12周工作計(jì)劃8篇

12周工作計(jì)劃8篇12周工作計(jì)劃篇1

在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作；

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)（著重xxx），內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽(tīng)聽(tīng)；

3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力；

4、以下是對(duì)個(gè)人的要求：

①每月要增加1個(gè)以上的新客戶。

②堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。

③多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。

④對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

⑤要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

⑥對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

⑦客戶遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。

⑧自信是非常重要的，擁有健康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

⑨和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

⑩我要努力在今年的工作中爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到xxx萬(wàn)左右，為公司出一份力。

12周工作計(jì)劃篇2

在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級(jí)這個(gè)溫馨的班集體。剛開(kāi)始的一周，孩子們假日里的玩心還沒(méi)有收回來(lái)，上課時(shí)不能專心聽(tīng)講，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據(jù)班級(jí)情況，做了以下工作：

做好一些班級(jí)的日常管理工作。

每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒(méi)有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來(lái)，但是初春時(shí)節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定。我就告訴學(xué)生，平時(shí)要注意自己的運(yùn)動(dòng)，記得打開(kāi)教室的窗戶，讓空氣流通。

另一個(gè)重點(diǎn)工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴。我充分利用晨檢、班隊(duì)會(huì)時(shí)間，教育學(xué)生注意一些安全問(wèn)題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識(shí)。平時(shí)也能注意到這些問(wèn)題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當(dāng)然，二年級(jí)學(xué)生天性活潑好動(dòng)，平時(shí)難免還是會(huì)有個(gè)別學(xué)生做一些危險(xiǎn)性的動(dòng)作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監(jiān)督，有事及時(shí)匯報(bào)給我。

值日安排：每天早上打掃改為每天下午打掃。（二年級(jí)班主任周工作計(jì)劃范本）

學(xué)生的思想教育和良好習(xí)慣非常重要，每周的班會(huì)課離不開(kāi)這兩方面的教育。班上的學(xué)生自從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，處在的問(wèn)題很多，如衛(wèi)生、禮儀、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面都不太理想，胡某小朋友是我班最喜歡上課插嘴的同學(xué)，調(diào)皮好動(dòng)，總是欠交作業(yè)，學(xué)習(xí)習(xí)慣也不太好，我想象這樣的學(xué)生更要與家長(zhǎng)共同管教。我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長(zhǎng)共同商量解決辦法，對(duì)家長(zhǎng)提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來(lái)，經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育，胡某同學(xué)現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少。而且是我班的圖書管理員，現(xiàn)在工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，每次下課都不停地在工作，看他那個(gè)勁，真是讓我很欣慰!

看來(lái)每一個(gè)同學(xué)只要老師用心去發(fā)現(xiàn)他，不斷去關(guān)心和幫助他，都會(huì)有所進(jìn)步，特別是班里的后進(jìn)生，我相信，只要你能付出一定會(huì)有你意想不到的收獲!

12周工作計(jì)劃篇3

一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在，客戶的問(wèn)題就是我們的希望。

因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果。

讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。

讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。

而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn)，希望公司越來(lái)越興旺。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。

成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。

顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。

而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。

對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。

并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。

還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。

其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。

再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。

應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。

總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。

作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。

做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。

在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。

做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

12周工作計(jì)劃篇4

第一周

1、總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。

3、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

第二周

1、組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

2、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

3、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

第三周

1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。

2、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

第四周

1、進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1、慶“十一”，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

2、組織詞語(yǔ)接龍比賽。

第六周

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。

第七周

1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2、進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。

第八周

1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2、進(jìn)行尊敬父母的教育。

第九周

1、進(jìn)行計(jì)算題比賽。

2、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

1、準(zhǔn)備期中考試。

2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3、期中考試。

第十二周

1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、教育學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周

1、向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

2、準(zhǔn)備節(jié)目，歡慶元旦。

第十四周

1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育。

第十五周

1、準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。

2、開(kāi)展我愛(ài)奧運(yùn)活動(dòng)。

第十六周

1、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

1、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

2、評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。

第十八周

1、繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

2、舉行班級(jí)慶元旦演出。

第十九周

1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2、學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。

第二十周

1、搞好各類評(píng)比，樹(shù)立榜樣。

2、加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

12周工作計(jì)劃篇5

主題實(shí)施：

1、實(shí)施主題活動(dòng)《小鳥(niǎo)你好》，觀察小鳥(niǎo)，感知各種鳥(niǎo)的特征和生活習(xí)性，豐富幼兒關(guān)于各種小鳥(niǎo)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

2、安全工作：晨鍛活動(dòng)時(shí)不做危險(xiǎn)的游戲，不去危險(xiǎn)的地方。

3、行為習(xí)慣：繼續(xù)督促幼兒養(yǎng)成舉手發(fā)言和耐心傾聽(tīng)的習(xí)慣。

4、傳染病預(yù)防：提醒幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。

環(huán)境與社區(qū)：

1、收集各種鳥(niǎo)類的圖片、錄像、羽毛、標(biāo)本等。

2、做好春游的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及安全教育。

區(qū)域活動(dòng)：

1、美工區(qū)：紙工《啄木鳥(niǎo)》。

2、語(yǔ)言區(qū)：自制小書《猜猜我是什么鳥(niǎo)》。

家長(zhǎng)工作：

1、請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子到動(dòng)物園、鳥(niǎo)類陳列館，豐富孩子對(duì)動(dòng)植物與人類之間關(guān)系的認(rèn)識(shí)。

2、做好春游的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和安全教育。一二三四五日常生活。

來(lái)園活動(dòng)：

1、熱情接待幼兒，檢查幼兒是否帶小東西來(lái)幼兒園，并帶領(lǐng)他們一起整理區(qū)域材料。

2、了解幼兒的個(gè)人衛(wèi)生情況，提醒指甲長(zhǎng)的幼兒及時(shí)剪指甲。

3、做早操時(shí)，提醒幼兒動(dòng)作要到位，要做神氣，不和同伴打鬧。

4、教育幼兒同伴之間要懂得謙讓，遇到問(wèn)題要學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q。

5、午餐時(shí)要加快速度，做到不挑食。葷菜和素菜都要吃完。

6、評(píng)紅花要求：散步時(shí)不吵鬧、不掉隊(duì)，能做到慢慢走。

7、午睡小故事：《變色龍》、《天天春游》。

體鍛集體游戲：老鷹抓小雞集體游戲；大型玩具集體游戲；接送娃娃集體游戲；鉆山洞春游

教學(xué)活動(dòng)語(yǔ)言：猜謎《猜猜我是什么鳥(niǎo)》

社會(huì)：鳥(niǎo)類大罷工

科學(xué)：貓頭鷹

數(shù)學(xué)：動(dòng)物運(yùn)動(dòng)會(huì)自由活動(dòng)；

美術(shù)：紙工《啄木鳥(niǎo)》

音樂(lè)：游戲《老鷹捉小雞》

自由活動(dòng)：游戲活動(dòng)上自主游戲

下體游：《造大橋》角色游戲：

重點(diǎn)指導(dǎo)：醫(yī)院音游：丟手絹角色游戲：

重點(diǎn)指導(dǎo)：娃娃家圍棋生活課程戶外活動(dòng)材料：彩圈

目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏一個(gè)一個(gè)輪流向前跳。材料：羊角球

目標(biāo)：發(fā)展孩子的手腳協(xié)調(diào)能力。材料：跨欄

目標(biāo)：學(xué)習(xí)助跑跨跳的動(dòng)作。材料：紙棒

目標(biāo)：學(xué)習(xí)雙腿夾棒跳。

12周工作計(jì)劃篇6

一、指導(dǎo)思想

始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心；做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位。通過(guò)建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。

二、工作要點(diǎn)

（一）做好計(jì)劃

1、根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實(shí)施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)制定學(xué)校各類維修計(jì)劃，受理校內(nèi)各種維修項(xiàng)目的申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算和任務(wù)。

3、根據(jù)學(xué)校下達(dá)的年度預(yù)算，及時(shí)采購(gòu)各類辦公用品和其他所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。

4、負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。

5、負(fù)責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報(bào)，及時(shí)解決存在的問(wèn)題。

（二）加強(qiáng)建設(shè)

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

（1）加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì)；通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高服務(wù)水平；通過(guò)加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過(guò)按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（2）進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。

（3）樹(shù)立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽(tīng)反映、多聽(tīng)意見(jiàn)。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅(jiān)持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。

（4）完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對(duì)學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級(jí)等提出的報(bào)修，要求在最短的時(shí)間內(nèi)做好維修，并作好記錄。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)。

（1）本學(xué)期將對(duì)原有規(guī)章制度重新審查、充實(shí)、完善，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評(píng)價(jià)人。

（2）對(duì)各項(xiàng)工作都能做到有安排、有檢查、有落實(shí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。

（3）進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時(shí)維修，或予以添置。

（4）完善物品采購(gòu)制度，根據(jù)采購(gòu)物品的價(jià)值大小，做好采購(gòu)審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫(kù)工作。

3、加強(qiáng)校園建設(shè)。

（1）切實(shí)加大對(duì)校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)校園的一草一木，積極開(kāi)展美化校園的活動(dòng)，重視花草樹(shù)木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。

（2）切實(shí)加強(qiáng)各功能教室、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。

（3）創(chuàng)造條件，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室工作，使衛(wèi)生、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實(shí)。

三、抓好重點(diǎn)工作

1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。

（1）高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。

（2）加強(qiáng)安全、衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。

（3）經(jīng)常檢查場(chǎng)地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。

（4）協(xié)同德育處，加強(qiáng)學(xué)生騎車、候車、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。

（5）認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤（門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂、校舍）常規(guī)管理工作。

2、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)管理工作。

（1）進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對(duì)校產(chǎn)的愛(ài)護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排；維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。

（2）加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)校具的管理，提高對(duì)各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對(duì)校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行清點(diǎn)登記，責(zé)任到人。

（3）嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。

（4）切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償?shù)脑瓌t。

（5）加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。

（6）建立執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)、審批、報(bào)銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過(guò)程控制，強(qiáng)化行政倉(cāng)庫(kù)管理。

（7）倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛(ài)護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛(ài)護(hù)花草、樹(shù)木。

3、重點(diǎn)抓好食堂管理工作。

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。

（2）依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項(xiàng)操作程序。

（3）加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，批評(píng)后進(jìn)。

（4）定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本要求，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，使每個(gè)食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”，并對(duì)照日常工作認(rèn)真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。

（5）樹(shù)立食品安全第一意識(shí)，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作。

（6）認(rèn)真積極聽(tīng)取師生意見(jiàn)反饋，要求食堂努力根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足師生要求。

12周工作計(jì)劃篇7

我還記得我在上高中時(shí)的情景。沒(méi)想到現(xiàn)在我回到學(xué)校已經(jīng)成為一名高中教師了，有時(shí)候是時(shí)間的快速令人猝不及防，轉(zhuǎn)眼之間就過(guò)去了，沒(méi)有時(shí)間回味。

來(lái)到高中教學(xué)，我僅僅是一名教師，還是一名高中班主任，資歷尚淺的我擔(dān)當(dāng)班主任實(shí)在是有些吃力，不過(guò)我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)我的器重，我的學(xué)生對(duì)我也很寬容，所以我工作起來(lái)壓力也不是很大。但是我不會(huì)容忍我工作不好，我會(huì)努力工作，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

班級(jí)情況：

1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀(jì)律較差。

2、班級(jí)總體紀(jì)律情況較好，活動(dòng)較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評(píng)。

3、陽(yáng)光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價(jià)生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺(jué)。

4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。

工作內(nèi)容：

1、對(duì)于以上工作均無(wú)成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€(gè)別教育。

2、召開(kāi)班干會(huì)議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定。

3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行教育。

4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問(wèn)題組織主題班會(huì)活動(dòng)。

工作目的：

盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級(jí)管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來(lái)。

工作措施：

建立班干值日負(fù)責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進(jìn)全班學(xué)生形成自覺(jué)、互助的學(xué)習(xí)氛圍。

具體安排

（周次、內(nèi)容、完成情況）

第一到第四周：

1、完成情況較好，掌握班級(jí)大體情況，周末已經(jīng)能夠記住三分之二的學(xué)生名字和相貌，與班干基本熟識(shí)。

2、和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級(jí)的情況和主要問(wèn)題；

3、發(fā)放晚自習(xí)紀(jì)律調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定；

4、召開(kāi)班干會(huì)議，對(duì)班干的分工和職責(zé)進(jìn)行指示。

第五到第九周：

1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新聞等；

2、編排詳細(xì)的值日生表，監(jiān)督他們完成值日；

3、配合課任教師做好晚自習(xí)的紀(jì)律監(jiān)督和維持工作。

完成情況較好，與全班同學(xué)都已經(jīng)充分熟悉，對(duì)班級(jí)情況進(jìn)一步了解，晚自習(xí)新紀(jì)律開(kāi)始實(shí)行，學(xué)生較為遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)較差，女生情況較好。

第十到十三周：

1、在原有班主任的常規(guī)工作上與生活老師、課任老師達(dá)成協(xié)調(diào)，互相配合；

2、重點(diǎn)整頓宿舍內(nèi)務(wù)，結(jié)合個(gè)別教育對(duì)上課時(shí)常遲到、睡覺(jué)的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)；

3、做好月考前的學(xué)生心理調(diào)試，緩解其緊張情緒。

基本完成所有工作任務(wù)，與生活老師、課任教師交流順利，對(duì)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況有了進(jìn)一步的了解，能夠配合他們的具體情況進(jìn)行教育和輔導(dǎo)。

第十四到十七周周：

工作完成較好。

第十八周到二十周：

1、加強(qiáng)監(jiān)督，防止學(xué)生由于假期的影響而出現(xiàn)懈怠的情緒，維持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣，使其盡快投入進(jìn)學(xué)習(xí)活動(dòng)中；

2、開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)月考進(jìn)行反思和總結(jié)，對(duì)學(xué)生開(kāi)學(xué)一個(gè)月的學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行討論，制定本學(xué)期余下時(shí)間的學(xué)習(xí)計(jì)劃；

3、進(jìn)行校運(yùn)會(huì)前的訓(xùn)練、動(dòng)員活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參加，對(duì)入場(chǎng)式和運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練。

圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長(zhǎng)假的放松中調(diào)整過(guò)來(lái)，生物鐘和學(xué)習(xí)節(jié)奏都完全進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，并根據(jù)個(gè)人情況制定了自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。