玉米種子促銷方案

玉米市場營銷策劃姓名：學(xué)號：專業(yè)：種子科學(xué)與工程張林飛20114892營銷策劃一、公司介紹黑龍江省龍神種業(yè)有限公司是民營種業(yè)。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)3000萬元，流動資金500萬元，年經(jīng)營農(nóng)作物種子500萬公斤，公司下設(shè)科研、生產(chǎn)、市場、質(zhì)檢、項(xiàng)目和財(cái)務(wù)6個(gè)部，1個(gè)農(nóng)科所、10個(gè)分公司、120多個(gè)新品種試驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)和200多家"黑龍"牌種子專賣連鎖店，初步形成了功能齊全、信息靈敏、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的試驗(yàn)示范、信息傳遞、技術(shù)推廣、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司占地76000平方米，有辦公樓4000平方米，營業(yè)室3000平方米，庫房5000平方米(其中低溫庫1000平方米)，晾曬場20000平方米，育種、試驗(yàn)用地1500畝。擁有完善的種子加工生產(chǎn)線和先進(jìn)的檢驗(yàn)儀器以及配套的農(nóng)機(jī)具等設(shè)備，大大提高了企業(yè)的檢測手段、倉貯能力和機(jī)械加工水平。公司匯聚了一大批基礎(chǔ)理論深厚，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的著名育種專家和農(nóng)業(yè)科技戰(zhàn)線上的精英，使公司增加了勃勃生機(jī)和活力，加快了新品種選育與開發(fā)的步伐。現(xiàn)有職工88人，其中科技人員38人?？蒲腥藛T中有研究員3人，副研究員1人，高級農(nóng)藝師9人，農(nóng)藝師12人，大學(xué)本科生26人，并根據(jù)需要陸續(xù)招聘各種專業(yè)人才。公司逐年加大科研投入及新品種開發(fā)力度，每年投入科研經(jīng)費(fèi)上百萬元。已經(jīng)有18個(gè)"黑龍"系列玉米品種通過審定。其中有1個(gè)品種在內(nèi)蒙古地區(qū)通過認(rèn)定，1個(gè)品種為農(nóng)業(yè)部成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目支持品種，3個(gè)品種為黑龍江省良種化工程中標(biāo)品種，2個(gè)品種榮獲哈爾濱市科技進(jìn)步3等獎?，F(xiàn)黑龍系列品種均已申請國家植物新品種保護(hù)權(quán)，公司具有獨(dú)立生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)。產(chǎn)品每年供不應(yīng)求，享譽(yù)省內(nèi)外，成為深受各地經(jīng)銷商和廣大農(nóng)戶歡迎的暢銷品種，種植區(qū)域已由黑龍江省的第1～3積溫帶擴(kuò)展到吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等省區(qū)。后續(xù)品系類型多，將陸續(xù)向生產(chǎn)上提供更新?lián)Q代品種。公司每年承擔(dān)全省農(nóng)作物品種聯(lián)合區(qū)域試驗(yàn)任務(wù)、國家及省市科技攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等項(xiàng)目?，F(xiàn)在的公司已通過is09001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和定量包裝商品計(jì)量保證能力認(rèn)證，被評為黑龍江省高新技術(shù)企業(yè)、省種業(yè)十強(qiáng)企業(yè)和省級知名誠信企業(yè)，碩果累累，成績顯赫，前程似錦。玉米是我國產(chǎn)量僅次于水稻的糧食作物，在我國糧食安全中起著極其重要的作用。玉米又是重要的飼料作物，我國飼料用糧90%來自玉米，玉米總產(chǎn)量的70%以上轉(zhuǎn)換成了畜禽產(chǎn)品；玉米還是食品、化工、燃料、醫(yī)藥等行業(yè)的重要原料。因此，其重要性備受矚目。而發(fā)展玉米行業(yè)，種子是基礎(chǔ)。研究表明，玉米種子是玉米生產(chǎn)增產(chǎn)中最活躍的因素，貢獻(xiàn)率高達(dá)35.5%。我國玉米種子的市場價(jià)值為60億元人民幣而且增長潛力巨大。二、玉米生產(chǎn)布局及種子需求玉米生產(chǎn)布局根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2012年全球玉米種植面積為17627萬公頃，年度產(chǎn)量為86288萬噸，平均單產(chǎn)為4.9噸/公頃。預(yù)計(jì)2013年全球玉米產(chǎn)量在96428萬噸左右。2012年中國玉米種植面積為3495萬公頃，單產(chǎn)為5.88噸/公頃，高于全球平均水平，年度產(chǎn)量達(dá)20560萬噸。種子需求種子市場連續(xù)兩年遭遇罕見的"寒冬"；種業(yè)老板議論最多的話題就是種子庫存高企，玉米制種量和余種量均創(chuàng)新高，行業(yè)景氣度明顯下降。報(bào)道說，2012/13年全國雜交玉米制種面積435萬畝，產(chǎn)種量15.7億公斤，有效庫存5.5億公斤，2013年可供種21.2億公斤，玉米種植面積5.4億多畝，用種量11.2億公斤，余種量10億公斤。2013/14年制種面積382萬畝，產(chǎn)種量13.6億公斤，有效庫存10億公斤，2014年可供種23.6億公斤，預(yù)計(jì)玉米種植面積5.5億畝，需種量11.5億公斤，余種量12.1億公斤左右。還有大量的私繁濫制種子，余種量幾乎可供兩年用。因此玉米種子的需求量是相當(dāng)大的。三、營銷產(chǎn)品描述品種名稱：黑龍8號審定情況：2006年黑龍江省農(nóng)作物品種審定委員會審定通過(黑審玉2006009)簡單描述：葉片綠色，葉鞘淺紫色，第一葉尖到圓形。緊湊型，株高325cm，穗位148cm，葉片數(shù)21～23片，穗上葉7～8片。穗行數(shù)16～18行，行粒數(shù)39～41粒，穗粒數(shù)706粒，單穗粒重216.6g，出籽率83.6%，百粒重36.4g。重754g/l，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉73.35%，賴氨酸0.31%。2007年吉林省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植保所人工接種、接蟲抗性鑒定，抗大斑病(3r)，感彎孢菌葉斑病(7s)，抗絲黑穗病(2.9r)，中抗莖腐病(10.3mr)，中抗玉米螟(5.2mr)。栽培技術(shù)要點(diǎn)：畝保苗3800～4000株為宜。玉米彎孢菌葉斑病重發(fā)區(qū)慎用。平均生育期125-128天。適宜在大于10℃活動積溫2700℃以上地區(qū)種植。四、經(jīng)營目標(biāo)通過本次營銷策劃，要使得公司玉米新品種黑龍8迅速打開東北市場，使期迅速占領(lǐng)東北市場，并將150t種子全部銷售出去。五、營銷組合策略以及執(zhí)行1、市場定位目前玉米種子市場的品種高度同質(zhì)化，因此我公司采用獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)的定位方法。定位策略上采取服務(wù)差異化和人員差異化。獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)：（1）為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，包括及時(shí)的田間指導(dǎo)和免費(fèi)的農(nóng)作物種植培訓(xùn)等。（2）對公司人員進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)，使售后服務(wù)做到細(xì)致周到，以使消費(fèi)者通過服務(wù)人員對公司產(chǎn)生良好的印象。2、產(chǎn)品策略黑龍8號正處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，為迅速擴(kuò)大其市場份額，其產(chǎn)品策略采取快速滲透策略，以低價(jià)格高促銷迅速推出黑龍8號。3、定價(jià)策略種子市場是一競爭非常激烈的市場，且中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本相對較高，因此，種子的價(jià)格便成了消費(fèi)者選種時(shí)要考慮的一個(gè)重要因素。我公司的黑龍8號對各地代理商實(shí)行更優(yōu)惠的價(jià)格折扣，對終端消費(fèi)者市場實(shí)行滲透定價(jià)策略，但價(jià)格也不宜過低。4、促銷策略（1）在廣告促銷上主要使用電視廣告宣傳，并配上代理商的廣告促銷活動。電視廣告以"龍神，農(nóng)民的豐收之神"為廣告語，在省臺及各縣電視臺播出。并制作黑龍8號的電視廣告片，在非黃金時(shí)段進(jìn)行播出，重點(diǎn)宣傳黑龍8號的優(yōu)勢及其我公司優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)體系。此外，各縣級代理商進(jìn)村發(fā)放宣傳單和宣傳冊，讓黑龍8號家喻戶曉，使得目前還多在使用非優(yōu)質(zhì)玉米品種的農(nóng)民朋友接觸到他們身邊的第一個(gè)優(yōu)質(zhì)品種：黑龍8號，產(chǎn)生首因效應(yīng)。（2）公司在廣告投放一段時(shí)間后，對省臺主打節(jié)目之一"相親相愛"進(jìn)行一次贊助，并以"龍神-農(nóng)民豐收之神，種玉米就選黑龍8號"為口號，以進(jìn)一步過大影響。（3）各地代理商開展送種下鄉(xiāng)活動，讓廣大農(nóng)民以非優(yōu)質(zhì)品種的價(jià)位體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)玉米品種。摘要????????????????????????1一、基本情況介紹??????????????????2二、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果??????????????????2（一）"玉米"的市場需求與供給????????????2（二）"玉米"的銷售渠道???????????????2（三）"玉米"的市場行情???????????????3（四）"玉米"的營銷環(huán)境????????????????3三、分析與結(jié)論????????????????????3（一）材料分析????????????????????3（二）結(jié)論??????????????????????4附錄?????????????????????????5（一）調(diào)查問卷?????????????????????5（二）其他材料?????????????????????7摘要黑龍江省綏化市是我國重要商品糧基地之一，綏化市是黑龍江省重要的農(nóng)業(yè)城市，有"寒地黑土之鄉(xiāng)"的美稱，而且綏化市是國家大型商品糧基地和農(nóng)副產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，還是全省最大的綠色食品之鄉(xiāng)。玉米對于綏化市的農(nóng)業(yè)來說是非常重要的，本文通過對綏化市"玉米"的市場需求供給狀況以及其市場行情，銷售渠道和營銷環(huán)境等方面的調(diào)查，進(jìn)而分析綏化市在發(fā)展玉米方面的優(yōu)勢及制約因素，得出發(fā)展綏化市"玉米"農(nóng)產(chǎn)品的可行策略，我們通過調(diào)查綏化市玉米市場，了解這類農(nóng)產(chǎn)品在綏化的市場需求量與供給量，以及銷售渠道、市場行情和營銷環(huán)境。對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行科學(xué)分析，對其中存在的問題提出相應(yīng)的解決措施。一、基本情況介紹(一)調(diào)查項(xiàng)目來源：綏化市是全國重要的商品糧基地，是黑龍江省玉米主產(chǎn)區(qū)，玉米占全省的2/5左右，常年播種面積在60萬hm2以上，占全市作物播種面積的40%。（二）調(diào)查目的:了解綏化市玉米的市場行情，通過分析得出結(jié)論，針對相關(guān)問題提出解決的措施。（三）調(diào)查方法：實(shí)地考察法，查閱資料法，詢問法。（四）調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)：2014-9-21-2014-9-22綏化市中糧生化能源公司（五）參與人員：楊柳，楊越，張俊,張夢瑤二、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果（一）玉米的市場需求與供給玉米消費(fèi)主要用于飼料和工業(yè)消費(fèi)，二者占到了80%以上。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，畜牧業(yè)的發(fā)展帶動了飼料加工業(yè)的發(fā)展。隨著技術(shù)進(jìn)步和工業(yè)化水平的提高，包括玉米淀粉、釀造、醫(yī)藥等玉米深加工得到了快速發(fā)展，玉米消費(fèi)正在逐年提高。玉米加工業(yè)如今已經(jīng)成為綏化的"黃金產(chǎn)業(yè)",僅中糧（肇東）生化能源有限公司等8家大型龍頭企業(yè)帶動農(nóng)民增收就達(dá)2000多萬元。目前，綏化市玉米深加工能力已達(dá)460萬噸，實(shí)際加工量超過400萬噸，分別占當(dāng)?shù)乜偖a(chǎn)量的90%和80%，綏化已經(jīng)成為黑龍江省最大的玉米加工基地。綏化市糧食總產(chǎn)量占黑龍江省四分之一左右，綏化地區(qū)玉米總產(chǎn)量比重約占整個(gè)黑龍江總產(chǎn)量的20%左右，商品量約占是全省三分之一，是國儲備糧大區(qū)之一。今年全市從糧食產(chǎn)量67.5億公斤構(gòu)成看，玉米實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)40.5億公斤，比上年增加1.85億公斤，畝產(chǎn)達(dá)438公斤。（二）玉米的銷售渠道通過玉米烘干銷售、地頭直接銷售、扒棒儲存銷售、有機(jī)玉米海量訂單銷售等多種措施拓展玉米銷售渠道，農(nóng)場積極與烘干塔溝通，可以實(shí)行點(diǎn)價(jià)銷售，保證雙方實(shí)現(xiàn)"雙贏"；各基層作業(yè)區(qū)還通過合作社等形式與外地客商聯(lián)系溝通，協(xié)調(diào)好收購事宜，充分保證職工效益最大化，推進(jìn)收獲和整地進(jìn)度；對玉米水分較大的地塊，農(nóng)場利用扒棒機(jī)下棒，利用修建的水泥曬場和土?xí)駡觯_保收獲的玉米棒有地方儲存。（三）玉米的市場行情我們調(diào)查了一下綏化市一月份到九月份的玉米收購價(jià)格，一月份平均0.98元/斤，二月份0.90元-0.95元/斤，三月份0.90-1.05/斤，四月份1.00-1.05元/斤，五月份1.06元/斤，六月份1.05-1.06元/斤，八月份1.11-1.12元/斤，九月份1.05-1.12元/斤?？傮w情況是呈現(xiàn)上升趨勢，八月份達(dá)到一個(gè)小高點(diǎn)，平均價(jià)格最高。（四）玉米的營銷環(huán)境農(nóng)戶農(nóng)戶的種植數(shù)量一定程度上能影響玉米的收成，進(jìn)而影響玉米的銷售；生態(tài)自然環(huán)境天氣，是否有蟲害等直接影響玉米的收成；企業(yè)養(yǎng)殖業(yè)，釀造業(yè)等是否昌盛影響玉米的收購；營銷中介協(xié)助收購，銷售和經(jīng)銷玉米的機(jī)構(gòu)是否發(fā)達(dá)，也對玉米的收購有影響。經(jīng)分析，綏化市是一個(gè)農(nóng)業(yè)城市，擁有足夠的農(nóng)戶，寒地黑土的優(yōu)勢造就了良好的生態(tài)自然環(huán)境，玉米從而有個(gè)好收成，再加上養(yǎng)殖戶等的昌盛，還有政府大力扶持農(nóng)業(yè)，所以綏化市的玉米整體收購價(jià)格較高，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)升高的趨勢。三、分析與結(jié)論（一）材料分析?綏化的玉米質(zhì)量再可以提高，是玉米產(chǎn)量高。從飼料廠調(diào)查到的情況來看，要想增加本地玉米競爭能力，玉米品種質(zhì)量亟待提高。?二是玉米種植的科學(xué)方法有待提高。雖然生產(chǎn)能力巨大，但實(shí)際產(chǎn)量小，凸顯出玉米的供應(yīng)不足和玉米農(nóng)田的科學(xué)管理，以及綏化市玉米深加工企業(yè)對玉米需求的巨大缺口，長遠(yuǎn)來看，將會刺激玉米種植面積和產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大。?是玉米流通過程中高昂的物流成本，同時(shí)中間環(huán)節(jié)過多，供應(yīng)鏈上各個(gè)主體都是利益?zhèn)€體，導(dǎo)致物流成本過高。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本過高，加大了玉米成本。（二）表明結(jié)論篇四：玉米品種推廣方法玉米品種推廣最有效的方法玉米是我國主要的農(nóng)作物之一，從事玉米種子的銷售、給農(nóng)民帶來豐產(chǎn)豐收我倍感自豪，但是有時(shí)一個(gè)好的品種未必會有好的前途，也就是說得不到好的推廣，這就給我們這些種子銷售的人員出了一個(gè)難題，為什么好品種也愁賣，為什么"皇帝的女兒也愁嫁"？我們平時(shí)都說良種配良法，這個(gè)良法難道只包括良好的科學(xué)種植方法嗎，當(dāng)然這個(gè)是針對種植戶而言，告訴他們怎么得到高產(chǎn)，可是對于我們從事種子銷售的人員而言呢，這個(gè)應(yīng)該就是好的品種還要有好的推廣方法。那么什么樣的方法才是玉米品種最有效的推廣方法呢？在這我僅做一下個(gè)人的探討。每個(gè)品種都是從無到有，跟人一樣到最后終其一生，我們的工作就是怎樣使一個(gè)好的品種在自己的生產(chǎn)年限之內(nèi)達(dá)到極致。我個(gè)人認(rèn)為，除了育種家拿親本組配品種這段時(shí)間之外，我們都有很多工作要做。就下面幾點(diǎn)闡述一下我個(gè)人的看法。定位試驗(yàn)何為定位試驗(yàn)，顧名思義就是找一個(gè)品種合適位置的試驗(yàn)，這個(gè)位置包括地理位置和種業(yè)的定位。這是這個(gè)品種上市的第一步，只有找準(zhǔn)了合適的推廣區(qū)域，才不會對推廣造成盲區(qū)，只有看到這個(gè)離開試驗(yàn)田在大田自然環(huán)境的表現(xiàn)，才能判斷這個(gè)品種有沒有推廣的價(jià)值，因?yàn)椴⒉皇怯N家組配出來的每個(gè)品種都有推廣價(jià)值的，這給我們的教訓(xùn)是很深刻的：農(nóng)戶減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，種子轉(zhuǎn)商，有的企業(yè)甚至因此而被迫破產(chǎn)等等，這些我們都不愿再回首，但這就告訴我們，從事種子銷售行業(yè)一定要慎重，定位試驗(yàn)是不可或缺的一步，它為我們以后的工作提供了科學(xué)依據(jù)?？墒窃鯓硬拍茏龊枚ㄎ粚?shí)驗(yàn)?zāi)兀恐饕幸韵聨c(diǎn)：⑴根據(jù)田間試驗(yàn)及統(tǒng)計(jì)學(xué)制定科學(xué)合理的定位試驗(yàn)方案，這是這項(xiàng)工作的整體思路，不可輕視。⑵選地，這是基礎(chǔ)，選地一定要有代表性，符合定位試驗(yàn)的要求。⑶播種，播種時(shí)要根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案的要求，行數(shù)、株距、行距等一定要科學(xué)，每個(gè)品種的順序要合理，不可隨意亂種，種好之后要做好記錄。⑷間苗定苗，這期間，工作人員要親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，保證試驗(yàn)的科學(xué)性。⑸調(diào)查，在整個(gè)期間，工作人員必須親自到場兩次以上，對品種的整體特性有所了解，尤其是當(dāng)?shù)氐淖匀粸?zāi)害之后，更要注意調(diào)查品種的抗性，做好記錄。⑹收獲，按要求收獲調(diào)查數(shù)據(jù)，不可為完成任務(wù)而做一些無謂的工作，做完整的記錄，保證試驗(yàn)的有效性。定戶示范當(dāng)這個(gè)品種進(jìn)入預(yù)試或是區(qū)試尤其是生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們的工作不只是等待這個(gè)品種的審定公告，而是必須對這個(gè)品種有深入的了解，還讓讓其他人也有所了解。這就需要定戶示范，定戶示范是在品種進(jìn)入審定程序以來我們?yōu)檫@個(gè)品種的推廣做的最有效的準(zhǔn)備工作，品種一旦審定，我們有能力有準(zhǔn)備的讓其迅速進(jìn)入一個(gè)高潮。具體的定戶示范的要求與定位試驗(yàn)大致相同，可以參考。召開觀摩會上面也說道定戶示范是最有效的準(zhǔn)備工作，以便其迅速推廣，而其最重要的一項(xiàng)工作出了上述之外，就是要利用資源開好觀摩會，尤其是品總審定的前一年，要讓銷售人員讓農(nóng)民朋友了解這個(gè)品種、看好這個(gè)品種，讓其成為銷售種植的首選。9月份10月份收獲之時(shí)，順便召開觀摩會，根據(jù)實(shí)際情況，可以是省級的、市級的、縣級的，也可以是村級的，當(dāng)然去過能請到報(bào)社電臺的記者，對我們的宣傳會有很大幫助。在一個(gè)品種的銷售年限之內(nèi)，觀摩會也是一個(gè)不容忽視的工作，但是觀摩會的準(zhǔn)備工作是不容忽視的，從播種到場地布置都是有要求的，具體不再細(xì)說。推廣宣傳工作伴隨整個(gè)品種推廣過程的就是宣傳工作，一定要相信宣傳的作用，"世上本沒有路，走的人多了也就成了路"，世上本也沒有完美的品種，聽的多說的多了自然也就成了好品種。宣傳的方式有許多種，但其中有幾種是必須的，宣傳畫、條幅、品種展板及噴繪，其中再配合電視廣告、單頁發(fā)放等，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一思路，下鄉(xiāng)進(jìn)行良種配良法的技術(shù)講座，這些都不失為良好的宣傳方式，如果得當(dāng)，能很快達(dá)到一種火熱的效果。在品種推廣開以后，宣傳工作也不能有所懈怠，要竭力讓這種火熱的白熱化狀態(tài)持續(xù)下去。市場管理品種市場一旦火熱，管理就必須跟緊，首先必須讓所有的參與推廣者簽訂統(tǒng)一的串貨亂價(jià)協(xié)議，如果這些縣級的推廣者能自發(fā)商議簽訂最好。前期的預(yù)防工作是相當(dāng)重要的，作為公司可以通過包裝、代碼等各種措施加以預(yù)防，自己也要留一手不公之于眾，以便使自己以后的工作有所準(zhǔn)備，一級客戶也要對二級客戶除了培訓(xùn)經(jīng)營思路之外的管理想法，把串貨亂價(jià)扼殺在萌芽狀態(tài)，不要使其存在僥幸心理，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)嚴(yán)格處理，畢竟這是推廣人員樂于專職此工作的前提。建立服務(wù)體系顧客就是上帝。怎樣才能使上帝跟著自己走？展望未來，時(shí)代不只是產(chǎn)品的競爭，更多時(shí)候還有服務(wù)的參與，也就說這不僅需要差異化利潤的刺激，還需要一些好的服務(wù)，尤其是退貨、市場管理、精神食糧、出路投訴、技術(shù)服務(wù)等也要跟上時(shí)代的潮流，尤其是自己忠誠的客戶更要注意這些，畢竟他們對自己的期望值也很高。對于農(nóng)戶，這些服務(wù)就是不僅要把種子賣給他們，還要保證他們能種好、得到豐產(chǎn)豐收，不僅今年買我們的種子，明年以及以后每年都買我們的種子，不僅買我們的玉米種子，還要在我們這買任何他想買的種子。品種衰退期工作品種逐漸進(jìn)入衰退期，我們也不能翹首以待任其死亡，這時(shí)我們的工作是相當(dāng)艱巨的，要如何最大限度的發(fā)揮這個(gè)品種的余熱，這就需要我們對市場多做調(diào)查、對此多做思考，使其抓住時(shí)代潮流的邊緣。具體的工作可以有以下幾種：提純改良親本給其質(zhì)量上的進(jìn)步，更換包裝和包衣機(jī)給其視覺上的新感受，改常量播種為精量播種適應(yīng)其心理上的變化，配合新品種給其前景的誘惑，加大利潤空間給其財(cái)富上的刺激，配合人員促銷給其精神上的安慰等。無論是從品種試驗(yàn)開始，還是到最后品種衰退退出市場，做好每個(gè)階段的工作至關(guān)重要，這是保證品種盡快達(dá)到高峰、持續(xù)白熱化高峰、衰退期仍不失高峰的關(guān)鍵，以便使我們的種子營銷工作發(fā)揮到極致。河北金科種業(yè)2013-3014年度營銷策劃一、目前營銷狀況簡單的說河北金科種業(yè)目前在河北玉米成上有重兵，后有游擊隊(duì)。3、競爭狀況上一年度甘肅基地大量繁育958、武科2、先玉335、隆平206等暢銷品種，到目前基地剩余種子量能滿足今年市場需求，為業(yè)界所認(rèn)同。加上今年很多公司或多過少都在安排基地繁種，種子的繁育量已嚴(yán)重供過于求，今年春天很多小公司開始惡性競爭的甩貨，競爭較為激烈。然而新起之秀河南金苑偉科702在三大國審之后市場運(yùn)作很好，去年的田間表現(xiàn)、穩(wěn)定的質(zhì)量、大量的針對性宣傳在市場上取得了良好的口碑，得到了市場主流的經(jīng)銷商的認(rèn)可，應(yīng)值得我們學(xué)習(xí)。4、銷售渠道金科種業(yè)在市場上銷售渠道已基本完成，各區(qū)域基本有銷售商，但大部分經(jīng)銷商合作時(shí)間較長，對公司的認(rèn)識程度比較高，對產(chǎn)品很了解公司的產(chǎn)品更新太慢，步子小，造成很多強(qiáng)勢經(jīng)銷商放棄合作或者把公司的產(chǎn)品放到很次要的一個(gè)位置，僅有的一部分忠實(shí)客戶，在人員和渠道很少，（部分的夫妻店），還在停留在過去的坐商思路。對新的經(jīng)營思路認(rèn)識不夠，或者有心無力。所以以1018為契機(jī)對銷售渠道需進(jìn)行大力的整合。二、優(yōu)勢分析河北金科種業(yè)具有河北省著名商標(biāo)--耕金牌商標(biāo),并有自己的獨(dú)立的科研機(jī)構(gòu)--永年縣農(nóng)作物研究所，是重點(diǎn)的國家、省級玉米品種試驗(yàn)點(diǎn)。2013年7月份河北省最新審定玉米品種--永研1018，具有矮桿