職業(yè)生涯規(guī)劃書(樣本)

PAGE1PAGE27姓名：班級(jí)：電話：指導(dǎo)老師：郵箱：目錄前言……………3第一章自我認(rèn)知 4第一節(jié)自我感知 4第二節(jié)他人評(píng)價(jià) 6第三節(jié)專業(yè)職業(yè)測(cè)評(píng) 7第二章職業(yè)環(huán)境分析 10第一節(jié)家庭環(huán)境分析 10第二節(jié)學(xué)校環(huán)境分析 11第三節(jié)社會(huì)環(huán)境分析 11第四節(jié)目標(biāo)職業(yè)職場(chǎng)分析 13第三章職業(yè)目標(biāo)確定 14第一節(jié)Swot分析 14第二節(jié)職業(yè)定位 16第四章職業(yè)目標(biāo)計(jì)劃與實(shí)施 17第一節(jié)短期目標(biāo)計(jì)劃 17第二節(jié)中期目標(biāo)計(jì)劃 20第三節(jié)長期計(jì)劃 22第五章職業(yè)生涯評(píng)估與考核 23第一節(jié)考核評(píng)估 23第二節(jié)備選方案 25結(jié)束語………26前言千里之行，始于足下，從哪里開始，我們又要駛向何方？對(duì)有目標(biāo)的船來說，從任何方向來的風(fēng)都是逆風(fēng)。我們不能讓自己的人生白白消耗在，去無止境的思索該往哪走的困境之中。真要做到自我實(shí)現(xiàn)的需求是要有價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)去衡量的。對(duì)未來職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)與規(guī)劃無疑是我們?nèi)松鷺非膶?dǎo)航篇。倘若，沒有一定的指導(dǎo)，到達(dá)成功的歷程勢(shì)必會(huì)曲折不少。對(duì)于未來的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，有助于了解其所需具備的各種條件，進(jìn)而讓自己不斷完善，去達(dá)到這種種的條件。在人生的浪潮中激情飛揚(yáng)。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我深知職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，慎重的規(guī)劃自己的大學(xué)生活，這不光是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)社會(huì)、家人負(fù)責(zé)，他們給與了我們最大的支持與關(guān)懷。做好大學(xué)生生涯的規(guī)劃，我們就可以沿著自己的路堅(jiān)定地走下去，不會(huì)在羨慕別人的成功，因?yàn)橹灰覀兂种院愕南蛑约旱哪繕?biāo)奮進(jìn)，我們就可以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！第一章自我認(rèn)知自我認(rèn)知自我感知他人評(píng)價(jià)自我認(rèn)知自我感知他人評(píng)價(jià)專業(yè)職業(yè)測(cè)評(píng)第一節(jié)自我感知一、我的性格及興趣愛好我性格開朗，擁有北方人特有的豪爽灑脫，為人正直，善良，有同情心，好勝心強(qiáng)，生活上較獨(dú)立，很重視朋友關(guān)系，能言善辯，思維活躍，創(chuàng)造力、想象力豐富。我的興趣愛好廣泛，對(duì)運(yùn)動(dòng)，舞蹈，音樂、繪畫設(shè)計(jì)，讀書等都非常喜歡，并希望以后都會(huì)有所涉獵，進(jìn)而形成自己特長。二、我的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)做事情很有激情，有活力，敢說敢做，愛好廣泛，有正義感，誠信，善良，助人為樂，謙虛性格開朗活潑，對(duì)事敢說敢做，有思想，有創(chuàng)新的精神具備有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范不怕吃苦，勤奮，有理想，有目標(biāo)缺點(diǎn)時(shí)間觀念不強(qiáng)，做事易拖延做事沒有恒心毅力，容易半途而廢有點(diǎn)粗心，缺乏從事細(xì)心工作的耐心小結(jié)：小結(jié)：每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，可怕的不是缺點(diǎn)有多少，而是對(duì)自己的認(rèn)可有多深，不是缺點(diǎn)有多大，而是愿意下多大的決心去改正。我將會(huì)像林肯學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷的培養(yǎng)良好的習(xí)慣，不斷的完善自己，朝著自己的人生夢(mèng)想去奮斗！三、自身能力發(fā)掘自我能力自我能力發(fā)掘人際關(guān)系：心態(tài)比較好，性格開朗，與人自來熟，待人誠懇，喜歡與人打交道做事能力：性格中有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，富有創(chuàng)新，做事嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)能力：求知欲強(qiáng)，愛好興趣廣泛，有一種空杯的心態(tài)，有創(chuàng)新精神，喜歡思考其他：喜歡有挑戰(zhàn)性的東西，不安于現(xiàn)狀，喜歡嘗試，孝順，表達(dá)能力比較好身體狀況：身體基本還算健康，有點(diǎn)偏胖，有瑜伽健身，喜歡運(yùn)動(dòng)自身修養(yǎng)：本身很注重自身形象，禮貌待人，是大體，善解人意小結(jié)：如今的我已經(jīng)是大三的一名學(xué)生了，我對(duì)自己的目標(biāo)更加明確，知道自己想要什么，更深刻知道自己還涉世未深，還有很多事情要去學(xué)習(xí)，去努力，我相信自己的潛力是無窮的，我可以通過發(fā)掘自身良好的潛力去實(shí)現(xiàn)我的成長與成才，從而達(dá)成自己的夢(mèng)想第二節(jié)他人評(píng)價(jià)朋友評(píng)價(jià)家朋友評(píng)價(jià)家人評(píng)價(jià)脾氣比較溫和，懂事，善解人意，比較懶，有點(diǎn)粗心，勤奮，孝順同學(xué)評(píng)價(jià)老師評(píng)價(jià)同事評(píng)價(jià)善良，友善，有想法，口頭表達(dá)能力較好開朗活潑，英姿颯爽，有明確的目標(biāo)，并朝這個(gè)方向努力著。做事很認(rèn)真，有很強(qiáng)的責(zé)任心，穩(wěn)重，思維活躍，有創(chuàng)新精神，責(zé)任心強(qiáng)，富有激情，樂于助人有時(shí)做事有點(diǎn)固執(zhí)，有時(shí)欠缺考慮，情緒化學(xué)習(xí)工作兩不誤，善于反思，堅(jiān)強(qiáng)，為人正直，工作有激情，溝通能力較好，但就是領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力還要加強(qiáng)善解人意，對(duì)待朋友真誠，有什么事情愿意為朋友兩肋插刀，成熟穩(wěn)重，大方得體，溫柔體貼小結(jié)：通過他人對(duì)我的評(píng)價(jià)，是我更加深刻的了解了自己，好的方面，我會(huì)繼續(xù)保持，不好的方面，我將會(huì)有針對(duì)性的改正。她們就像是我的登塔，為我照亮航行的路。第三節(jié)專業(yè)職業(yè)測(cè)評(píng)一、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試結(jié)果（1）我的典型職業(yè)興趣類型我職業(yè)興趣結(jié)果測(cè)試顯示我追求權(quán)力，權(quán)威，物質(zhì)財(cái)富，具備領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)，敢于冒險(xiǎn)，有野心/抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，做事有很強(qiáng)的目的性。企業(yè)型：職業(yè)傾向：喜歡要求具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)政治/經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師等性格與職業(yè)特征：A、精力充沛、熱情洋溢、富有冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)；B、追求權(quán)力、財(cái)富與地位、比較適合那些需要有膽略、冒險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)；C、往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作，以及長期智力勞動(dòng)的工作。（2）我的霍蘭德職業(yè)代碼我的傾向職業(yè)或興趣可以看成是ESA這三個(gè)字母的結(jié)合。第一個(gè)字母意味著我最傾向的職業(yè)類型，而第二個(gè)第三個(gè)字母代表的職業(yè)則次之，而不是在其中的其他的霍蘭德職業(yè)代碼，則意味著和我的職業(yè)傾向差距很大。二、職業(yè)人格測(cè)試我的性格維度最佳表現(xiàn)對(duì)于我來說，生命是富有創(chuàng)意的冒險(xiǎn)之旅，充滿了令人幸福的可能性。情感豐富，感情強(qiáng)烈，適應(yīng)性強(qiáng)。個(gè)性特征追求創(chuàng)新，充滿了干勁和熱忱，重視人際關(guān)系的交往，充滿自信。在他人眼里合群、活躍、平易近人、交游廣闊、熱愛生活。風(fēng)度不凡，有洞察力和說服力。情商表現(xiàn)與人合作友善靈活，富有創(chuàng)新和理想的問題的問題解決者，傾向于以我的價(jià)值觀直抒胸臆或衡量是非。三、我的職業(yè)價(jià)值觀主導(dǎo)職業(yè)錨類型：服務(wù)型（占人群的7.02%）輔助職業(yè)類型：安全/穩(wěn)定（占人群的13.07%）這意味著，我不會(huì)放棄任何可能創(chuàng)造某種價(jià)值的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造和諧人際關(guān)系，幫助他人，關(guān)注于創(chuàng)造價(jià)值的職位轉(zhuǎn)移或提升?？偨Y(jié)：從自我認(rèn)知，周圍人的評(píng)價(jià)，再到專業(yè)的職業(yè)測(cè)試，我對(duì)自己有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，根據(jù)自己的性格特征和對(duì)事業(yè)的追求，我更加清晰的明確了以后的職業(yè)道路。不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，改善自己的缺點(diǎn)，與此同時(shí)提升自己各方面的素質(zhì)，為進(jìn)一步拓寬自己的職業(yè)道路，打好基礎(chǔ)。第二章職業(yè)環(huán)境分析第一節(jié)家庭環(huán)境分析家庭環(huán)境家庭環(huán)境（1）農(nóng)村（1）農(nóng)村（2）家庭辛苦家庭矛盾因?yàn)殄X的問題很不和諧，我經(jīng)常充當(dāng)家庭調(diào)節(jié)者，這造就我的善解人意，喜歡管理，更渴望以后的功成名就現(xiàn)實(shí)折磨人，父親奶奶母親先后生過多場(chǎng)重病，家中經(jīng)濟(jì)一直被牽制。母親積勞成疾去世。生活讓人感到悲哀。我從小受家人的教育，做人忠厚，樂于助人，勤奮努力，成長環(huán)境自由。但缺乏系統(tǒng)的教育，興趣廣泛，但卻沒有特長。農(nóng)村家庭，父母都很勤勞，從我一出生就開始經(jīng)商。環(huán)境造就我對(duì)經(jīng)商很感興趣。希望向他們一樣。家庭矛盾因?yàn)殄X的問題很不和諧，我經(jīng)常充當(dāng)家庭調(diào)節(jié)者，這造就我的善解人意，喜歡管理，更渴望以后的功成名就現(xiàn)實(shí)折磨人，父親奶奶母親先后生過多場(chǎng)重病，家中經(jīng)濟(jì)一直被牽制。母親積勞成疾去世。生活讓人感到悲哀。我從小受家人的教育，做人忠厚，樂于助人，勤奮努力，成長環(huán)境自由。但缺乏系統(tǒng)的教育，興趣廣泛，但卻沒有特長。農(nóng)村家庭，父母都很勤勞，從我一出生就開始經(jīng)商。環(huán)境造就我對(duì)經(jīng)商很感興趣。希望向他們一樣。總結(jié)：一個(gè)人的家庭，造就一個(gè)人的性格。家庭的給予我的是生活的勇氣，磨練了我的意志，培養(yǎng)了我獨(dú)立要強(qiáng)的性格，讓我學(xué)會(huì)更加努力去創(chuàng)造自己想要的。家庭的無奈，讓我不得不盡早步入工作崗位，通過年輕時(shí)期的闖勁，憑借個(gè)人的努力，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化，回報(bào)家庭。第二節(jié)學(xué)校環(huán)境分析廣東石油化工學(xué)院于2010年5月由茂名學(xué)院更名而來，為廣東省屬本科院校。學(xué)校近年來畢業(yè)生就業(yè)率均在97%以上，2009年獲得“全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體稱號(hào)”和“2009年度全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)高校”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院是廣東石油化工學(xué)院的直屬學(xué)院，該學(xué)院現(xiàn)有教職工33人。經(jīng)過十多年的努力，該學(xué)院已建立起一支結(jié)構(gòu)不斷完善師的資隊(duì)伍。該學(xué)院擁有一個(gè)專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)室和會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)室，還有一個(gè)信息資料較齊全的資料室。為了適應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的需要，該學(xué)院建立了一批校外學(xué)生實(shí)習(xí)基地。市場(chǎng)營銷專業(yè)是我們經(jīng)管學(xué)院的最早開設(shè)的一個(gè)專業(yè)課程，教師資源豐富，本課程相對(duì)其他專業(yè)比較成熟。我校市場(chǎng)營銷專業(yè)今年的就業(yè)率高達(dá)97.5%，而且人才也是成倍增長。第三節(jié)社會(huì)環(huán)境分析（一）形勢(shì)1、高校畢業(yè)生就業(yè)仍是就業(yè)的難點(diǎn)。

如果說2009年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2010年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻。今年高校畢業(yè)生數(shù)量約為630萬人，為歷年來最高。再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。去年高校畢業(yè)生就業(yè)率為87%，今年將力爭(zhēng)使2010屆高校畢業(yè)生離校時(shí)初次就業(yè)率達(dá)到70%左右，當(dāng)年底總體就業(yè)率達(dá)到80%以上。高校畢業(yè)生總量大，就業(yè)結(jié)構(gòu)短期不會(huì)有明顯改變，這意味著找份合適的工作并不容易。2、2010高校畢業(yè)生就業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：根據(jù)中國人事科學(xué)研究院《2009中國人才報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2010年我國專業(yè)技術(shù)人才供應(yīng)總量為4000萬，而需求總量為6000萬。此項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示我國勞動(dòng)力總體有富余，但專業(yè)技術(shù)人才仍將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；專業(yè)技術(shù)人才缺口不小，農(nóng)業(yè)缺218萬，工業(yè)缺1220萬，第三產(chǎn)業(yè)缺口325萬。第三產(chǎn)業(yè)將是擴(kuò)大就業(yè)崗位最多的部門。一些高端涉外人才需求很大，比如：涉外會(huì)計(jì)、涉外律師、涉外金融服務(wù)、同聲傳譯、電子商務(wù)、數(shù)字媒體、物流、精算和心理咨詢，人才缺口預(yù)計(jì)在325萬。（二）現(xiàn)狀今年我國還將啟動(dòng)2010年高校畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)行動(dòng)，包括崗位拓展計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃、就業(yè)服務(wù)與援助計(jì)劃，同時(shí)做實(shí)“三年百萬”高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)計(jì)劃，對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)會(huì)給予較大扶持。據(jù)悉，2009年12月31日，財(cái)政部已會(huì)同人力資源和社會(huì)保障部向各地預(yù)撥2010年就業(yè)專項(xiàng)資金232億元，用于支持各地做好就業(yè)工作。預(yù)計(jì)全年就業(yè)專項(xiàng)資金將超過去年的460億元，體現(xiàn)了政府?dāng)U大就業(yè)的決心，也給勞動(dòng)者更多信心。1、教育部出臺(tái)措施，力促2010年高校畢業(yè)生就業(yè)

2、節(jié)后才市供需兩旺基層人員呈最大缺口（1）城市：二線城市人才需求旺盛（2）崗位：職位主要集中在基層員工第四節(jié)目標(biāo)職業(yè)職場(chǎng)分析一、銷售人員的職業(yè)分析（1）、銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。（2）銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。圖1：2010年春節(jié)第一周十大招聘崗位銷售人員和銷售經(jīng)理仍然占需求的前兩位，占總發(fā)布量21%。市場(chǎng)營銷、行政、財(cái)務(wù)等緊隨其后（見圖1）。但是大量的職位發(fā)布主要集中在基層員工，經(jīng)理及經(jīng)理級(jí)以上職位占總發(fā)布量12%，低于2008年19%的比例。小結(jié)：根據(jù)以上的分析得出，我結(jié)合自身的條件加上社會(huì)就業(yè)的一個(gè)相對(duì)比較良好的形式，但自己仍要不斷的加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)，勇往直前，相信。只要自己踏踏實(shí)實(shí)的沿著自己的道路走下去，沒有什么不可以！第三章職業(yè)目標(biāo)確定第一節(jié)Swot分析內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)因素（S）本人屬于企業(yè)社會(huì)型，適合從事商業(yè)。性格開朗，有目標(biāo)，有責(zé)任心，踏實(shí)穩(wěn)重，思維活躍，人際關(guān)系廣泛，當(dāng)過學(xué)生干部，組織協(xié)調(diào)能力較好，切具備一定的專業(yè)知識(shí)，參與過暑假社會(huì)實(shí)踐，有一定的學(xué)習(xí)能力與實(shí)踐能力。機(jī)會(huì)因素（O）所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營銷專業(yè)，老師資源豐富，受教育環(huán)境好。廣東地區(qū)城市較發(fā)達(dá)，市場(chǎng)營銷環(huán)境成熟，發(fā)展機(jī)會(huì)多。市場(chǎng)營銷人才需求大，晉升機(jī)會(huì)大，薪酬較高。劣勢(shì)因素（W）各高等院校，普遍擴(kuò)招，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)普遍上升，加上銷售行業(yè)對(duì)學(xué)歷要求不高，我本身對(duì)商品知識(shí)欠缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。威脅因素（T）銷售行業(yè)比較辛苦，對(duì)人專業(yè)素質(zhì)以及社會(huì)能力要求高。SWOT總結(jié)：通過對(duì)行業(yè)內(nèi)外，自身環(huán)境的內(nèi)外分析。得出以下結(jié)論，在剩余學(xué)年內(nèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)鍛煉，畢業(yè)時(shí)初步能達(dá)到就業(yè)的所需標(biāo)準(zhǔn)。但是自身整體能力和所掌握的系統(tǒng)知識(shí)并不能滿足內(nèi)在需求，對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求存在一定的制約。在大三大四學(xué)習(xí)期間，采取WO策略。即著重考慮弱點(diǎn)因素和機(jī)會(huì)因素，努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大。采取WO策略理由有：首先，我們不能人為地短時(shí)期改變T類（制約類）內(nèi)容，其次，S類（優(yōu)勢(shì)類）我們可以保持，不會(huì)對(duì)就業(yè)產(chǎn)生負(fù)影響。第二節(jié)職業(yè)定位綜合第一章的自我認(rèn)知，第二章的職業(yè)分析和第三章的生涯評(píng)估，為做到性格與職業(yè)匹配、興趣與職業(yè)匹配、特長與職業(yè)匹配和內(nèi)外環(huán)境想適應(yīng)，經(jīng)過swot分析法的分析，我得出以下的職業(yè)結(jié)論：目標(biāo)職業(yè)：高級(jí)銷售經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。3、建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。高級(jí)銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計(jì)劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。具體職責(zé)如下：崗位名稱：銷售部經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：銷售業(yè)務(wù)員、銷售跟單員本職工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：(1)根據(jù)全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);(2)擬定本科范圍內(nèi)的有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)章制度(3)制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);(4)制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);(5)分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;(6)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)，售后服務(wù)及相應(yīng)的質(zhì)量管理工作;(7)組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;(8)匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;(9)協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;(10)調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。(11)負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審，確保銷售合同的履行。高級(jí)銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容：1、制定計(jì)劃有效和有效率地處理日常事務(wù)計(jì)劃。2、建立方案實(shí)施每一個(gè)具體行動(dòng)步驟的詳細(xì)描述。3、制定策略整體行動(dòng)方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計(jì)劃。4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)組成策略計(jì)劃的日行動(dòng)方案。5、設(shè)立監(jiān)控將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。差距：我知道盡管我努力的朝這個(gè)方向去努力，但是在學(xué)校里鍛煉的機(jī)會(huì)還是很有線的，要想做為一名合格的銷售部經(jīng)理，我還要經(jīng)過更多的社會(huì)歷練，掌握更多的能力，比如：擁有一個(gè)健康的身體，學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)各方面的能力的鍛煉。綜上所述：高級(jí)銷售經(jīng)理必須具備較好的心理素質(zhì)，不怕吃苦的精神，過硬的專業(yè)知識(shí)，很好的管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，較好的的表達(dá)能力等，通過自我認(rèn)知、他人評(píng)價(jià)、專業(yè)測(cè)評(píng)、各種環(huán)境因素的分析以及SWOT分析，可以看出我也基本上具備了當(dāng)一位銷售經(jīng)理的潛力；第四章職業(yè)目標(biāo)計(jì)劃與實(shí)施第一節(jié)短期目標(biāo)計(jì)劃結(jié)合自己的真是情況與環(huán)境因素，制定出一份可行的職業(yè)規(guī)劃表，然后據(jù)此結(jié)合現(xiàn)階段的狀況，具體認(rèn)真的計(jì)劃好之后的目標(biāo)計(jì)劃與實(shí)施方案。短期總體目標(biāo)（在校期間）在校期間，全面提升自己的專業(yè)技能與各方面的素質(zhì)，為日后的工作打好基礎(chǔ)。短期具體目標(biāo)：1、在學(xué)習(xí)方面打好專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，采取各種途徑加深自己對(duì)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，關(guān)注國際經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟(jì)眼光。2、培養(yǎng)一定專業(yè)技能，過英語六級(jí)，以及劍橋商務(wù)英語，過計(jì)算機(jī)二級(jí)，了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)法律等3、努力提升自身的綜合素質(zhì)，拓展自己各方面的能力。4、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。短期具體目標(biāo)實(shí)施表：職業(yè)發(fā)展準(zhǔn)備：參與事項(xiàng)內(nèi)容擔(dān)任學(xué)生干部大一擔(dān)任青協(xié)組織部助理，參與青協(xié)大大小小的活動(dòng)的組織；大二擔(dān)任學(xué)院學(xué)習(xí)部副部，參與籌劃六項(xiàng)之多的大型活動(dòng)，大三擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席，進(jìn)一步鍛煉自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。曾獲獎(jiǎng)勵(lì)1、2008-2009上學(xué)期獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金2、2008-2009下學(xué)期獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金3、獲得院系三好學(xué)生、思想道德標(biāo)兵、工作積極分子4、院系演講比賽三等獎(jiǎng)5、國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金6、被評(píng)為校級(jí)“優(yōu)秀青年志愿者”7、2009-2010上學(xué)期獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金8、2009-2010下學(xué)期獲得二等獎(jiǎng)學(xué)金9、被評(píng)為校級(jí)“學(xué)生會(huì)優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部”10、宿舍美化大賽“二等獎(jiǎng)”11、被評(píng)為校級(jí)“素拓之星”12、獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金社會(huì)實(shí)踐美的家電促銷員，參與移動(dòng)的校園兼職，大二暑假的三下鄉(xiāng)的扶貧情況調(diào)查等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)通過大學(xué)兩年的實(shí)踐，我開始進(jìn)一步加什么對(duì)社會(huì)的了解，并在實(shí)踐中，從專業(yè)角度去認(rèn)知社會(huì)上的銷售行業(yè)。提高了自己對(duì)我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)經(jīng)過兩年大學(xué)生活的歷練，我深刻認(rèn)知到自己在專業(yè)技能上的不足，以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在我之后的學(xué)習(xí)和工作中，我將會(huì)繼續(xù)保持認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，將自己的理論學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，完善自身的發(fā)展。大三學(xué)年：職業(yè)備戰(zhàn)階段大三學(xué)年：職業(yè)備戰(zhàn)階段考取英語六級(jí)證書；繼續(xù)擔(dān)任好學(xué)生會(huì)的工作，鍛煉自己的管理能力、應(yīng)變能力、交際能力、策劃能力；加深自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)通過各種途徑關(guān)注財(cái)經(jīng)信息，拓展自己的專業(yè)視野；在學(xué)習(xí)生活之余，學(xué)習(xí)理科相關(guān)知識(shí)，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，為以后的工作打好基礎(chǔ)。關(guān)注與劍橋商務(wù)英語的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自身英語的水平的提升。大四：沖刺階段大四：沖刺階段總結(jié)大學(xué)四年來的學(xué)習(xí)，加深自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知，寫好畢業(yè)論文；抓住各種對(duì)專業(yè)技能磨練的社會(huì)機(jī)會(huì)，理論結(jié)合實(shí)際，不斷的調(diào)整自己的，從而達(dá)到銷售工作的要求；關(guān)注銷售行業(yè)的招聘信息，特別是對(duì)大型的公司，根據(jù)其選擇銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)，去完善自身的不足，從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；學(xué)習(xí)面試的技巧，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備；總結(jié)：我的大學(xué)，我的夢(mèng)，希望回過頭來再看我四年來的歷程的時(shí)候，我可以驕傲的說：“李珊珊，干的不錯(cuò)！”第二節(jié)中期目標(biāo)計(jì)劃中期總體目標(biāo)計(jì)劃（畢業(yè)后1-5）：基本實(shí)現(xiàn)工作上的穩(wěn)定，并沿著自己設(shè)定好的路線走下去，爭(zhēng)取在在短期內(nèi)做到大公司區(qū)域經(jīng)理的位置。就業(yè)思路銷售總經(jīng)理銷售總經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)客戶銷售員（）銷售員銷售見習(xí)員銷售行業(yè)：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。高級(jí)銷售經(jīng)理職業(yè)發(fā)展路徑：高級(jí)銷售經(jīng)理從基層做起基層管理者從基層做起基層管理者具體目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施：時(shí)間計(jì)劃內(nèi)容畢業(yè)后1-3年找到一份合適的銷售工作，熟悉工作的環(huán)境以及公司企業(yè)的文化，對(duì)公司的業(yè)務(wù)了解熟悉，并努力達(dá)到公司的員工貢獻(xiàn)要求。打好公司的人際關(guān)系，跟隨公司優(yōu)秀的人，并努力向他們學(xué)習(xí)，奠定自己成長的基礎(chǔ)。進(jìn)一步拓展自己在人際交往上面的能力，加深對(duì)營銷知識(shí)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取擔(dān)任公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理。繼續(xù)學(xué)習(xí)英語方面的知識(shí)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用英語的交流。畢業(yè)后4-5年工作上，做事進(jìn)一步成熟穩(wěn)重，基本建立起自己交際圈，積極為公司的發(fā)展出謀劃策，參加各種培訓(xùn)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)的全面提高。全面考核自己各方面的成績，爭(zhēng)取成為一名公司的區(qū)域經(jīng)理。生活上，基本穩(wěn)定，基本上不如婚姻的殿堂，兼顧好家庭與事業(yè)，沒有過多的生活壓力，回報(bào)家庭。第三節(jié)長期計(jì)劃職場(chǎng)奮戰(zhàn)計(jì)劃（畢業(yè)五年之后）目標(biāo)：在五年的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)之后，掌握了一定的社會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)向大企業(yè)的銷售經(jīng)理奮進(jìn)，爭(zhēng)取在我進(jìn)入社會(huì)10~20年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)我高級(jí)銷售經(jīng)理的目標(biāo)?？偨Y(jié)：當(dāng)然，這并不意味著我人生事業(yè)的結(jié)束，我將會(huì)不斷努力，是自己變得更加優(yōu)秀，在享受事業(yè)成功的同時(shí)，把自己以前沒有時(shí)間和條件做的事情，做一些，享受一下生活，同時(shí)投生于慈善事業(yè)。將自己的人生價(jià)值做到最大化。第五章職業(yè)生涯評(píng)估與考核第一節(jié)考核評(píng)估一切以實(shí)際出發(fā)，在對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃不能紙上談兵，要想達(dá)到自己目標(biāo)，必須時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督自己，所以借鑒師兄師姐的方法，也為自己建立了考核表，一邊自己能夠嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃實(shí)行?？己嗽瓌t：著眼現(xiàn)實(shí)，面向未來，與時(shí)俱進(jìn)，走可持續(xù)發(fā)展的道路。表1：每日（周）考核與評(píng)估表考核內(nèi)容每日（周）計(jì)劃完成情況備注優(yōu)良差學(xué)習(xí)1.……2.……3.……工作1.……2.……3.……生活1.……2.……3.……每日小結(jié)1.……2.……時(shí)間表2：每月考核與評(píng)估表時(shí)間年月計(jì)劃執(zhí)行情況1.……2.……3.……每月總結(jié)1.……2.……3.……計(jì)劃調(diào)查方案1.……2.……3.……自我激勵(lì)1.……2.……每一年的評(píng)估從以下幾方面突出：學(xué)習(xí)上是否考到計(jì)算機(jī)二級(jí)，英語四六級(jí)，商務(wù)英語等方面的證書，是否達(dá)到自己對(duì)各方面自身素質(zhì)的方面的提高。，價(jià)值觀自己有沒有在價(jià)值觀方面有所突破，有沒有對(duì)周圍事物有更深層次的認(rèn)識(shí)內(nèi)在動(dòng)力自己是否仍然對(duì)自己的夢(mèng)想充滿動(dòng)力，對(duì)自己以后的工作生活是否仍然充滿激情人際交流關(guān)于諒解、考慮回應(yīng)他人的能力是否有所提高，自己的有沒有人認(rèn)識(shí)更