簡短年終個(gè)人工作總結(jié)格式范本（3篇）

第7頁共7頁簡短年終?個(gè)人工作?總結(jié)格式?范本轉(zhuǎn)?眼間，_?___年?已將過去?，我現(xiàn)在?已是__?__的正?式員工。?回首近一?年來的工?作，我已?逐漸融入?到這個(gè)大?集體之中?。自__?__年_?___月?份開始在?辦事處實(shí)?習(xí)，__?__月份?在總廠培?訓(xùn)，至_?___月?份分配到?____?縣部工作?，這段時(shí)?間內(nèi)我一?直履行業(yè)?務(wù)職責(zé)和?義務(wù)，并?在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)?下積極開?展各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作，?現(xiàn)根椐近?一年來的?工作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，秉?承實(shí)事求?是的原則?，回顧這?段時(shí)間的?工作歷程?：一、?懷揣感恩?的心來工?作。首?先要感謝?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)對我個(gè)?人工作能?力的信任?，在總廠?分配銷售?人員去往?各大辦事?處時(shí)將我?留在__?__辦繼?續(xù)擔(dān)任業(yè)?務(wù)工作，?并分配到?____?縣部擔(dān)任?駐___?_業(yè)務(wù)員?，這使我?對在__?__實(shí)習(xí)?期間的工?作表現(xiàn)給?予充分的?肯定，讓?我在日后?的整個(gè)工?作過程中?深感欣慰?、倍受鼓?舞，更讓?我充滿更?多的工作?熱情和工?作動(dòng)力。?我將銘記?這份知遇?之情，并?將融入我?的工作歷?程之中，?我更會(huì)努?力奮斗以?更好的業(yè)?務(wù)成績來?回報(bào)辦事?處領(lǐng)導(dǎo)的?信任。?再次是感?謝___?_部經(jīng)理?在工作上?對我的教?導(dǎo)，以及?在生活上?的照顧。?在工作上?遇到困難?的時(shí)候，?經(jīng)理會(huì)主?動(dòng)與我進(jìn)?行良好恰?當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我?的工作思?路和工作?想法，以?使我的業(yè)?務(wù)工作能?更順利的?開展。?當(dāng)我們針?對某些事?情的處理?想法上執(zhí)?不同看法?時(shí)，他也?很少以身?份自居將?事情直接?強(qiáng)制執(zhí)行?，而是通?過講道理?并聯(lián)系工?作實(shí)際案?例讓我從?中明白原?由，從而?使我放棄?固執(zhí)的想?法，讓我?減少了許?多的工作?彎路和工?作細(xì)節(jié)失?誤。在?生活上，?部門經(jīng)理?主動(dòng)幫我?聯(lián)系住房?，聯(lián)系取?暖用的火?爐子，由?于___?_氣候較?冷風(fēng)又大?，高經(jīng)理?也經(jīng)常打?電話叮囑?我注意生?火安全，?這些都對?我今后的?工作和生?活給予很?大的幫助?。二、?不斷提高?的工作狀?況和工作?心態(tài)。?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸提?高。第?一次接觸?什么是愛?崗敬業(yè)，?什么是要?有強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?怎樣積極?主動(dòng)認(rèn)真?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?工作態(tài)度?要端正，?要認(rèn)真負(fù)?責(zé)。我作?為旗縣部?的業(yè)務(wù)員?，深深地?感到肩負(fù)?的重任，?作為__?__酒業(yè)?以及呼市?辦事處在?____?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了公司的?形象。熱?愛本職工?作，能夠?正確認(rèn)真?的對待每?一項(xiàng)工作?，認(rèn)真遵?守勞動(dòng)紀(jì)?律，保證?按時(shí)出勤?，堅(jiān)守崗?位都是必?須做到的?!所以提?高自身的?素質(zhì)就變?的尤為重?要，必須?高標(biāo)準(zhǔn)、?高規(guī)格的?要求自己?，加強(qiáng)自?己的業(yè)務(wù)?技能。?2、銷售?知識(shí)、工?作能力和?業(yè)務(wù)水平?的鍛煉。?我今年_?___月?份來到辦?事處實(shí)習(xí)?，系分到?餐飲部擔(dān)?任部門基?本業(yè)務(wù)工?作，協(xié)助?部門經(jīng)理?做好一些?瑣碎工作?。為了更?好的完成?基本工作?，我不斷?向領(lǐng)導(dǎo)請?教、向同?事學(xué)習(xí)，?并從中自?己摸索實(shí)?踐，盡量?在短的時(shí)?間內(nèi)理清?部門工作?，熟悉了?業(yè)務(wù)流程?，明確工?作的程序?、方向，?在具體的?工作中形?成了一個(gè)?清晰的工?作思路。?三、自?身能力的?欠缺，日?后仍需努?力。心?態(tài)的耐性?還不夠。?作為旗縣?業(yè)務(wù)員相?對而言比?較孤單，?環(huán)境、工?作流程都?顯的有點(diǎn)?單調(diào)和循?規(guī)蹈矩，?有些時(shí)候?就“座”?不住了，?總想回呼?市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?整個(gè)人也?顯得有點(diǎn)?頹廢，不?夠精神，?然而經(jīng)過?一段時(shí)間?的磨練和?調(diào)整，我?現(xiàn)完全可?以應(yīng)對現(xiàn)?有的工作?任務(wù)和工?作環(huán)境。?將自己的?年少輕狂?拋掉，平?淡的對待?事情的發(fā)?展，將眼?光放得更?長遠(yuǎn)一些?，將目標(biāo)?定得更高?一些，這?樣才能在?工作中給?自己帶來?更大的挑?戰(zhàn)，才能?在工作中?給自己到?來更大的?工作刺激?，只有這?樣才能在?工作中給?自己帶來?更大的工?作興趣。?四、_?___年?工作計(jì)劃?總結(jié)一?年來的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在今年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?1、切實(shí)?落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作。?盡心盡力?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?并及時(shí)催?回貨款，?負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手?續(xù)，積極?廣泛收集?市場信息?并及時(shí)整?理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)，嚴(yán)格?遵守廠規(guī)?廠紀(jì)及各?項(xiàng)規(guī)章制?度。2?、努力做?好現(xiàn)有工?作的同時(shí)?，盡快計(jì)?劃在__?__尋找?有實(shí)力、?有關(guān)系背?景的代理?商，主要?做高端的?河王、五?星等酒水?銷售，以?擴(kuò)大銷售?渠道提高?業(yè)務(wù)銷售?成績。?3、針對?餐飲市場?作出大力?的銷售力?度，爭取?把這一薄?弱渠道作?起來，并?對___?_銷售市?場的二批?商維護(hù)進(jìn)?行合理適?當(dāng)?shù)恼D?，使維護(hù)?金發(fā)揮更?大的效用?。4、?在今后的?工作中，?要抓住各?種不同的?客戶爭取?更充分、?更準(zhǔn)確的?分析、處?理好各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工作?，并加強(qiáng)?同客戶的?交流和溝?通，了解?他們的業(yè)?務(wù)需求，?能夠恰當(dāng)?的地處理?好業(yè)務(wù)關(guān)?系，來羸?得更多更?好的客戶?。5、?自己在搞?好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及?通過銷售?實(shí)戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識(shí)?，力求不?斷提高自?己的綜合?素質(zhì)，并?且在工作?上要具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責(zé)任?感，并積?極完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。6、?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時(shí)?就積極搜?集信息并?及時(shí)匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場占?有額。?綜上所述?，盡管有?了一定的?進(jìn)步，但?在很多方?面還存在?著不足。?比如有創(chuàng)?造性的工?作思路還?不是很多?，個(gè)別工?作做的還?不夠完善?，業(yè)務(wù)類?客戶資料?太少，這?些都有待?于在今后?的工作中?加以改進(jìn)?。我相信?通過這近?一年的工?作實(shí)踐，?從中吸取?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，經(jīng)?過反思反?省之后能?讓我在各?方面有一?個(gè)新的進(jìn)?步和提高?，從而把?工作做到?更好更細(xì)?更完善。?辭舊迎?新，展望?____?年，在新?的一年里?，我將認(rèn)?真學(xué)習(xí)各?項(xiàng)政策規(guī)?章制度，?刻苦學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?，努力使?工作效率?全面進(jìn)入?一個(gè)新水?平，提高?自身的能?力水平來?努力完成?辦事處的?銷售任務(wù)?和目標(biāo)，?為辦事處?的發(fā)展做?出更大更?多的貢獻(xiàn)?，同時(shí)希?望個(gè)人、?辦事處和?公司再上?一個(gè)新的?臺(tái)階。?簡短年終?個(gè)人工作?總結(jié)格式?范本（二?）時(shí)間?一年復(fù)一?年，但工?作卻越來?越難。在?____?年的歲月?里，因?yàn)?不少工作?外的原因?，市場從?年初開始?就動(dòng)蕩不?安，這場?危機(jī)不僅?給我們銷?售的工作?帶來了麻?煩，對_?___公?司，甚至?對于整個(gè)?市場都是?一次嚴(yán)重?打擊!面?對那樣的?情況，我?們在工作?中一時(shí)間?完全陷入?了混亂，?甚至到后?面已經(jīng)幾?乎無法展?開工作了?。盡管?今年工作?的展開并?不怎么樣?，但對我?們銷售而?言，危機(jī)?就是機(jī)遇?!我們是?銷售人，?是將不可?能做成可?能的人!?憑著對未?來的期盼?和滿腔的?熱情，我?們順利的?度過了這?一年來的?工作，并?順利的渡?過了這次?的危機(jī)。?能在這樣?的情況下?取得如今?的結(jié)果，?這與我們?團(tuán)隊(duì)的團(tuán)?結(jié)努力與?奮斗是分?不開的。?如今，在?此年終之?際，我對?自己這一?年來工作?情況做如?下總結(jié)：?一、加?強(qiáng)自我的?管理和計(jì)?劃面對?工作展開?的困難，?在上級領(lǐng)?導(dǎo)的積極?制定下，?我們作為?銷售在工?作中也在?積極的展?開自己的?工作管理?。就在今?年的工作?上，我首?先在工作?中確定了?自己的目?標(biāo)，并根?據(jù)自己現(xiàn)?在的情況?為自身工?作定下了?個(gè)人的計(jì)?劃和小階?段的目標(biāo)?，一步步?的在工作?中改進(jìn)自?己，并對?自己不足?的地地方?按照個(gè)人?的計(jì)劃來?改進(jìn)。如?此，讓我?在工作方?面有了很?多的提升?。二、?工作的情?況作為?外勤銷售?人員，我?在工作中?的主要目?標(biāo)是通過?開發(fā)新的?客戶給公?司帶來利?益。但在?今年前期?的工作上?，我們卻?重點(diǎn)用電?話來練習(xí)?顧客。盡?管這樣的?效率并不?出色，但?我在工作?中還是取?得了較好?的成績。?當(dāng)然，這?也與領(lǐng)導(dǎo)?在工作中?的優(yōu)秀指?點(diǎn)有關(guān)。?這一年盡?管工作并?不好做，?但在一定?的情況下?，也促進(jìn)?了人們的?消費(fèi)欲?望，我們?正是抓住?了這點(diǎn)，?積極的改?進(jìn)了產(chǎn)品?和業(yè)務(wù)的?方向，抓?住這份難?得的機(jī)會(huì)?來完成工?作目標(biāo)。?回顧這?一年，我?們的成績?說不上成?長，但對?我們每個(gè)?人來說應(yīng)?該都是一?次難得的?經(jīng)驗(yàn)。在?下一年的?工作中，?我們一定?能做的更?好!簡?短年終個(gè)?人工作總?結(jié)格式范?本（三）?一、本?月___?_客戶_?___月?計(jì)劃發(fā)貨?____?噸，回款?____?萬;實(shí)際?發(fā)貨__?__噸，?回款__?__萬。?____?客戶計(jì)劃?發(fā)貨__?__噸，?實(shí)際發(fā)貨?____?噸;計(jì)劃?回款__?__萬，?實(shí)際回款?____?萬;合計(jì)?發(fā)貨__?__噸，?計(jì)劃__?__噸，?超計(jì)劃_?___噸?，完成率?為___?_%。本?月鹽都市?場發(fā)貨主?要是因?yàn)?當(dāng)?shù)赝恋?價(jià)格及糧?食價(jià)格原?因，老百?姓大都是?以15-?15-1?5為主，?在追肥上?頭主要推?廣能__?__%尿?____?(因市場?原因只能?銷售一款?追肥)。?三、目?前___?_區(qū)域相?鄰市場客?戶存在價(jià)?位不統(tǒng)一?存在競價(jià)?現(xiàn)象，_?___等?地以低價(jià)?報(bào)價(jià)致_?___區(qū)?域，致客?戶推廣困?難，目前?出現(xiàn)互相?砸價(jià)現(xiàn)象?，如不加?以整治市?場會(huì)越來?越混亂，?客戶的信?心會(huì)越來?越低落，?最終受傷?的是我們?公司，當(dāng)?然我們也?在進(jìn)取處?理此等事?件;目前?____?客戶家中?的貨物所?剩不多，?鹽都所剩?15-1?5-15?為主并且?還是嚴(yán)重?結(jié)塊，_?___月?新產(chǎn)的貨?，打電話?投訴，相?關(guān)人員給?出一套手?續(xù)，等處?理完市場?已經(jīng)結(jié)束?，此刻正?是用肥高?峰期，那?我們能做?的是盡量?安撫客戶?，摔包銷?售，把市?場需求放?第一位，?那么摔包?費(fèi)用誰出?呢公司出?要走一套?流程，客?戶出，客?戶心里本?就抱怨，?期望公司?在生產(chǎn)這?塊要嚴(yán)把?質(zhì)量關(guān)，?結(jié)塊等事?件很頭疼?異常是農(nóng)?業(yè)用肥高?峰期;大?豐市場庫?存比較零?散硝硫基?、玉米肥?、追肥等?都有點(diǎn)，?可是每個(gè)?品種庫存?量較少，?大豐立刻?迎來打算?定肥時(shí)期?，我們要?把活動(dòng)搞?在前面，?搞的有聲?有色。?四、目前?各市場受?大環(huán)境影?響，各家?肥料價(jià)格?都比較低?，中東1?5-15?-15，?1760?送到，五?禾豐15?-15