jià)位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價(jià)格將是吸引大部分消費(fèi)者作出決策的重要根據(jù)。假如品牌自身具有一定的可靠性，而價(jià)格又比同類產(chǎn)品低，消費(fèi)者就非常輕易變化對(duì)本來品牌的忠誠(chéng)度，從而轉(zhuǎn)向新品牌。因此，在此提醒某些既有的老品牌，要親密關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，小心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以價(jià)格手段爭(zhēng)奪自己的市場(chǎng)份額。③促銷仍需加強(qiáng)：店面的促銷一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推薦、賣場(chǎng)的陳列在促使消費(fèi)者作出最終購(gòu)置決策上比廣告更有影響力，因此針對(duì)零售藥店的促銷工作仍需加強(qiáng)。近年來，一直居于中國(guó)零售市場(chǎng)銷售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢廣告也沒做，卻頻頻得勝，究其原因就是終端工作做得好。一年365天，他們每天派促銷員在零售藥店搞現(xiàn)場(chǎng)試用促銷，由于每天都見到