案例一汽－大眾贊助皇馬中國行

案例：一汽－群眾贊助皇馬中國行

(2003年8月1日-4日)背景關于皇馬皇家馬德里俱樂部是世界上最受歡送的俱樂部,榮獲國際足壇頒發(fā)的〞世紀最正確俱樂部〞稱號皇家馬德里是一家具有一百多年歷史的俱樂部，其在國際足壇的影響力和獲得的成就非同凡響，被稱為“千年皇馬〞該隊麾下?lián)碛邢碜u世界的羅納爾多、齊達內、菲戈、勞爾、卡洛斯、貝克漢姆六名超級巨星特殊背景北京戰(zhàn)勝“非典“后第一次大型慶?；顒颖本┥陫W成功兩周年特別慶?；顒淤澲康慕鑴菰靹荩M一步豐富奧迪A4產品形象，傳遞其尊貴、動感、時尚的產品信息刺激市場,重點推廣奧迪A43.0，進一步擴大市場份額阻擊競爭對手，進一步穩(wěn)固市場培養(yǎng)忠誠的用戶，形成良好的口碑，影響潛在用戶無論從“尊貴〞內涵、“動感〞特性還是“時尚〞元素，奧迪A4均與皇馬相得益彰策略把握“明星效應〞，抓住賽場外的推廣時機，開展一系列以我為主的媒體活動，使贊助影響得以延伸和發(fā)散以一汽－群眾奧迪車主以及經銷商的視覺開展系列活動，進一步提升一汽－群眾奧迪車主的品牌忠誠度以及深入調動經銷商工作熱情商業(yè)氣氛把握得當，人性化、趣味化的互動活動，創(chuàng)造更多媒體報道角度，同時表達一汽－群眾與眾不同的品位和獨到的眼光用戶層面用戶“皇馬乘坐我的奧迪A4〞經銷商展廳售票大巴接送和工人體育場奧迪用戶專用停車位其他受眾網絡競猜〔最正確球員〕經銷商層面奧迪展廳皇馬專區(qū)宣傳單頁球票銷售其他便利效勞措施比賽前新聞發(fā)布會交車儀式貴賓用車比賽場內現場展車現場廣告板現場條幅比賽場外戶外廣告及有關制作比賽后在現場6萬人和通過電視直播觀看比賽的人的矚目下，一汽-群眾總經理秦煥明向最正確球員菲戈頒發(fā)最正確球員獎秦總和菲戈在展車上分別簽下自己的名字展車和簽名將永久保存，配以皇馬隊服、簽名足球、簽名一汽-群眾廣告牌作為全國巡展用網絡競猜頒獎媒體宣傳措施媒體宣傳前期新聞通稿

中期花絮專題文章新浪專區(qū)目標媒體汽車媒體、重點體育媒體

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重要經濟類報紙和汽車媒體

新浪核心信息奧迪A4是豪華品牌的優(yōu)秀產品，與皇馬形象相符奧迪A4具有動感特性奧迪A4的時尚個性化特點得到年輕成功人士普遍認可媒體宣傳新聞稿：?奧迪A4與皇馬相約京城?花絮?花絮一：觀“龍馬大戰(zhàn)〞在哪里停車??花絮二：“龍馬之戰(zhàn)〞設重獎最正確球員得奧迪A4??花絮三：如何打理皇馬“巨星坐駕〞??花絮四：探秘皇馬貴賓車隊??花絮五：菲戈中選“龍馬大戰(zhàn)〞最正確球員?圖片新聞：賽場花絮媒體報道效果報道結果廣泛報道：新聞稿和花絮被廣泛采用專題：車王、時尚座駕等主要汽車類雜志媒體全程跟蹤皇馬球星和奧迪A4總結報道：新華社體育記者、上海汽車報等將就汽車行業(yè)與體育產業(yè)的結合進行采訪并做深層報道深度報道：從不同層面對奧迪A4的贊助給品牌和企業(yè)帶來的影響進行了宣傳CCTV、北京電視臺等電視媒體的體育、新聞類節(jié)目在新聞報道和比賽直播中屢次出現奧迪A4或一汽-群眾奧迪標志，在最大范圍內擴大了奧迪A4的影響第三方媒體評論經濟日報、深圳商報等媒體在圍繞皇馬中國行的商業(yè)運做進行分析時，都對奧迪A4的成功贊助進行了肯定簡報數量253篇報道〔截止8月13日〕廣告價值約254萬元人民幣〔截止到8月13日〕新浪網競猜2.9萬人參與，猜對者為2000多人第三方評論對此次商業(yè)比賽運做的評論普遍認為是少有的非常成功的一次商業(yè)運做。相對于上次的“中巴之戰(zhàn)〞普遍認為此次比賽無論從比賽本身還是從商業(yè)運做上都是非常成功的球迷滿意皇馬滿意贊助商滿意主辦方滿意針對贊助商的評論比賽結束后，按慣例媒體對贊助商行為會進行評論，苛刻的媒體