代理商管理制度標準版本（四篇）

第21頁共21頁代理商管?理制度標?準版本?1.目的?為規(guī)范?代理商管?理，充分?利用其資?源優(yōu)勢，?最大限度?的擴大公?司市場份?額，制定?本辦法。?2.適?用范圍?本辦法適?用于對公?司各類產(chǎn)?品代理商?的管理、?協(xié)調(diào)與監(jiān)?督。3?.職責與?權(quán)限_?___公?司總經(jīng)理?負責對?發(fā)展區(qū)域?總代理進?行審批。?3.2?事業(yè)部總?經(jīng)理3?.2.1?負責組織?制定與政?策。3?.2.2?負責審批?代理商激?勵方案和?糾紛處理?方案。?3.2.?3負責與?區(qū)域總代?理商簽訂?代理合同?協(xié)議。?3.3銷?售部3?.3.1?負責帶給?合格代理?商資格信?息與名單?。3.?3.2負?責建立代?理商檔案?。3.?3.3負?責與代理?商洽談及?相關(guān)業(yè)務(wù)?對接。?3.4技?術(shù)服務(wù)部?負責為?代理商帶?給技術(shù)培?訓(xùn)和產(chǎn)品?使用技術(shù)?支持。?4.管理?資料4?.1代理?商的定義?與分類?4.1.?1產(chǎn)品代?理商是指?以某一些?特定地區(qū)?（及/或?）某一些?特定行業(yè)?為經(jīng)營范?圍，并具?備銷售或?售后服務(wù)?潛力的代?理銷售合?作伙伴。?4.1?.2代理?商應(yīng)在合?同授權(quán)范?圍內(nèi)以自?己名義對?最終客戶?進行產(chǎn)品?的市場推?廣、銷售?、配送、?培訓(xùn)、使?用示范、?售后服務(wù)?等工作。?4.1?.3代理?商的分類?4.1?.3.1?代理商分?為三類：?特約代理?、區(qū)域代?理、區(qū)域?總代理。?4.1?.3.2?特約代理?商為公司?推銷某種?產(chǎn)品并向?客戶帶給?其技術(shù)與?維修服務(wù)?，在公司?無規(guī)定的?狀況下，?一般無區(qū)?域限制。?4.1?.3.3?區(qū)域總代?理可自行?發(fā)展及管?理下級代?理商，但?需經(jīng)公司?授權(quán)，范?圍依區(qū)域?市場特征?、渠道潛?力而不同?。4.?2代理商?加盟條件?4.2?.1代理?商的基本?條件加?入公司產(chǎn)?品代理商?務(wù)必貼合?下列基本?條件：?（1）系?獨立的法?人實體，?且在所在?地工商行?政管理局?登記注冊?的“經(jīng)營?范圍”中?包括“銷?售精細化?工產(chǎn)品或?者精細化?工產(chǎn)品服?務(wù)”（或?同含義）?資料。?（2）有?固定的營?業(yè)場所。?（3）?具備經(jīng)營?申請銷售?產(chǎn)品的銷?售實力、?技術(shù)理解?力與服務(wù)?潛力。?（4）理?解所代理?的業(yè)務(wù)，?擁有當?shù)?相關(guān)業(yè)務(wù)?的客戶關(guān)?系。4?.2.2?代理商的?組織保證?為順利?執(zhí)行代理?產(chǎn)品的銷?售業(yè)務(wù)及?服務(wù)工作?，代理商?應(yīng)在組織?保證及人?員配置上?做出合理?安排，設(shè)?置獨立的?產(chǎn)品部門?，配置全?職人員，?以履行其?銷售及服?務(wù)工作。?4.3?代理商申?請程序?4.3.?1凡具備?代理商基?本條件的?單位，均?可申請成?為公司產(chǎn)?品的渠道?代理商，?申請時聯(lián)?系公司相?關(guān)產(chǎn)品事?業(yè)部銷售?負責人，?取得并完?成《代理?商申請表?》。4?.3.2?在考察代?理商時，?應(yīng)思考以?下有利因?素：（?1）離客?戶更近、?能夠節(jié)約?差旅費。?（2）?擁有更高?素質(zhì)的業(yè)?務(wù)員，在?該客戶所?屬行業(yè)已?有成功推?廣經(jīng)驗，?該業(yè)務(wù)機?構(gòu)綜合實?力明顯強?于對手。?（3）?有廣告投?入，業(yè)績?突出，信?益良好，?無拖欠貨?款現(xiàn)象，?敬業(yè)。?（4）在?《代理商?申請表》?中未發(fā)現(xiàn)?虛假資料?。4.?3.3經(jīng)?事業(yè)部審?查、考核?認為合格?者，與之?簽訂《代?理合同》?，《代理?合同》經(jīng)?雙方簽署?自蓋章之?日起生效??！洞?合同》應(yīng)?包括對代?理商經(jīng)銷?行為、銷?貨業(yè)績、?售后服務(wù)?、付款?、定期報?告、激勵?政策等方?面的約束?、規(guī)定及?要求。需?要時可頒?發(fā)《代理?商證書》?。4.?4代理商?的工作職?責（1?）嚴格履?行與公司?簽訂的《?代理合同?》。（?2）對本?地市場應(yīng)?做全面仔?細的分析?、調(diào)查，?制定工作?計劃、銷?售策略等?定期報事?業(yè)部渠道?負責人。?（3）?協(xié)助事業(yè)?部做好售?后服務(wù)工?作，負責?該地區(qū)范?圍內(nèi)的用?戶使用狀?況的調(diào)查?和質(zhì)量跟?蹤工作。?4.5?市場業(yè)務(wù)?管理4?.5.1?空白地區(qū)?市場歡迎?和支持各?代理商利?用資源開?發(fā)客戶，?空白地區(qū)?客戶實行?代理商先?備案后準?入的原則?。發(fā)現(xiàn)目?標客戶和?資源后，?代理商需?先與事業(yè)?部負責人?確認和備?案，以避?免多渠道?進入客戶??？瞻椎?區(qū)的銷售?按代理所?在區(qū)域同?一價格體?系執(zhí)行。?4.5?.2每一?代理合同?年度完成?后，銷售?部將根據(jù)?代理商所?簽訂的完?成量進行?考核，如?無法完成?合同規(guī)定?當年的_?___%?任務(wù)量，?且無合理?原因，將?取消代理?資格，其?原有客戶?交由公司?事業(yè)部進?行服務(wù)。?4.5?.3已經(jīng)?授權(quán)給某?個代理商?的客戶，?經(jīng)三個月?的洽談，?仍未有實?際性的進?展，公司?有權(quán)重新?決定，另?行確定業(yè)?務(wù)機構(gòu)接?手洽談。?但確有理?由者，能?夠申請延?期三個月?，延長時?間最長不?超過半年?。4.?5.4如?代理商有?壓價競爭?、貶低對?手等惡意?行為，事?業(yè)部以書?面勸誡;?如再發(fā)生?上述惡意?行為，事?業(yè)部在授?權(quán)時將不?保護其利?益;上述?行為嚴重?時，屬于?違約，事?業(yè)部能夠?取消其代?理資格。?4.5?.5代理?商不得以?任何手段?進行串貨?、倒貨銷?售及一切?變相擾亂?市場銷售?的行為，?如有惡意?串貨行為?，事業(yè)部?有權(quán)取消?代理商的?代理資格?。4.?5.6代?理商每次?訂貨應(yīng)提?前___?_個工作?日提出書?面訂貨計?劃，以保?證產(chǎn)品的?及時供貨?。每次訂?貨都務(wù)必?簽訂定貨?合同。發(fā)?貨運輸方?式為零擔?或汽運，?一次訂貨?較多時可?分批發(fā)貨?。4.?5.7特?約代理商?和區(qū)域代?理商合同?屬非排他?性合同，?代理商能?夠經(jīng)營其?他業(yè)務(wù)。?公司可?在所授權(quán)?的區(qū)域、?時間范圍?內(nèi)發(fā)展其?他同級別?代理商。?4.5?.8區(qū)域?總代理的?代理合同?屬排他性?合同，代?理商不得?代理其他?品牌或開?發(fā)自己品?牌及與公?司所簽訂?的《代理?合同》同?類的系列?產(chǎn)品。公?司在授權(quán)?的區(qū)域、?時間范圍?內(nèi)也不發(fā)?展其他同?級別代理?商。4?.5.9?代理商每?年___?_月__?__日前?應(yīng)編制所?代理區(qū)域?市場的預(yù)?期報告（?包括競爭?對手的分?析、未來?市場預(yù)測?、地方政?府相關(guān)部?門的支持?程度及政?策變化等?）、年度?銷售目標?、工作計?劃及對公?司的相關(guān)?工作推薦?。4.?5.10?代理商應(yīng)?在每季、?每月按時?以電郵或?傳真的方?式向事業(yè)?部提交銷?售報表、?市場信息?、市場開?拓及經(jīng)營?中的各項?問題報告?。4.?5.11?事業(yè)部建?立片區(qū)經(jīng)?理職責制?，片區(qū)負?責人按照?公司的銷?售策略為?其負責分?管片區(qū)的?代理商和?客戶服務(wù)?，包括日?常業(yè)務(wù)服?務(wù)、推廣?促銷支持?、技術(shù)培?訓(xùn)支持等?。強化溝?通，單口?對外，片?區(qū)內(nèi)所有?代理商的?業(yè)務(wù)與服?務(wù)需要與?公司聯(lián)系?的工作，?均透過片?區(qū)負責人?，以便服?務(wù)工作的?追溯和業(yè)?務(wù)操作。?4.5?.12領(lǐng)?用資料應(yīng)?書面申請?，經(jīng)市場?部負責人?批準，按?照相應(yīng)的?比例，參?照定單的?多少和客?戶拜訪量?配送，超?出部分由?代理商按?成本價購?買。4?.5.1?3代理商?來訪考察?，應(yīng)書面?聯(lián)系銷售?部，明確?來訪時間?、單位、?人員、職?務(wù)、考察?目標等具?體需求，?公司負責?帶給當?shù)?交通及禮?節(jié)性招待?，其他費?用由代理?商自行安?排。4?.6銷售?政策4?.6.1?訂貨量在?____?噸、__?__瓶以?下的訂貨?，發(fā)貨期?為貨款到?帳后__?__天以?內(nèi)，價格?在規(guī)定標?準內(nèi)。?____?對年度或?連續(xù)三年?有突出業(yè)?績的代理?商，事業(yè)?部應(yīng)制定?《代理商?激勵方案?》，對其?實行適宜?的激勵政?策（包括?返利政策?）。4?.7渠道?價格管理?4.7?.1渠道?市場公開?報價由公?司統(tǒng)一制?定發(fā)布，?由片區(qū)負?責人向代?理商傳達?。4.?7.2渠?道產(chǎn)品的?進貨折扣?報價不統(tǒng)?一發(fā)布，?每個產(chǎn)品?的進貨折?扣價格在?代理商與?事業(yè)部?簽訂的《?代理合同?》中詳細?描述。?4.7.?3渠道市?場公開報?價為公司?制定的全?國統(tǒng)一報?價，價格?若有調(diào)整?，由事業(yè)?部片區(qū)負?責人通知?代理商，?任何授權(quán)?代理商均?不得隨意?更改產(chǎn)品?公開報價?。4.?7.4在?市場競爭?過程中，?如最終成?交價格需?要有較大?幅度的讓?價時，公?司可給予?個性進貨?價格支持?。此狀況?下，授權(quán)?代理商務(wù)?必在簽訂?合同時向?公司提出?特殊價格?申請，公?司書面同?意并反饋?后方可簽?訂合同，?并享受個?性進貨價?格。4?.7.5?在公司基?于市場促?銷階段執(zhí)?行的特殊?價格及獎?勵政策，?僅限于促?銷時段內(nèi)?有效。促?銷期一結(jié)?束，即恢?復(fù)產(chǎn)品正?常公開報?價及進貨?價格。?____?公司對代?理商的支?持4.?8.1市?場支持?4.8.?1.1事?業(yè)部銷售?部負責人?定期與代?理商負責?人舉行會?議，交流?彼此的市?場開展狀?況。針對?代理商將?舉辦的有?關(guān)公司渠?道產(chǎn)品的?市場活動?，公司可?在材料及?費用上予?以適當?shù)?支持，代?理商對于?公司市場?活動的推?薦，應(yīng)慎?重納入思?考，并在?可能的范?圍內(nèi)予以?采納。?4.8.?1.2市?場工作分?工方式?（1）事?業(yè)部方面?的工作?1）協(xié)助?帶給市場?活動構(gòu)想?;2）?帶給市場?活動邀請?函設(shè)計稿?（雙方共?同決定資?料及數(shù)量?）并印刷?邀請函及?信封;?3）帶給?市場活動?中產(chǎn)品說?明時使用?的幻燈片?;4）?帶給市場?活動禮物?的樣品（?雙方共同?決定形式?與數(shù)量）?并制作市?場活動禮?品;5?）帶給市?場活動會?場中使用?的條幅、?海報、宣?傳品等;?6）擔?任市場活?動中部分?資料的講?師。（?2）代理?商方面的?工作1?）帶給市?場活動構(gòu)?想;2?）尋找適?當?shù)幕顒?場地、預(yù)?約時間、?準備茶水?、餐點等?預(yù)訂事項?;3）?準備活動?中需要的?設(shè)施設(shè)備?如座椅、?講臺、擴?音設(shè)備、?燈光或探?照燈、投?影儀等;?4）寄?發(fā)邀請函?、刊登廣?告，以任?何必要手?段邀請客?戶參加活?動;5?）擔任市?場活動會?場接待登?記、發(fā)放?資料及禮?品、會場?服務(wù)等工?作;6?）擔任活?動主持人?及活動中?部分資料?的講師。?4.8?.2銷售?支持4?.8.2?.1銷售?工具支持?（1）?書面宣傳?資料：公?司介紹、?產(chǎn)品介紹?及使用說?明書、成?功案例、?宣傳彩頁?等。（?2）電子?文檔資料?：包括公?司介紹、?產(chǎn)品介紹?及演示、?服務(wù)介紹?、宣傳資?料等。?4.8.?2.2產(chǎn)?品試用：?在協(xié)議條?件下，向?終端客戶?帶給產(chǎn)品?試用。?4.8.?2.3事?業(yè)部片區(qū)?負責人應(yīng)?定期與代?理商的全?體銷售人?員、銷售?支持人員?及銷售主?管舉行會?議，會議?舉行的頻?率由雙方?討論決定?。（1?）在會議?中對代理?商在銷售?或服務(wù)個?案中遇到?的問題和?困難，在?合理的范?圍內(nèi)予以?支持及協(xié)?助。（?2）協(xié)議?期間，代?理商依據(jù)?不同項目?的需求可?申請公司?為其簽約?的每個項?目帶給顧?問支持，?可要求公?司予以售?前、售中?、售后工?作上的協(xié)?助。（?3）針對?特殊項目?，事業(yè)部?應(yīng)主動派?遣銷售或?技術(shù)服務(wù)?人員、營?銷策劃人?員與代理?商的銷售?人員合作?，共同處?理因該個?案所發(fā)生?的相關(guān)問?題。4?.8.3?培訓(xùn)支持?4.8?.3.1?代理商培?訓(xùn)支持分?為經(jīng)營理?念類培訓(xùn)?、業(yè)務(wù)銷?售類培訓(xùn)?、產(chǎn)品知?識類培訓(xùn)?、實施服?務(wù)類培訓(xùn)?、用戶操?作類培訓(xùn)?五大類。?4.8?.3.2?以上各類?別的培訓(xùn)?由事業(yè)部?組織內(nèi)部?培訓(xùn)師資?（產(chǎn)品銷?售、市場?策劃、技?術(shù)服務(wù)等?人員）制?定培訓(xùn)計?劃與教材?帶給支持?，必要時?可申請公?司相關(guān)部?門給予支?持。4?.8.4?服務(wù)支持?4.8?.4.1?事業(yè)部設(shè)?有客服電?話，終端?用戶使用?過程中遇?到的問題?，可直接?致電咨詢?，尋求解?決。4?.8.4?.2若遇?終端客戶?有特殊需?求，代理?商可向事?業(yè)部提出?二次開發(fā)?申請。但?為確保維?護的長久?性，本項?服務(wù)由事?業(yè)部直接?對最終用?戶帶給收?費服務(wù)，?代理商不?得私自對?最終用?戶帶給所?需產(chǎn)品或?服務(wù)。?4.9客?戶投訴管?理4.?9.1事?業(yè)部及代?理商均應(yīng)?定期以適?當?shù)姆绞?接觸客戶?，目的在?于確?？?戶滿意度?，保障客?戶應(yīng)有的?權(quán)益。?4.9.?2事業(yè)部?直接應(yīng)對?代理商客?戶投訴時?的處理原?則：（?1）應(yīng)先?了解投訴?的資料是?否與代理?商有關(guān)，?若其投訴?資料與代?理商無關(guān)?，應(yīng)自行?處理。?（2）若?投訴的資?料與產(chǎn)品?配套服務(wù)?有關(guān)，則?事業(yè)部應(yīng)?告之客戶?其無法處?理，并請?客戶直接?與代理商?聯(lián)系。?（3）若?是對代理?商有關(guān)產(chǎn)?品配套服?務(wù)方面的?投訴，則?事業(yè)部應(yīng)?了解其資?料并決定?是否確屬?代理商應(yīng)?盡的義務(wù)?范圍。若?非屬代理?商應(yīng)盡的?義務(wù)范圍?，則事業(yè)?部應(yīng)立即?通知代理?商，由代?理商出面?向客戶解?釋，必要?時事業(yè)部?出面協(xié)助?代理商向?客戶說明?。（4?）若經(jīng)查?證為代理?商疏忽，?則事業(yè)部?應(yīng)向代理?商售后服?務(wù)單位負?責人反應(yīng)?，請其改?善，若反?映無效，?則事業(yè)部?應(yīng)向代理?商最高負?責人反應(yīng)?，請其改?善。4?.9.3?客戶服務(wù)?與投訴管?理執(zhí)行《?客戶管理?辦法》。?4.1?0代理協(xié)?同運作原?則4.?10.1?市場競爭?管理4?.10.?1.1防?范原則?（1）代?理商務(wù)必?嚴格遵守?本區(qū)域銷?售原則，?不得跨地?區(qū)銷售。?（2）?如授權(quán)代?理商在授?權(quán)區(qū)域以?外的地區(qū)?有關(guān)系客?戶，務(wù)必?事先通報?事業(yè)部，?相關(guān)片區(qū)?負責人出?面協(xié)調(diào)、?商談。?4.10?.1.2?合作原則?在代理?商的代理?區(qū)域范圍?內(nèi)，如有?終端客戶?要求直接?與事業(yè)部?聯(lián)系或事?業(yè)部直接?發(fā)展的客?戶，均須?以優(yōu)先保?護區(qū)域代?理的角度?，采取既?定統(tǒng)一的?進貨通道?，代理商?可根據(jù)該?項目中對?方所起的?作用給予?必須的利?益補償，?具體由雙?方協(xié)商另?定。_?___本?辦法由公?司事業(yè)部?組織編制?，報公司?總經(jīng)理批?準后實施?，事業(yè)部?負責解釋?。代理?商管理制?度標準版?本（二）?為促進?整合__?__站事?業(yè)的發(fā)展?，規(guī)范市?場秩序，?保護廣大?代理商的?利益和權(quán)?利，充分?利用各代?理商的資?源優(yōu)勢，?鼓勵合理?競爭，最?大限度地?擴大公司?市場份額?，特制訂?本代理商?管理辦法?（一下簡?稱“辦法?”）;本?“辦法”?適用于公?司簽約授?權(quán)的代理?公司，公?司以外的?整合業(yè)務(wù)?機構(gòu)和_?___站?團體及業(yè)?主。第?一部分：?代理商的?職責一?、服從公?司統(tǒng)一的?市場管理?以及價格?體系，在?規(guī)定的授?權(quán)范圍開?展工作，?不得將所?授權(quán)范圍?的資料未?經(jīng)同意另?作它用;?二、配?合公司做?好加盟客?戶的服務(wù)?，注重公?司的企業(yè)?形象和商?業(yè)利益，?及時反饋?各層面客?戶的改善?和推薦，?對于第三?方侵害公?司權(quán)益的?事件應(yīng)及?時通報，?并主動收?集證據(jù)和?進行相關(guān)?的處理行?動;三?、按照公?司統(tǒng)一的?合同標準?文本，包?括“全國?招商政策?”“全國?招商方案?”等及招?商所需要?的基本材?料、證件?，對所授?權(quán)區(qū)域進?行加盟整?合、服務(wù)?并審核備?案;四?、原則上?代理商只?能在代理?區(qū)域內(nèi)實?行加盟、?整合、運?營，如在?代理區(qū)域?以外有市?場資源的?需要填寫?跨地區(qū)開?發(fā)業(yè)務(wù)申?請表，由?公司協(xié)調(diào)?確認后方?可操作;?五、嚴?格遵守市?場規(guī)則，?不得擅自?調(diào)整油品?價格和非?油物品的?售價，不?得出售除?公司統(tǒng)一?配送以外?的其它產(chǎn)?品，特殊?狀況須經(jīng)?公司書面?批準后方?可執(zhí)行;?第二部?分：“招?商合同”?簽訂及管?理規(guī)定?一、各代?理商及業(yè)?務(wù)主管按?照公司有?關(guān)合同管?理流程與?加盟客戶?簽訂“招?商合同”?及“合作?協(xié)議”?二、對加?盟商及客?戶在簽訂?“招商合?同”前，?務(wù)必先進?行加盟審?核，對“?五證”等?有效證件?進行核實?，以核實?該加盟商?的合法性?，簽訂合?同時帶給?上述復(fù)印?件備案存?檔，同時?帶給加盟?客戶主要?負責人的?聯(lián)系方式?，以便公?司核實“?招商合同?”資料的?真實性;?三、公?司對加盟?客戶的資?格評審、?按標準對?合同的資?料、合同?周期、付?款方式、?質(zhì)量標準?、違約職?責等進行?審核，如?果合同條?款超出了?公司的標?準范圍，?則協(xié)同其?他相關(guān)部?門進行評?審;四?、按合同?指定成品?油質(zhì)量要?求購進的?油品，以?現(xiàn)貨現(xiàn)款?形式進行?，超出規(guī)?定外的部?分由公司?協(xié)調(diào)解決?并給于范?圍內(nèi)的優(yōu)?惠，運輸?方式為集?中配送或?自行汽運?;五、?各代理商?及代表與?公司確定?合作時，?首先要對?該企業(yè)效?益、經(jīng)營?信譽、資?金狀況等?進行全面?調(diào)查，并?向加盟商?索取企業(yè)?的各項有?效證件、?證書等;?六、當?確認加盟?商資信狀?況貼合要?求時，各?代理商與?目標客戶?簽訂“招?商合同”?，并按合?同約定和?資料進行?招商，所?簽訂的資?料、協(xié)議?、合同寄?回公司;?七、公?司收到合?同原件，?對合同資?料進行復(fù)?審后到行?政部辦理?蓋章手續(xù)?，并將蓋?章后的“?招商合同?”原件寄?回給加盟?客戶，一?份由公司?留檔管理?;八、?其它，本?管理辦法?將在試行?中不斷完?善更新，?歡迎廣大?代理商提?出更好的?推薦;成?品油價格?政策按照?公司已有?規(guī)定執(zhí)行?，在新的?“辦法”?沒有出臺?之前，按?照此“辦?法”執(zhí)行?;本管理?辦法的解?釋權(quán)歸鄭?州綠島能?源技術(shù)有?限公司。?代理商?管理制度?標準版本?（三）?區(qū)域代理?商管理制?度第一?章：總則?第一條?：為規(guī)范?經(jīng)銷商設(shè)?立、合作?及終止等?各項工作?的管理，?特制定本?制度;?第二條：?本制度所?指代理商?為在深圳?市___?_科技有?限公司旗?下商務(wù)大?黃頁項目?獲得城市?區(qū)域代理?商資格的?客戶（以?下簡稱代?理商）;?第三條?：本制度?所指代理?商代理的?是商務(wù)大?黃頁VI?P企業(yè)會?員的代理?推廣。?第二章：?甄選代理?商的標準?第四條?：認同并?理解商務(wù)?大黃頁項?目的經(jīng)營?理念、市?場營銷模?式，嚴格?遵守商務(wù)?大黃頁的?價格策略?以及市場?管理制度?;第五?條：經(jīng)營?商務(wù)大黃?頁項目的?用心性高?，并能親?自參與日?常的經(jīng)營?管理;?第六條：?誠信合作?經(jīng)營，不?經(jīng)營同類?型或侵權(quán)?性質(zhì)平臺?;第七?條：具有?必須的社?會關(guān)系資?源，用心?主動開拓?市場;?第八條：?具備有效?控制區(qū)域?內(nèi)主要終?端的潛力?;第三?章獲代替?理商的資?格第九?條：商務(wù)?大黃頁在?全國各個?地級城市?設(shè)立區(qū)域?代理商，?每個城市?根據(jù)其綜?合狀況確?定代理商?的標準及?名額;?第十條：?以下每個?城市設(shè)立?代理商個?數(shù)根據(jù)實?際狀況確?立;第?四章代理?區(qū)域管理?第十一?條：代理?商務(wù)必在?取得代理?權(quán)限的城?市進行商?務(wù)大黃頁?的代理推?廣活動;?第十二?條：代理?商若要在?指定以外?的區(qū)域進?行代理推?廣，應(yīng)事?前與公司?聯(lián)絡(luò)，取?得認可才?能進行代?理推廣;?第十三?條：代理?商有職責?告知自己?發(fā)展的下?級代理商?在所在城?市進行代?理推廣;?第十四?條：代理?商發(fā)展的?下級代理?商不得跨?區(qū)域?qū)ふ?上級代理?;第十?五條：凡?因特殊關(guān)?系，需要?在其他城?市進行代?理推廣活?動的，須?向商務(wù)大?黃頁項目?組提出申?請，經(jīng)與?當?shù)卮?商協(xié)商后?方可進行?;第十?六條：代?理商僅限?于區(qū)域網(wǎng)?絡(luò)代理推?廣及線下?實體代理?推廣，不?得在網(wǎng)絡(luò)?上跨區(qū)域?推廣。?第五章代?理商考核?第十七?條：代理?商按年度?進行代理?績效考核?，考核標?準以代理?合同為準?;第十?九條：當?年沒有完?成績效數(shù)?量，公司?有權(quán)視具?體狀況采?取調(diào)整代?理商權(quán)限?的資格;?第二十?條：合作?關(guān)系終止?：凡出現(xiàn)?不講誠信?、違規(guī)違?法經(jīng)營、?惡意竄貨?、侵犯公?司知識產(chǎn)?權(quán)、損害?公司利益?等現(xiàn)象，?公司接到?舉報，一?經(jīng)查實，?將取消代?理商資格?。第六?章價格管?理第二?十一條：?價格規(guī)定?1、商?務(wù)大黃頁?VIP企?業(yè)會員全?國統(tǒng)一價?格由商務(wù)?大黃頁項?目確立;?2、代?理商每推?廣一位企?業(yè)用戶享?有必須的?業(yè)績提成?獎勵;?3、代理?商在沒有?正當適宜?促銷計劃?不得私自?調(diào)整價格?;4、?重大促銷?行為，須?帶給方案?給公司備?案;5?、對擾亂?市場的報?價行為，?公司有權(quán)?進行追究?;6、?公司對價?格有權(quán)做?出調(diào)整，?但需要提?前___?_天告知?代理商。?第七章?企業(yè)會員?開通模式?第二十?二條：代?理商開通?企業(yè)會員?有兩種模?式，企業(yè)?付費后申?請開通和?預(yù)訂企業(yè)?會員自主?開通;?第二十三?條：商務(wù)?大黃頁在?確認收到?貨款的五?個工作日?內(nèi)將開通?企業(yè)會員?上線。?第八章客?戶管理?第二十四?條：客戶?保護管理?：代理商?推廣成功?開通企業(yè)?會員后，?除基本的?操作指導(dǎo)?需要代理?商指導(dǎo)客?戶操作，?其他一切?技術(shù)售后?服務(wù)由商?務(wù)大黃頁?承擔。?第九章代?理商銷售?支持第?二十五條?：產(chǎn)品介?紹，各個?模塊詳細?說明，產(chǎn)?品的宣傳?、演示以?及操作視?頻等，全?部集中在?swdh?y.網(wǎng)站?上，支持?對代理商?進行簡單?的操作培?訓(xùn);第?二十六條?：公司在?網(wǎng)站上開?設(shè)代理商?專用通道?，持續(xù)帶?給代理商?代理推廣?的相關(guān)信?息;第?二十七條?：公司將?會帶給企?業(yè)會員的?操作說明?、以及的?宣傳推廣?的印刷材?料底稿;?第二十?八條：凡?是已經(jīng)正?式激活的?企業(yè)會員?，并且客?戶提出退?款的需求?，條件充?分者公司?將給予支?持。第?十章其他?第二十?九條：品?牌形象保?護：代?理商務(wù)必?對商務(wù)大?黃頁制定?的代理推?廣價格、?市場策略?等商業(yè)秘?密負有保?密義務(wù)，?并且不能?以任何借?口向外泄?露;第?三十條：?代理商須?與深圳_?___科?技有限公?司簽訂協(xié)?議;第?三十一條?：本制度?公司有權(quán)?根據(jù)實際?狀況進行?調(diào)整，但?需提前_?___天?通告各渠?道;第?三十二條?：本制度?從公布之?日起實施?;第三?十三條：?本制度的?解釋權(quán)歸?深圳__?__科技?有限公司?。代理?商管理制?度標準版?本（四）?第一條?、制度的?主旨為?加強對全?國代理商?的統(tǒng)一管?理，規(guī)范?各地區(qū)代?理商行為?，確保深?圳市鑫鵬?安電子有?限公司（?以下簡稱?本公司）?的系列產(chǎn)?品在全國?區(qū)域的順?利銷售，?特制定如?下代理商?管理制度?，要求各?代理商認?真貫徹，?嚴格遵守?。第二?條、代理?區(qū)域各?級代理商?業(yè)務(wù)范圍?只限合約?內(nèi)的代理?區(qū)域，在?其周邊未?有其他代?理商之前?、可跨地?區(qū)開展業(yè)?務(wù)，如周?邊地區(qū)設(shè)?有代理商?后需即行?停止。?第三條、?成為代理?商的條件?申請成?為本公司?代理商的?企事業(yè)單?位或個人?應(yīng)貼合如?下條件：?1、務(wù)?必是能夠?獨立承擔?民事職責?的企業(yè)或?個人。?2、在當?地有良好?的社會關(guān)?系。3?、熟悉安?防監(jiān)控市?場和相關(guān)?產(chǎn)品。?4、具有?必須流動?資金，有?支付首批?進貨款的?潛力。?5、熟悉?電腦和互?聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?，能為客?戶進行現(xiàn)?場使用演?示。6?、具有制?定市場拓?展計劃并?實施計劃?的潛力，?能配合公?司開展市?場推廣活?動。7?、具有敬?業(yè)精神和?良好的服?務(wù)意識，?在客戶要?求的狀況?下，代理?商要為本?地的客戶?帶給相應(yīng)?的服務(wù)和?支持。?第四條、?申請代理?的步驟?1、企事?業(yè)單位或?個人申請?，務(wù)必是?在中國境?內(nèi)登記注?冊的企事?業(yè)單位或?個人。?3、本公?司對代理?申請人進?行審核。?透過審核?的代理申?請人，凡?以企事業(yè)?單位名義?申請需向?本公司帶?給營業(yè)執(zhí)?照副本（?復(fù)印件）?，機構(gòu)代?碼證副本?（復(fù)印件?），法人?代表證明?（身份證?復(fù)印件）?等資質(zhì)文?件;個人?申請代理?帶給有效?證件（身?份證復(fù)印?件）供公?司備案。?4、申?請人填寫?相關(guān)代理?資料，簽?訂代理合?同。5?、打款進?貨。6?、款到發(fā)?貨。代理?授權(quán)書，?隨首批貨?一齊發(fā)給?代理商，?并在官方?網(wǎng)站對外?公布代理?商代理信?息。第?五條、代?理產(chǎn)品及?服務(wù)代?理商所經(jīng)?營的產(chǎn)品?及服務(wù)務(wù)?必是由本?公司所帶?給給代理?商的相關(guān)?產(chǎn)品及服?務(wù)，具體?資料以本?公司與代?理商所簽?署的代理?協(xié)議規(guī)定?為準。?第六條、?首次進貨?說明代?理商的首?次進貨款?不予退還?。（投資?有風(fēng)險，?請根據(jù)自?身條件慎?重思考。?）第七?條、經(jīng)銷?處、經(jīng)銷?商的設(shè)置?代理商?可在自己?的代理銷?售區(qū)域內(nèi)?任意發(fā)展?經(jīng)銷商，?設(shè)立經(jīng)銷?處及經(jīng)銷?點、代辦?處等，但?需向本公?司帶給詳?細資料（?包括營業(yè)?執(zhí)照或身?份證件）?進行備案?。第八?條、產(chǎn)品?銷售價格?代理商?銷售本公?司產(chǎn)品，?可根據(jù)當?地市場狀?況和客戶?狀況制訂