銷售部崗位職責(zé)

銷售部崗位職責(zé)1部門(mén)職能1.1省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理管理。1.2企業(yè)銷售方案實(shí)行。1.3省級(jí)地區(qū)銷售服務(wù)。1.4銷區(qū)的發(fā)貨回款。2銷售部經(jīng)理2.1直接上級(jí)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)2.2直接下屬銷售部所轄的省區(qū)經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、發(fā)貨員、庫(kù)保員2.3本職工作負(fù)責(zé)銷售部管理工作2.4崗位職責(zé)2.4.1根據(jù)市場(chǎng)及企業(yè)實(shí)際狀況，制定部門(mén)整體營(yíng)銷方略和方針，并制定計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意后實(shí)行。2.4.2根據(jù)企業(yè)年度銷售經(jīng)營(yíng)目的，確定年度部門(mén)銷售工作計(jì)劃和實(shí)行細(xì)則，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意后實(shí)行。2.4.3負(fù)責(zé)安排調(diào)動(dòng)銷售部所屬各層區(qū)域經(jīng)理，貫徹并監(jiān)督各區(qū)域銷售任務(wù)的完畢狀況，對(duì)突發(fā)事件提供合理處理方案上交營(yíng)銷總監(jiān)。2.4.4加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，配合市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)潛在的銷售市場(chǎng)，為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模做好合理的資源儲(chǔ)備。2.4.5理解并純熟掌握企業(yè)制定的各項(xiàng)銷售方針、政策并嚴(yán)格執(zhí)行。2.4.6負(fù)責(zé)審核各個(gè)銷售區(qū)域的銷售協(xié)議；負(fù)責(zé)各層級(jí)區(qū)域經(jīng)理的管理，做好售前的準(zhǔn)備工作及售后的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)好各區(qū)域經(jīng)理同經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系。2.4.7負(fù)責(zé)發(fā)貨、發(fā)票、宣傳品、樣品的領(lǐng)取及審批工作。2.4.8企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)貨及記錄工作。2.4.9負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)貨運(yùn)送工作。2.4.10負(fù)責(zé)完善銷售檔案的整頓、保留，保證各項(xiàng)原始憑據(jù)的安全完好。2.4.11銷售部要全面掌握全國(guó)各區(qū)域銷售帳款的往來(lái)狀況，銷售任務(wù)的完畢狀況并及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)匯報(bào)，防止呆死帳的產(chǎn)生。2.4.12定期組織召開(kāi)銷售工作會(huì)議，對(duì)各崗位人員工作狀況進(jìn)行考核。2.4.13協(xié)調(diào)銷售部與各平行部門(mén)之間的配合與協(xié)作。2.4.14完畢營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他工作。2.5領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任2.5.1對(duì)銷售部銷售目的的完畢狀況負(fù)責(zé)。2.5.2對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度負(fù)責(zé)。2.5.3對(duì)本部門(mén)銷售產(chǎn)品的貨款安全負(fù)責(zé)。2.5.4對(duì)直接下屬的工作質(zhì)量、安全管理及對(duì)企業(yè)的影響負(fù)責(zé)。2.6重要權(quán)力2.6.1對(duì)銷售部所轄市場(chǎng)銷售工作有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。2.6.2有對(duì)地辦申請(qǐng)發(fā)貨的審批權(quán)。2.6.3有下屬人員的績(jī)效考核權(quán)。2.6.4在營(yíng)銷總監(jiān)授權(quán)的范圍內(nèi)有對(duì)地辦小額近效期產(chǎn)品的處理權(quán)。2.6.5在營(yíng)銷總監(jiān)授權(quán)的范圍有對(duì)地辦小額促銷費(fèi)申請(qǐng)的審批權(quán)。2.6.6有權(quán)參與制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)規(guī)章制度。2.6.7有權(quán)參與制定企業(yè)的薪酬方案及考核、獎(jiǎng)懲措施。2.6.8根據(jù)總監(jiān)授權(quán)，有權(quán)代表企業(yè)處理經(jīng)濟(jì)糾紛和法律事務(wù)。2.7管轄范圍營(yíng)銷中心銷售部所波及的區(qū)域。3銷售內(nèi)勤3.1直接上級(jí)銷售部經(jīng)理3.2本職工作負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)務(wù)工作3.3崗位職責(zé)3.3.1根據(jù)銷售部的總體規(guī)定，執(zhí)行銷售部下發(fā)的各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作，按照工作流程進(jìn)行各項(xiàng)工作的執(zhí)行，做到有計(jì)劃，有總結(jié)。在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中要可以根據(jù)一線市場(chǎng)變化在權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，各項(xiàng)銷售制度及政策傳達(dá)、問(wèn)題及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理。3.3.2根據(jù)工作需要，制定科學(xué)的工作流程，保證業(yè)務(wù)水平純熟,業(yè)務(wù)精干，工作高效而有序。3.3.3負(fù)責(zé)銷售部貨品發(fā)放流程的全面協(xié)調(diào)，保證此項(xiàng)流程的暢通實(shí)行，貫徹并監(jiān)督各地辦銷售區(qū)域完畢狀況，對(duì)突發(fā)事件極其難處理事件提供合理處理方案及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理保證流程暢通。3.3.4負(fù)責(zé)銷售部所轄地辦貨品的發(fā)貨、回款、應(yīng)收、等往來(lái)帳目的記錄及其至少每月一次對(duì)帳工作，保證與財(cái)務(wù)、地辦三方的一致。3.3.5負(fù)責(zé)協(xié)助地辦貨品的調(diào)劑工作，協(xié)助地辦緩和批號(hào)老化的壓力。3.3.6負(fù)責(zé)各省辦，地辦售前準(zhǔn)備工作及售后的服務(wù)工作，協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理的問(wèn)題處理，協(xié)助提出合理的提議。3.3.7負(fù)責(zé)完善銷售檔案的整頓、保留，保證各項(xiàng)原始憑據(jù)的安全完好。及時(shí)精確的完畢銷售的各項(xiàng)記錄工作，