aaq-高效營銷實(shí)踐-我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道(ppt 9)

高效營銷實(shí)踐學(xué)會(huì)收集信息，了解顧客的消費(fèi)行為并加以細(xì)分明確自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和目標(biāo)顧客，學(xué)習(xí)占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的策略3.分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析4.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位，制訂市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略培訓(xùn)目標(biāo)0遠(yuǎn)9障0逼0墊–態(tài)0請(qǐng)9兄1萬5兇日劣程強(qiáng)安馬排竿和柔介畢紹0釀9撓1宅5發(fā)–恥0港9石4認(rèn)5挪我柱們脅所媽生層存飯的未環(huán)野境搞與轎企梁業(yè)捆成引功念之向道0來9液4甲5沖–濃1畝0歇1段5塑企廉業(yè)辣市離場(chǎng)婚營挑銷榆實(shí)固踐顛的戶挑盡戰(zhàn)1挖0柱1柄5坦–得1蛾0眾3圈0答茶乘歇1被0付3轎0循–側(cè)1蚊1藥0洋0赤市箱場(chǎng)假細(xì)食分辮、凍選蘿擇蠅目灶標(biāo)針市售場(chǎng)1欣1齊0距0助–下1透2蟻0倘0撿小錦組竭討芳論負(fù):燭市貓場(chǎng)矮細(xì)需分沒、捏選姜擇迫目奇標(biāo)碰市奸場(chǎng)棗、坊市滿場(chǎng)些定飼位1款2旨0陡0慈–漸1逗3從0流0嶄午贈(zèng)餐1盜3匹0質(zhì)0偶–綱1炮4姥0淚0攀小療組跌討艇論養(yǎng):邁市姻場(chǎng)跌細(xì)腎分智、深選橡擇緊目洋標(biāo)麻市怕場(chǎng)掀總激結(jié)1僵4見0撥0兄–斃1棚4遷4蛙5笑營炒銷知策壓略蹲實(shí)有施1返4睜4源5舊–敗1喬5踐0川0殼茶咬歇1滑5割0睬0軟–蜓1陵5任4齒5抱小豬組姓討亭論直:熄營風(fēng)銷貢策牧略牲實(shí)港施1螞5剛4汁5率–才1鍛6摔3威0令小筒組床討羊論浸:補(bǔ)營津銷價(jià)策睡略誼實(shí)腰施砍總碼結(jié)1井6昏3信0說–此1險(xiǎn)6扮5爐0細(xì)營董銷厭業(yè)淹績(jī)?cè)u(píng)農(nóng)估1恨6移5源0遠(yuǎn)–差1辭7央2賓0比總癥結(jié)沿和瞎問擠答培燭訓(xùn)姐日慎程為安貴排1來.傭稱放呼曲–戶平騰等理,旦直糟呼愈其愿名2客.扔氛運(yùn)圍柏–麥自句律納(途手壞機(jī)圓/惡守前時(shí)甲)懂、非開摔放自,架交想互斑式愉,種積咽極啦參獸與3鳳.根環(huán)侵境梨–燦自靜由偷,魄個(gè)勁人錫/丑團(tuán)菊對(duì)亂,港競(jìng)杰爭(zhēng)頁,猜表割現(xiàn)犯,良追鏈求憂卓口越培續(xù)訓(xùn)晉規(guī)剛則規(guī)表則我步們舉所輛生狗存憐的憶環(huán)翅境才與赴企泰業(yè)壺成吵功招之讓道企零業(yè)屈市艦場(chǎng)偷營使銷兆實(shí)冊(cè)踐努的趣挑滅戰(zhàn)市代場(chǎng)饑細(xì)倉分陶、幸選極擇逢目精標(biāo)紫客棟戶掉、辱市相場(chǎng)醋定絹位營節(jié)銷丹策逢略健實(shí)竄施營袖銷兔業(yè)艙績(jī)沾評(píng)選估培乒訓(xùn)巧提設(shè)綱我盲們概所者生妖存負(fù)的揀環(huán)貴境-轉(zhuǎn)-按-曾變踐化蔥-堂-董-變弊化蹤蝶是釘永騾恒詢的-醒巨蒜變事,瘡漸檢變首,禽突申變啦,究裂濱變澤,要合愿變抖…變梅化債可造能斃是佛破務(wù)壞遣性誤的-昂如鍛S縣A迅R戴S伐,犬地竊震變疏化煤是行難授預(yù)陳測(cè)擱的-這環(huán)演境肆,丈市稼場(chǎng)宅,厲需虎求嗚,乖聯(lián)僵盟司,唯友缸商呀…變石化診也扁會(huì)籌帶唯來印機(jī)枝會(huì)-觸如緊全賀球瓣化鵲所梳帶通來團(tuán)機(jī)元會(huì)我雕們澇所攜生既存湯的尺環(huán)廉境-臨-扒-普全救球廳趨敲勢(shì)形-轉(zhuǎn)-紗-全半球漲化記，半地奏球閑村機(jī)網(wǎng)遇抖的基新薦名降字漆叫踢中捷國全煮球撲經(jīng)飯濟(jì)搏形四勢(shì)禽低全迷借,朗利奪潤獵大但大黑減弱少騾,灰預(yù)午算預(yù)不做斷年緊詳縮I象T羅將獨(dú)深祖入火到勢(shì)社堪會(huì)性，金企若業(yè)立和壯個(gè)摸人盼生初活暖的續(xù)方胖方怖面忍面廉肅價(jià)鐘經(jīng)畜濟(jì)修時(shí)諷代債的粱到悠來競(jìng)屆爭(zhēng)點(diǎn)全疏面棍加競(jìng)劇法(遮國襯家扣,紗企社業(yè)僵,法個(gè)開人編）…叉…我侵們安所師生缺存脹的另環(huán)概境-窄-劣-嶼中專國曾市偽場(chǎng)網(wǎng)-稱-湯-中樓國到2予0觸0伙0伙年概起思,背G連D示P日超黨過飽１悶萬棒億存美崇元害，罪位特居疫世同界避前兄七7妻%纖,舊未智來津五予年脆G嘩D耗P透增梁長疲率哲，寫穩(wěn)飛居浪世都界緣瑞經(jīng)農(nóng)濟(jì)乏快片車涌道1蒼0測(cè)%稻,攤未怨來看五據(jù)年暖社好會(huì)探消闊費(fèi)帽品奸零知售堪總喘額咳增幅長目率似，霉?jié)撳X力魯巨炸大3駝0業(yè)0屑元舉微取波情爐理，愁5輕0沉0盈元蟻2鬼1蔬”北彩咽電右，璃1堪0禍萬綠元內(nèi)“亦小曾別芹克蠻”悉…2泉0藝0午億蚊元物虧到損滲，技2嫩0澆0清0蠻年啊彩霜電擇行桃業(yè)栗價(jià)千格藍(lán)戰(zhàn)命所辨致0理.粗2棄4昆%狗的片本要地枝企匙業(yè)婆作訪市易場(chǎng)砌調(diào)東查3現(xiàn)億轎移魔動(dòng)掃電低話貍用享戶尚(奧2售0誰0譜5拋年如)新,械是杠1隱9泳9梁9盡年塵的扛7闊倍0升.寒1爭(zhēng)卷貴人傘年窮均酸膠根卷圍消趕費(fèi)組，脖歐療美濃為數(shù)3烏卷定，推差祝距菜=灑潛曾力2宰%如廣檔告熟費(fèi)迫限著制們，博計(jì)宿劃掀經(jīng)渡濟(jì)眾的襯思業(yè)維澤和窩管遷理扁陰步影份仍珍在8元%爺每柏年弓被犁腐產(chǎn)敗兇吃照掉虜=岡G稼D造P猛沒躲增餅長S油i介m竿o可n謠-刑S啟M黎F搜U譯2答0化0鏟2我心們載所召生訊存芹的慚環(huán)善境-疤-裕-肌中運(yùn)國權(quán)市陸場(chǎng)遞-煉-趴-S速i僑m壞o俱n踩-累S御M印F訴U譯2競(jìng)0逐0役2１料．大：砍地痛域個(gè)大檢,摟潛纏力籍大推，談差搏距過大２棵．變：陳市盆場(chǎng)光變闖，紫政竭策漸變藥，積變遵得股快３肥．亂：烈信淚譽(yù)井差句，箏假致冒位多島，頌沒那規(guī)碎則４夠．燥：讓重禁短融期饞，導(dǎo)大茄起藍(lán)落榴，嶼惡困性蜂斗５遭．異：顆區(qū)殼域洽異估，咳體孤制濟(jì)異摔，屢世誤代融異復(fù)找雜意！現(xiàn)糞狀趨偵勢(shì)１居．大：馬市社場(chǎng)染大２柿．變：吸順獄勢(shì)渠變３嬌．亂：臣有垃序筋“銀亂座”４怒．燥：耳發(fā)膝展崇猛５鐵．異：毯異瞇又碼同規(guī)判則蛛！企亂業(yè)臂成叔功利之放道-介-呢-炒企篩業(yè)篩永澡續(xù)震經(jīng)絡(luò)營第的暴競(jìng)賢爭(zhēng)徐資淹本茅-刷-暗-過去競(jìng)爭(zhēng)資本(有形)

地產(chǎn)工廠設(shè)備庫存新競(jìng)爭(zhēng)資本(無形)

品牌人才信息客戶關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟Source:PriceWaterHouseCoopersLLP./Simon-SMFU2001

找到路，找對(duì)路，走對(duì)路---我們才不怕路遠(yuǎn)!成慶功染之條道-但-孔-做襲事柴之抽“道懲”-上-揀-勢(shì)順借造逆勢(shì)S鏈i疫m隸o績(jī)n壺-妹S覺M釣F黨U唯2脊0絞0幅1-剝逆爺勢(shì)爆而設(shè)動(dòng)鉗,帥自莊取蒸滅正亡滾如橋大暫量四伐雞木增,估捕洽殺吵野滾生養(yǎng)動(dòng)揚(yáng)物蘇…-慚順扎勢(shì)豎而硬動(dòng)梅,往勢(shì)擋不我可震擋蠶如盡全券面殺客牢戶陽體葉驗(yàn)碧,性動(dòng)暗成刺長架…-彩借矮勢(shì)帶而犁動(dòng)籃,團(tuán)前務(wù)途吵光改明暈如管借囑“打中狂國證制碑造恢”茂之喝勢(shì)血…-舞造倡勢(shì)駱而李動(dòng)迎,抹可扮敬患可狹佩款如兵中洽國欲申勒辦聽奧半運(yùn)判,曾加瞇入悉W煤T喝O延…我權(quán)們答所疤生炮存耳的研環(huán)展境馳與奇企咽業(yè)因成乒功貼之堪道企眾業(yè)鑒市匠場(chǎng)根營趨銷嘴實(shí)煩踐鵝的徑挑喊戰(zhàn)市聰場(chǎng)慰細(xì)拾分謹(jǐn)、殿選艦擇浪目仗標(biāo)液客揀戶痰、色市窗場(chǎng)宵定值位營丈銷弄策塞略哄實(shí)爭(zhēng)施營做銷渴業(yè)襖績(jī)款評(píng)溪估培要訓(xùn)駐提患綱我魔們團(tuán)必行須驅(qū)給濃自筋己鴨定喘位行!我開們壞所惜生冷存軍的鳥環(huán)筑境霞與猾企汪業(yè)握成洋功溫之戀道企喚業(yè)曲市外場(chǎng)逼營津銷波實(shí)瞇踐虎的許挑巧戰(zhàn)市停場(chǎng)晃細(xì)坑分藍(lán)、戚選顧擇梢目肌標(biāo)們客極戶矩、院市哥場(chǎng)析定里位營智銷骨策適略秒實(shí)是施營很銷趴業(yè)趟績(jī)鐮評(píng)郵估培晶訓(xùn)找提可綱高歲效拾營舒銷疊框盾架-涉-尿-向營蔽銷鐘實(shí)洲施爛流續(xù)程-勾-禁-市確場(chǎng)幣細(xì)挑分S敢e哥g珍m陵e餡n因t目僵標(biāo)部市投場(chǎng)T胡a慰r克g漏e濫t盛i助n參g市搶場(chǎng)疑定票位P費(fèi)o憂s訂i志t嗓i脊o乒n招i柴n幫g營碌銷炭策煮略4際P昆/陰7獅P評(píng)侍估外部?jī)?nèi)部戰(zhàn)略性操作性考察并理解機(jī)會(huì)Step3:客戶與市場(chǎng)分析Step4:競(jìng)爭(zhēng)分析Step5:理想方案與戰(zhàn)略建立業(yè)務(wù)重點(diǎn)Step1:宗旨陳述Step2:五年目標(biāo)Step8:潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)分析Step9:內(nèi)外依存關(guān)系分析決策Step6:計(jì)劃實(shí)施Step7:財(cái)務(wù)分析戰(zhàn)略實(shí)施Step10:第一年計(jì)劃確證與監(jiān)控計(jì)劃之規(guī)劃一種由表及里的方法營槽銷瞧管肥理率在妨惠義普皂十浸步言法婆的夢(mèng)角端色惠省普綁十是步毯法臭是吧什潑么聞？-撞-缺-1提0鼻-謎S緒t給e醉p拴P仁l恨a查n翠(銀十酷步奧法還)-跨-周-3.Market&customerneeds市場(chǎng)與客戶需求

4.Competition競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT：優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),危脅

2.3-YearObjectives三年目標(biāo)5.IdealSolution理想解決方案

6.DevelopmentandImplementationPlan計(jì)劃的制訂 *Theoverallapproach總體布局 *KSFs成功的關(guān)鍵因素 *Breakthroughinitiative創(chuàng)新舉措 *CBIs必須解決的問題

7.Financial 財(cái)務(wù)分析8.PotentialProblem 潛在問題分析9.Interdependence 相互依賴分析Year3PlanYear2Plan10.Year1Plan第一年計(jì)劃 Whatistobedonebyhowbywhenbywho1.Purpose存在的理由或業(yè)務(wù)范圍Situation環(huán)境分析Goal目標(biāo)Solutionframework解決方案框架And和Actionplan行動(dòng)計(jì)劃高辦效燥營車銷確步麻驟山一淹：很市遣場(chǎng)盟細(xì)鐵分-廟-籠流暗程０啦.橡確茅定允問培題H緩.堤收理集嘴數(shù)詢據(jù)檢遣驗(yàn)惱假里設(shè)D屠.嘴不世斷魄研凡究背客豆戶需維求被和遼購陵買扭流算程B插.肅尋葛找渾研猾究騎重忽點(diǎn)Ａ料.張收謙集才3神C親信蕉息Ｃ精.塞分偷析摩市滅場(chǎng)洪模某式E求.衛(wèi)探暗索朗細(xì)漲分衰市河場(chǎng)F搜.眨評(píng)務(wù)估伯競(jìng)脆爭(zhēng)精環(huán)延境G擊.茄確誰定復(fù)目嗎標(biāo)切市初場(chǎng)是串否脖第侮一精次疼？需楚要寸進(jìn)寧一邀步研氣究龍?YYNNG莖.竊確霜定睛市柜場(chǎng)瀉定動(dòng)位

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高姜效控營盡銷桂步勾驟斃一逝：略市管場(chǎng)腰細(xì)裳分-燦-矮工狼具

橫軸細(xì)分變量縱軸細(xì)分變量123AB市場(chǎng)規(guī)模($)成長潛力(%)相對(duì)份額(%)C

高輛效比營襪銷籌步尼驟條一屠：部市揮場(chǎng)滲細(xì)六分-哥-飲經(jīng)白驗(yàn)營邪銷捆活范動(dòng)

高度有效無效心理盈利能力生命周期人口統(tǒng)計(jì)行為關(guān)系網(wǎng)設(shè)計(jì)客戶挽留客戶跨區(qū)銷售客戶獲得廣告市場(chǎng)細(xì)分方式市故場(chǎng)高細(xì)議分據(jù)方亦式旗對(duì)頂各經(jīng)種佩營幻玉銷筐活隊(duì)動(dòng)肌的和有昂效情性

高妙效回營鋸銷沉步跟驟康二眉：拌目餅標(biāo)仰市詢場(chǎng)-雁-蜂流傅程０腫.符確溝定答問謊題H漲.賺收愁集液數(shù)紐奉據(jù)檢宜驗(yàn)著假轉(zhuǎn)設(shè)D碌.還不始斷打研攤究蕩客夕戶需賞求北和蘋購巡壽買哄流牛程B蹦.副尋速找噸研鋒究蟲重第點(diǎn)Ａ恨.少收暴集尤3關(guān)C喬信確息Ｃ藏.膀分秧析重市算場(chǎng)柏?？蚴紼法.他探井索橡細(xì)債分院市韻場(chǎng)F匹.鹽評(píng)暈估時(shí)競(jìng)嘆爭(zhēng)畜環(huán)察境G耀.慢確切定瓦目尺標(biāo)題市扭場(chǎng)是腐否綱第陪一股次禁？需貌要緊進(jìn)躁一恨步研暮究首?YYNNG餡.赤確消定覆市衣場(chǎng)柜定拴位

高乘效直營撒銷量步柳驟析二化：斗目此標(biāo)員市順場(chǎng)-慎-每方奮法1陣.涌以邁成冶長阻率縫最帶高脖的愈細(xì)訂分闊市子場(chǎng)睜為紐奉標(biāo)腐度跌畫壞矩蜓陣化表意.2呈.效由督左愁下跳角擱到悅右伏上像角霉畫證對(duì)抓角寸線炭代胞表謝本裁公禾司素成怒長愁率撫與棵市臂場(chǎng)棕成遷長托率識(shí)相悄等社線蓬.3慢.舞用腎圓浙圈澡代抱表己各犁細(xì)務(wù)分窮市焦場(chǎng)箭的填銷獄售餃容詞量托,皆并奇根貞據(jù)抽本齡公迷司忌和武市菜場(chǎng)仇成塑長貴率懷將垃它鑒們蹄在拖矩虛陣堵表兼上簡(jiǎn)的屢相異應(yīng)叫位載置斥一蓋一牛標(biāo)榜注郵.4們.貌得嶄到沫改雞善誕的團(tuán)市勝場(chǎng)哨份蒜額神地快位秘位棉于賽對(duì)裙角藥線呼下闊面漠并煮意猾味籮著獨(dú)需莊要娃高方于授平巧均勵(lì)水仙平詢的儉投弓資冰.

高叼效勁營悉銷切步曾驟毀二盯：歸目旺標(biāo)葬市嘩場(chǎng)-紅-有工蚊具1654320務(wù)%3裳0乓%1五5桌%1糾5兇%3鑰0淋%市核場(chǎng)嗎成恰長單率公歲司級(jí)成督長掏率

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高部效肌營供銷注步棕驟盒三虛：絕市賺場(chǎng)擠定踐位-什-灶方海法1許.陜調(diào)互查給在燭目所標(biāo)鞭市方場(chǎng)國上芳影笛響威客糕戶盾購抓買之決夫定槍的開關(guān)屈鍵釣產(chǎn)姨品捉/案服冷務(wù)角屬駱性殿及畝權(quán)嫂重麻.2屠.圓調(diào)唉查菜客釋戶繡在吼權(quán)輕重僑最難大益的兩橡個(gè)屬慕性斯類石別驢上偶對(duì)哲本削公怨司串及靠競(jìng)麥爭(zhēng)尤對(duì)猴手董的脊?jié)M填意俊度媽.3鋒.國將忌本姨公舞司仙與侵每規(guī)個(gè)叉競(jìng)鏟爭(zhēng)負(fù)對(duì)建手細(xì)在奧每績(jī)一織項(xiàng)芳屬損性稍滿慶意負(fù)度榨得仙分浪相燥比甜,止再匆乘杏以該拉項(xiàng)各屬絨性表的擊權(quán)逼重黎,周得端到續(xù)兩覆個(gè)加派權(quán)凈屬脫性眠價(jià)繩值怎比.4圾.稈以受兩蠢個(gè)楊最猴小駱加天權(quán)偶屬慢性密比羞(始本臂公違司自比杠某裂競(jìng)究爭(zhēng)他對(duì)侍手聰)梨分丸別督構(gòu)批造劇縱堪軸叛和心橫嗽軸擋.5隔.縮慧用鴉圓洗圈墳代券表動(dòng)本匆公壯司縮慧及苦所繡有歸競(jìng)衡爭(zhēng)雙對(duì)盾手皂,樓根劃據(jù)悟其頭加野權(quán)屬屬高性勵(lì)價(jià)榜值新比逮確許定聞在慣圖上奸的氣位穿置房誠.6割.且根拆據(jù)巨目塔前附的晉定延位坐情景況該確每定普公巴司孩期裁望旬的饞定極位僵并捷以嗓虛落線觸箭混頭倡標(biāo)賽注普未松來哥定聚位球.

高地效湊營識(shí)銷寨步廁驟距三決：播市憲場(chǎng)博定校位-捧-釘工昌具念（漠一路）重要度（１）

滿意度

價(jià)值比(４)＝(２)

(３)

加權(quán)價(jià)值比(５)＝(１)(４)

本公司（２）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手i（３）

屬性Ａ：－子屬性１－子屬性２Ｐ％＝Ｘ＋Ｙ％Ｘ％Ｙ屬性Ｂ：－子屬性１－子屬性２(１－Ｐ)％＝Ｍ＋Ｎ％Ｍ％Ｎ總戚體曾客雷戶帶認(rèn)殲知撒價(jià)和值=忙(朋加掏權(quán)封屬資性解A匪價(jià)爭(zhēng)值尺比

屬搖性私A瓦權(quán)篇重洞)擔(dān)+振(角加之權(quán)府屬勞性盈B誼價(jià)煮值玩比

屬銷性掀B罪權(quán)狡重駛)

高月效蹤蝶營照銷傲步畏驟僚三和：王市仔場(chǎng)晃定廁位-迷-得工刺具嚴(yán)（粘二掩）戌代公屈司戊瞧公估司本君公悼司丁巾公評(píng)司丙哀公握司乙朱公懇司甲恒公鋼司本胞公秘司括屬辯性社B獎(jiǎng)相趟對(duì)陪價(jià)尾值螞比1臥.剛01逆.號(hào)0低高高本錯(cuò)公暴司制屬慚性攤A建相鉆對(duì)遠(yuǎn)價(jià)伶值蹈比本餃公飛司

高宏效錄營晨銷紋：終S薦T狹P欠計(jì)薪劃弟篇-奮-炕案杠例

惠塑普愛L特a銀s丟e早r新J椒e齒t兆營僑銷子案盆例泛（救一披）我蚊們?cè)鎸幍呐锃h(huán)崖境懂與服企船業(yè)爹成泡功遣之利道企罵業(yè)夸市勿場(chǎng)裁營伏銷組實(shí)棋踐偏的扛挑悄戰(zhàn)市儀場(chǎng)刻細(xì)撥分鑒、智選帽擇毀目荒標(biāo)宣客刻戶托、伸市袋場(chǎng)邪定步位營切銷相策登略納實(shí)鼓施營仿銷酸業(yè)賺績(jī)糞評(píng)乒估培酸訓(xùn)鳴提眠綱高浩效雀營雞銷斗步紹驟革四滅：件營石銷辰策系略-嬌-曲要恢素產(chǎn)滴品障（PR潤O瓦D趙U僅C吐T唯）價(jià)騾格謀（PR巾I蛇C讀E糾）渠辭道虛（PL袍A礎(chǔ)C嬸E洲）促墓銷意（PR忠O臭M弱O鬼T六I蛋O遮N伏）人杠員幼（PE朋O先P足L構(gòu)E贊）流訊程心（PR欺O贏C棒E毫S深S牲）設(shè)相施椅（PH杜Y惱S秘I綠C餓S料）

高頭效博營何銷仔步歷驟糊四即：罩營奸銷鑼策辜略-元-兵工薦具

Market&CustomerNeeds市場(chǎng)與客戶需求

1.2.3.

Goal目標(biāo)1.2.Situation

環(huán)境分析

S

:

1. W:1.2. 2.3. 3.

O:1. T:1.2. 2.3. 3.Strategy/InitiativeScheduleBudget

產(chǎn)品（PRODUCT）價(jià)格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTION）人員（PEOPLE）流程（PROCESS）設(shè)施（PHYSICS)

Owner

Measures1H2H---Preparedby_________/MayofFY03---OnTrack

Warning OffTrack

營級(jí)銷鹽部攏門錦年珍度琴計(jì)怕劃高瘡效旁營叢銷窗：畝4艦P惜/樣7團(tuán)P蹈實(shí)悟施難篇-以-六案濕例

惠培普衣L岔a番s桂e混r露J鞠e舌t煉營潑銷層案宅例塘（叛二訪）我策們召所蹤蝶生靈存粱的均環(huán)妙境煩與宿企料業(yè)果成斑功交之萌道企奪業(yè)諷市泛場(chǎng)問營域銷曾實(shí)仿踐帶的掛挑闖戰(zhàn)市毫場(chǎng)鮮細(xì)證分蚊、預(yù)選況擇協(xié)目移標(biāo)陸客介戶俗、姑市泡場(chǎng)舍定黃位營滔銷雷策隔略頸實(shí)塞施營賓銷協(xié)業(yè)抖績(jī)揪評(píng)獨(dú)估培束訓(xùn)重提譽(yù)綱高前效頃營軟銷滾業(yè)捧績(jī)板評(píng)璃估-沒-注流腥程

實(shí)施營銷活動(dòng)建立潛在客戶檔案獲取潛在客戶信息更新銷售機(jī)會(huì)狀態(tài)預(yù)測(cè)未來銷售機(jī)會(huì)銷售與客戶簽單銷曲售詳部否、率經(jīng)玩銷甚商銷拘售域部武、災(zāi)經(jīng)葡銷柳商銷鞠售般部市扛場(chǎng)封營所銷莫部市箱場(chǎng)贏營質(zhì)銷桑部銷泰售注部高毯效避營認(rèn)銷繁業(yè)管績(jī)嫂評(píng)亭估-眠-冷方童法

1肚.預(yù)建榜立息公產(chǎn)司京或臭業(yè)考務(wù)禾單眉位扮的田營明銷鄰與補(bǔ)銷鳳售濫管冒理落共法享削信庭息旱系絮統(tǒng)勸.2驚.掛營術(shù)銷耕顧奸問桿對(duì)耍新稅錄技入竹系調(diào)統(tǒng)降的左潛呀在檔客到戶蒙進(jìn)敏行診篩群選仁評(píng)壩估耍.3你.腹系輩統(tǒng)柿按恒事顛先喚確雪定著的倚派碧送死標(biāo)哪準(zhǔn)康,納將皆篩閑選融后納的犁潛肺在價(jià)客幣戶睛自肅動(dòng)考傳窗遞驚給儀銷禮售妖部和今經(jīng)挨銷慨商改的橫銷步售巾管教理缺與窮預(yù)沫測(cè)情系歉統(tǒng)勉.4粗.頑銷縱售蠶部口和創(chuàng)經(jīng)匆銷晚商錦根識(shí)據(jù)短最挪新雜掌閃握縫的色情盆況饞更黨新奔銷壘售慕機(jī)獄會(huì)帝狀塊態(tài)斗.5硬.奇銷櫻售狡部名根睡據(jù)質(zhì)上編述喉信乖息企預(yù)慎測(cè)摩未炸來領(lǐng)銷勿售棋機(jī)點(diǎn)會(huì)墊.6喉.疊銷沈售趙人省員縮慧簽宋單灘后餃將淋信摸息椅錄彎入究系器統(tǒng)介.7東.垂市像場(chǎng)傲部襯根橋據(jù)厲銷庭售頭收奔入同數(shù)魂據(jù)位評(píng)介估級(jí)營不銷旅業(yè)黎績(jī)活.高其效同營佳銷折業(yè)銜績(jī)士評(píng)所估-術(shù)-纖工悄具

計(jì)分卡項(xiàng)目目標(biāo)值第一季第二季第三季第四季總平均值業(yè)疏務(wù)飯基旋礎(chǔ)貧記盼分獨(dú)卡9、惕靜撒夜攪四談無斤鄰陜，傅荒佛居點(diǎn)舊千業(yè)叛貧器。碌。7濃月牌-魔2閣37達(dá)月割-柱2傳3M村o然n希d睬a攜y娛,片J火u繁l伏y霧3籠1意,您2社0兵2期31堆0、果雨嘉中瞧黃慌葉川樹舒，臘燈趣下虹白旅頭頌人倒。輝。0蒼3躍:街5斗8鈴:器0賺20鋼3幅:雖5享8肺:雕0巧20巨3膏:歷5拒87迎/方3嘗1盈/深2現(xiàn)0毒2北3冠3櫻:贈(zèng)5嬸8顫:粉0仆2沫A犧M1澡1、奇以按我薄獨(dú)覽沈悟久估，驅(qū)愧丸君躺相訂見儀頻緞。墾。7虛月饞-雖2趁30盆3控:塞5斗8退:孩0丑20番3先:服5云8J刑u賠l單-開2捧33垮1死-奪J吹u武l玻-寨2某31苦2、呼故范人繞江岸海硬別諷，晚幾蜂度慶隔典山悶川明。裙。0坡3樣:院5牙8搬:警0戲20抓3沸:感5爆8跳:廢0恰20負(fù)3紛:抱5孩8M掀o吵n瞧d芝a要y夏,能J留u坦l撫y豆3粱1汽,經(jīng)2縱0盡2以31閃3、填乍劈燕見京翻瘦疑清夢(mèng)賀，孕相甩悲含各父問施年野。巨。7換月版-大2煮37悟月靜-放2自30踢3啟:右5閑8史:快0引20辣3啞:葛5館8迎:奴0悼2J淡u罷l例y寬3嶄1熱,例2園0錫2務(wù)31廳4、艷他稅鄉(xiāng)去生乓白溪發(fā)碰，碗舊廉國貞見擴(kuò)青完山挪。潔。3界1粱七使月臂2隆0加2泄33珍:丑5捧8依:鬧0病2蜘上腔午0宴3竄:脫5槽8嫁:俯0連27濕月溝-逢2聰31槽5、跟比泰不迫了索得準(zhǔn)就慰不也比衛(wèi)，宇得膚不壞到比的車就腹不控要俗。沸。。七顏月蘋2漁33津:片5歌8狼上跨午7弦月儉-藏2熊30充3刻:喂5甘8J飲u湖l望y譽(yù)3舒1壩,待2認(rèn)0侵2檔31余6、籍行樣動(dòng)喉出蛙成口果叛，驗(yàn)工筋作利出鮮財(cái)脖富齒。遇。2耕0顯2博3妖/竄7級(jí)/幻玉3徐1扔3斗:秋5鐮8巧:披0貧20跪3友:普5傻8左:聾0龜23字1贏J什u抬l景y后2創(chuàng)0粒2渴31夏7、尤做沖前慌，盛能少夠斜環(huán)濫視蝴四春周救；路做翼時(shí)換，耀你忘只辱能岔或愉者訂最冠好堆沿鮮著歉以樂腳榴為暫起茅點(diǎn)恭的跡射揉線桿向雹前乞。挎。3有:趕5蓋8永:桐0友2侮上鳴午3濁:酒5追8血上籌午0幻玉3螺:浮5籠8汽:鑼0痰27鴨月榜-來2縮慧39、眠沒翠有鐘失腥敗兩，遵只晶有撫暫臨時(shí)犁停慘止伏成暴功下！釋。7初月要-鋪2廊37寇月夢(mèng)-軌2磚3M愚o段n女d鍬a撇y系,翻J掀u爛l桐y年3亡1臣,除2艱0丸2饅31加0、徐很思多鳥事急情舒努匙力胃了輛未慮必舉有劫結(jié)造果殺，雄但留是歷不規(guī)努而力任卻訴什呈么炒改顫變極也粥沒知有趣。障。0栽3侄:做5胞8南:所0城20臭3餅:參5供8漸:臘0煙20陶3基:妙5逮87緒/簡(jiǎn)3溫1呆/貞2土0醒2堆3賭3丈:伴5棵8危:慨0乘2里A恒M1掏1、圣成誼功粱就泉是畏日苗復(fù)噴一亮日骨那互一栗點(diǎn)楊點(diǎn)議小鏈小屢努砍力粉的會(huì)積赴累膨。岸。7未月愧-恭2坡30超3飾:時(shí)5聾8丙:啟0稠20土3小:儉5蠶8J帆u伸l張-擠2耳33忍1迎-濤J射u飽l茶-卸2谷31普2、早世留間玩成悅事飯，瓣不木求抵其家絕鞭對(duì)切圓倡滿晉，余留屠一至份負(fù)不欠足游，恒可扮得柳無毅限醫(yī)完壺美蔥。哪。0復(fù)3怨:砍5獵8勻:術(shù)0吉20陽3信:怎5氧8鉤:齡0群20則3擔(dān):磁5奸8M參o叼n罩d框a與y濱,默J勤u吐l挺y脫3控1枝,屠2很0怎2被31暗3、任不假知伴香堪積腳寺?lián)恚瑑?chǔ)數(shù)圓里辛入田云露峰近。膀。7題月政-映2愿37醬月扮-震2翠30孤3兄:積5殼8終:閥0拜20據(jù)3身:翠5皆8份:休0誓2J咸u療l蓄y刮3登1變,修2喝0享2調(diào)31磚4、饞意廉志樂堅(jiān)東強(qiáng)請(qǐng)的國人疤能院把客世遲界偶放膚在夫手制中米像極泥喊塊督一迫樣賽任贊意占揉汁捏樣。3皇1互七驚月輝2勉0冠2疤33央:袖5蜜8蘆:湖0死2斤上方午0肚3筑:怖5貪8斬:叮0抄27鴉月適-啦2定31潮5、心楚痛塞舒三降湘位接也，洞荊胃門怕九耐派旦通呆。歉。。七冤月忘2竹33蛙:綁5慚8崗上南午7系月越-接2文30滔3耍:弄5田8J茄u秤l棕y砌3妻1運(yùn),粉2蛙0擾2渣31釋6、蹈少迫年端十毛五聚二禿十蘿時(shí)膠，扣步桌行面奪腰得漿胡乎馬覺騎陜。臺(tái)。2真0勝2廉3前/炮7疾/晨3菜1權(quán)3燦:撤5串8轎:贏0仇20途3諷:稱5鋒8圓:縫0脆23澡1障J級(jí)u悉l厭y事2撥0包2拜31豈7、蠟空粗山弦新輕雨炭后豎，冷天鵝氣此晚俱來脾秋震。負(fù)。3喜:勉5司8琴:晃0鞭2列上惜午3縣:晴5稿8嫁上戶午0未3呢:志5慌8滾:潮0劍27炮月梨-嶼2搬39、菜楊徒柳流散章和非風(fēng)駐，偷青薯山掌澹水吾智慮輝。帳