2023年年度顧問工作計劃

2023年年度顧問工作計劃年度顧問工作安排1

時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)瞬就要過去了。靜默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在擠眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱藏了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在找尋一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆驚慌的心起先了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。相識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的相識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的相識——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的.同事，卻很可能全部都成為你的摯友。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份起先我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的看法，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最干脆也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚，跟著宣揚車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。

領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識熟識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和相識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我特別珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，因為快樂啊，機會難得啊。

年度顧問工作安排2

銷售是主動銷售，而不是被動等待，現(xiàn)在銷售工作不行能等待這我們自己去摸索去發(fā)展須要靠我們自己努力去開拓，現(xiàn)在的競爭激烈，想要在行業(yè)中做好工作，就必需要付出更多的努力主動去找尋客戶。

任何去找客戶，這是每一個人的難題，對于我而言，就是要找到有用的客戶資源，然后把手上的車推銷出去。當(dāng)然第一步推銷就特別考驗我們的耐性，考驗我們的實力，如何做才能歐得到更好的回報這就要靠我們自己的努力。我喜愛進入到一些論壇貼吧中，比如關(guān)于汽車和汽車有關(guān)的論壇里面，因為這些人許多都是特別喜愛車的，或者想要了解車的人。找到這部分人之后，我會想方法取得聯(lián)系方式，獲得他們的認可。比如加他們的微信，會在他們有時間的狀況下，把車輛信息發(fā)送給他們假如他們喜愛，我就會干脆邀請他們來我們店里看車，最好是能夠讓他們達成協(xié)議。

每天我都在靠著自己的努力做著相同的事情，許多時候我都會被拒絕，因為想要找到客戶不簡單許多客戶都已經(jīng)買好了車，假如想要他們找到合適的客戶是一件特別考驗人實力的事情，不是一件簡潔的任務(wù)，我從來不認為自己有多差，總想呈現(xiàn)自己的實力不斷的提高自己的'各種技能，加大自己的實操，所以我在銷售的時候會主動獲得客戶的聯(lián)系方式主動與客戶溝通，而不是等待客戶自己來和我聯(lián)系。

機會恒久駕馭在自己的手中，不要想著依靠他人來獲得成果，我們銷售競爭特別激烈假如不能在既定的時間里面達成任務(wù)就不行能完成基本工作，就無法完成自己的任務(wù)。我們每個月的業(yè)績不是擺設(shè)，這是保底的任務(wù)目標(biāo)，我不希望自己因為沒有達到工作目標(biāo)而被罰所以我就會告誡自己要加油要努力，一次不成多問幾次，從不會刪除客戶的聯(lián)系方式，因為我知道假如想要讓客戶信任你，你就必需要讓客戶知道你努力做了，并且也都完成了基本的任務(wù)就行。

一路磕磕絆絆，許多次我都悲觀懊喪，但是最終我都能夠堅持到最終，不是因為自己有多厲害，只是因為截肢夠努力夠堅持，信任一點，就是知道只要努力就會有說收獲，所以我在崗位上喜愛始終工作下去，從不再回自己做的有多么不好，只要自己還有實力就會始終堅持究竟。銷售靠的不只是實力，更要靠一股韌勁，越是堅韌的人，抗壓實力強的人他的實力就越好，因為現(xiàn)在是一種剩文化，能夠始終在崗位上堅持的人才是最珍貴的。

為了接著工作讓今后工作更進一步，工作安排如下。

1、主動與客戶取得聯(lián)系，主動溝通客戶，每天都會更新消息。

2、對于加入微信對車輛感愛好的客戶，剛好回復(fù)，剛好溝通，找到溝通對象，做好溝通，最好能夠讓客戶來我們店。

3、每天電話量不少于200個，至少要加到兩個微信。

4、制定每月業(yè)績目標(biāo)，把目標(biāo)分成三個階段。

5、月底反思自己的工作安排，分析自己的工作狀況。

年度顧問工作安排3

一、喝白開水、整理形象。

二、看看是否值班。

三、看地產(chǎn)報找行家荀盤。

四、看當(dāng)天工作安排。

五、看新盤，是否有自己客須要的。

六、與客戶確定看房時間，與業(yè)主確定看房時間。

七、聯(lián)系業(yè)主自己看房。

八、聯(lián)系拿鑰匙。

九、聯(lián)系簽獨家。

十、到行家跳盤。

十一、到行家跳客。

十二、接上門客。

十三、接廣告客。

十四、洗公客。

十五、洗資料盤。

十六、查看廣告上行家的樓盤廣告及網(wǎng)上放盤。

十七、約客戶其次天看房。

十八、與業(yè)主溝通寫跟進。

十九、和同事一起看房，學(xué)習(xí)同事的'閱歷。

二十、聯(lián)系昨天看房的客戶，逼其過來下定。

二十一、跟進前面所做的單,搞好售后服務(wù)。

二十二、寫其次天工作安排。

年度顧問工作安排4

一、法律顧問工作內(nèi)容

1、供應(yīng)日?？陬^或書面法律詢問看法。如供應(yīng)勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務(wù)清償及債權(quán)追討等方面的處理看法。

2、應(yīng)貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律學(xué)問培訓(xùn)。

3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協(xié)議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、托付書、可行性探討報告、紀要等。依據(jù)貴公司的須要，以法律顧問的名義對外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務(wù)文書。幫助貴公司各個部門制定、修改內(nèi)部的規(guī)章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務(wù)文書。

4、針對貴公司較大的經(jīng)濟貿(mào)易項目或其它重大項目，供應(yīng)參加式、綜合性法律顧問服務(wù)。包括項目的可行性探討、談判，供應(yīng)法律詢問，出具法律看法書及項目所需法律、法規(guī)、政策依據(jù)。為貴公司的重大決策供應(yīng)法律參考看法及法律論證。

5、應(yīng)貴公司要求參加客戶重大業(yè)務(wù)活動，擬定談判方案、為制定對策供應(yīng)法律看法。

6、幫助貴公司設(shè)計、制定、健全各項經(jīng)營管理制度、規(guī)范各種經(jīng)營運作程序。幫助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議。

7、應(yīng)貴公司托付幫助清理債權(quán)債務(wù)及參加和貴公司有關(guān)的全部訴訟業(yè)務(wù)。

8、接受貴公司授權(quán)，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明，維護貴公司合法權(quán)益。

9、應(yīng)貴公司托付，并經(jīng)律師專業(yè)審查認為符合法律規(guī)定的，對外發(fā)出《律師函》，維護貴公司合法權(quán)益。

10、不定期向貴公司介紹宣揚國家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并供應(yīng)有關(guān)規(guī)避風(fēng)險的法律建議或相應(yīng)的對策。

二、法律顧問工作方式

法律顧問的工作方式依據(jù)貴公司的詳細狀況，可能有以下幾種工作方式：

1、每月或每周支配肯定時間到貴公司現(xiàn)場辦公，處理貴公司重要事務(wù)及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務(wù)，由律師至貴公司處接受托付辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所托付法律事務(wù)解決相關(guān)問題。

2、在現(xiàn)場辦公以外的時間，律師可通過電話、傳真、電郵等方式進行口頭或書面的'解答及處理。對法律文書的審

3、查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務(wù)。

4、遇到緊急狀況時，貴公司可以隨時聯(lián)系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題。

5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關(guān)、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù)。

6、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯(lián)絡(luò)，為顧問律師供應(yīng)必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，供應(yīng)開展業(yè)務(wù)須要的資料和狀況以便于顧問律師受托后剛好解決詳細問題。

三、顧問律師的工作程序

顧問律師應(yīng)當(dāng)首先解決既往遺留的法律事務(wù)，處理當(dāng)前緊急的法律事務(wù)問題，參加目前將要或已發(fā)生的訴訟活動，隨后轉(zhuǎn)入以削減或預(yù)防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù)，幫助建立健全合同制度等。

年度顧問工作安排5

美容顧問的角色大多數(shù)美容顧問總認為自己的工作很簡單干，只要四肢健全，誰都能做，這是錯誤的概念，美容顧問工作職責(zé)。事實上，美容顧問是一門很深邃的學(xué)問，要成為一名優(yōu)秀的美容顧問，必需經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練。

身為一名美容顧問，不僅要熟悉公司的產(chǎn)品學(xué)問，時尚資訊，還要有著良好的人際關(guān)系，更要把握顧客的購買心理以及具備嫻熟的銷售技巧和實戰(zhàn)閱歷。無論何時，美容顧問必需以顧客的需求為動身點，供應(yīng)真誠熱忱的服務(wù)。要知道：你們不僅僅是售貨員，更是傳播美的使者。

因此美容顧問必需是個全才，她不但雙手要靈敏，雙腳要勤快，而且頭腦要清晰，心靈要開放。我們說：運用雙手的是勞工;運用雙手與腦袋的是舵手;運用雙手、腦袋、心靈是藝術(shù)家，只有運用雙手、腦袋、心靈和雙腳才是個優(yōu)秀的`美容顧問。

1、從商場及企業(yè)內(nèi)部的角度：

雖然美容顧問從事該工作的目的不盡相同，但不管怎樣，唯有企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)實現(xiàn)后，個人的目標(biāo)才能圓滿實現(xiàn)?？梢哉f商場是美容顧問進行社會聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒介。可以提升自我，積累閱歷，為將來的發(fā)展奠定堅實的基矗要知道，三分之一的企業(yè)經(jīng)理人和私營企業(yè)的老板們都曾經(jīng)是推銷員、促銷員。既然可以得到這么多的收益，美容顧問就應(yīng)當(dāng)充分珍惜這份工作，力爭做一名優(yōu)秀的美容顧問。、最基本要具備以下幾點：

主動的工作看法;飽滿的工作熱忱了解商品學(xué)問;不斷提高自身素養(yǎng)

良好的人際關(guān)系;擅長與同事合作達成業(yè)績目標(biāo);聽從領(lǐng)導(dǎo)

熱誠牢靠;有獨立的工作實力虛心學(xué)習(xí)，虛心接受指責(zé)

具有創(chuàng)建性;酷愛工作

2、從顧客的角度

由于美容顧問干脆與顧客接觸，其一舉一動、一言一行干脆關(guān)系到顧客對商場的感受;而且，顧客也是美容顧問業(yè)績的供應(yīng)者，所以美容顧問必需取得顧客的信任。同時，從顧客的反饋中，還可以干脆獲知商嘗商品和自身的利弊所在。所以顧客對于商場和美容顧問來講，其重要性不言而喻。那么顧客喜愛什么樣的美容顧問呢?最基本要具有以下幾點：

外表整齊;

顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物;

顧客是美容顧問的衣食父母;

顧客是商品各種經(jīng)營活動的血液;

顧客是銷售的一個組成部分，不是局外人;

顧客是美容顧問應(yīng)賜予最高禮遇的人;

因此，顧客至上，顧客是上帝，顧客恒久是對的，管理制度《美容顧問工作職責(zé)》。

年度顧問工作安排6

一年的工作立刻就要接近尾聲了，下面我們對來年做一個小小的工作安排：

1、由于營業(yè)部目前基數(shù)較小，將來一年我們擴大基數(shù)是營業(yè)部重要目標(biāo)，理財顧問部會發(fā)揮詢問實力，在下一年度要與市場部緊密協(xié)作，做好營銷服務(wù)工作，爭取進一步擴大營業(yè)部基礎(chǔ)客戶群體，將長期固定支配協(xié)作營銷團隊的協(xié)作講座，堅持把營銷團隊的“投資者溝通會”活動做好，做大，做強，讓“投資者溝通會”成為我們營業(yè)部營銷團隊的品牌推介服務(wù)之一。

2、第一季度理財顧問部將要做好金玉滿堂前期打算工作、仔細學(xué)習(xí)中臺服務(wù)系統(tǒng)的運用。依據(jù)公司推廣進度，提前做好客戶推廣打算工作，要的確利用好中臺的服務(wù)平臺，體現(xiàn)出中臺服務(wù)的剛好性，實現(xiàn)核心客戶一對一服務(wù)，讓客戶真實感受到新服務(wù)模式帶來的便捷。

3、建立客戶多層級回訪機制，依據(jù)目前回訪狀況，再結(jié)合新服務(wù)模式逐步完善營業(yè)部的回訪機制，并將客戶回訪納入考核機制，要求營業(yè)部每一個部門及員工都要有客戶維護意識，提升回訪質(zhì)量。

4、建立營業(yè)部具體的客戶分級數(shù)據(jù)庫，依據(jù)客戶回訪狀況，搭建營業(yè)部客戶細分狀況資料檔案。安排年初支配客戶細分學(xué)習(xí)，盡快的讓員工了解客戶細分工作的具體內(nèi)容，以客戶回訪為基礎(chǔ)，做好客戶資料收集工作。

5、建立客戶分級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)的'基礎(chǔ)上，再細分客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分類，依據(jù)公司詢問服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)分類再結(jié)合營業(yè)部客戶自身狀況分類，針對不同客戶群體充溢不同服務(wù)項目。

6、接著加強對營業(yè)部前后臺員工詢問實力培育工作，明年要依據(jù)營業(yè)部目前狀況，提升營業(yè)部每周“一周聚焦”的溝通活動的質(zhì)量。

愿我們能在來年工作中接著進取，不斷創(chuàng)建新的成果，為我們的明天也是公司的明天努力奮斗吧。

年度顧問工作安排7

隨著時間的推移，歲末將至，特對此前工作進行匯總與規(guī)劃。縱觀當(dāng)前的時代，人們的生活品質(zhì)在日益提高。而汽車現(xiàn)已飛速的`步伐邁入了千家萬戶成為時代進步的標(biāo)榜！帶給人們的是平安、舒適和快捷！能成為xx汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和傲慢！在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定與幫助！

在這一年里的銷售工作如下：

1、主動參與公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術(shù)的培訓(xùn)。

2、結(jié)合公司品牌對市場的影響力，提高了消費者對公司和汽車的認知度。

3、充分利用好量販資源優(yōu)勢對不同需求的客戶進行合理舉薦。

4、在團隊中發(fā)揮主子翁思想不計私利。

5、對競爭車型的價格、賣點進行了解，時刻駕馭應(yīng)對話術(shù)。

6、對現(xiàn)場客戶需求進行深化了解，最大提高各項指標(biāo)完成率。

7、加大對三表卡上客戶的回訪力度。

年度顧問工作安排8

一、常規(guī)工作

常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律詢問，合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商、房產(chǎn)信息調(diào)查)，依據(jù)客戶須要，也包含少量的簡潔談判及出具書面法律看法(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律看法書)，上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含。

二、關(guān)于供應(yīng)較深化的法律服務(wù)的基本安排

常年法律顧問常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點在于基本屬于被動式服務(wù)，對于企業(yè)法律風(fēng)險的預(yù)防性不夠，往往是出現(xiàn)問題倉促上陣，因此也簡單造成最終結(jié)果存在多多少少的缺憾，其實企業(yè)法律風(fēng)險的限制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題。詳細而言，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險限制制度，假如上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應(yīng)當(dāng)能取得更好的效果。詳細安排包括如下幾點，供公司參考：

1、法律風(fēng)險重點監(jiān)控

在去年的常年法律顧問工作中，有意識加強了與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的.法律風(fēng)險，另一方面有助于熟識公司業(yè)務(wù)的詳細運作。我們認為，這一工作模式能比較解決實際問題，應(yīng)當(dāng)進一步強化，但這有賴于公司能否有進一步的制度支配。

2、合同管理制度及常用合同文本的修訂

在我們最初擔(dān)當(dāng)公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進行過梳理和規(guī)范，但終歸幾年過去了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務(wù)部門)均提出書面看法。

3、法律培訓(xùn)工作

供應(yīng)了擬開展的三項專題法律培訓(xùn)安排，尤其是第一項主要針對公司業(yè)務(wù)運作中的實務(wù)性問題。我們的想法，公司法律培訓(xùn)的關(guān)鍵是以企業(yè)實務(wù)中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險、如何進行正確操作進行提示與指引，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實際案例。建議首先在上半年支配一至二次培訓(xùn)，為保證效果，可否首先在部門負責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。

以上即是XXXX年度常年法律顧問工作的基本安排支配，公司如有進一步的要求我們將盡努力予以滿意。

年度顧問工作安排9

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)料可達到2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度安排主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的.狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

年度顧問工作安排10

1、前期做好人員培訓(xùn)

（1）語氣（平和、平易近人）

（2）語速（放慢、不能太快）

（3）說辭

A您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項目在隴海路旁邊有一批學(xué)區(qū)房正在熱銷，歡迎您有時間來參觀了解。

B您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項目是鄭州植物園對面的一個千盛大盤，項目低客、低密，環(huán)境特別好，歡迎您有時間來參觀了解。

（4）邀約技巧

A約定好時間的根據(jù)約定時間回訪。

B沒有約定時間的，首次開發(fā)意向較強的'，兩天內(nèi)做好回訪；意向一般的，在三天內(nèi)做好回訪。

C做好回訪主要有兩方面因素。

（1）當(dāng)天邀約客戶到訪

（2）即便客戶當(dāng)天沒有時間的，提示客戶有時間來了解項目。

D開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現(xiàn)場來找你，肯定在介紹項目同時不低于三次的提及自己的名字，并且告知客戶會給他發(fā)短信留意查收短信隨時來聯(lián)系或到現(xiàn)場找。

2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪肯定和現(xiàn)場置業(yè)顧問做好交接工作，以達到我們的成交目的。

年度顧問工作安排11

一、安排概要

安排書一開頭便應(yīng)對本安排的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內(nèi)容，內(nèi)容書目應(yīng)附在安排概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

安排的這個部分負責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的.基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)——財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。

1、財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2、市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。

假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

年度顧問工作安排12

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說，市場營銷安排包括

1、安排概要：對擬議的安排賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。

2、市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預(yù)料盈虧報表：綜述安排預(yù)料的開支。

8、限制：講解并描述安排將如何監(jiān)控。

其中個人心得總結(jié)如以下

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。

二、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求，第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解。

四、舉薦房源要有把握，了解全部的.房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。

五、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八、加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與安排，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。

最終，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的熬煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，主動的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿足的成果單。

年度顧問工作安排13

一、總體工作目標(biāo)

（一）重點工作

1。建立和完善法律事務(wù)管理的制度體系，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，擬定工作流程。

2。落實三項審核率，完成三年法制目標(biāo)的硬指標(biāo)。

3。加強合同管理，提升合同管理水平。

4。加強訴訟管理，切實降低案件發(fā)生率。

5。要結(jié)合xx普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。

6。要堅持不懈地推動法制隊伍建設(shè)。

（二）需重點解決的問題

1。總法律顧問制度建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。

2。法律事務(wù)機構(gòu)職能不夠明確，缺少法律學(xué)問培訓(xùn)，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。

3。合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機制還需加強。

4。缺少明確法律參加重大決策的范圍、方式、工作流程等權(quán)責(zé)要素的制度依據(jù)。

5。企業(yè)自身法律事務(wù)工作的功能和作用不強，主要依靠于外部資源。

6。沒有建立起對合同簽約人員的.法律素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，不能剛好有效地防范合同法律風(fēng)險，經(jīng)營活動中法律風(fēng)險預(yù)控有待完善。

7。法律審核尚未全面參加規(guī)章制度評審、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍。

8。法制宣揚教化方面與企業(yè)日常宣揚、經(jīng)營發(fā)展、員工實際結(jié)合不夠緊密。

9。主動x意識有待加強。

二、保障措施

20xx年度，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重，且涉及多個部門的協(xié)作，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：

1。調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長，主管法律工作副總?cè)胃苯M長，各單位負責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。法律集中管理，設(shè)立法律事務(wù)部，簡稱法務(wù)部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要職能為指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司法律事務(wù)工作開展；協(xié)調(diào)成立法務(wù)部，指導(dǎo)法務(wù)部工作。

2。涉及法律專項管理的業(yè)務(wù)仍根據(jù)職能管理分工執(zhí)行，但必需就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務(wù)部備案，法務(wù)部將根據(jù)職能檢查監(jiān)督法律事務(wù)落實狀況本年度工作任務(wù)實施安排表中擔(dān)當(dāng)任務(wù)的單位應(yīng)嚴格根據(jù)時間進度完成任務(wù)，并將有關(guān)文件提交法務(wù)部。

3。各單位應(yīng)親密結(jié)合本部門工作實際，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù)，并就本部門涉及三重一大事項的工作提交法務(wù)部審查及備案。

4。各部門應(yīng)適時對本部門的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通，并就設(shè)計公司級管理的法律事務(wù)剛好上報公司法務(wù)部。

年度顧問工作安排14

第一個月了解狀況

主要了解顧問單位的基本狀況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和勝利閱歷），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

其次、三兩個月著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深化了解公司狀況，提出改進公司內(nèi)部管理、限制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

第四、五兩個月

收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際狀況，從法律的專業(yè)角度進行分析探討，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；幫助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個月中期總結(jié)

針對公司六個月來的實際運營加以分析、探討，并與顧問單位進行深化探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的.調(diào)整。

第七個月勞資法律培訓(xùn)

針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員駕馭簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個月幫助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構(gòu)運行狀況的熟識，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

第十個月一線人員法律培訓(xùn)

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的狀況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。