旅游管理課件-旅游價(jià)格策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)關(guān)鍵概念練習(xí)題庫旅游價(jià)格策略

Chapter1:PoliciesofTouristPrice學(xué)習(xí)目標(biāo)理解旅游產(chǎn)品價(jià)格制定掌握旅游產(chǎn)品價(jià)格制定策略旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略第三節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定旅游產(chǎn)品價(jià)格雙重作用

旅游產(chǎn)品價(jià)格形式

旅游產(chǎn)品價(jià)格形式

旅游優(yōu)惠價(jià)

旅游包價(jià)

旅游單價(jià)

旅游差價(jià)

第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定旅游產(chǎn)品價(jià)格雙重作用

旅游產(chǎn)品價(jià)格形式

旅游企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

旅游企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

生存導(dǎo)向型目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)滿意利潤(rùn)目標(biāo)

投資收益率目標(biāo)

利潤(rùn)最大化目標(biāo)

旅游企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)生存導(dǎo)向型目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)銷售導(dǎo)向型目標(biāo)市場(chǎng)份額目標(biāo)

銷售最大化目標(biāo)

第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定旅游產(chǎn)品價(jià)格雙重作用

旅游產(chǎn)品價(jià)格形式

旅游企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

旅游產(chǎn)品定價(jià)影響因素

旅游產(chǎn)品定價(jià)影響因素

非價(jià)格選擇因素

旅游企業(yè)的戰(zhàn)略和定位

旅游企業(yè)的目標(biāo)

旅游細(xì)分市場(chǎng)

旅游經(jīng)營(yíng)成本

競(jìng)爭(zhēng)者的行為

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)

旅游者的特點(diǎn)

法律和法規(guī)的約束

第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定旅游產(chǎn)品價(jià)格雙重作用

旅游產(chǎn)品價(jià)格形式

旅游企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

旅游產(chǎn)品定價(jià)影響因素

旅游產(chǎn)品定價(jià)過程

旅游產(chǎn)品定價(jià)過程

確定定價(jià)目標(biāo)確定市場(chǎng)需求

旅游價(jià)格、收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之間的關(guān)系

市場(chǎng)份額利潤(rùn)收入單位：元市場(chǎng)份額收入利潤(rùn)影響需求的非價(jià)格因素旅游者偏好

替代品價(jià)格的變化

收入

旅游產(chǎn)品定價(jià)過程

確定定價(jià)目標(biāo)確定市場(chǎng)需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格選擇定價(jià)方法確定定價(jià)策略確定最終價(jià)格旅游定價(jià)目標(biāo)分類

項(xiàng)目特點(diǎn)利潤(rùn)目標(biāo)當(dāng)前最大利潤(rùn)；滿意利潤(rùn)；投資回收率營(yíng)銷目標(biāo)保持銷售渠道暢通；銷售量及市場(chǎng)份額最大化競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)維持企業(yè)生存；保持價(jià)格穩(wěn)定；應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先

旅游產(chǎn)品定價(jià)步驟

目標(biāo)市場(chǎng)購買力評(píng)估產(chǎn)品單位成本估測(cè)確定旅游產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析確定旅游產(chǎn)品定價(jià)方法確定旅游產(chǎn)品定位目標(biāo)更多實(shí)例……實(shí)例

意大利景點(diǎn)門票價(jià)格不高相關(guān)鏈接

規(guī)范門票價(jià)格管理制止景點(diǎn)競(jìng)相漲價(jià)

更多鏈接……第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略旅游產(chǎn)品定價(jià)方法

旅游產(chǎn)品定價(jià)方法

目標(biāo)收益定價(jià)法成本加成定價(jià)法計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=

單位成本×（l+加成率）

計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=（產(chǎn)品總成本+目標(biāo)利潤(rùn)總額）/預(yù)測(cè)銷售量

基礎(chǔ)背景資料的收集

抽樣設(shè)計(jì)

調(diào)查表的設(shè)計(jì)

實(shí)地調(diào)研

旅游產(chǎn)品定價(jià)方法

現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法赫伯特公式法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差別定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法成本加成定價(jià)法第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

旅游產(chǎn)品定價(jià)方法

旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

滲透定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略

旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)策略

分級(jí)定價(jià)策略

聲望定價(jià)策略

招徠定價(jià)策略

旅游產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

心理定價(jià)策略

數(shù)量折扣

現(xiàn)金折扣

季節(jié)折扣

同業(yè)折扣和傭金

促銷定價(jià)策略

促銷定價(jià)策略

虧損領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格產(chǎn)品捆綁價(jià)格特殊事件價(jià)格產(chǎn)品分別價(jià)格更多實(shí)例……實(shí)例

門票價(jià)格美國(guó)有專門立法制定相關(guān)鏈接

節(jié)后降價(jià)促海島游熱銷

更多鏈接……第一節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格制定第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略第三節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略第三節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略旅游企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

主動(dòng)提價(jià)

主動(dòng)降價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)旅游者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)第三節(jié)旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略旅游企業(yè)對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)

旅游企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

維持原有價(jià)格

改進(jìn)產(chǎn)品

降價(jià)

提價(jià)時(shí)推出新產(chǎn)品

更多實(shí)例……實(shí)例

香港迪斯尼調(diào)高園內(nèi)餐飲商品價(jià)格

相關(guān)鏈接

達(dá)美機(jī)票降價(jià)引發(fā)了美國(guó)航空業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)

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旅游產(chǎn)品價(jià)格策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)關(guān)鍵概念練習(xí)題庫案例分析題

在本案的西安人文初祖黃帝陵景區(qū)舉行的調(diào)價(jià)聽證會(huì)上，旅游企業(yè)、政府旅游機(jī)構(gòu)、旅游者對(duì)調(diào)價(jià)問題的看法如何？根據(jù)本章旅游產(chǎn)品定價(jià)的相關(guān)原理，您認(rèn)為風(fēng)景區(qū)門票調(diào)價(jià)如何進(jìn)行，更為合理？討論題景區(qū)調(diào)價(jià)