經(jīng)理上半年工作總結（3篇）

第9頁共9頁經(jīng)理上半?年工作總?結在上?半年，作?為一名生?產(chǎn)主管，?我在思想?上嚴于律?已，熱愛?自己的事?業(yè)，以主?管的要求?嚴格要求?自己，鞭?策自己，?力爭思想?上和工作?上在同事?心目中都?樹立起榜?樣的作用?。積極參?加工廠及?公司組織?的各項活?動，半年?來，我服?從和配合?領導做好?生產(chǎn)部門?各項工作?。我相信?在以后的?工作中，?我會在領?導的關懷?下，在同?事們的幫?助下，通?過自己的?努力，克?服缺點，?取得更大?的進步。?下半年，?我將更加?努力工作?，勤學苦?練，使自?己真正成?為一個經(jīng)?受得起任?何考驗的?主管。?一、安全?工作在?下半年的?工作中，?我將把各?部門班組?長培訓新?員工作為?班組的重?點工作來?進行，要?求并監(jiān)督?帶教師傅?必須把自?己的所學?所會認真?的傳授給?新員工。?要求帶教?師傅必須?有責任心?!不能存?在馬虎眼?的現(xiàn)象發(fā)?生!要求?各部門班?組長在班?中加大現(xiàn)?場的巡檢?力度，發(fā)?現(xiàn)問題第?一時間解?決及整改?，今天的?事情絕不?推到明天?。二、?操作管理?工作計劃?1、在?車間加大?巡檢力度?，對現(xiàn)場?的各個危?險點進行?排查和消?除保證班?中安全有?序的運行?。3、?對員工出?現(xiàn)問題及?時解決及?匯報，出?現(xiàn)問題時?嚴格按照?廠規(guī)制度?的原則處?理。4?、在特殊?的時間段?對特別的?人員和設?備進行跟?蹤并做好?記錄保證?不出事故?。5、?規(guī)范員工?的行為，?嚴禁做不?符合規(guī)定?的事情和?嚴禁有不?遵守規(guī)章?年度的行?為，保證?員工的人?身安全。?作為主?管在以后?的工作中?我會帶領?各班組長?及員工共?同學習，?提高和進?步，把工?作更上一?層樓!?經(jīng)理上半?年工作總?結（二）?在不知?不覺中，?____?年已經(jīng)過?了一半，?加入公司?的時間拼?拼湊湊也?有不少的?時間了。?在這段時?間里，從?一名置業(yè)?顧問一步?步晉升為?銷售經(jīng)理?，我不斷?的學習的?知識并積?累了很多?的經(jīng)驗，?也同時鍛?煉和提高?了業(yè)務能?力，這讓?自己的人?生多了一?份激動，?一份喜悅?，一份悲?傷，最重?要的增加?了一份人?生的閱歷??？梢?說在__?__的這?段時間中?，收貨頗?多，感觸?頗多。在?這里，非?常感謝公?司的每一?位領導和?同仁的幫?助和指導?，現(xiàn)在已?能獨立完?成本職工?作，現(xiàn)對?目前的工?作做以下?總結。?一、任務?完成今?年實際完?成銷售認?購簽約回?款傭金的?情況和競?爭對手易?居的對比?的情況。?二、團?隊管理方?面自己?在招聘面?試的時候?缺少精心?的設計和?安排，有?時候自己?也不加重?視，總是?奔著你情?我愿的想?法，沒有?必要跟著?面試者講?太多，正?是因為自?己的不重?視應聘這?個環(huán)節(jié)從?而導致一?部分優(yōu)秀?人員的流?失，也給?人事部部?門增添了?不少麻煩?。2、?團隊培訓?工作沒?有計劃的?培訓，培?訓目的的?不明確，?培訓前沒?有系統(tǒng)的?準備對團?隊的打造?目標不夠?明確比較?籠統(tǒng)，培?訓的計劃?做的也比?較籠統(tǒng)，?因此在培?訓工作開?展時想到?什么就培?訓什么，?感覺團隊?缺少什么?就培訓什?么，有的?時候很少?培訓，有?的時候天?天都在培?訓也達不?到預期的?效果。不?但增加了?置業(yè)顧問?的負擔更?影響大家?的心情。?對于培?訓沒有一?個長期統(tǒng)?籌安排和?布置，自?己也沒有?提前做好?充足的準?備工作。?自己不但?沒有得到?鍛煉，更?使整個團?隊褒足不?前。也沒?有研究過?老的置業(yè)?顧問和新?人進行區(qū)?別培訓，?導致新人?學習難度?增大，老?的置業(yè)顧?問也感覺?付出了時?間卻得不?到較好的?效果。?3、監(jiān)督?、督促工?作方面?很多事情?都是及時?的安排下?去，但是?沒有給予?及時的督?促和監(jiān)督?，導致安?排下去的?事情做的?不理想甚?至是基本?上沒有完?成。例如?置業(yè)顧問?的約電約?客問題，?自己很少?去督促和?檢查他們?的來電來?客，導致?置業(yè)顧問?在這方面?的工作開?展的不是?很理想。?有的置業(yè)?顧問甚至?很長時間?對客戶都?不進行約?訪，損失?了公司難?得的客戶?資源。?4、及時?總結學習?方面當?工作期間?遇到一定?難題的時?候，自己?很少去總?結學習更?談不上將?自己總結?的東西傳?授給團隊?，有時候?難題過去?就過去了?，不再過?多的進行?回顧總結?和傳授。?當遇到問?題客戶的?時候，總?是想盡一?切辦法給?予解決但?總是忽略?產(chǎn)生這些?問題的根?源在那，?因而重復?的問題不?斷出現(xiàn)，?如何將該?問題在前?期解決掉?或避免該?問題的產(chǎn)?生自己卻?不做總結?和傳授。?5、公?司制度的?執(zhí)行和落?實方面?例如有的?工作人員?偶爾遲到?三五分鐘?，但出于?不忍心就?不再嚴格?按照公司?制度給予?其罰款，?從而導致?了其它置?業(yè)顧問心?理不平衡?，給管理?工作帶來?了一定的?困難。究?其原因做?為一名銷?售部負責?人首先必?須嚴格按?照公司的?管理制度?進行相應?的處罰，?對其違紀?行為視而?不見于心?不忍不給?予其進行?罰款可實?際上就是?在縱容其?行為，因?此對于我?來說是一?種失職行?為。公司?最基本的?管理制度?自己都因?為種.種?原因執(zhí)行?和落實不?到位，更?談不上讓?自己的團?隊按照制?度去嚴格?要求自己?。6、?銷售一線?工作出現(xiàn)?的問題敏?感性。?由于銷售?一線工作?靈活多變?，因此需?要根據(jù)實?際情況及?時制定出?相應的制?度策略。?在這方面?自己的主?動積極意?識存在很?大的欠缺?，總是習?慣于領導?將工作安?排完事以?后自己才?去執(zhí)行，?不動腦子?去想過多?事情，從?而使很多?工作做起?來很被動?。7、?團隊之間?的溝通。?曾經(jīng)也?認真制定?過與工作?人員之間?的溝通計?劃，但是?實施一段?時間后便?拋向腦后?，因為各?種原因落?下了，在?置業(yè)顧問?提成方面?因為沒有?事先溝通?，向團隊?說明公司?的情況，?導致了一?些小的情?況發(fā)展，?不僅僅影?響了團隊?的士氣也?影響了正?常工作的?進行。通?過這件事?才讓我深?刻的意識?到及時的?溝通是多?么的重要?。三、?案場管理?方面1?、案場談?客監(jiān)督及?把握方面?當問題?客戶出現(xiàn)?的時候，?自己都想?辦法及時?給予解決?，在案場?自己也時?常全程并?及時的給?予置業(yè)顧?問的談客?進行指導?，同時提?示或組織?其它置業(yè)?顧問給予?適當?shù)脑?勢來創(chuàng)造?氛圍，常?組織置業(yè)?顧問交流?談客過程?的關鍵點?把握，從?而提高了?部分置業(yè)?顧問的成?交率。尤?其是對新?的置業(yè)顧?問談客自?己都及時?給予點評?，并組織?其它置業(yè)?顧問給予?及時的旁?聽來提高?談客技巧?。2、?案場問題?客戶處理?方面當?出現(xiàn)問題?客戶的時?候自己都?很有耐心?的給予解?釋和解決?，減少了?異議客戶?，增加了?客戶對公?司的信任?感和認同?感。四?、執(zhí)行力?方面我?深刻的意?識到自己?辦事比較?拖沓，總?有一種不?到最后一?刻絕不完?成的想法?，因此對?領導安排?或者其其?它的事情?總是能往?后拖就往?后拖，深?知自己拖?沓的習慣?害人害己?，自己也?要努力改?掉這樣拖?沓的壞毛?病。在?公司工作?的這段時?間里，深?知自己身?上存在各?種各樣的?問題和不?足，在以?后的日子?里我要給?自己進行?重新定位?，振奮信?心、保持?本色、重?燃激情，?在改掉自?己不足的?前提下努?力學習知?識提高自?身各方面?的能力，?并做出了?以下工作?計劃。?1、首先?在個人心?態(tài)方面不?僅好好調?整，無論?在任何的?困境下都?要和公司?和團隊榮?辱與共，?共渡難關?。用自己?的良好的?心態(tài)去影?響身邊的?人和公司?的團隊。?3、學?習招聘面?試方面的?技巧，重?視每次的?招聘面試?工作，每?次在面試?之前都要?設計出面?試的方案?，盡可能?為公司吸?納和留住?優(yōu)秀人才?。4、?在培訓工?作方面，?制定出詳?細的培訓?方針和大?綱，每個?月末都要?根據(jù)實際?情況做出?下個月詳?細的培訓?計劃，針?對新人和?老人區(qū)別?做出培訓?計劃。并?盡努力嚴?格按照培?訓計劃執(zhí)?行。落實?項目部日?常的管理?制度，并?嚴格按照?管理制度?去執(zhí)行，?無論任何?人只要觸?犯公司的?原則問題?都一視同?仁絕不姑?息，牢牢?記住“管?理即是嚴?格的愛”?。5、?針對自己?的溝通不?足問題。?每周固定?兩次和置?業(yè)顧問進?行有效溝?通。及時?的了解并?掌握置業(yè)?顧問的心?態(tài)和動態(tài)?。7、?關于執(zhí)行?力不足問?題，制定?出關于執(zhí)?行力不到?位的獎罰?措施，爭?取任何事?情達到第?一時間，?高質量的?去完成。?關于做事?拖沓問題?，自己要?從每天上?班開始鍛?煉，要求?自己每天?上班必提?前___?_分鐘到?項目部，?制定出處?罰措施由?秘書監(jiān)督?進行處罰?。都說?公司是自?己的第二?個家，既?然是家，?沒有誰有?理由不愛?自己的家?，在這個?家里我一?直都是，?忠誠可靠?，樂于奉?獻，一切?以公司利?益為出發(fā)?點，忠于?職守，不?以權謀私?，敢于管?理，盡心?盡力，盡?職盡責，?管的公平?、公正、?一視同仁?，心胸寬?廣，寬容?善待他人?，任人為?賢。積極?熱情、充?滿活力。?用自己的?熱情去感?染自己的?下屬，關?心他們的?工作和生?活。當?然沒有誰?是十全十?美的，我?也有很多?的不足之?處，在執(zhí)?行力方面?的欠缺，?有時候性?格的過于?溫和，對?團隊管理?經(jīng)驗的不?足，以及?和下屬溝?通的欠缺?，都給工?作的進行?帶來了一?定的困擾?。作為一?名銷售經(jīng)?理，想好?更好的發(fā)?展，這些?缺點和不?足都需要?一一的克?服和解決?，我有信?心能夠很?好的解決?。學習?猶如逆水?行舟，不?進則退，?深刻的認?識到自身?知識水平?有限及能?力的不足?，對未來?我充滿著?期待和信?心，相信?在公司領?導不斷的?批評和指?導下我會?進步的更?快，變的?更加成熟?。經(jīng)理?上半年工?作總結（?三）上?半年對于?汽車銷售?行業(yè)來說?，是一個?淡季，客?戶上門的?幾率相對?較小，汽?車銷售的?數(shù)量同比?其他月份?少，針對?這種情況?，在公司?銷售經(jīng)理?王經(jīng)理“?山不過來?，我們過?去”的銷?售策略下?，開始實?施“主動?出擊，開?發(fā)市潮的?戰(zhàn)略方針?，作為一?名銷售顧?問，我們?在做好顧?問式的銷?售方式的?同時，進?一步做到?上門服務?、宣傳兩?不誤，作?為分管_?___市?____?區(qū)的銷售?經(jīng)理，現(xiàn)?將汽車銷?售上半年?工作總結?如下：?一、目標?經(jīng)過月?初分析總?結，鎖定?____?的目標客?戶為中小?企業(yè)主、?有實力的?個體戶、?國家公務?員、大型?企業(yè)高層?管理人員?等，因此?，___?_月份第?一次宣傳?針對有實?力的個體?戶展開了?攻勢，通?過上門訪?談、發(fā)放?宣傳資料?、邀請意?向客戶試?乘試駕等?。二、?經(jīng)過個?體戶里面?曾經(jīng)的光?輝人物們?--汽車?市場個體?戶，今年?____?的房地產(chǎn)?飛速發(fā)展?，因此帶?動并且引?爆當?shù)氐?建材市場?，相當一?部分人，?理所當然?地暴富了?，有了錢?需要改善?原有的生?活，原來?不懂消費?，不會消?費，這就?需要我們?引導消費?，宣傳我?們的汽車?，給準客?戶的生活?帶來了一?絲色彩，?不至于使?他們天天?面對自己?的“__?__們”?也讓自己?當一回“?____?”，宣傳?有一定的?效果，但?是在我溝?通的過程?中，也清?楚地認識?到___?_年底帶?來的世界?金融危機?，一樣未?曾幸免的?波及到了?____?汽車產(chǎn)行?業(yè)，順勢?波及到汽?車市場，?這個時候?的建材市?場如同我?們上半年?的汽車展?廳一樣冷?清，現(xiàn)在?更多的個?體老板選?擇持幣待?購，靜觀?其變。?三、總結?雖然汽?車市場一?時陷入了?困難時期?，并不代?表其將一?蹶不振，?等到經(jīng)濟?好轉的時?候，我的?努力也就?不會白白?的付出了?，無論是?樓市，還?是車市，?總有經(jīng)濟?復蘇的一?天，現(xiàn)在?只需要做?好我們該?做的，讓?斯巴魯在?日照家喻?戶曉，經(jīng)?濟好轉的?時候，總?會有人來?買車!?四、計劃?我個人?認為下半?年的工作?計劃還是?以主動出?擊為主，?守株待兔?為輔，盡?快地擴大?宣傳范圍?，通過各?種不同的?宣傳渠道?，讓更多?的人了解?斯我們公?司!上半?年已過，?在此期間?，我通過?努力的工?作，也有?了一點的?收獲，借?此對自己?的工作做?一下總結?，目的在?于吸取教?訓，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?