燒烤店?duì)I銷策劃書

..精選范本精選范本沂東嘉苑營銷籌劃書2023128日引言根本描述工程介紹產(chǎn)品定位價(jià)格策略賣點(diǎn)梳理銷售目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)工程營銷推廣策略引言燒烤是國內(nèi)主營餐飲業(yè)態(tài)之一，燒烤的餐飲形式已成為深受寬闊消費(fèi)者寵愛的烹調(diào)方式。街頭巷尾、車站、碼頭、商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)處處可見，燒烤的香味及不同口味的調(diào)料,誘惑著人們的食欲，再加上眾多的可烤食物取之不盡,用之不竭,使燒烤保持了經(jīng)久不衰的市場(chǎng)。各國特色燒烤的進(jìn)展，讓燒烤技藝得到不斷融合與創(chuàng)，燒烤成了休閑生活、流行文化的標(biāo)志。融聚東西方燒烤精華而自成體系的品牌燒烤，已經(jīng)成為時(shí)尚都市的靚麗風(fēng)景。隨著時(shí)下人們對(duì)安康意識(shí)的升級(jí)，安康的飲食觀念，綠色觀念已經(jīng)開頭被人們廣泛提倡。而最近，在一向被人們認(rèn)為吃多了有害安康的燒烤美食業(yè)里，將燒烤美食也引向了安康化的進(jìn)展道路！為很多提倡安康美食的消費(fèi)者所贊揚(yáng)！很多人都將燒烤視為好吃卻又不敢多吃的美味。燒烤既融合了無煙炭烤、鐵板燒、涮燙，以及冰品、果飲等于一體，五味調(diào)和，又葷素搭配，去火去膩，吃的科學(xué)，吃得滋補(bǔ)，吃得口味協(xié)調(diào)，吃得養(yǎng)分均衡，吃得舒心健體。要從根源上徹底消退了人們對(duì)“煙熏炭烤”的恐驚！真正做的綠色燒烤?，F(xiàn)今社會(huì)上流行燒烤聚會(huì)，他們?nèi)鍌€(gè)人抑或更多的人聚在一燒烤可能是人類最原始的烹調(diào)方式，一般來說，燒烤是在火上將食物〔多為肉類〕烹調(diào)至可食用，因此亦有稱此為烤肉?，F(xiàn)代社會(huì)，燒烤架、燒烤醬等。隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們不僅僅滿足于解決食欲上的需求，而是對(duì)于精神上的要求更多，他們需要一種放松的氛圍，需要真誠的效勞，追求店家的敬重，追求食品安全又可口。燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們?cè)絹碓较矏鄣氖称分?。燒烤行業(yè)雖然火爆，但真正有特色，能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別在夏天，夜晚外出休閑的人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是人們一個(gè)不行或缺的活動(dòng)，所以開一家有特色有風(fēng)格、綠色安康的燒烤店會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)收益。第一局部市場(chǎng)解構(gòu)一、工程背景燒烤是國內(nèi)主營餐飲業(yè)態(tài)之一，不管在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場(chǎng)、大街小巷、公園、小區(qū)，還是夜市與休閑小吃攤點(diǎn)，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為眾多消費(fèi)者飲食中不行缺少的一局部，造就了一個(gè)浩大的消費(fèi)市場(chǎng)。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤，邊烤邊吃，邊喝邊聊，四溢的燒肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按耐不住。隨著燒烤餐飲行業(yè)的火爆，其經(jīng)營方式也在向著兩個(gè)方向進(jìn)展，一個(gè)是保持街頭巷尾的燒烤，其二是飯店式集約化燒烤。二、工程介紹1、工程名稱：特色環(huán)保燒烤店；2、工程地址：民主路與濱河?xùn)|路十字路口往南路東，同濟(jì)盛世家園沿街商鋪；3、工程投資：3、工程周邊：本店鋪位于臨朐核心住宅區(qū)，交通便利，人口密集，客流量大，停車便利。背靠盛世家園小區(qū)，對(duì)面是沙灘公園、濱河公園，緊鄰金誠大酒店、縣直幼兒園、外國語學(xué)院等。其次局部市場(chǎng)可行性分析一、市場(chǎng)定位二、行業(yè)現(xiàn)狀三、政策狀況四、競(jìng)爭(zhēng)分析1、御景花園沿街2、龍韻文化城對(duì)面沿街3、世紀(jì)沿街二、SWOT1、優(yōu)勢(shì)〔S〕環(huán)境優(yōu)勢(shì)：隨著人們生活水平的提高，安康和環(huán)保的理念深入人心，沂山鎮(zhèn)政府為評(píng)比國家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，將全部的廠礦企業(yè)封停外遷，杜絕了空氣、水等自然資源的污染，真正打造了綠色、安康、生態(tài)居住環(huán)境；地段優(yōu)勢(shì)：工程地塊位于沂山鎮(zhèn)址規(guī)劃區(qū)，緊鄰沂山鎮(zhèn)政府，各種建工程和配套設(shè)施將逐步完善成熟；交通優(yōu)勢(shì)：工程地塊緊鄰227省道，南面有青臨高速沂山下口，對(duì)外交通便捷；產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)：本工程是四周在建工程中唯一能辦理房產(chǎn)證的工程，可以辦理按揭貸款，刺激銷售；后發(fā)優(yōu)勢(shì)：本工程所在區(qū)域?yàn)榻ǔ菂^(qū)，各種市政配套和規(guī)劃可以從一個(gè)較高的起點(diǎn)進(jìn)展，而無任何歷史遺留的負(fù)擔(dān)，這樣可以使設(shè)計(jì)、規(guī)劃從一個(gè)科學(xué)合理的角度動(dòng)身。2、劣勢(shì)〔W〕地塊小，難以形成規(guī)模，內(nèi)部景觀建設(shè)受到確定的影響；這是我公司成立以來第一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)工程，閱歷上存在缺乏；容積率的限制，導(dǎo)致本工程人口密度較大，影響住戶的居住檔次。3、時(shí)機(jī)〔O〕沂山鎮(zhèn)外出務(wù)工者較多，而且收入也在逐年增加，使村民購置力得到有效提高；目前當(dāng)?shù)刈≌⑸虡I(yè)房產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品較為單一，這就為本案細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，供給差異化產(chǎn)品，順當(dāng)入市供給了較大的契機(jī)；本地家庭年輕人成家多會(huì)另購居，為市場(chǎng)供給了有效的客源；本地城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人口向鎮(zhèn)區(qū)集中，居住向社區(qū)集中，為房產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展供給了有利的支撐。4、威逼點(diǎn)〔T〕近年來沂山經(jīng)濟(jì)有了很大的進(jìn)展，居民收入有了較大增長，單相對(duì)而言沂山本地居民對(duì)房?jī)r(jià)的承受力還相當(dāng)有限， 而購置力較強(qiáng)的客源選擇在臨朐縣城投資購房可能性較大；區(qū)域住宅三級(jí)市場(chǎng)并不活潑，購房自用照舊是沂山居民的主要購房目的，同時(shí)對(duì)房產(chǎn)的增值保值作用無明確生疏，房地產(chǎn)投資意識(shí)薄弱；宏觀調(diào)控政策的影響：隨著政府通過金融手段與政策把握度房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度的加大，市場(chǎng)操作部成熟的地區(qū)受到較大沖擊，居民形成房?jī)r(jià)遲早要降的推斷，加劇了持幣觀望心態(tài)的消滅；沂山鎮(zhèn)本身對(duì)周邊地區(qū)輻射力較小，客源局限性較大。第三局部消費(fèi)者分析一、消費(fèi)者定位與分析60.0%50.0%40.0%30.0%百分比20.0%10.0%0.0%20歲以下20-35歲35-50歲50歲以上2.6%28.2%69.2%首次置業(yè)二次置業(yè)三次或以上置業(yè)2.6%28.2%69.2%首次置業(yè)二次置業(yè)三次或以上置業(yè)走中檔偏高的路線，客源定位為20-35階層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。同時(shí)我們也應(yīng)看到，鑒于本工程屬性，市場(chǎng)客戶定位方面應(yīng)盡可能擴(kuò)大客源，現(xiàn)從區(qū)域上逐一分析：1、客源區(qū)域一級(jí)區(qū)域：沂山鎮(zhèn)政府四周區(qū)內(nèi)；二級(jí)區(qū)域：沂山鎮(zhèn)政府四周社區(qū)以外的其他鄉(xiāng)及車程在 周邊城鎮(zhèn)；三級(jí)區(qū)域：輻射本市及本省。2、客源職業(yè)①．私營業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營者；②．沂山鎮(zhèn)在外務(wù)工者；③．沂山鎮(zhèn)本地政府公務(wù)員；④．學(xué)校、醫(yī)院、銀行等企事業(yè)職工；⑤．沂山鎮(zhèn)本地效益較好的企業(yè)職工；⑥．富有進(jìn)城的農(nóng)民。3、客源購房目的①．增型：婚或分家的購房，拆遷購房，外出務(wù)工返鄉(xiāng)購房；②．改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的；用來養(yǎng)老度假；④．工作型：由于工作緣由來沂山鎮(zhèn)大關(guān)社區(qū)，為了工作便利的人群。4、吸引客源種類①．以個(gè)體買家為主，集團(tuán)客戶為輔；②．立足于中高收入階層，爭(zhēng)取吸引工薪階層。二、目標(biāo)消費(fèi)群購置心理及行為分析第三局部經(jīng)濟(jì)效益分析一、銷售目標(biāo)階段第一階段其次階段第三階段第四階段20232202342023620238時(shí)間段1-3初-2023-7-95預(yù)定成1524156交〔戶〕銷售率25％40％25%10%二、財(cái)務(wù)目標(biāo)時(shí)間階段第一階段其次階段第三階段第四階段合計(jì)指標(biāo)住宅銷售面積〔平米〕車庫銷售面積〔平方〕〔萬〕第四局部營銷策略時(shí)間階段第一階段其次階段第三階段第四階段合計(jì)指標(biāo)住宅銷售面積〔平米〕車庫銷售面積〔平方〕〔萬〕第四局部營銷策略1597.502556.001597.50639.006390.00319.50511.00319.50127.801278.00492.00787.00192.00197.001968.00一、產(chǎn)品定位1、品質(zhì)定位依據(jù)對(duì)四周競(jìng)爭(zhēng)樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場(chǎng)的推斷， 將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級(jí)物業(yè)治理，中檔偏上價(jià)格的商品房。2、形象定位政務(wù)別苑——針對(duì)公務(wù)人員，政務(wù)中心的后花園，形象正面、貴重，又不失浪漫方法情調(diào)；文化宅苑——針對(duì)富有階層，利用其對(duì)“權(quán)利、文化”的特別情結(jié)，滿足其“與官親近、附庸風(fēng)雅”的心理需求；都市花園——針對(duì)工薪階層，迎合一般民眾的“趨同、攀高”心理，糅合現(xiàn)代、時(shí)尚元素，營造都市、花園的生活空間；精神家園——針對(duì)勞務(wù)輸出階層，在前期產(chǎn)品形象飽滿、豐滿足感和歸屬感”。3、功能定位集居住、休閑、輕松、享受為一體的開放式高雅宜居社區(qū)，打造綠色、清爽、金色生活。二、價(jià)格策略：實(shí)行低開高走的價(jià)格策略以幾套相對(duì)偏低單價(jià)或總價(jià)的住宅價(jià)格作為市場(chǎng)價(jià)格切入， 低幅多頻方式提價(jià)，逐步推出略高于市場(chǎng)價(jià)格的主力價(jià)位，營造不斷升值趨勢(shì)。第一階段：通過高端形象推廣，積存客戶意向，帶動(dòng)市場(chǎng)，聚攏人氣；其次階段：物超所值的高性價(jià)比入市，形成“老百姓住得起的好房子”的市場(chǎng)印象；第三階段：低幅多頻調(diào)價(jià)，價(jià)格漸漸漲幅，產(chǎn)生“升值”的市場(chǎng)印象，同時(shí)鑄造平穩(wěn)、幅度較大的價(jià)格走勢(shì)。價(jià)格策略的目標(biāo)：在制定價(jià)格策略、進(jìn)展價(jià)格定位之前，首先必需確定價(jià)格策略的目標(biāo)。這是企業(yè)選擇定價(jià)方法的依據(jù)。最大利潤目標(biāo)獵取最大利潤是開發(fā)商的重要目標(biāo)，但追求最大利潤并非追求最高價(jià)格，而是追求企業(yè)長期目標(biāo)的最大總利潤；銷售目標(biāo)這一目標(biāo)不僅包括產(chǎn)品能全部售罄，而且包括產(chǎn)品能在最短的時(shí)間內(nèi)銷售額到達(dá)最大；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)很多開發(fā)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格很敏感，但并不期望進(jìn)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，都有意識(shí)的通過定價(jià)來應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)或防止競(jìng)爭(zhēng)，避開在競(jìng)爭(zhēng)中失利。三、賣點(diǎn)梳理1購房者可辦理按揭貸款，較大程度上吸引一批潛在客戶源。2、本工程位于政務(wù)區(qū)住宅板塊核心地段，將來的城市核心，市政規(guī)劃的重點(diǎn)，區(qū)域進(jìn)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值，市場(chǎng)前景看好。3、本工程位于沂山腳下汶水河畔，人文景觀豐富，生態(tài)環(huán)境自然安康，在一二線城市生存環(huán)境越來越惡劣的狀況下，會(huì)吸引外市或者外省富有人士來度假養(yǎng)生。4、多樣化、人性化的戶型設(shè)計(jì)，高起點(diǎn)的硬件設(shè)施，專業(yè)物業(yè)公司的統(tǒng)一治理，為人們的生活供給安全、穩(wěn)妥、管家式的效勞，營造舒適、安靜又不失隱秘的生活空間。第五局部營銷推廣一、工程形象定位形象詮釋：小空間里的大故事，讓您覺察生活別樣的秀麗。綠色在家門，清爽鄰里間，讓您品嘗高雅，享受生活。當(dāng)您帶著疲乏的身心步入小區(qū)，徜徉滿園的綠竹，您是否感覺神清氣爽？當(dāng)您在閑暇時(shí)，閑逛在曲折的小區(qū)幽徑時(shí)，聽著翠鳥的輕啼，您是否感覺心情愉悅？當(dāng)您的朋友艷羨您舒適、安靜的生活環(huán)境時(shí)，您是否為您當(dāng)時(shí)的選擇感到驕傲與驕傲？沂東嘉苑，等待您的青睞！二、工程營銷推廣策略1總體策略以產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)為根底，細(xì)分市場(chǎng)，查找客源，形成差異化。策略詮釋以總體策略為綱要，充分作好銷售前的各項(xiàng)預(yù)備工作，把各銷售節(jié)點(diǎn)把握好，作好總體推廣打算。本案廣告以綠色、安康、品質(zhì)為主線，戶外、報(bào)紙、電視為主要媒體，同時(shí)輔以路牌、圍墻、車身、播送與電視。報(bào)紙廣告根本承受半版與整版兩種模式，開盤前適當(dāng)輔以軟文來炒作。調(diào)動(dòng)一切資源，利用一切手法，力爭(zhēng)在工程公開出售時(shí)造成轟動(dòng)一時(shí)的人流量，在盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)清空一期產(chǎn)品，瞬間制造熱銷局面，創(chuàng)立品牌社區(qū)，用高端的客戶效勞理念介入，做出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的二期產(chǎn)品并順勢(shì)推出。營銷推廣原則在本工程的營銷推廣中應(yīng)始終把握三個(gè)原則：二是將來價(jià)值現(xiàn)在化原則，即政務(wù)區(qū)物業(yè)價(jià)值的超前呈現(xiàn)；三是工程開發(fā)商品牌形象優(yōu)勢(shì)。2、營銷呈現(xiàn)中心營銷中心作為工程形象呈現(xiàn)的窗口和銷售的前沿陣地， 接影響買家的選擇。井然有序的購置氣氛，良好的購置體驗(yàn)將給購房者帶來更為長期的心理好感，有助于提升工程軟價(jià)值。。充實(shí)營銷中心的各方面資料和裝備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息；營銷中心除具備硬件資料〔如模型、效果圖、樓書等資料〕外，還需高素養(yǎng)、專業(yè)的銷售人員。營銷中心選址：設(shè)置于工程地塊入口南側(cè)，面積約 200平米。銷售現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：銷售現(xiàn)場(chǎng)分為模型呈現(xiàn)區(qū)、控臺(tái)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、意象表現(xiàn)區(qū)、看板呈現(xiàn)區(qū)、辦公區(qū)七個(gè)區(qū)域。平面套型模型。裝修風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、大氣，留意細(xì)節(jié)。色調(diào)和諧、高雅，以米色淡綠色等色調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)色和諧搭配，營造貴重氣氛。奇異使用冷暖色調(diào)搭配，以標(biāo)準(zhǔn)色為主，輔有靚麗暖色，既有商業(yè)氣氛，又不失輕松活潑。內(nèi)部充分運(yùn)用燈光、水、玻璃、綠色植物的交和作用，使場(chǎng)地內(nèi)外通透綠意濃濃并具有現(xiàn)代氣息?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營造1〕視覺體系意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品賞識(shí)；可承受藝術(shù)節(jié)獲獎(jiǎng)作品或與畫廊、雕塑制品等經(jīng)銷商聯(lián)系為其免費(fèi)呈現(xiàn)?？窗宄尸F(xiàn)區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)。看板色調(diào)與營銷中心整體風(fēng)格相匹配，進(jìn)展工程內(nèi)容的呈現(xiàn)說明。各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。樣板間：充分呈現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購置欲望。其特地的裝修設(shè)計(jì)及空間布局可供業(yè)主參考。聽覺體系：背景音樂系統(tǒng)可以放一些古箏曲或小提琴協(xié)奏曲。留意曲風(fēng)的統(tǒng)一和風(fēng)格的一致；味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情。使用茶具，而非一次性紙杯；觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸面圓潤光滑、手感溫潤，最重要的是一塵不染；綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給與客戶驚奇的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)使其確信工程的整體素養(yǎng)，從而對(duì)本工程充分認(rèn)可。3、營銷執(zhí)行策略工地現(xiàn)場(chǎng)包裝202311全部圍墻廣告進(jìn)展更換；包裝上以呈現(xiàn)“小天地里的時(shí)尚、高雅生活”形象廣告為主，以圍墻廣告向市場(chǎng)告知工程馬上推出產(chǎn)品信息。依據(jù)這期產(chǎn)品特性，以形象廣告進(jìn)展攻心戰(zhàn)術(shù)以到達(dá)建立工程形象目的。在工程強(qiáng)銷期后，此時(shí)工程市場(chǎng)形象已初步建立，沖動(dòng)型客戶已也已購置，我們面對(duì)的客戶更多的是理智型客戶，這時(shí)應(yīng)更換全部圍墻廣告，針對(duì)此類客戶類型心理特點(diǎn)，廣告內(nèi)容以工程賣點(diǎn)我們可充分利用此期工程緊鄰城市主要干道——227面寬、人流量大的優(yōu)勢(shì)，馬上在樓體上以大型噴繪形式和在施工塔吊上以霓虹燈形式制做“沂東嘉苑24小時(shí)向市場(chǎng)傳遞工程產(chǎn)品信息目的。樣板房包裝化的特點(diǎn)，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約呈現(xiàn)出不同的故事形式進(jìn)展包裝，使其在講解時(shí)趣味性強(qiáng)，引發(fā)客戶的共鳴和購房后的向往，以促進(jìn)工程銷售。配置專職樣板房治理人員，工作人員要求年輕，服裝要求具有活力，表達(dá)年輕活力；樣板房治理員要時(shí)刻保持樣板房的衛(wèi)生清潔，同時(shí)能到達(dá)確定的樣板房講解力氣，在客戶參觀時(shí)，供給熱忱周到的效勞，使客戶在參觀過程中能體會(huì)到專業(yè)、熱忱的物管效勞，以促進(jìn)工程銷售。4、廣告推廣策略廣告推廣整體思路形象建立期：承受戶外、工地圍墻、報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等集中轟炸的方式，快速建立工程時(shí)尚、高雅形象，引發(fā)購置沖動(dòng)。市場(chǎng)預(yù)熱期：由虛轉(zhuǎn)實(shí)，對(duì)沂東嘉苑的配套及工程賣點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)宣泄，加強(qiáng)目標(biāo)客戶群對(duì)工程的認(rèn)知與購置信念。強(qiáng)銷期：深入的進(jìn)展工程與產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)展局部描寫和細(xì)部放大呈現(xiàn)，進(jìn)一步刺激客戶購置欲望和信念。持銷期：進(jìn)展企業(yè)品牌和工程品牌推廣，結(jié)合物業(yè)治理以及工程所提倡的生活方式呈現(xiàn)，促進(jìn)客戶之間的口碑傳播，多重刺激引發(fā)客戶的猛烈購置沖動(dòng)。尾盤期：宣傳上強(qiáng)調(diào)工程處于城市中心，該地段小戶型產(chǎn)品的稀缺性以及工程的投資增值潛力，結(jié)合確定的促銷手段加以清盤。各媒體優(yōu)缺點(diǎn)分析媒體種類媒體種類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)場(chǎng)掩蓋面大，傳播范圍報(bào)紙 眾面廣廣告停留信性高。

過于昂貴，保存性差。戶外 效用長期費(fèi)用中等。相對(duì)費(fèi)用低，信息載量網(wǎng)絡(luò)

限制，具廣告制造性限〔以白領(lǐng)族為主。電臺(tái)

息頻率高?？蛇x擇性強(qiáng)。

時(shí)間短信息保存性差。車體長。 量小。不同銷售時(shí)期，媒體的具體組合：銷售階段銷售階段主要傳播媒體形象期戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱期戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信強(qiáng)銷期報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信、戶外持銷期網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙尾盤期網(wǎng)絡(luò)、短信不同銷售階段的媒體策略傳目的；在開盤節(jié)點(diǎn)或其他重大節(jié)點(diǎn)前進(jìn)展更換，傳遞開盤等重大信息，開盤一周后重回到形象廣告上。同時(shí)協(xié)作工程活動(dòng)信息傳遞；在預(yù)熱期，主要以傳播工程賣點(diǎn)為主；同時(shí)協(xié)作工程開盤等重大信息傳遞；強(qiáng)銷期主要進(jìn)展深挖的工程賣點(diǎn)傳播，同時(shí)協(xié)作活動(dòng)需求，傳遞信息；持銷期對(duì)工程品牌、物業(yè)治理等進(jìn)展傳播。網(wǎng)絡(luò)文章以工程整體介紹、賣點(diǎn)呈現(xiàn)及活動(dòng)內(nèi)容具體播報(bào)為主。短信：工程開盤時(shí)以系列活動(dòng)和促銷活動(dòng)信息傳播為主。電臺(tái)為主。5、營銷活動(dòng)籌劃開盤前和開盤當(dāng)天著力渲染“小天地里的時(shí)尚、高雅生活---沂東嘉苑，同時(shí)借開展“時(shí)尚模特T活動(dòng)”一系列活動(dòng)進(jìn)展外圍炒作，為工程形象推廣預(yù)熱直至工程形象出爐，提高市場(chǎng)對(duì)工程的認(rèn)知度，并積存相應(yīng)數(shù)量的客戶資源。整個(gè)銷售階段結(jié)合工程形象，圍繞“客戶有獎(jiǎng)購房活動(dòng)”和“買房吸引目標(biāo)客戶，讓客戶在我們的活動(dòng)中感受到開發(fā)商的誠意，增加目標(biāo)客戶對(duì)工程的好感，建立工程良好的市場(chǎng)口碑。尾盤銷售期則困難產(chǎn)品進(jìn)展針對(duì)性銷售，突破社區(qū)生活氣氛，以社區(qū)的影響力、標(biāo)志性概念打動(dòng)群眾。系列活動(dòng)具體安排31活動(dòng)地點(diǎn)：攝影展在縣