在面試中如何推銷自己

1/1在面試中如何推銷自己在面試中如何推銷自己

“我只是不知道怎么表現(xiàn)自己!”這應(yīng)當(dāng)是大家最常見(jiàn)的問(wèn)題。同時(shí)也是在短時(shí)間內(nèi)很簡(jiǎn)單取得巨大突破的問(wèn)題。這些人往往都很勝利，也很自信，只是有點(diǎn)羞于表現(xiàn)自己。

拿Lawrence舉個(gè)例子吧。他是一個(gè)很精彩的IT專家，他的簡(jiǎn)歷也優(yōu)秀到足以讓他在全部面試者中脫穎而出。然而，他卻沒(méi)有經(jīng)受過(guò)幾次面試并且在面試總是由于過(guò)于虛心而表現(xiàn)平平。在面試過(guò)程中，他總是刻意去避開(kāi)談?wù)撍暗木食晒?，并且每次?wèn)道他的優(yōu)勢(shì)時(shí)他總是回答的過(guò)于害羞，甚至還會(huì)結(jié)巴…在第一階段的課程結(jié)束后，Lawrence變的不那么害羞并且也不像之前那樣很難給別人留下深刻印象，最終他得到了心儀已久的工作機(jī)會(huì)。

為什么你總是拿不到和你力量匹配的offer?

假如你的狀況和Lawrence一樣，那么你確定不是唯一的那個(gè)。許多很優(yōu)秀的人和Lawrence面臨一樣的問(wèn)題--就是不知道在面試中怎么去推銷自己。也是由于這個(gè)緣由，許多人參與了許多面試卻始終不能獲得自己滿足的工作機(jī)會(huì)(甚至有一些人由于簡(jiǎn)歷不能很好的描述自己而無(wú)法獲得面試機(jī)會(huì))。

事實(shí)是由于許多人都不太習(xí)慣談?wù)撟约海鼊e提在別人面前銷售自己了。在我們的日常生活中，我們很少去刻意的列下自己的優(yōu)點(diǎn)去總結(jié)我們過(guò)去獲得的成就。由于在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，這些東西都是簡(jiǎn)單被忽視的東西，由于對(duì)自己過(guò)往成就的過(guò)度關(guān)注往往簡(jiǎn)單引起別人的反感。

或許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會(huì)，但很明顯這一套并不適合拿到面試中來(lái)。面試不同于其他社交活動(dòng)，面試官盼望知道你區(qū)分于其他面試者的地方，這往往也是他把你留下來(lái)的理由。由于他的工作就是選擇最優(yōu)秀并且最適合的那個(gè)人。

在短短30到40分鐘的時(shí)間里要完全了解一個(gè)人是不行能的，所以這就要求面試者在有限的時(shí)間有所側(cè)重的去展現(xiàn)自己，告知面試官你最盼望他看到的那一面。事實(shí)證明，盡管可能你的力量不如別人，但一個(gè)好的自我展現(xiàn)往往會(huì)幫你得到珍貴的工作機(jī)會(huì)。

盡管這樣，但讓人欣慰的是往往這種自我推銷的力量在某種程度上是很好提升的，經(jīng)過(guò)練習(xí)，自我推銷可以變的真誠(chéng)也不顯做作。大家不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為這就是對(duì)別人的哄騙，其實(shí)不然，這是一種力量，讓你能在短時(shí)間內(nèi)很好的與別人溝通告知?jiǎng)e人你的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)。

把推銷自己看成一次市場(chǎng)營(yíng)銷上的挑戰(zhàn)

把自己當(dāng)成一件產(chǎn)品一樣把自我推銷的過(guò)程當(dāng)成一次市場(chǎng)營(yíng)銷的嘗試，這是很有關(guān)心的。

好玩的是，往往在那些面試過(guò)程中總是表現(xiàn)的'過(guò)于害羞的客戶中，許多都是銷售方面很精彩的人才，只是他們不懂得如何把自己的銷售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷售自己。

沒(méi)錯(cuò)，一場(chǎng)面試其實(shí)就是一場(chǎng)對(duì)話。這是一個(gè)讓你能夠去了解可能是你將來(lái)的經(jīng)理或同事的潛在機(jī)會(huì)，正是由于如此，所以你想表現(xiàn)的真誠(chéng)一點(diǎn)，好讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感。但是，你不要忘了，面試還是一個(gè)檢測(cè)你能否對(duì)自己進(jìn)行進(jìn)精準(zhǔn)定位的機(jī)會(huì)。在面試中，你需要告知面試官你能夠在一大群求職者中留下來(lái)的理由你能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么。

雖然市場(chǎng)上許多產(chǎn)品都是只有包裝卻沒(méi)什么實(shí)質(zhì)作用，你也知道不是許多的人都喜愛(ài)這樣，所以這種方式并不是我推舉你去嘗試的。我要說(shuō)的是你必需能夠?qū)ψ约壕珳?zhǔn)定位，清晰的知道你自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后以一種能夠被記住的方式去說(shuō)服面試官雇傭你。所以，現(xiàn)在你自己就好像一件產(chǎn)品，而面試就是你銷售自己的機(jī)會(huì)，讓我們來(lái)看看作為銷售人員，將自己勝利銷售出去的一些步驟。

第一步：進(jìn)行自我分析

一個(gè)好的銷售人員深知市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值。誰(shuí)是你的目標(biāo)用戶?他們的需求是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?你的產(chǎn)品能夠滿意用戶的需求或者提高他們的生活質(zhì)量嗎?

好好討論下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿意的?你能舉出一些你的成就或是專業(yè)技巧能讓你在那些競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的究竟是什么樣的人，然后告知他們?yōu)槭裁茨憔褪悄莻€(gè)他們需要的人。

有時(shí)候往往弄清晰自己是很困難的(尤其在你經(jīng)受長(zhǎng)時(shí)間的找工作的過(guò)程卻還沒(méi)找到合適工作的時(shí)候)。這時(shí)候有一個(gè)專業(yè)的指導(dǎo)者告知你哪些是你該重點(diǎn)突出的，哪些是你該盡量避而不談的就顯得更為重要了。

其次步：找到你的銷售點(diǎn)，提高談話技巧

在面試中對(duì)你要說(shuō)的內(nèi)容保持主動(dòng)。經(jīng)過(guò)第一步的自我分析，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己有了個(gè)清楚的熟悉,，知道在面試過(guò)程中哪些點(diǎn)是你應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)突出，能夠引起面試官的愛(ài)好的?，F(xiàn)在到了我們需要結(jié)構(gòu)化這些突出的點(diǎn)好讓我們?cè)诿嬖嚂r(shí)能夠更加簡(jiǎn)潔有力的和面試官溝通。

我并不是要你去死記硬背這些東西，也不是要你去胡編亂造。當(dāng)然，還是很有必要去預(yù)備你面試要說(shuō)的話，以及你要怎么把它們說(shuō)出來(lái)，其實(shí)這對(duì)去那些過(guò)于害羞或不擅長(zhǎng)去推銷自己的人來(lái)說(shuō)是很重要的。假如你已經(jīng)習(xí)慣在面試中保持謙遜，可能這一開(kāi)頭對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)有一點(diǎn)驚奇。

但假如你過(guò)于表現(xiàn)自己，對(duì)自己的描述超過(guò)自己的實(shí)際水平，我可以確定你在面試過(guò)程中會(huì)退縮由于這會(huì)讓你感到不自然。這也是為什么我們需要去找到讓你在描述過(guò)程中感到最自然的語(yǔ)言展現(xiàn)最真實(shí)的你，只是對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)描述起來(lái)會(huì)顯得更加自信。你會(huì)發(fā)覺(jué)把這些你要說(shuō)的點(diǎn)寫下來(lái)的這個(gè)過(guò)程很重要，它能夠關(guān)心你取得很明顯的進(jìn)步。

悄悄坐下來(lái)列出你的突出優(yōu)點(diǎn)。你盼望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來(lái)至少五個(gè)點(diǎn)--這些點(diǎn)可以是關(guān)于專業(yè)領(lǐng)域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他優(yōu)點(diǎn)。然后再寫下能夠證明這些點(diǎn)的東西，這可以是一個(gè)詳細(xì)的例子，也可以是那些能夠證明你優(yōu)點(diǎn)的過(guò)去經(jīng)受。

例子銷售點(diǎn)：假如你要突出你的管理技能或閱歷

對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，你需要要向別人證明你可以很好的管理別人，假如這是你的優(yōu)勢(shì)之一的話，用詳細(xì)的例子去說(shuō)明：

證明途徑A(詳細(xì)例子)：在我現(xiàn)在的職位中，我組建了一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，并且在短短五年內(nèi)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就從一開(kāi)頭的3人增長(zhǎng)到14人。在初期，我從我的前輩學(xué)到了許多關(guān)于如何雇用到合適的員工并且指導(dǎo)他們獲得勝利。現(xiàn)在我可以很傲慢的說(shuō)現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)被公認(rèn)為所在部門最有效團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。為此我的老板還讓我去指導(dǎo)新的年輕管理者們。

證明途徑B(總體描述)：我喜愛(ài)做一個(gè)管理者并且我信任這也是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。過(guò)去四年，我在大大小小的公司管理過(guò)許多不同的客服團(tuán)隊(duì)，因此我知道怎么選擇出他們中最優(yōu)秀的人。

第三步：不斷練習(xí)直到變得自然

像預(yù)備一場(chǎng)重要的演講或表演一樣去預(yù)備你的面試。雖然大多數(shù)人都知道，但很少的人會(huì)真的付出大量的時(shí)間去練習(xí)，但對(duì)于那些習(xí)慣在面試中表現(xiàn)謙遜的人來(lái)說(shuō)這點(diǎn)顯得尤為重要。

在其次步中，你已經(jīng)列出了那些面試過(guò)程中你主要想突出的點(diǎn)。但同時(shí)，你還要確保你能將這些點(diǎn)以很自然的方式表達(dá)出來(lái)，你需要要大聲的把這學(xué)念出來(lái)，可能一開(kāi)頭還會(huì)對(duì)著你的筆記，但最終你要丟掉它們。

練習(xí)的重要性再怎么提也是不過(guò)分的，或許練習(xí)的過(guò)程會(huì)讓你覺(jué)得有點(diǎn)尷尬，但是你真正走進(jìn)面試房間時(shí)，你就會(huì)發(fā)覺(jué)這些練習(xí)發(fā)揮的作用是不容小覷的。通過(guò)練習(xí)，你更加知道怎么應(yīng)對(duì)一些麻煩的問(wèn)題并把它們很好的表達(dá)出來(lái)。你的答案應(yīng)當(dāng)盡量避開(kāi)千篇一律，但始終包含那些你認(rèn)為很重要的自我推銷的點(diǎn)。這種練習(xí)也會(huì)使你能夠更加自如的描述自己的優(yōu)點(diǎn)，使你在面試過(guò)程中能夠更好的通過(guò)自己的言語(yǔ)突出自己的優(yōu)點(diǎn)。最終，練習(xí)還能夠關(guān)心你在面試過(guò)程中面對(duì)壓力感到緊急時(shí)不會(huì)遺忘你要講的內(nèi)容。

面試中自我推銷的最佳時(shí)期

一旦你清晰你自我推銷的點(diǎn)并且知道如何去表達(dá)它們，那么剩下的就是在面試過(guò)程中找個(gè)最合適的點(diǎn)去主動(dòng)出擊，推銷自己。不幸的是，面試過(guò)程中總有許多未受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的面試官不斷的問(wèn)面試者一些蹩腳的問(wèn)題，甚至都不會(huì)給面試者這樣一個(gè)自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

但其實(shí)面試過(guò)程中下面這些問(wèn)題往往給你供應(yīng)了自我推銷的絕佳機(jī)會(huì)：

1)簡(jiǎn)潔介紹自己--許多面試官都會(huì)以這個(gè)問(wèn)題開(kāi)頭面試，或其他的類似問(wèn)題，例如問(wèn)你一些關(guān)于簡(jiǎn)歷和背景的問(wèn)題。這就是你向面試官描述你優(yōu)點(diǎn)的最好時(shí)機(jī)。我們網(wǎng)站上有篇關(guān)于“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠關(guān)心你更好的將自己的答案與你要自我推銷的點(diǎn)聯(lián)系在一起。

2)你的優(yōu)勢(shì)--任何詢問(wèn)你優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題都可以作為你自我推銷的開(kāi)頭。這些類似問(wèn)題主要包括：你怎么知道你適合這個(gè)職位?我們?yōu)槭裁匆蛡蚰?

3)描述你的性格--每個(gè)略微專業(yè)的面試官都會(huì)詢問(wèn)你關(guān)于上一份工作的事情，除了簡(jiǎn)潔的描述你的職責(zé)，你還可以用詳細(xì)事例來(lái)展現(xiàn)你的力量。

4)你的工作事跡--大多數(shù)面試官會(huì)詢問(wèn)你一些關(guān)于你事跡的問(wèn)題(全部以“告知我