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文檔簡介
1/1科技工作計劃
根據(jù)全國“兩基”工作的整體部署,迎接國家教育督導團對我縣“兩基”工作督導檢查。為了鞏固“兩基”成果,做好我村迎接國家“兩基”督導檢查工作,特別是農(nóng)村農(nóng)民科技培訓這一塊工作,讓“群眾長期得實惠”的工作真正落實到實處,掌握一至二門實用技術(shù),真正富裕起來。根據(jù)縣、鎮(zhèn)各級“兩基”農(nóng)教工作的安排和部署要求,特制定本科技培訓計劃。
一、培訓目標:通過培訓,使農(nóng)村農(nóng)民群眾了解黨和國家發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的方針政策和法律法規(guī);掌握基本的市場經(jīng)濟,經(jīng)營管理及科學文化知識;掌握1至2項實用技術(shù),并能因地制宜地宣傳推廣,使農(nóng)民有覺悟、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型勞動者。
二、培訓任務(wù)及對象:農(nóng)民群眾、致富能手,每人至少參加2期以上培訓,共計20個課時。
三、培訓時間及地點:塘壩村遠程室;XX年年1月11日起至1月20日止,期間于晚上8:00——9:00一個小時的培訓。
四、培訓教師:石傳花(組長)、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村干部。
五、培訓內(nèi)容及計劃:
培訓日期培訓時間授課教師培訓內(nèi)容
1月11日20:00——9:00各級領(lǐng)導及授課教師開班培訓及對學員提出要求
1月12日20:00——9:00石傳花種殖技術(shù)
1月13日20:00——9:00田景英養(yǎng)殖技術(shù)
1月14日20:00——9:00羅永紅經(jīng)營管理
1月15日20:00——9:00馮金祥外出務(wù)工知識
1月16日20:00——9:00石傳花家庭生活知識
1月17日20:00——9:00田景英種殖技術(shù)
1月18日20:00——9:00羅永紅養(yǎng)殖技術(shù)
1月19日20:00——9:00馮金祥法律法規(guī)知識
1月20日20:00——9:00石傳花家庭生活知識
1月21日20:00——9:00各級領(lǐng)導及授課教師培訓總結(jié)及提出希望
六、教學方式:科技知識、適用技術(shù)的培訓主要采取集中播放錄像與講授結(jié)合的方式進行。
七、教學組織形式:組織講授技術(shù)及注意事項和看光碟,然后組織討論。應(yīng)采取典型引路學、個別引導學、項目帶動學等形式進行,不斷提高教學的實踐性。
八、資料檔案整理:在培訓過程中,實行簽到制,作好記錄,注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結(jié)束后,寫好科技培訓總結(jié),要求學員要學以致用,不斷總結(jié)經(jīng)驗。
篇2
高校社團文化是大學生社團在長期的活動中所創(chuàng)造的精神財富,文化心理咨詢氛圍的活動形式和物質(zhì)形態(tài),是大學生社團的物質(zhì)財富與精神財富的總和。而高校社團不僅是一些有共同興趣愛好,有共同目標與理想的群體,更是這一切的基礎(chǔ)。
然而對于我校來說,社團類別很多,但科技學術(shù)類的社團卻非常少,再加上對于師范性院校,科技學術(shù)氛圍本身并不濃厚,科技社團文化發(fā)展非常不理想??萍疾窟@一新成立的部門,面臨這一巨大的使命,更是任重而道遠。也就是說科技部今后的發(fā)展,不僅關(guān)于本部門生存,更展示著整個社團文化建設(shè)。
所以,科技部的工作是必要的,更是刻不容緩的。
而這一年度的工作計劃目標與年初所做的部門發(fā)展計劃目標一樣,總目標,總?cè)蝿?wù)仍就是:營造良好的高??萍紝W術(shù)氛圍,更好的建設(shè)多位一體的高校社團文化。在本年度的基本目標,基本任務(wù)是:使科技部工作正常運行,成功舉辦預(yù)期科技類文化活動。帶領(lǐng)一支科技類社團,在社團和學校打出自己的品牌。
盡管工作有些起色,但是需要認清的是年度基本目標的完成仍有很大的困難,所以年初制度的“社聯(lián)科技部20xx—20xx年度工作計劃”的‘三步走’計劃仍需繼續(xù)實行,并在行動中給與完善,具體如下:
一、對內(nèi)完善與對外發(fā)展階段
與年初部門發(fā)展計劃不同的是延長第一步“對內(nèi)完善階段”,并與第二步“對外改革階段”結(jié)合在一起,在第一學期由步驟的實行。
1.對內(nèi)完善部分
對內(nèi)部人員管理的完善,即在編與外界機動和協(xié)助人員完善工作基本運行正常,主要是對內(nèi)部人員技能完善培訓和科技精英團隊的創(chuàng)建,但在工作中仍堅持完善。
1)以主席團為主,對本部門工作人員進行干部培訓及思想交流。
2)開一次教育會議,除正常工作安排外,布置工作內(nèi)容,整理科技部相關(guān)檔案資料,商議上學期活動安排等,并做好以前活動總結(jié)。
3)找一適當時間進行干部基本技能培訓,如:工作計劃寫法、活動策劃寫法及通知等應(yīng)用文寫作培訓。
4)科技部干事基本技能培訓。電腦基本操作管理、word文檔、excel表格及各種應(yīng)用表格制作培訓。
5)電腦photoshop操作培訓及工作證制作、排版等。
6)每周開部門會議,并邀請嘉賓,主要做工作思想教育、團隊合作教育、大學生創(chuàng)新思維培養(yǎng)等培訓會議。
通過以上各項培訓,使部門干事盡快熟練本部門業(yè)務(wù),以更好的完成本年度的基本目標和任務(wù)。
2.對外發(fā)展部分
因本學期社團招新改革,社團制度改革,科技文化類社團更是所剩無幾。所以對于年初計劃改動,便對外改革為對外發(fā)展。另創(chuàng)建博弈棋社、科技發(fā)明社團、攝影工作室等,并聯(lián)誼電子競技協(xié)會、邁闊工作室等組織,開展相應(yīng)的文化活動。
另在本階段里,本部門除配合社聯(lián)其他部門完成活動外,將開展以下幾項活動:
1)開展首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第一賽季團體賽,并做好總結(jié),為以后相關(guān)的活動提供參考。
2)在期末考試前組織本部門成員進行一次外校參觀學習,以提高干事工作熱情。
二、打造品牌階段
本階段時間安排與年初計劃相比有所增長,主要在下半學期。其中在第一部分未完成的培訓計劃也可放在這一階段進行,本階段將舉辦以下幾項活動:
1)請校內(nèi)外資深教師做一次科技類學術(shù)講座,以增強學生對科技文化的熱情。
2)舉辦首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第二賽季個人賽比賽。
3)聯(lián)誼電子競技協(xié)會創(chuàng)辦全?!癱s”反恐電子游戲競技,以增強學生對電子文化的認識。
4)舉辦“我眼中的美麗長師”攝影比賽及攝影展。
5)舉辦公益廣告設(shè)計大賽,以提高學生環(huán)保等意識。
以上為科技部20xx—20xx年度工作計劃內(nèi)容,通過這些活動來宣傳科技文化,宣傳科技部,以做到更好的發(fā)展,增進學校的科研學術(shù)氛圍。
最后,希望科技部全體人員能齊心協(xié)力完成計劃里的每一項,以更好地完成本年度的基本目標和任務(wù),真正的發(fā)展科技,打出社聯(lián),打出科技部自己的品牌!
篇3
第一部分戰(zhàn)略背景分析
一、外部環(huán)境
㈠、宏觀環(huán)境
1、世界經(jīng)濟關(guān)系進一步改善,擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。
2、國家經(jīng)濟進一步加速發(fā)展,民營經(jīng)濟將成為社會發(fā)展的主體,企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進一步改善。
3、十一五計劃如火如荼,政府部門信息化進度加快,充分利用IT業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。
4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替,這是發(fā)展潮流,也是歷史趨勢,同時也是歷史機遇。
㈡、行業(yè)環(huán)境
1、市場分工明細化,需要專業(yè)的一流的營銷公司。
2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時期,各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。
3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場份額,40億元的市場已被開發(fā),還有200億元的市場尚未開發(fā),市場潛力極大。
4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應(yīng)用軟件營銷公司之間的競爭主題。
二、內(nèi)部環(huán)境
㈠、有利環(huán)境
1、公司擁有國內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件,并且擁有最好的營銷、技術(shù)人員。
2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ),充分利用實體成分,與軟件營銷形成了互相促進的效果。
3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營理念,采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念,已初步形成了學習、發(fā)展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍,為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。
㈡、劣勢環(huán)境
1、公司的市場網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來,且沒有牢固的客戶群,客戶質(zhì)量有待提高。
2、公司的各項制度仍不完善,執(zhí)行力欠缺,特別是戰(zhàn)略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。
3、公司沒有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高,運作資本頗受限制。
第二部分目標體系定位
一、總體目標(—)
二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展,通過全體員工的艱苦奮斗,逐步做穩(wěn)鄭州市場,同時達到省內(nèi)市場10%的占有率,為實現(xiàn)公司的國內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。
㈠、起步階段(—):
以金蝶KIS系列為主打項目,輔以硬件開發(fā),通過全體員工的努力奮斗,做穩(wěn)鄭州市場,逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標。
㈡、發(fā)展階段(—):
以鄭州為圓心,以關(guān)系地為基點向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場,對外擴展業(yè)務(wù),逐步達到省內(nèi)市場10%的占有率。
二、具體目標
㈠、起步階段(—):
1、資本擴張目標:①購置汽車一部
②電腦三臺(包括筆記本)
2、經(jīng)營規(guī)模目標:公司固定資產(chǎn)達到80萬元
3、人力資源目標:①培養(yǎng)骨干5人
②團隊規(guī)模達到30人以上。
其中,辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1:3:5
4、結(jié)構(gòu)目標:增設(shè)電話營銷部
5、產(chǎn)品目標:①做到金蝶軟件一級代理
②邦永河南總代理
6、事業(yè)目標:尋求合作伙伴兩個
㈡、發(fā)展階段(—):
1、資本擴張目標:①購置汽車一部
②購置房產(chǎn)一處
2、經(jīng)營規(guī)模目標:公司固定資產(chǎn)達到100萬元
3、人力資源目標:①培養(yǎng)骨干10人
②團隊規(guī)模達到50人以上。
其中,辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1:3:5
4、結(jié)構(gòu)目標:增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部
5、產(chǎn)品目標:①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件
②硬件投資機箱、電源
6、事業(yè)目標:尋求合作伙伴三個
第三部分發(fā)展戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略定位
繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ),全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭,以市場擴張、產(chǎn)業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標,建立科學的戰(zhàn)略實施方案和戰(zhàn)略控制體系,加強資源配套體系和管理體系的建設(shè),確保全年總體目標的實現(xiàn)。
二、戰(zhàn)略思路
㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點,擴大資本融合;提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。
㈡、以信息化驅(qū)動現(xiàn)代化,完善現(xiàn)代企業(yè)運作制度,提高企業(yè)規(guī)模收益。
㈢、以塑造文化為目標,加強企業(yè)文化建設(shè),提高文化對員工行為的指導力。
第四部分整體工作措施
一、求真務(wù)實,加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),實施精確化營銷
㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟:
科技日新月異,信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準為基石,以一流的服務(wù)為后盾,構(gòu)建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈,與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
㈡、多元化經(jīng)營方式:
1、以金蝶小單子起步,穩(wěn)定公司資金,同時開展以下方式,多點經(jīng)營:
①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件
②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件
③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶
2、以金蝶的中間件、ERP實施,開發(fā)大客戶。示例如:
①中間件黃委會
②ERP實施商都集團
③商業(yè)職能商業(yè)銀行
3、充分利用政府關(guān)系及社會關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如:
①政府關(guān)系沁陽:陳敬如;西平:王新強;登封:馬萬里等
②社會關(guān)系朋友、同學、親戚等
③客戶關(guān)系固定客戶群
㈢、以集中優(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則,對重點市場進行細分
1、針對公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的'客戶數(shù)據(jù)庫,有效利用客戶資源,加強客戶管理;同時精細劃分客戶群,把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。
2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心,確定關(guān)系地為省內(nèi)重點開發(fā)和促進市場,全面開發(fā)省內(nèi)市場。同時,根據(jù)中心市場的確定,構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、重點市場上要重視營銷手段的精細化,特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法,運用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會、銷售競賽等開展相對應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動。
二、求實創(chuàng)新,關(guān)注市場動態(tài),提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
㈠、根據(jù)市場變化,不斷挖掘產(chǎn)品賣點。業(yè)務(wù)員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法,總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況,不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點,結(jié)合技術(shù)部門進行產(chǎn)品推廣,以最大限度地擴大產(chǎn)品的市場占有率。
㈡、根據(jù)市場需求,開發(fā)新產(chǎn)品。目前,房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段,急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。
㈢、根據(jù)客戶需求,提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分,各部門要認真研究服務(wù)的內(nèi)容,并著重強調(diào)服務(wù)深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務(wù)措施,定期開展培訓班、研討會等交流活動。
三、苦練基本功,加強內(nèi)部控制,實施人性化管理
㈠、以提高執(zhí)行力為核心,加強制度化、程序化、規(guī)范化管理
㈡、以提高凝聚力為核心,加強人力資源管理
㈢、以提高學習力為核心,加強企業(yè)文化管理
第五部分目標診斷與考核
一、目標負責人
公司總體目標管理由公司總經(jīng)理辦公室負責。總經(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協(xié)調(diào)、檢查和考核
工作。各部門目標的制定及管理由各部門經(jīng)理負責,并按照此程序進行。
二、組織診斷會議
這是確保公司目標實施的主要手段,即在總經(jīng)理主持下,由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷,及時發(fā)現(xiàn)問題,并及時解決存在的問題,制定下步整改計劃。
三、總經(jīng)理目標診斷會
總經(jīng)理組織目標診斷,應(yīng)在診斷前一
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