銀行經(jīng)營分析報(bào)告

銀行經(jīng)營分析匯報(bào)銀行經(jīng)營分析匯報(bào)上六個(gè)月，我行認(rèn)真貫徹盛市行行長會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作，不停開拓市場(chǎng)，提早動(dòng)手，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持以企業(yè)業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，不停調(diào)整客戶構(gòu)造，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營銷，加緊構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營格局，積極推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上六個(gè)月經(jīng)營工作匯報(bào)如下。一，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完畢狀況1、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬元，完畢年度計(jì)劃任務(wù)的%，較上年同期減少2051萬元;對(duì)公存款下降14986萬元，完畢年度計(jì)劃任務(wù)的%，較上年同期減少7375萬元。2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬元，完畢年度任務(wù)的32%。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增長43萬元。3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額40446萬元，完畢年度任務(wù)1900萬元的2129%，其中，代理保險(xiǎn)251萬元，代剪發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，4、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張)，完畢年度計(jì)劃任務(wù)的%，超額完畢分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完畢年度任務(wù)6000張的36%。5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行一般客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個(gè)人網(wǎng)銀一般客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增長32萬元，完畢年度任務(wù)的%。7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增長80萬元，完畢整年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的%。(若計(jì)算今年第二、三期國債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完畢337萬元，已超額完畢整年208萬元任務(wù))。8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤530萬元(去年481萬元)，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤522萬元。二，上六個(gè)月重要工作總結(jié)：年初，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，深入加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營銷方案，實(shí)行以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。1，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，深入實(shí)行“大個(gè)金”經(jīng)營戰(zhàn)略，支行按照上級(jí)行加緊發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的規(guī)定，結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營銷部。為深入加緊個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。2，親密銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作年初，支行組織有關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員運(yùn)用閑暇時(shí)間，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以企業(yè)業(yè)務(wù)為依托，對(duì)我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關(guān)系，穩(wěn)固了既有代發(fā)工資客戶。3，制定營銷方案，全力實(shí)行項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營格局，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開展業(yè)務(wù)營銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目的，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營銷項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門詳細(xì)參與的營銷體系，充足發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營銷**縣石油企業(yè)中油牡丹國際卡62張，**糧庫23張，為****集團(tuán)有限企業(yè)營銷國債40000萬元。同步，為**宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為**縣居家樂超市、城區(qū)加油站、**酒樓安裝pos機(jī)，目前，除**酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已所有安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。3，深入加大個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)的維護(hù)工作為了增進(jìn)個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，深入篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個(gè)人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)通過前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，規(guī)定柜員講究方略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大也許的采集客戶的詳細(xì)信息，為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料。4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核措施，增進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展為了不停拓寬市場(chǎng)份額，充足挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競(jìng)賽考核措施，規(guī)定每位員工在一季度末完畢牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不一樣分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完畢了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)。5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入，不停增進(jìn)經(jīng)營效益的提高為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不停調(diào)整收入構(gòu)造，一季度，按照支行實(shí)行的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略布署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)企業(yè)營銷國債一億元，⑵是與**企業(yè)簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬元，及時(shí)收回了陜化代保管、**縣郵政局、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)萬元，與**縣煙草企業(yè)積極協(xié)商，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費(fèi)萬元，⑶積極開展銀行代理保險(xiǎn)，基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī)，積極與**縣二運(yùn)司、**出租企業(yè)等單位聯(lián)絡(luò)，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。三，經(jīng)營工作中存在問題：1，信貸營銷有待于深入加大力度，目前，在我行企業(yè)貸款業(yè)務(wù)難以投放的狀況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款，才能有效地處理我行資產(chǎn)構(gòu)造，提高經(jīng)營效益。2，電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完畢狀況看，我行電子銀行開戶處在落后位置，電子銀行代理交易額僅完畢年度任務(wù)的13%，任務(wù)差距較大，3，對(duì)公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完畢狀況看，我行對(duì)公存款雖日均存款較高，但未完畢時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對(duì)公存款重要依賴于**業(yè)企業(yè)的局面未有明顯改觀。原創(chuàng)文章，盡在文秘知音網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)。4，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作尚有待深入加強(qiáng)，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，不過，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作尚未能充足的發(fā)揮作用。三，下六個(gè)月經(jīng)營工作措施從上六個(gè)月各項(xiàng)任務(wù)完畢狀況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)尚有較大的差距，下六個(gè)月，經(jīng)營工作的重點(diǎn)重要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的微弱環(huán)節(jié)，深入加大業(yè)務(wù)營銷，縮小差距，保證年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完畢。㈠是狠抓存款工作不放松從上六個(gè)月任務(wù)完畢狀況看，我行儲(chǔ)蓄存款工作增長勢(shì)頭很好，下六個(gè)月，儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對(duì)性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款重點(diǎn)營銷**企業(yè)，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同步，緊盯新的企業(yè)客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶，制定營銷措施，不停強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷，逐漸改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶構(gòu)造。力爭在年末完畢對(duì)公存款任務(wù)㈡是下大力氣，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)一是不停加強(qiáng)老式結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立，大力宣傳我行匯款直通車即時(shí)到帳和代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷，高效的服務(wù)。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，同步積極營銷各類基金和理財(cái)產(chǎn)品，增進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐漸減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項(xiàng)考核力度，對(duì)營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、一般客戶、個(gè)人證書客戶