掛職鍛煉干部匯報(bào)交流材料(一)b

劉剛2015年2月27日1浙江交流匯報(bào)材料2前言

尊敬的趙書(shū)記、各位領(lǐng)導(dǎo)：大家上午好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)把我們派到浙江公司掛職鍛煉，在浙江公司的一年里，我們充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)掛職同志們的關(guān)心、關(guān)懷和高度重視，在此對(duì)所有支持和幫助過(guò)我們的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！今天參加這個(gè)專(zhuān)題匯報(bào)會(huì)，心情非常激動(dòng)，在匯報(bào)之前，作為這次掛職團(tuán)隊(duì)的小組長(zhǎng)，我先把掛職期間的情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。我們到浙江掛職五人分別在四個(gè)分公司任職，任職期間在思想上始終堅(jiān)持與黨組織靠攏，積極參加當(dāng)?shù)亟M織生活，黨工群團(tuán)、扶貧幫困、走訪慰問(wèn)等工作都有我們積極的身影，起到黨員良好的先鋒模范帶頭作用；工作上兢兢業(yè)業(yè)、踏實(shí)肯干、積極進(jìn)取、刻苦鉆研，努力學(xué)習(xí)區(qū)外公司的經(jīng)驗(yàn)和理念，在包保基層庫(kù)站、測(cè)時(shí)寫(xiě)實(shí)、勞動(dòng)競(jìng)賽等工作中，能夠身先士卒，沖鋒在前，完全把自己融入到浙江的氛圍中，得到了所在單位同志們的好評(píng)；生活上嚴(yán)格要求自己，勤儉節(jié)約，尤其是八小時(shí)之外，更是能耐得住寂寞經(jīng)得住考驗(yàn)，大家都選擇了健康的生活方式，為身心營(yíng)造了一個(gè)最佳的健康狀態(tài)。3前言

按照臨行時(shí)趙書(shū)記對(duì)我們提出的要求，我們五名同志在不同時(shí)期進(jìn)行了6次交流，對(duì)所在分公司以外的浙江全省情況也進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研考察，開(kāi)拓了視野，放開(kāi)了眼界，陶冶了情操。

總之，通過(guò)大家的努力，都能有效的完成本職工作，并得到所在分公司的認(rèn)可，這一年的鍛煉，我們五位同志都認(rèn)為是成功的，高效的，收獲的。下面，按照工作要求，我把浙江省公司和溫州分公司的基本情況、經(jīng)營(yíng)發(fā)展特點(diǎn)、合資合作運(yùn)營(yíng)方式向各位領(lǐng)導(dǎo)作以匯報(bào)，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。4主要內(nèi)容

三、主要合資合作方式及運(yùn)行情況

四、關(guān)于合資合作方面的幾點(diǎn)思考

一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

二、溫州分公司主要工作做法5

浙江銷(xiāo)售公司創(chuàng)立于1999年1月，隸屬于原華東銷(xiāo)售公司，2008年底上劃中國(guó)石油集團(tuán)公司直管。公司下設(shè)14個(gè)處室，12個(gè)地市分公司，一個(gè)直屬公司?，F(xiàn)有員工5200多人，在用油庫(kù)17座，在運(yùn)營(yíng)加油站447座。2014年基本情況對(duì)照表單位：萬(wàn)噸萬(wàn)元萬(wàn)張一、浙江省公司、溫州分公司基本情況◆省公司基本情況6一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

2014年基本情況對(duì)照表單位：萬(wàn)噸萬(wàn)元萬(wàn)張2014年基本情況對(duì)照表

溫州分公司成立于2004年6月，承擔(dān)著溫州地區(qū)20%的成品油供給量。公司下設(shè)7個(gè)部室，加油站32座，員工400余人?！舴止净厩闆r7一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

溫州中石化加油站125座，銷(xiāo)量122萬(wàn)噸，中石油加油站32座，銷(xiāo)量37萬(wàn)噸；市場(chǎng)份額是中石化67%，中石油20%,其他13%。

浙江地區(qū)中石化加油站2050座，銷(xiāo)量1480萬(wàn)噸，中石油加油站447座，銷(xiāo)量316萬(wàn)噸；市場(chǎng)份額是中石化71%，中石油15%，其他14%。中石化中石油 其它 中石化中石油 其它 ◆浙江地區(qū)中石化與中石油發(fā)展情況對(duì)比8主要內(nèi)容

三、主要合資合作方式及運(yùn)行情況

四、關(guān)于合資合作方面的幾點(diǎn)思考

一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

二、溫州分公司主要工作做法9溫州公司在非油業(yè)務(wù)、廣告宣傳、全流程診斷、卡中心管理、文化型衛(wèi)生間管理等方面都有獨(dú)具特色的地方。區(qū)外公司的想法更前沿、思路更新穎、做法也更大膽，而區(qū)內(nèi)公司的想法更清晰、經(jīng)驗(yàn)更豐富、做法更成熟、管理更規(guī)范。這些工作融合了當(dāng)?shù)氐奈幕?、?jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)生存發(fā)展的特點(diǎn)，可以說(shuō)是各有千秋。南北方文化和做法之間的差異與碰撞，有些值得我們借鑒參考，有些只能帶動(dòng)理念轉(zhuǎn)變，在實(shí)踐中融會(huì)貫通，啟發(fā)更符合區(qū)內(nèi)公司特點(diǎn)的方式方法。下面，我簡(jiǎn)要列舉幾項(xiàng)具體工作，以點(diǎn)帶面向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：二、溫州分公司主要工作做法1、與第三方合作，聯(lián)手交行“最紅星期五”，月均充值500萬(wàn)元以上，10月17日、18日“超紅星期五”兩天帶來(lái)增量133噸；4-5月、9-10月與廣發(fā)銀行合作周二、周四刷卡加油返現(xiàn)5%活動(dòng)，活動(dòng)期間加油充值金額超800萬(wàn)元。與鹿城農(nóng)商銀行合作刷卡充值98折，另外，該行廣泛使用加油卡作為促銷(xiāo)禮品，全年購(gòu)買(mǎi)加油卡200萬(wàn)元。溫州分公司微信超紅星期五兩天銷(xiāo)量及前后對(duì)比超紅當(dāng)天冶金站排隊(duì)至11點(diǎn)102、引導(dǎo)客戶(hù)網(wǎng)上充值。針對(duì)網(wǎng)上充值開(kāi)展贈(zèng)禮活動(dòng)，加油站積極幫助客戶(hù)注冊(cè)網(wǎng)上充值賬號(hào)，指導(dǎo)客戶(hù)網(wǎng)上充值，全年網(wǎng)上充值累計(jì)1535萬(wàn)元。3、積極微信營(yíng)銷(xiāo)。將促銷(xiāo)信息、價(jià)格變動(dòng)、加油站安全知識(shí)、行車(chē)常識(shí)等信息通過(guò)微信與客戶(hù)進(jìn)行分享。全年共通過(guò)微信發(fā)布信息25條，被轉(zhuǎn)發(fā)770余次，查看人數(shù)達(dá)5萬(wàn)次以上。二、溫州分公司主要工作做法（一）大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作11加油站使用袖標(biāo)和背貼的方式宣傳加油站促銷(xiāo)活動(dòng)，站經(jīng)理佩帶著“辦卡優(yōu)惠”，員工佩戴著“加油有禮”，很多顧客在加油等待過(guò)程中沒(méi)等員工進(jìn)行推薦，就主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，小投入，得到大收益。二、溫州分公司主要工作做法（二）廣告宣傳靈活直觀多功能服務(wù)臺(tái)上廣告立柱上廣告廁所內(nèi)廣告便利店半透廣告門(mén)推廣告加油機(jī)廣告地貼廣告12二、溫州分公司主要工作做法13冶金加油站采用軟硬結(jié)合的“治療”方式，在硬件上縮小站前花壇占地面積，加寬車(chē)道；在軟件上實(shí)行“先里后外、先前再后、縱向停車(chē)、后退式加油”的縱向停車(chē)法，直接增加了4個(gè)加油車(chē)位和10個(gè)后退式等候車(chē)位，日銷(xiāo)量提高1.6噸。因高峰擁堵造成的客戶(hù)流失現(xiàn)象有所減少。冶金站改造前冶金站改造后二、溫州分公司主要工作做法（三）全流程診斷效果明顯14

通過(guò)對(duì)周邊商圈、目標(biāo)客戶(hù)、商品陳列、現(xiàn)場(chǎng)氛圍、店面營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存管控等方面進(jìn)行全方位診斷，制定優(yōu)化提升措施，并重新規(guī)范陳列便利店商品。二、溫州分公司主要工作做法（四）做大做強(qiáng)非油

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、查擺問(wèn)題、優(yōu)化整改，明確便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，不斷增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的針對(duì)性，提高服務(wù)效率，提升客戶(hù)感知，促進(jìn)便利店增收增效?！羧鞒淘\斷提效銷(xiāo)售廣告、場(chǎng)地租賃類(lèi)等新型業(yè)務(wù)已成為溫州公司非油收入創(chuàng)利的重要組成部分，2014年廣告和場(chǎng)地租賃兩項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn)19.66萬(wàn)元?！粜滦蜆I(yè)務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售全年開(kāi)展了包括“喜迎馬年賀新春”“約會(huì)春天，第2件半價(jià)”等促銷(xiāo)活動(dòng)在內(nèi)的形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造良好銷(xiāo)售氛圍，同時(shí)在績(jī)效考核方面，實(shí)現(xiàn)量薪掛鉤，調(diào)動(dòng)加油站員工積極性，年實(shí)現(xiàn)非油收入2488.96萬(wàn)元，利潤(rùn)498.70元?！舸黉N(xiāo)手段提升銷(xiāo)售溫州公司通過(guò)人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合，不斷打造人才隊(duì)伍，涌現(xiàn)出一批銷(xiāo)售能手，員工銷(xiāo)售熱情更加高漲，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定。◆人才培養(yǎng)引領(lǐng)銷(xiāo)售二、溫州分公司主要工作做法16建立卡中心統(tǒng)一開(kāi)展卡業(yè)務(wù)，形成了以系統(tǒng)為中心的客戶(hù)管理新模式。溫州分公司卡中心記名卡充值抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)二、溫州分公司主要工作做法（五）充分發(fā)揮卡中心職能17主要內(nèi)容

三、主要合資合作方式及運(yùn)行情況

四、關(guān)于合資合作方面的幾點(diǎn)思考

一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

二、溫州分公司主要工作做法18

下面，我以溫州分公司為例，重點(diǎn)對(duì)合資合作經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行介紹。溫州分公司共有加油站32座，其中自有資產(chǎn)型加油站9座，租賃加油站18座，合資合作控股加油站5座；合資合作加油站占總站數(shù)的15.6%，占銷(xiāo)售總量的26.6%，創(chuàng)利占比達(dá)到30%。三、主要合資合作方式及運(yùn)營(yíng)情況2014年銷(xiāo)量利潤(rùn)圖表19三、主要合資合作方式——股權(quán)收購(gòu)合資合作五種方式：

（一）股權(quán)收購(gòu)

是一種直接從股份合作制加油站股東手中收購(gòu)股權(quán)的合資合作方式。操作較為方便，適合于有多個(gè)股東共同合作興建的系統(tǒng)外加油站。

特點(diǎn)及要求

1、加油站為股份制合作企業(yè)；

2、股權(quán)清晰明確，不存在糾紛及他項(xiàng)權(quán)利；

3、需經(jīng)全體股東及股東會(huì)議同意，并履行相關(guān)法律程序；

4、一般收購(gòu)50%以上股權(quán)，使中石油方具備經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)；

5、由中石油方派駐加油站高級(jí)管理人員，單獨(dú)或共同管理財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)行為。20例1：2005年4月16日，溫州分公司通過(guò)股份公司與自然人溫從祥、溫從膽簽訂協(xié)議，收購(gòu)二人持有的平陽(yáng)肖江加油站所有股份，占加油站股權(quán)的70%，轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為686萬(wàn)元。履行相關(guān)法律程序后，由中石油方派駐管理人員經(jīng)營(yíng)管理加油站。

該加油站占地面積2638平方米，建筑面積584平方米，30立方米儲(chǔ)油罐6座，雙槍加油機(jī)6臺(tái)。2014年，該站有員工10人，銷(xiāo)售汽柴油7300噸，創(chuàng)造利潤(rùn)473.4萬(wàn)元。

三、主要合資合作方式——股權(quán)收購(gòu)21

（二）投資合作是一種對(duì)系統(tǒng)外加油站進(jìn)行改擴(kuò)建投入資金的合資合作方式。適合于對(duì)方已經(jīng)辦理相關(guān)手續(xù)但尚未施工建設(shè)的關(guān)鍵位置的新建網(wǎng)點(diǎn)。

特點(diǎn)及要求1、加油站為相對(duì)單一的經(jīng)營(yíng)所有制；2、權(quán)責(zé)清晰明確，不存在糾紛及他項(xiàng)權(quán)利；3、履行相關(guān)法律程序；

4、出資額一般占合資總額的50%以上，使中石油方具備經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)；5、由中石油方單獨(dú)供應(yīng)油品；6、對(duì)方負(fù)責(zé)地方政府協(xié)調(diào)；7、董事長(zhǎng)由中石油方委派。

三、主要合資合作方式——投資合作22

例2：2004年3月30日，溫州分公司通過(guò)股份公司與自然人楊巖華簽訂協(xié)議，協(xié)商投資450萬(wàn)元對(duì)加油站進(jìn)行改擴(kuò)建，其中中石油方投資229.5萬(wàn)元，占比51%股份，對(duì)方以投資后未轉(zhuǎn)讓權(quán)益方式計(jì)占49%的股份成立樂(lè)清中油利爾達(dá)加油站有限公司。

投資后，該加油站占地面積1974平方米，建筑面積70平方米，30立方米儲(chǔ)油罐4座，雙槍加油機(jī)4臺(tái)。2014年，該站有員工11人，銷(xiāo)售汽柴油8022噸，創(chuàng)造利潤(rùn)195.47萬(wàn)元。

三、主要合資合作方式——投資合作23

（三）委托管理是一種允許系統(tǒng)外加油站使用中國(guó)石油標(biāo)識(shí)，委托中石油方管理，并在指定單位采購(gòu)油品銷(xiāo)售的合作方式。廣泛適用于系統(tǒng)外加油站。

特點(diǎn)及要求1、按照“六統(tǒng)一”要求使用中國(guó)石油標(biāo)識(shí)；2、設(shè)定委托使用標(biāo)識(shí)的期限；3、履行相關(guān)管理及法律程序；

4、收取一定額度的管理費(fèi)；5、由中石油方或指定的單位供應(yīng)油品，可以授信一定額度的購(gòu)油款；6、中石油方委派站經(jīng)理。三、主要合資合作方式——委托管理24例3：2015年，溫州分公司計(jì)劃與溫州市龍灣中油天河加油站、溫州中油石油銷(xiāo)售有限公司簽訂3方協(xié)議，授權(quán)天河加油站使用中國(guó)石油標(biāo)識(shí)及軟件系統(tǒng)，由溫州中油石油銷(xiāo)售有限公司獨(dú)家供應(yīng)油品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。加油站將每噸油毛利的10%作為管理費(fèi)，另外按刷卡交易量支付70元/噸費(fèi)用，由中石油方派駐加油站經(jīng)理，天河加油站派駐副經(jīng)理及財(cái)務(wù)人員。委托管理期限3年。該項(xiàng)協(xié)議正在洽談過(guò)程中。但這種委托管理經(jīng)營(yíng)方式，在溫州中石化已有成功運(yùn)作案例，該案例成功經(jīng)驗(yàn)也值得我們學(xué)習(xí)思考。三、主要合資合作方式——委托管理25

（四）合營(yíng)公司是兩個(gè)獨(dú)立法人共同出資成立