銷售活動策劃方案范文（五篇）

第17頁共17頁銷售活動策?劃方案范文?一、活動?背景沃爾?瑪由一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)壯?大為一個世?界皆知的零?售帝國.并?逐步發(fā)展成?為零售企業(yè)?的龍頭老大?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費者的一?致好評.從?一九九六年?在深圳開業(yè)?現(xiàn)已有多家?連鎖超市也?相繼開業(yè).?現(xiàn)在沃爾瑪?入駐鄭州的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動安?排如下：?二、活動目?的：1.?基本目標：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價讓?利物美價廉?的產品優(yōu)質?的服務來贏?取顧客.擴?散商場知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?.3.營?銷目標：通?過各項活動?擴大顧客的?活動參與度?拉動銷售增?加商場效益?并通過娛樂?營銷的方式?增加企業(yè)利?潤.3.?長期目標：?提高銷售額?擴大市場占?有率最終實?現(xiàn)經濟效益?和社會效益?的統(tǒng)一.?三、目前營?銷狀況：?1.市場狀?況：選址在?繁華商業(yè)區(qū)?周圍具有現(xiàn)?實的北京華?聯(lián)金博大等?大型超市等?競爭者并還?有可能具有?潛在競爭者?.2.產?品狀況：產?品大多數(shù)以?大眾化消費?品為主品種?繁多價格差?別不大商品?種類齊全.?3.宏觀?環(huán)境狀況：?消費群體大?多數(shù)為流動?性人口人口?密度較高客?流量大消費?者的現(xiàn)實需?求和潛在需?求都很大.?四、sw?ot問題分?析：優(yōu)勢?：沃爾瑪具?有很強的規(guī)?模效應.在?一定程度上?具有很大的?競爭力.而?其本身不斷?進行技術更?新并購買衛(wèi)?星打造強勢?供應鏈管理?具有高度規(guī)?范化經營理?念科學化營?運營銷具有?特色培訓體?系健全化等?顯著特點.?劣勢：運?營成本高規(guī)?模巨大帶來?管理上的更?大挑戰(zhàn)在異?地發(fā)展面臨?問題頗多.?機會：目?前零售業(yè)的?發(fā)展形勢很?好市場機率?很高及對市?場的把握分?析有利于企?業(yè)抓住機遇?引領購物新?高潮.威?脅：存在現(xiàn)?實的和潛在?競爭力市場?風險因素較?多.五、?價格策略：?1.以成?本為基礎以?同類產品價?格為參考并?以天天低價?的口號推出?物美價廉的?商品.2?.給予適當?數(shù)量折扣鼓?勵多購.?六、促銷策?略：1.?綜合運用產?品組合策略?價格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經濟效益.?2.保持?本土化經營?.七、廣?告宣傳：?1.5m原?則：選擇報?紙和電視兩?媒介以告知?顧客沃爾瑪?在鄭州開張?并傳遞物美?價廉的信息?以及優(yōu)美的?購物環(huán)境引?起顧客的購?買欲望從而?增加銷售.?2.并附?以街頭發(fā)傳?單的形式并?向顧客傳遞?沃爾瑪?shù)慕?營理念天天?低價原則.?3.在剛?開店期間廣?告預算投入?多些在店開?張熱潮過后?應立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價.4?.注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費者之?間的正常的?合作關系.?2.企業(yè)?與供應商建?立良好的協(xié)?作關系以保?證商品正常?運轉.3?.設立科普?畫廊利用圖?文實物文體?等形式向人?們講述愛護?資源保護環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關系.?4.贊助失?學兒童多參?加一些公益?活動樹立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請官員對?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會等形?式.九：?營業(yè)推廣：?1.實施?會員制促銷?：消費者成?為會員后可?享受各種特?殊服務.?____對?消費者促銷?：贈送樣品?減價推銷.?____?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進行促?銷以刺激消?費需求擴大?銷售額.?銷售活動策?劃方案范文?（二）一?、業(yè)務員的?配備：1?.以細分的?____個?區(qū)域為原則?，招收__?__名本地?員工進行業(yè)?務拓展，薪?酬結合當?shù)?薪酬標準、?業(yè)績、所轄?市場的概況?經與公司協(xié)?商，進行支?付。2.?經銷(分銷?)商的選擇?;選擇經?銷商的總體?原則應是態(tài)?度決定合作?：適合企業(yè)?的客戶不是?看表面上的?大與小，在?具備了基本?條件后，關?鍵是看其對?我方品牌的?真正態(tài)度，?即是否理解?并認同我們?公司的整體?戰(zhàn)略，企業(yè)?理念、文化?與品牌建設?等，看其是?否將主要精?力和資源用?在我方品牌?或抽出多少?資源對我方?品牌進行運?作(配合力?度)?；?本條件：主?要看其是否?穩(wěn)?。篴、?有一定的資?金實力;財?務收支的平?衡與穩(wěn)定;?b、有自己?的營銷隊伍?保持一定的?素質和穩(wěn)定?性;c、有?自己的銷售?渠道和網(wǎng)點?，并保持發(fā)?展規(guī)劃布局?的穩(wěn)定性;?d、決策者?的人格健全?。二、通?路終端建設?;在公司?營銷政策不?設省級代理?商的原則下?，雖上面將?全省分為兩?大區(qū)四小區(qū)?，主要目的?是為了對業(yè)?務員的市場?區(qū)域劃分及?管理。1?)在全省每?個區(qū)、市基?本上是以設?一家經銷商?為原則;?2)在重點?區(qū)域市場，?如____?、____?等若經銷商?實力或網(wǎng)絡?有限，經共?同協(xié)商，再?對所屬市、?縣找數(shù)家分?銷商，以達?到擴大終端?網(wǎng)點的目的?。3)在?終端網(wǎng)點建?設上，初步?以有影響的?酒店、飯店?、大賣場為?主，根據(jù)具?體市場確定?合理的布點?數(shù)量。4?)在初步布?點完成后，?再對類煙酒?專賣店、中?小商超進行?鋪貨。5?)在重點區(qū)?域市場進行?精耕細作，?對小飯店、?居民住宅區(qū)?的小食雜店?進行適燈袒?酢?三、?廣告宣傳;?廣告宣傳?應以簡單、?適用為主，?應從宣傳方?式、媒體選?擇、方案策?劃、廣告創(chuàng)?意等方面整?合一切資源?，以達到以?最小的投入?獲得最大的?宣傳效應。?1)在廣?告宣傳上應?以“___?_紅酒”的?市場定位、?目標市場為?切入點，針?對目標消費?群進行有效?宣傳，有的?放矢，不至?于浪費資源?。2)根?據(jù)酒市場的?一些特征，?在宣傳上以?“____?紅酒”是_?___精釀?的酒，是餐?桌上的調養(yǎng)?酒;引導的?是一種科學?、健康、自?然、時尚的?酒。消費新?概念為基本?方向。3?)根據(jù)__?__地域、?氣候特征及?當?shù)鼐用竦?日常飲食習?慣，應在枸?杞特性“味?甘、性平、?無毒”及“?____紅?酒”喝了不?上火，即去?火解毒的方?面進行宣傳?。4)在?市場導入期?，為了擴大?產品影響，?在同經銷商?協(xié)商，選擇?適應電視媒?體，適當時?段進行廣告?宣傳。5?)在報紙宣?傳上把握兩?點：a、先?以“硬”性?廣告為主，?重點宣傳“?____紅?”是一種創(chuàng)?新的酒，讓?受眾知曉“?____紅?”;b、隨?著市場的推?進時間，組?織一系列“?軟”廣告文?案，以介紹?____的?由來傳說，?____酒?的特性等酒?文化方面知?識進行系列?宣傳。為?了擴大報紙?宣傳的效果?，可舉行“?看報紙廣告?，回答問題?，禮品奉送?”活動。?四、在電視?、報刊媒體?上投放廣告?成本較高，?只能進行適?當短期的投?放。而我們?對“___?_紅酒”的?宣傳應重點?放在酒店、?大賣場等占?據(jù)消費量較?大份額的人?流較多的銷?售終端。?1)在終端?進行宣傳，?應以提高“?注目率”為?基點，即將?在終端光臨?的顧客的目?光先吸引過?來，買不買?“____?紅酒”是另?外的一回事?，先讓其看?一眼“__?__紅酒”?，如在賣場?酒類專賣區(qū)?林林總總的?酒產品陳列?架前，如何?吸引顧客的?目光，除了?現(xiàn)場促銷員?的解說外，?另外一條途?徑就是在終?端陳列上做?文章，我們?設計一個精?巧的，能體?現(xiàn)出“__?__紅酒”?品牌形象的?陳列架，陳?列架不求大?，以達列“?____紅?酒”一現(xiàn)，?與眾不同的?展示效應。?同樣，此展?示架在些酒?、飯店條件?允許的情況?下也可運用?。2)在?終端通過其?它方式進行?宣傳吸引“?注目率”，?即POP的?張貼，飲酒?常識小冊子?的發(fā)送，巨?無霸形象展?示牌的設置?，大型噴繪?燈箱的設置?……。五?、日常管理?：作為一?名省級主管?，日常的管?理主要應是?從三方面著?手：1)?業(yè)務的拓展?、管理工作?，親自參予?并指導業(yè)務?員協(xié)同經銷?商作好通路?終端工作，?擴大“__?__紅酒”?在____?市場的知名?度，提升其?市場銷量。?2)業(yè)務?員的管理工?作，作為一?名業(yè)務主管?，在具備一?定的業(yè)務拓?展、管理技?能的同時，?還應做到“?為人之君，?為人之親，?為人之師”?的表率作用?，組織加強?業(yè)務員的學?習工作，共?同學習公司?的戰(zhàn)略規(guī)劃?、企業(yè)文化?、品牌建設?等方面的知?識，組織學?習業(yè)務知識?，從而提高?每個人的個?人素質及業(yè)?務能力，充?分發(fā)揮每個?人的主觀能?動性，并形?成一個團結?、親和、互?助、上進的?團隊。3?)充當公司?與經銷商的?溝通橋梁作?用，業(yè)務員?最基本的要?求就是要勤?。要勤于經?銷商溝通，?要有創(chuàng)新的?思維觀念，?在日常工作?、學習中勤?于思考，并?有敏銳的洞?察力，善于?發(fā)現(xiàn)問題，?及時解決問?題，不能解?決的上報公?司，盡早協(xié)?調處理。?銷售活動策?劃方案范文?（三）一?.中國醫(yī)藥?市場環(huán)境的?分析1)?醫(yī)藥企業(yè)的?競爭環(huán)境?建國___?_多年來，?我國醫(yī)藥產?業(yè)經歷了不?平坦的發(fā)展?歷程，為人?民的生命健?康事業(yè)做出?了巨大貢獻?。自我國第?一批“醫(yī)藥?代表”__?__年出現(xiàn)?在施貴寶公?司，___?_年代初，?以外資企業(yè)?的醫(yī)藥代表?進入終端醫(yī)?院促銷為端?始，臨床推?廣并成為國?內醫(yī)藥企業(yè)?推動銷售竟?相仿效的一?種模式，經?過十多年的?發(fā)展，隨著?越來越多的?醫(yī)藥企業(yè)的?進入，由外?企到國企，?私企，由少?數(shù)到多數(shù)企?業(yè)，不斷的?蔓延和發(fā)展?，并在國內?非良性的土?壤中發(fā)生變?化，以前那?種臨床推廣?發(fā)生了質的?變化，醫(yī)藥?代表不在僅?僅是藥廠和?臨床醫(yī)生之?間的產品顧?問，給醫(yī)生?兌付處方費?幾乎成為促?銷的金科玉?律。一些中?小企業(yè)為求?生存，臨床?工作成了促?銷藥品的一?大法寶，藥?廠和經營單?位均把醫(yī)院?工作作為市?場競爭的主?戰(zhàn)場，紛紛?向醫(yī)院派駐?醫(yī)藥代表，?銷售代表的?良秀混雜，?為追求個人?利益而忽視?了社會和企?業(yè)的整體利?益，使藥品?市場走向了?一條畸形之?路。同時伴?隨著那種無?序，管理部?門的管理脫?節(jié)，惡性競?爭帶來的藥?價虛高這就?是當前的醫(yī)?藥市場環(huán)境?，改變目前?狀況，不僅?是主管部門?的難題，也?是醫(yī)藥企業(yè)?想跳出這一?怪圈的難題?。2)W?TO下的醫(yī)?藥競爭環(huán)境?隨著我國?加入WTO?，醫(yī)藥行業(yè)?的進一步開?放，一些國?際上的大制?藥企業(yè)和大?的商業(yè)流通?企業(yè)的進入?，使我國的?醫(yī)藥企業(yè)進?入了一個整?合期。國內?一些制藥企?業(yè)以前以仿?制為主的藥?品，由于藥?品的療效以?及知識產權?的問題，其?競爭力將會?大為下降，?以前國外企?業(yè)是通過代?理銷售的模?式也將發(fā)生?改變，終將?影響整個醫(yī)?藥環(huán)境。?3)國家醫(yī)?藥政策及醫(yī)?療改革對醫(yī)?藥市場環(huán)境?的影響_?___月_?___日醫(yī)?藥行業(yè)反商?業(yè)賄賂自查?自糾結束，?衛(wèi)生部正在?抓緊制定商?業(yè)賄賂范圍?，進一步明?確賄賂與正?常商業(yè)贊助?之間的界限?，并對于如?何防治打“?擦邊球”制?定出標準和?細則。防治?醫(yī)藥行業(yè)商?業(yè)賄賂將成?為常態(tài)存在?，帶金銷售?的時代即將?終結，專業(yè)?化營銷時代?已經來臨。?國家發(fā)改委?《醫(yī)藥行業(yè)?“____?五”發(fā)展指?導意見》頒?布，給出醫(yī)?改____?年時間表，?從根本上改?變“以藥養(yǎng)?醫(yī)”，建立?向社會藥店?開放處方制?度，加快醫(yī)?藥分家的進?度，實現(xiàn)三?級醫(yī)療保險?制度，這將?對處方藥銷?售模式產生?根本性影響?二.在當?前的醫(yī)藥環(huán)?境下醫(yī)藥企?業(yè)的基本競?爭戰(zhàn)略1?)形成以成?本為基礎的?市場競爭優(yōu)?勢首先加?強自己企業(yè)?內部的管理?，管理不僅?可以出效益?而且可以提?高效率降低?成本，管理?的內容如生?產管理，人?事，營銷，?財務等，關?鍵要針對企?業(yè)本身情況?采取適合企?業(yè)自身的管?理模式才能?真正出效益?，才能降低?運營成本。?其次，加大?研發(fā)投入，?研發(fā)一些在?臨床上有特?殊療效的藥?品，申請專?利，利用它?的不可替代?性，取得相?對較高利潤?，把利潤再?用于擴大于?別的廠家同?質量的品種?的整體規(guī)模?，從而進一?步降低運營?成本，提高?整個企業(yè)在?市場上的競?爭優(yōu)勢。?2)形成以?無形資源為?基礎的競爭?優(yōu)勢在當?今日益激烈?的競爭環(huán)境?中，無形資?源顯得更為?重要，優(yōu)質?優(yōu)價在招標?中勝出，品?牌是一個霸?權，是一連?串的記憶，?品牌具有強?大的暗示作?用。醫(yī)藥企?業(yè)同其他消?費品一樣，?好的品牌，?就暢銷，在?OTC藥品?銷售中更為?突出。醫(yī)藥?企業(yè)要想獲?得品牌，首?先，要加強?研發(fā)能力，?開發(fā)出有特?殊療效的藥?品，是企業(yè)?生存和發(fā)展?的最重要最?核心的能力?，在處方藥?上取得臨床?醫(yī)生的信賴?。其次，加?強公司的管?理能力，以?提高專業(yè)推?廣人員的業(yè)?務水平，無?形中也樹立?了企業(yè)的品?牌知名度。?第三，要?樹立整體的?營銷觀念，?企業(yè)須切實?樹立起為患?者解除疾病?痛苦的根本?經營觀念，?從最終客戶?開始而不是?生產過程開?始策略，只?有有一個好?的營銷策略?才能樹立起?自己的良好?的形象品牌?。三.新?形勢下醫(yī)藥?企業(yè)的營銷?策略藥品?營銷戰(zhàn)略的?制定過程是?一個辨別，?選擇和發(fā)展?市場機會，?完成企業(yè)任?務和目標的?過程，具體?營銷方法和?方式很多，?重點包含藥?品市場的細?分戰(zhàn)略，藥?品市場競爭?戰(zhàn)略，藥品?市場發(fā)展戰(zhàn)?略和藥品營?銷組合戰(zhàn)略?。1.市?場細分化營?銷策略，通?過辨別具有?不同類型消?費需求和欲?望的消費者?群，把整個?市場劃分為?若干個子市?場，分市場?。目的是要?在大市場中?尋找對企業(yè)?最有利的細?分市場，選?擇最有效的?目標市場，?制定最有效?的營銷策略?，有利于企?業(yè)把自己的?特長和細分?市場的特點?結合起來，?集中有限資?源，經營市?場空缺藥品?，從而取得?最大的經濟?效益，同時?還有利于企?業(yè)不斷調整?市場營銷策?略。2.?藥品的市場?競爭策略，?醫(yī)藥企業(yè)制?定營銷策略?時，不僅要?進行市場細?分，迎合目?標客戶的需?求，同時還?要針對為相?同目標客戶?服務的競爭?對手，以能?使企業(yè)在競?爭中立于不?敗之地。市?場競爭策略?就是企業(yè)為?自身的生存?與發(fā)展，在?競爭中保持?或發(fā)展自己?的實力地位?而確定的企?業(yè)目標和達?到目標爭取?的各項策略?的有機結合?體。制定市?場競爭策略?，首先要明?確自己的競?爭地位，依?據(jù)市場結構?，明確自己?做一個什么?樣的競爭者?，從而采取?不同策略。?其次要采用?藥品使用價?值，藥品價?格，研發(fā)技?術，服務，?時間的方面?，來發(fā)掘適?合自己的競?爭優(yōu)勢。?3.藥品市?場發(fā)展策略?，醫(yī)藥企業(yè)?在選擇目標?市場，制定?市場策略的?同時，還須?研究和制定?藥品市場發(fā)?展策略，即?企業(yè)擴大再?生產，開拓?市場，發(fā)展?經營策略，?首先須認真?確定企業(yè)現(xiàn)?有業(yè)務和產?品狀況，對?多項業(yè)務和?產品的戰(zhàn)略?性盈利潛力?要進行評估?分析，把有?限的資源用?到發(fā)展經濟?效益好的業(yè)?務和產品中?去。其次通?過評估確定?戰(zhàn)略，部分?業(yè)務被放棄?淘汰。因此?，需要發(fā)展?新的業(yè)務，?新的產品，?開拓新市場?，制定企業(yè)?新業(yè)務發(fā)展?策略。最?后企業(yè)確定?了目標市場?，制定了相?應的競爭策?略和市場發(fā)?展策略后，?所面臨的又?一項決策任?務就是從目?標市場的需?求出發(fā)，依?據(jù)內部條件?和外部環(huán)境?的需求，為?企業(yè)制定一?個合理的，?由營銷組合?構成的整體?營銷組合。?4.藥品?營銷組合策?略，就是企?業(yè)綜合運用?其可控的營?銷手段，對?他們實行最?優(yōu)化組合，?以取得最佳?市場營銷效?果，采用4?PS(產品?，價格，分?銷渠道，促?銷)和4P?S(顧客需?求和愿望，?顧客的成本?，方便，溝?通)等可控?的營銷手段?。但營銷組?合受許多不?可控的外部?營銷環(huán)境的?影響尤其是?客觀環(huán)境的?影響和制約?。如目前的?人口老齡化?，國家一系?列法律法規(guī)?醫(yī)改政策的?出臺，WT?O，經濟全?球化一體化?等，企業(yè)應?密切監(jiān)視宏?觀環(huán)境的動?向，調整企?業(yè)的營銷組?合與外部環(huán)?境相適應，?是企業(yè)取得?主動，成功?和發(fā)展的關?鍵。企業(yè)應?善于使這些?可控因素與?不可控因素?相適應。?四.藥品營?銷組合4P?S方案1?.藥品品種?方案，使藥?品營銷中的?一個重要內?容，藥品應?是個整體概?念，同時要?樹立起藥品?大質量的觀?念。藥品品?種方案要求?企業(yè)隨時注?意自己所生?產的藥品生?命周期處于?不同時期采?用不同競爭?策略，同時?必須注重重?新品開發(fā)，?不斷更新產?品，外資達?公司正是憑?借其新品研?發(fā)技術而獨?步醫(yī)藥市場?。2.藥?品的定價方?案，藥品價?格目前是十?分敏感的問?題，也是醫(yī)?改的重心問?題，伴隨著?目前招標價?格，順加作?價，平價大?藥房的沖擊?藥品的定價?方案尤其重?要，WTO?下一些進口?藥品的關稅?將進一步降?低，勢必使?進口藥品價?格下調對國?內一些仿制?藥品形成巨?大的沖擊，?一些價格適?中療效好的?藥品對國內?仿制品來說?是一個災難?性沖擊，因?此在新的環(huán)?境下，醫(yī)藥?企業(yè)如何考?慮自己產品?的定價尤其?重要。3?.藥品分銷?渠道方案，?國內制藥企?業(yè)長期的營?銷模式，使?醫(yī)藥企業(yè)形?成了很大的?渠道依賴，?醫(yī)藥企業(yè)需?要建立起穩(wěn)?定的醫(yī)藥分?銷渠道。?4.藥品促?銷方案，隨?著國家新的?醫(yī)藥政策的?出臺，醫(yī)藥?企業(yè)在新的?形式必須引?入健康的促?銷模式，新?的營銷機制?，主要可以?在以下幾個?方面進一步?加強營銷：?1)要放?棄以前那種?對醫(yī)生的諸?如辛苦費，?廣告費，促?銷費，處方?費等模式，?堅持顧客服?務導向，加?速產品的研?發(fā)和品牌培?育，重新整?合銷售渠道?。，2)?可以通過學?術推廣會來?促銷，學術?推廣銷售，?主要指在醫(yī)?藥銷售過程?中，以學術?宣傳和學術?活動來推動?銷售，這種?銷售模式，?對企業(yè)和業(yè)?務人員的要?求比較高，?要求企業(yè)有?很完整的學?術網(wǎng)絡。很?有專業(yè)知識?的銷售人員?，目前在外?資企業(yè)應用?的較多。在?學術化銷售?過程中，如?不很好的把?握，也會涉?及到商業(yè)賄?賂問題。學?術化銷售，?是目前銷售?形式中，在?各方面是被?認可的一種?方式。3?)廣告拉動?搶灘OTC?市場，從幾?年OTC市?場的增長速?度來看OT?C市場占半?壁江山。O?TC市場是?未來競爭的?主要戰(zhàn)場之?一，而這一?市場的營銷?與醫(yī)院銷售?差別較大，?更多地體現(xiàn)?出醫(yī)藥營銷?的共性，以?超大規(guī)模品?牌廣告投入?來拉動醫(yī)藥?消費。4?)可開展數(shù)?字化營銷，?IT業(yè)的發(fā)?展，電子商?務的應用，?為市場營銷?注入新的活?力，藥品網(wǎng)?上交易開始?變成現(xiàn)實，?用電子商務?提速整個醫(yī)?藥行業(yè)有著?不可比擬的?強勁優(yōu)勢，?同時可以節(jié)?省開支卻生?產出更大的?效益，利用?在線調查可?以收集到客?戶的偏愛和?購買方式，?還能更好地?為他們服務?，從而體現(xiàn)?個性化營銷?時代的特征?。五.總?結面對新?的醫(yī)藥形勢?下醫(yī)藥企業(yè)?應隨時跟蹤?國家政策的?變化，加大?自身硬件，?軟件改造工?作，通過財?務價格調整?策略，重視?產品的開發(fā)?，調整目標?客戶，改變?傳統(tǒng)的掛金?促銷方式，?重視自身品?牌展略,重?視市場開發(fā)?，采取正確?的競爭策略?，應把近幾?年作為市場?契機，整個?醫(yī)藥行業(yè)經?過大整合后?，誰把握住?契機，誰最?終就能在市?場中站穩(wěn)腳?，應對環(huán)境?變化采取正?確競爭策略?，不斷創(chuàng)新?乃是制勝法?寶。銷售?活動策劃方?案范文（四?）概念解?說營業(yè)推?廣促銷活動?策劃書是企?業(yè)在某一確?定時間針對?某項促銷活?動的整體運?作和安排的?計劃性文書?。編寫要?點營業(yè)推?廣促銷活動?策劃書通常?由促銷目標?、促銷對象?、廣告表現(xiàn)?、基本內容?和預算分配?等構成。?范文?____家?電公司現(xiàn)場?促銷活動策?劃書一、?期限自_?___年_?___月_?___日起?至____?年____?月____?日止，為期?____個?月。二、?目標把握?購物高潮，?舉辦超級市?場接力大搬?家，促銷_?___公司?產品，協(xié)助?經銷商出清?存貨，提高?公司營業(yè)目?標。三、?目的(一?)把握圣誕?、元旦以及?結婚蜜月期?的購物潮，?吸引消費者?對接力大搬?家活動的興?趣，引導選?購____?產品，以達?到促銷效果?。(二)?接力大搬家?活動在a、?b、c三地?舉行，借此?活動將進口?家電，重點?引向___?_國市場。?四、對象?(一)以?預備購買家?電之消費者?為對象，以?f14產品?的優(yōu)異性能?為主要誘因?，引導購買?____公?司家電，并?利用接力大?搬家活動，?鼓舞刺激消?費者把握時?機，即時購?買。(二?)訴求重點?：1.性?能訴求：?真正世界第?一!__?__家電!?2.s.?p.訴求：?買___?_產品，現(xiàn)?在買!趕?上年貨接力?大搬家!?五、廣告表?現(xiàn)(一)?為配合年度?公司___?_家電國際?市場開發(fā)，?宣傳媒體之?運用，逐漸?重視跨文化?色彩，地方?性報紙、電?臺媒體、電?視節(jié)目選擇?，亦依據(jù)收?視階層分析?加以考慮。?(二)以?____公?司產品的優(yōu)?異性能為主?要誘因，接?力大搬家s?.p.活動?為助銷手段?，遵循此項?原則，對報?紙廣告表現(xiàn)?之主客地位?要予以重視?。(三)?tv廣告，?為贏得國際?消費者，促?銷欣賞角度?并重，擬針?對接力大搬?家活動，提?供一次__?__分鐘實?搬、試搬家?錄現(xiàn)場節(jié)目?，同時擷取?拍攝15〃?廣告用cf?一支，作為?電視插播，?爭取雅俗共?賞，引起消?費者的強烈?需求。(?四)pop?：布旗、海?報、宣傳單?、抽獎券。?六、舉辦?經銷商說明?會為配合?國際市場開?發(fā)策略，并?增加此次活?動之促銷效?果，擬會同?公司及分公?司營業(yè)單位?，共同協(xié)辦?年末促銷活?動分區(qū)說明?會，將本活?動之意義、?內容及對經?銷商之實際?助益做現(xiàn)場?講解，以獲?求充分協(xié)助?。七、廣?告活動內容?(一)活?動預定進度?表注：接?力大搬家日?期定于圣誕?前后，理由?有二：1?.圣誕前后?正是購貨高?潮期，應予?把握。2?.圣誕前后?，是目標市?場顧客非常?忙碌的時刻?;交通必然?擁擠，交通?問題不易妥?善處理。?(二)活動?地區(qū)在_?___國a?、b、c三?地，各擇具?備超級市場?之大百貨公?司舉行。?(三)活動?獎額1.?接力大搬家?幸運獎額?(1)a地?____名?，b地__?__名，c?地____?名，如下表?：表5-?4接力大?搬家幸運獎?地域分布?區(qū)別次?別a地?b地c地?首次抽獎_?___名_?___名_?___名?二次抽獎_?___名_?___名_?___名?合計_?___名_?___名_?___名?(2)以戶?為單位，每?戶限時相同?，均為__?__分鐘。?(3)每?戶____?分鐘，以接?力方式進行?。2.猜?猜看活動獎?額(1)?完全猜對者?一名，與搬?最高額者同?額獎品，同?時猜中者，?均分。(?2)附獎_?___位，?最接近搬最?高額者，每?名贈___?_品牌家庭?影院一套，?超抽簽決定?。(四)?活動內容說?明1.收?件期間：自?____年?____月?____日?至____?年____?月____?日，在a、?b、c三地?舉行試搬，?除選定之百?貨公司本身?廣為宣傳外?，并加以錄?像拍制現(xiàn)場?，節(jié)目于_?___月_?___日_?___點檔?播放，借以?宣傳于觀眾?了解活動內?涵，同時剪?錄15〃c?f試搬情況?，做電視插?播，廣為宣?傳，刺激銷?售，增加回?收件數(shù)。?銷售活動策?劃方案范文?（五）當?促銷成為我?們必要的營?銷手段的時?候，在如何?突破促銷傳?統(tǒng)觀念的基?礎上，需要?更加關注促?銷的內在需?求，促銷是?一種可以為?企業(yè)展望未?來的平臺，?也是提供信?息的良好窗?口，所以在?使用促銷上?面，應該把?促銷的各項?功能發(fā)揮出?來。有人說?，促銷這個?方式比較簡?單，簡單的?任何企業(yè)都?可以做到，?條件、程序?、關節(jié)、執(zhí)?行等大同小?異，所以在?促銷上往往?下的工夫不?深，靠企業(yè)?的品牌在支?撐一下，因?此，許多企?業(yè)在促銷環(huán)?節(jié)上，看不?到特色的促?銷。節(jié)日促?銷是企業(yè)銷?售的重頭戲?，也是促銷?功力發(fā)揮的?關鍵時刻，?在一般性的?促銷任務上?，著實需要?進行對促銷?管理、促銷?執(zhí)行、促銷?反饋上有新?的突破。?節(jié)日促銷與?一般的促銷?意義不同，?節(jié)日根據(jù)傳?統(tǒng)的影響較?大，所以更?加需要注意?節(jié)日的各種?風俗、禮儀?、習慣等民?族特點，在?商家推出的?眾多促