市場(chǎng)策劃方案B范文（五篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)市場(chǎng)策劃方?案B范文?電視：可采?取店面巡錄?角本、超市?現(xiàn)場(chǎng)錄制或?電視飛等形?式，選擇接?收率較高的?熱點(diǎn)時(shí)段予?以播放，時(shí)?間一周為宜?。雜志廣?告：選擇當(dāng)?地受眾比較?多的熱門(mén)刊?物、雜志的?廣告版面，?家裝專(zhuān)業(yè)刊?物的廣告欄?目，范本可?參考總部設(shè)?計(jì)的版面，?總部會(huì)根據(jù)?超市的具備?要求進(jìn)行有?針對(duì)的修改?，時(shí)間為每?年的___?_月或__?__月，也?就是家裝旺?季的前期，?效果會(huì)比較?好。戶外?廣告：可選?擇連接各小?區(qū)的交通樞?紐的路旁、?建材和家裝?公司相對(duì)集?中的適當(dāng)位?置，樹(shù)立自?己的形象展?示牌，參照?范本由總部?根據(jù)超市的?需要和要求?設(shè)計(jì)，超市?具體實(shí)施。?小區(qū)促銷(xiāo)?活動(dòng)：選擇?新開(kāi)盤(pán)的小?區(qū)或老居民?小區(qū)，選派?優(yōu)秀員工，?明確活動(dòng)的?目標(biāo)、策劃?好活動(dòng)主題?與促銷(xiāo)亮點(diǎn)?、確定績(jī)效?指標(biāo)和獎(jiǎng)懲?措施，相關(guān)?資料和設(shè)備?的準(zhǔn)備，與?小區(qū)負(fù)責(zé)人?聯(lián)系并布置?場(chǎng)地、邀請(qǐng)?好捧場(chǎng)的老?顧客。此?方案優(yōu)點(diǎn)：?針對(duì)性強(qiáng)、?時(shí)效性好、?注重經(jīng)營(yíng)的?效果。缺?點(diǎn)：電視與?戶外廣告的?一次性投入?較大，人員?職業(yè)素質(zhì)會(huì)?對(duì)結(jié)果有影?響。市場(chǎng)?策劃方案B?范文（二）?被策劃客?戶：飄香緣?過(guò)橋米線?策劃人：楊?凱策劃完?成日期：_?___年_?___月_?___日?策劃適應(yīng)時(shí)?間段：__?__-11?至____?-02目?錄：概要?提示市場(chǎng)?狀況分析?營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分?析產(chǎn)品分?析競(jìng)爭(zhēng)者?分析消費(fèi)?者分析市?場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)?題的分析?營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀?市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?析具體營(yíng)?銷(xiāo)方案產(chǎn)?品方案價(jià)?格方案渠?道方案促?銷(xiāo)方案結(jié)?束語(yǔ)●概?要提示：?二號(hào)食堂三?樓的飄香緣?米線是由我?校同學(xué)新開(kāi)?的一家米線?店，過(guò)橋米?線作為具有?民族特色的?小吃，一直?以來(lái)都受到?大家的歡迎?，但飄香緣?米線的客流?量不夠理想?，我們就其?原因和問(wèn)題?進(jìn)行分析，?并做出的一?些解決方案?。●市場(chǎng)?狀況分析：?1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)?境分析：對(duì)?于高校的學(xué)?生餐飲業(yè)是?一個(gè)很好的?市場(chǎng)，這里?人流量很大?，而且消費(fèi)?比較多集中?固定。基于?這些優(yōu)勢(shì)，?無(wú)論是學(xué)校?附近還是學(xué)?校食堂，開(kāi)?個(gè)餐飲收益?很好。對(duì)于?米線這種南?方的特色小?吃，在這個(gè)?市場(chǎng)很受歡?迎，也更具?有機(jī)會(huì)。?2產(chǎn)品分析?：本店的米?線安份量和?口味分了很?多種類(lèi)。定?價(jià)多樣化，?分為_(kāi)__?_元，__?__元，_?___元，?____元?，____?元，___?_元。葷菜?種類(lèi)多樣，?有牛肉羊肉?魚(yú)丸雞丸臘?腸等，還有?特色燒餅，?醋麻油辣椒?等佐料，可?以適合不同?消費(fèi)人群。?3競(jìng)爭(zhēng)者?分析：部分?學(xué)生愿意去?學(xué)校外面吃?飯。大部分?學(xué)生都在學(xué)?校食堂吃飯?，女生離_?___號(hào)食?堂近，所以?女生基本都?在____?號(hào)食堂就餐?。就___?_號(hào)食堂而?言，也有好?幾家做米線?的，但是特?色都不明顯?而且口味一?般，飄香緣?米線比較有?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?4消費(fèi)者分?析：學(xué)生們?的消費(fèi)習(xí)慣?決定了價(jià)格?是比較敏感?的因素。所?以，應(yīng)該增?加額外的價(jià)?值，使學(xué)生?們的消費(fèi)認(rèn)?為物有所值?。另外學(xué)生?對(duì)口味有所?需求●市?場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)?題分析1?營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分?析：食堂有?幾家經(jīng)營(yíng)米?線的，而飄?香緣過(guò)橋米?線作為新店?面，宣傳做?了很多工作?，但是并沒(méi)?有真正到達(dá)?了目標(biāo)顧客?那里，水房?貼的宣傳單?很少人看，?宣傳并沒(méi)有?達(dá)到預(yù)期的?效果。另外?價(jià)格偏高，?很多學(xué)生接?受不了這個(gè)?價(jià)位。促銷(xiāo)?方式不夠新?穎，吸引不?了顧客。而?且沒(méi)有賣(mài)汽?水可樂(lè)等飲?料品2市?場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?：飄香緣米?線口味獨(dú)特?，味道鮮美?，有很強(qiáng)的?競(jìng)爭(zhēng)力，并?且，地點(diǎn)選?在學(xué)校食堂?，食堂的窗?口已經(jīng)滿檔?，新的競(jìng)爭(zhēng)?者暫時(shí)不會(huì)?進(jìn)去，顧客?是學(xué)生，這?類(lèi)消費(fèi)者只?要接受該產(chǎn)?品以后忠誠(chéng)?度較高，避?免了很多不?必要的麻煩?情況，學(xué)校?的女生較多?，米線很受?女生的歡迎?，而且還有?很大一部分?人沒(méi)有品嘗?過(guò)該米線，?所以還有很?多潛在顧客?，有很大的?市場(chǎng)潛力和?營(yíng)業(yè)擴(kuò)展。?●具體營(yíng)?銷(xiāo)方案：?根據(jù)以上的?分析，可以?制定以下幾?種營(yíng)銷(xiāo)方案?1產(chǎn)品方?案：通過(guò)觀?察的調(diào)查發(fā)?現(xiàn)，到飄香?緣米線就餐?的人群當(dāng)中?有很多是情?侶，可以推?出適合的情?侶套餐，針?對(duì)女生吃的?比較少可以?做的時(shí)候多?放蔬菜，少?放米線，也?應(yīng)該適當(dāng)增?加一些配套?餐飲，(比?如開(kāi)始促銷(xiāo)?的時(shí)候贈(zèng)送?的一些汽水?可樂(lè)，后來(lái)?不銷(xiāo)售了)?以滿足消費(fèi)?者更多的需?求2價(jià)格?方案：針對(duì)?學(xué)生們的消?費(fèi)習(xí)慣可適?當(dāng)減少葷菜?的配料，把?價(jià)格稍微降?一點(diǎn)，以符?合學(xué)生們的?消費(fèi)心理。?或者在同一?價(jià)位上，增?加分量或新?的單品，給?人物超所值?的感覺(jué)。?3促銷(xiāo)方案?：飄香緣米?線在開(kāi)業(yè)之?初實(shí)行了幾?種促銷(xiāo)手法?，贈(zèng)汽水，?贈(zèng)燒餅等，?效益很好。?以后可以在?周末節(jié)日等?時(shí)期實(shí)施這?些促銷(xiāo)手段?，還可以實(shí)?施一個(gè)簡(jiǎn)單?的會(huì)員制度?，現(xiàn)在去吃?飄香緣的有?很多經(jīng)常去?的顧客，可?以通過(guò)會(huì)員?制度長(zhǎng)期的?留住這些顧?客，在增加?新顧客。?4渠道方案?：飄香緣米?線店現(xiàn)在的?銷(xiāo)售方式，?同學(xué)只能在?餐廳吃，而?不能帶走。?在學(xué)校這個(gè)?環(huán)境，可以?增加一下送?餐這中銷(xiāo)售?方式，而且?在學(xué)校讓同?學(xué)帶飯很普?及，米線應(yīng)?該增加外賣(mài)??！窠Y(jié)束?語(yǔ)：希望?通過(guò)調(diào)查問(wèn)?卷和個(gè)人詢?問(wèn)調(diào)查所反?應(yīng)的問(wèn)題，?以及飄香緣?米線店長(zhǎng)的?溝通來(lái)找出?其銷(xiāo)售額不?佳的原因，?根據(jù)得到的?結(jié)果提出各?種改進(jìn)措施?，同時(shí)通過(guò)?飄香緣的店?長(zhǎng)和員工共?同努力和合?作，通過(guò)以?上的幾個(gè)具?體營(yíng)銷(xiāo)方案?，改正其經(jīng)?營(yíng)當(dāng)中存在?的不足，達(dá)?到本次策劃?的目的。我?堅(jiān)信通過(guò)本?次策劃可以?使飄香緣過(guò)?橋米線在短?期內(nèi)提高米?線店的效益?提高，使其?步入正規(guī)。?市場(chǎng)策劃?方案B范文?（三）促?銷(xiāo)報(bào)紙：以?活動(dòng)前連做?三天的造勢(shì)?廣告，在暢?刊版面的醒?目位置，根?據(jù)不同階段?和需要選擇?適宜的促銷(xiāo)?方案范本，?規(guī)格也可以?根據(jù)市場(chǎng)情?況和自身實(shí)?力綜合因素?，選擇不同?的版面規(guī)格?，一次活動(dòng)?配合一次報(bào)?刊廣告為好?。雙面彩?頁(yè)：可參見(jiàn)?通用的范本?，配合宣傳?活動(dòng)，份數(shù)?建議305?0份為宜。?車(chē)體廣告?：選一路經(jīng)?過(guò)超市的公?交車(chē)的車(chē)體?、三輪車(chē)車(chē)?體和出租車(chē)?的車(chē)坐套印?刷廣告，具?體方案可參?照總部提供?的范本，或?根據(jù)超市具?體要求進(jìn)行?有針對(duì)的設(shè)?計(jì)，周期建?議為一季度?或半年進(jìn)行?內(nèi)容的調(diào)整?一次，時(shí)間?最好做長(zhǎng)期?的投入計(jì)劃?。電臺(tái)廣?告：“哎，?你家的裝修?在哪做的？?”“居泰隆?唄”“為什?么呢？”“?看的到的效?果，感受到?的實(shí)惠，當(dāng)?然要找居泰?隆了”小?區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)?：選擇新開(kāi)?盤(pán)的小區(qū)或?老居民小區(qū)?，選派優(yōu)秀?員工，明確?活動(dòng)的目標(biāo)?、策劃好活?動(dòng)主題與促?銷(xiāo)亮點(diǎn)、確?定績(jī)效指標(biāo)?和獎(jiǎng)懲措施?，相關(guān)資料?和設(shè)備的準(zhǔn)?備，與小區(qū)?負(fù)責(zé)人聯(lián)系?并布置場(chǎng)地?、邀請(qǐng)好捧?場(chǎng)的老顧客?。此方案?優(yōu)點(diǎn)：品牌?與效益兼顧?，長(zhǎng)期與短?期效應(yīng)相結(jié)?合，超市能?在短期內(nèi)樹(shù)?立起良好的?企業(yè)形象，?不僅起到了?吸引當(dāng)前顧?客、挖掘潛?在顧客，更?重要的是直?接爭(zhēng)奪終端?顧客。缺?點(diǎn)：費(fèi)用比?較高，策劃?組織要求比?較高，不適?合在相對(duì)落?后、消費(fèi)觀?念相對(duì)傳統(tǒng)?的區(qū)域。?市場(chǎng)策劃方?案B范文（?四）電視?飛：為吸引?更多的新顧?客參加聯(lián)誼?會(huì)，選擇公?眾收看率高?的電視節(jié)目?進(jìn)行電視飛?的宣傳，時(shí)?間為新老顧?客聯(lián)誼會(huì)的?前一周為好?，目?jī)?nèi)容可?以自己確定?或總部給予?提供。雜?志軟文：在?家裝專(zhuān)業(yè)刊?物進(jìn)行圍繞?“實(shí)體家裝?”的軟文宣?傳，軟文內(nèi)?容請(qǐng)參考總?部提供的范?本中進(jìn)行選?擇和修改，?時(shí)間為一月?期或雙月刊?。新老顧?客聯(lián)誼會(huì)：?選擇適宜的?場(chǎng)所組織新?老顧客聯(lián)誼?會(huì)，在聯(lián)誼?會(huì)前一定要?確定好會(huì)務(wù)?的目標(biāo)、策?劃好會(huì)務(wù)主?題、確定好?人員分工、?確定會(huì)務(wù)操?作流程、相?關(guān)準(zhǔn)備和布?置場(chǎng)地、邀?請(qǐng)好參與的?老顧客，并?布置好配合?吸引新顧客?簽單的任務(wù)?。此方案?優(yōu)點(diǎn)：能與?老顧客建立?更緊密的關(guān)?系，培養(yǎng)出?忠誠(chéng)顧客，?能加速口碑?傳播缺點(diǎn)?：活動(dòng)的當(dāng)?前經(jīng)濟(jì)效益?不很明顯?市場(chǎng)策劃方?案B范文（?五）以宣?傳超市開(kāi)業(yè)?、周年店慶?或節(jié)假日促?銷(xiāo)為主線，?進(jìn)行全方位?的立體宣傳?造勢(shì)。具體?采用方式