品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案 空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案(九篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案(九篇)為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是我為大家收集的方案計(jì)劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇一

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。

在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈的狀況下，美容院三八節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必需做好促銷(xiāo)計(jì)劃。

作為女性的“三八〞婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷(xiāo)售有著至關(guān)重要的意義。

開(kāi)心女人節(jié)“健康美麗〞送不停

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售開(kāi)啟一個(gè)良好的開(kāi)端。

3月5日——3月12日

（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購(gòu)價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

（2）、購(gòu)買(mǎi)貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。

（3）、消費(fèi)滿(mǎn)538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精致花茶杯一個(gè)。

（4）、消費(fèi)滿(mǎn)1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精致花茶杯一個(gè)。

（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。

（6）、會(huì)員到場(chǎng)，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。

（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祈福。

（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊(cè)，以便明了記錄顧客的消費(fèi)狀況。

（3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在店周邊散發(fā)傳單。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇二

又是一年牛郎和織女見(jiàn)面的日子,又是一個(gè)情人手牽手的夜晚。您希望在一個(gè)特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?假使您渴望情緣成真,我們來(lái)為你創(chuàng)造這個(gè)"緣",您自已去爭(zhēng)取那份"情"吧!

愛(ài)是一種感受，即使痛楚也會(huì)覺(jué)得幸福;愛(ài)是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺(jué)得幸福

還記得多少個(gè)夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個(gè)夜晚你惦記著心中的那個(gè)她(他)而無(wú)法入睡嗎?不敢對(duì)她(他)說(shuō)出你心中的愛(ài)永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)圍著，無(wú)法下咽。那種感覺(jué)一定讓你無(wú)法呼吸吧。別讓你心中的愛(ài)在那深深的夜里擱淺，愛(ài)她(他)就告訴她(他)吧。在這個(gè)中國(guó)人自己的情人節(jié)里，用你的方式告訴她(他)，你愛(ài)她(他)。

一、內(nèi)容必需與此節(jié)日這一主題有關(guān)。

二、參賽作品必需是原創(chuàng)，可以一句話(huà),可以一篇文章,也可以一首小詩(shī),跟貼表達(dá)即可。

三、本次活動(dòng)，每人只能投稿一篇。

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日至8月2日零點(diǎn)。

五、發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年8月3日。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)：每人獲得愛(ài)情糖果和玫瑰花一朵。

補(bǔ)充說(shuō)明：假使寫(xiě)情書(shū)的人中的主人公回應(yīng)了，將另外給予這對(duì)情侶獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)對(duì)象5對(duì)情侶(名額視報(bào)名狀況可作調(diào)整)

1、真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲，游戲包括：

(1)拋繡球

準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，50個(gè)氣球。

游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最終以接球的多少?zèng)Q定最終的輸贏。此游戲主要考察兩人的協(xié)同能力，看誰(shuí)最終滿(mǎn)載而歸。

(2)“二人手〞：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)

準(zhǔn)備：十個(gè)氣球

游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，面面相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。

獎(jiǎng)品：玫瑰花。

2、默契大考驗(yàn)——說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧

內(nèi)容：由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，譬如“你lp最喜歡什么顏色〞“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么〞，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫(xiě)下答案。最終答案一致多者為最默契情侶。

觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問(wèn)，有問(wèn)必答。

3、真愛(ài)傳遞――祈福天下有情人

內(nèi)容：幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)

準(zhǔn)備：游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)表演節(jié)目，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)****動(dòng)作。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇三

通過(guò)促銷(xiāo)穩(wěn)定提升現(xiàn)有輪胎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷(xiāo)量突破，完成配件銷(xiāo)售計(jì)劃

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

銷(xiāo)售體系整車(chē)廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較鼓舞。。

銷(xiāo)售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷(xiāo)售中存在“賒銷(xiāo)〞，導(dǎo)致貨款回籠困難。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車(chē)大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車(chē)使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車(chē)廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車(chē)廠輪胎用戶(hù)喜好度很低。

2、歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

(1)銷(xiāo)量現(xiàn)狀

輪胎銷(xiāo)售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷(xiāo)后付款〞的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷(xiāo)政策，銷(xiāo)量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分類(lèi)

目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區(qū)域銷(xiāo)售不均衡。

輪胎的銷(xiāo)售渠道主要為：專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎維修點(diǎn)、大型車(chē)隊(duì)或物流公司(即大客戶(hù))，但目前配件公司輪胎主要銷(xiāo)售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶(hù)或輪胎專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商外，其他代理商依舊依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷(xiāo)售，或即便有大客戶(hù)、專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷(xiāo)量的有效提升

3、產(chǎn)品評(píng)估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷(xiāo)體系，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)體系不完善，合作意愿較好。

(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷(xiāo)售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車(chē)輪胎保修政策，保修政策較好。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特別工況需求品種不齊。

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷(xiāo)售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

保修政策：

保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車(chē)保修實(shí)施細(xì)則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上。

賣(mài)點(diǎn)提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)

3、質(zhì)量依照整車(chē)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

3、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策：

勉勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道以及大客戶(hù)(大型車(chē)隊(duì)、物流公司)渠道開(kāi)發(fā)：

(1)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2)大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn);即歐曼整車(chē)保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶(hù)單次輪胎提貨滿(mǎn)5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.

4、促銷(xiāo)政策

授信鋪底政策

(1)配件公司購(gòu)買(mǎi)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷(xiāo)售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷(xiāo)期終止后根據(jù)實(shí)銷(xiāo)狀況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售部分退回供應(yīng)商。

(2)配件公司根據(jù)促銷(xiāo)期間“濾芯促銷(xiāo)計(jì)劃〞給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷(xiāo)期目標(biāo)銷(xiāo)量50%執(zhí)行，促銷(xiāo)期終止前回款視同代理商享受“先款后貨〞政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求狀況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷(xiāo)期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷(xiāo)終止后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

銷(xiāo)量返利政策

(1)、促銷(xiāo)價(jià)格：促銷(xiāo)期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

(2)、促銷(xiāo)返利政策

(3)促銷(xiāo)時(shí)間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、配件供應(yīng)：

(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以?xún)?nèi)，訂單滿(mǎn)足周期7天，1000公里以外，訂單滿(mǎn)足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇四

“促團(tuán)結(jié)、增友情〞

考慮到十二月份天氣寒冷，不便開(kāi)展大型室外活動(dòng)，為了增進(jìn)部門(mén)員工之間的溝通，縮短領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離，提供一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，擬定于十二月十七日下午六點(diǎn)至晚九點(diǎn)在公司多功能廳舉辦“促團(tuán)結(jié)、增友情〞酒會(huì)活動(dòng)。

自助晚餐、酒會(huì)及舞會(huì)、精彩演出、抽獎(jiǎng)、游戲秀等。

提供生啤、紅酒、飲料、各類(lèi)食品等，食品種類(lèi)約9種，酒水包括：生啤酒、長(zhǎng)城紅酒等。

飲料包括：可樂(lè)（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。

精彩演出：邀請(qǐng)物業(yè)公司高翔協(xié)同處理好背景音樂(lè)，向部門(mén)內(nèi)部員工進(jìn)行預(yù)約節(jié)目;

邀請(qǐng)人員：公司高層以及各部門(mén)負(fù)責(zé)人，以發(fā)放請(qǐng)柬的形式進(jìn)行邀請(qǐng)。

會(huì)場(chǎng)四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出猛烈、歡快、團(tuán)結(jié)的氣氛，舞臺(tái)背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點(diǎn)綴表達(dá)出團(tuán)結(jié)的氣氛。

邀請(qǐng)對(duì)象除部門(mén)高層領(lǐng)導(dǎo)外，還邀請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作了精致的邀請(qǐng)卡，上面文字內(nèi)容詳細(xì)介紹活動(dòng)的內(nèi)容與特色以及目的，吸引來(lái)賓參與的積極性。

公司高層領(lǐng)導(dǎo)由其秘書(shū)送達(dá)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人由專(zhuān)人送達(dá)，并確認(rèn)客人是否能參與，以確定最終的人數(shù)便于安排。

請(qǐng)柬內(nèi)容及樣板如下：

尊敬的***先生：

您好！感謝您一直以來(lái)對(duì)我們工作的支持與信賴(lài)！

“促團(tuán)結(jié)、增友情〞團(tuán)隊(duì)活動(dòng)是我部主辦的一場(chǎng)自助式餐飲活動(dòng)，舉辦地點(diǎn)在公司員工多功能廳，活動(dòng)中準(zhǔn)備了豐富的美食，安排了精彩的文藝節(jié)目，抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及搞笑笑話(huà)、游戲秀等同時(shí)還有精致禮品奉送，本次活動(dòng)為您和他人提供了一個(gè)良好溝通的平臺(tái)，目的是為縮短部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離。

活動(dòng)謹(jǐn)訂于公歷20xx年xx月xx日星期五18：10—21：00舉辦，請(qǐng)您屆時(shí)參與，次此活動(dòng)定會(huì)留給您難忘的回憶！

敬請(qǐng)光臨！

18：00—18：20由專(zhuān)人在門(mén)口進(jìn)行禮儀接待工作，對(duì)到場(chǎng)的客人表示歡迎同時(shí)為其發(fā)放編碼卡（此卡上的號(hào)碼將在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中做為幸運(yùn)之星的的號(hào)碼對(duì)應(yīng)）因此，在發(fā)放時(shí)一定要交代參會(huì)人員好好保存。

18：20—18：40活動(dòng)開(kāi)始，首先提供自助餐，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓依個(gè)人口味自行選擇飲食;

18：40—19：00介紹主要來(lái)賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

19：10—20：40精彩文藝表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲秀

20：40—21：00狂歡舞會(huì)，曲目待定

◆活動(dòng)主持人：待定

◆工程組若干人：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備等

人員預(yù)定安排：

◆禮儀組2人：負(fù)責(zé)活動(dòng)迎賓、接待、為有需要的客人服務(wù)以及活動(dòng)中禮品贈(zèng)送等工作;

人員預(yù)定安排：

◆攝像師1人：拍攝活動(dòng)全過(guò)程，錄制活動(dòng)重要來(lái)賓精彩片斷;

人員預(yù)定安排：

◆攝影師1人：拍攝活動(dòng)的精彩鏡頭，拍攝重要來(lái)賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀(jì)念

人員預(yù)定安排：

以上工作人員應(yīng)熟悉詳細(xì)的工作須知，其它工作須知詳細(xì)資料再定。

1、繞口令：（參與對(duì)象：全體;參與人數(shù)4人）

2、獨(dú)角戲笑話(huà)吧。

3、游戲秀。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇五

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo)，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢靡品，該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法，并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。

筆者在經(jīng)過(guò)細(xì)心分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢靡品性業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是提防一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前犯了嘀咕，所以好多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷(xiāo)品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔打扮品與家電用品。首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來(lái)看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大，而打扮品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了較為高檔的打扮品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈(zèng)送中低檔的打扮品及家電用品就顯得十分不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶羅列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品羅列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看，此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品羅列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣(mài)過(guò)程方面，i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介，使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多不解與反感，抗?fàn)幥榫w變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣(mài)過(guò)程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到低廉。終端，是銷(xiāo)售的前沿陣地，i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。

作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題。最終，經(jīng)過(guò)筆者的細(xì)心分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷(xiāo)政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻加強(qiáng)了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶(hù)資源共享，并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

其次，在促銷(xiāo)品方面，我們盡量迎合群眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類(lèi)贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買(mǎi)m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠〞二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三，實(shí)行新型終端鼓舞政策：

①勉勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品羅列革新，假使羅列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則馬上獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的加強(qiáng)了終端售賣(mài)人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的羅列方式也一改了以往終端羅列僵硬的局面，使商品自己“活〞了起來(lái)。

②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇六

雙七雙喜，翡翠情意

國(guó)內(nèi)各加盟商

09年8月26日至8月30日

1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達(dá)到最大銷(xiāo)售為目標(biāo)

2、活動(dòng)要做店內(nèi)氣氛布置，要有愛(ài)情元素，以加強(qiáng)節(jié)日感覺(jué)

3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響

促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升XX通寶的知名度和美譽(yù)度。

電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)狀況自定）

一、情深意更濃喜福永相伴

1.今年新婚的夫妻來(lái)店購(gòu)物憑結(jié)婚證可享受雙7折優(yōu)惠，并可獲贈(zèng)玉雕

龍鳳配一枚，免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛(ài)的誓言。

2.結(jié)婚七年以上夫妻憑結(jié)婚證請(qǐng)觀音送佛（福）！注：請(qǐng)觀音送同等

價(jià)位的佛一件。在活動(dòng)期內(nèi)，每對(duì)夫妻僅限一件產(chǎn)品。

二、活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)500元、1000元、1000元以上的顧客均贈(zèng)送精致禮品。禮品種類(lèi)，價(jià)位、加盟商可均可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和自身銷(xiāo)售狀況自定。

三、對(duì)來(lái)店的情侶或夫妻可贈(zèng)送玉質(zhì)平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。贈(zèng)送禮品時(shí)可附帶贈(zèng)送公司日常宣傳品（如dm單頁(yè)、書(shū)簽、宣傳冊(cè)等）

四、建議加盟商可精選一部分老顧客（消費(fèi)額度較高）以電話(huà)方式告

知其來(lái)店免費(fèi)領(lǐng)取精致鮮花一束或其它禮品，以表達(dá)XX通寶祝他們夫妻恩愛(ài)、白頭偕老的美好祝愿。如其購(gòu)物可享受6折優(yōu)惠。

五、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。

2、動(dòng)員店內(nèi)員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內(nèi)活動(dòng)。

3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

XX通寶（香港）國(guó)際珠寶連鎖有限公司

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇七

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日12月24日(晚)

一、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參與24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼〞活動(dòng)。

二、報(bào)名時(shí)間為12月17日12月24日下午17：00點(diǎn)整

三、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

四、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

六、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

一、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

二、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪低廉的心理，參與性加強(qiáng)。

三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛猛烈，使人過(guò)目不忘。

一、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

二、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分派如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

三、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

一、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹明白及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

二、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇八

促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。假使是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有（1）增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、穩(wěn)定老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的狀況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前狀況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀〞、“簡(jiǎn)練〞。

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一根紅線。任何一項(xiàng)計(jì)劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有明了而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)〞來(lái)表現(xiàn)的，如xx年家樂(lè)?！叭栓暣黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩〞。

2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必需聽(tīng)從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；（2）主題必需針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的猛烈共鳴。

3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出顯明的特性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)意能力。

“促銷(xiāo)活動(dòng)〞是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，表達(dá)促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍圍著促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷(xiāo)商品還必需具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)〞、“贈(zèng)送促銷(xiāo)〞、“公關(guān)促銷(xiāo)〞“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)〞“服務(wù)促銷(xiāo)〞等。在方案計(jì)劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性〞。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體〞、“可操作〞。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)〞，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何羅列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃〞。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意〞。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意〞，只有具有新意、具有較強(qiáng)特性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的猛烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意〞要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意〞也是束之高閣的東西。

促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費(fèi)者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必需運(yùn)用好廣告宣傳、商品羅列和商場(chǎng)廣播。

2、促銷(xiāo)實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷(xiāo)準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷(xiāo)商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷(xiāo)商品羅列和環(huán)境布置；（5）促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備。商場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行期間也有大量的工作要做，大量活動(dòng)要組織。

3、制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表〞。在方案設(shè)計(jì)中必需擬定一張“促銷(xiāo)施進(jìn)度安排表〞，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?jiàn)，促銷(xiāo)實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷(xiāo)計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

品牌促銷(xiāo)計(jì)劃方案空調(diào)促銷(xiāo)計(jì)劃方案篇九

此次促銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：商場(chǎng)及各門(mén)店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：

各店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金、珠寶、打扮品、大家電等特別品類(lèi)不參與活動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：由于商場(chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承受費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承受費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的.活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅〞一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅〞禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒〞套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

各店依照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)終止后，依照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參與品牌各承受50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)〞中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)拓中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑揀組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、商場(chǎng)周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及各門(mén)店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，各店一致品牌要保證一致力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)〞

時(shí)間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參與抽獎(jiǎng),有機(jī)遇獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)〞章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同開(kāi)心，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，表達(dá)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡〞一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)〞(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店依照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承受。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫(xiě)真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送

活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承受5個(gè)點(diǎn)。

(2)花好月圓同歡喜新人購(gòu)物禮上禮

憑20xx年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品

鱷魚(yú)、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)

至2f購(gòu)珠寶飾品

百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)

“新〞意濃濃，刷出好心情

活動(dòng)時(shí)間：200*年9月12日至9月28日

地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城及各門(mén)店

活動(dòng)期間，刷銀行信用卡：

單卡消費(fèi)金額滿(mǎn)288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿(mǎn)188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。

超市中秋節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃參考

一、促銷(xiāo)目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值