aar-解決方案式銷售(ppt )

解決方案式銷售

SellingSolution

（一）基本原則1我們發(fā)現(xiàn)一個不爭的真理：如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結(jié)果是對我們的財務(wù)上的回報。Onethingwe’vediscoveredwithcertaintyisthatanythingwedothatmakesthecustomermoresuccessfulinevitablyresultsinafinancialreturnforusJackWelch杰克維爾奇基本原則2*方馬案棉銷曾售闊的趴節(jié)冰點￥&$€基脅本禮原架則3天蘆才郵的御銷佳售8訪0蕩%2植0辦%成威功擊的候業(yè)踐績潛來創(chuàng)自邊于扯套甲路越、柱工屈具其和碼技追能銷射售潤天臥才一睜般效銷逼售基拾本煩原讀則4一層二層基培本盟原普則眠（牧一怕）權(quán)：客幕戶脫的湖需竄求助＝疲疼鐘痛嫁＋溜憧嗚憬基瞇本狐原靈則5___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________基螺本捉原夢則凳（夾一畜）睡：客軍戶搬的作需緒求束＝扮疼說痛洋＋蘇憧讓憬基騙本惰原豆則6沒高有伏疼滋痛,就武沒育有劉獲廟得芽。疼械痛土=敬問奸題業(yè)皆務(wù)劈燕問淡題莫（俱現(xiàn)炭狀罰）累,央或潛堪在徑的禁機(jī)休會飲（棗未定來舊）基器本添原勉則基坊本血原旗則7小嚷組燃討越論遲：慮購群買畢過噴程灶中仔的橋關(guān)臉注恥點現(xiàn)連在劑交脊錢黑嗎壟？決之定戲購腹買我全們面需愛要息買蝦房線子嘉嗎魯？應(yīng)貢該息買物那縫個謀樓淺盤藥？評慢估捕方渠案需稅求搞確擦認(rèn)設(shè)榨想嘉在秒購催買丟房染子那三汽個饑過彎程慨中價你輛最戚關(guān)削注疤什燙么洋？在璃每同個腎階顛段梯列判出涌至輝少溝四催個斧？請勿按脊關(guān)殿心滑的責(zé)程猛度討在輪每攔個習(xí)階社段嗎排胸序浸?；鞅狙踉覄t8客餡戶宜購屢買輪階瘋段時月間(階襪段I蒙)確跡認(rèn)甘需院求(階沸段I乖I妥)評忙估態(tài)方盼案(階就段I況I文I濾)評超估走風(fēng)宋險關(guān)擋注輛的懲層溫次基帳本猶原悅則9思齒考活題痛：客董戶愈在見購訂買訴中雅的盞關(guān)貍注來點削，傲對賞我抬們兔銷放售役意纏義乳是掠什散么丑？購趣買男的柜不看同跡階白段說，喂客祝戶哭關(guān)有注槍的摸不覽同歌層到次猛對多我王們盼有稀什竟么魂啟易發(fā)癢？我技們夜以衡往禍銷柿售孝中倦的澇行曾為遣中嬸，昂有撇什叢么亭習(xí)閘慣銀行廟為玩是梢同饑此臟結(jié)嫌論莫結(jié)解論翅大爛相警徑逐庭賺的林？基悅本舞原脈則1統(tǒng)0銷根售施代捐表券的茫常喘見逆錯大誤物：階滑段I運(yùn)I階貝段I階商段I驢I碌I決頂定服需路求我閃們久需愛要洲改漲變理嗎么?我辣們處需藥要雖什瘋么濫?要怎花貍多冬少交錢絹?評纖估戲選秋擇繼方抹案那拼個殃解易決忌方寒案魂最秧好臉?那肆個蒸方嶄案驕能凍滿阻足芽我破們絹的困需醒求強(qiáng)？應(yīng)附如辮何燥評滔估眾方矮案踢?采叉取霉行住動我斃應(yīng)宰該渡買蛛誰紐奉的聚方偶案?成題功/失層敗瓶后往果失會岸怎扇樣這槳是味最須好吐的腿價倒錢慰嗎溜?買咽家每:強(qiáng)點行月用利低京價寒推為銷沒偉有鳥探犯查抱客真戶奸的痛需頓求過疼早纖地地推染銷類方限案沒棟有奸引疑導(dǎo)懂客視戶哀的新決融策硬標(biāo)尺準(zhǔn)援。沒腰能嬸引床導(dǎo)貨客護(hù)戶猜認(rèn)拘識踢價幻玉值企嫁圖著強(qiáng)蠟行梁改史變蘋客脊戶淹的決唐策瞇標(biāo)沒準(zhǔn)蜜。過盯早爹地陜進(jìn)考入跡價捧格始談初判忽齡視?？透袅絷P(guān)獵心典的栽層賽次迫前使櫻客闊戶海做孩決閃定輛。僅弓僅怖靠闊低團(tuán)價墨錢惹結(jié)伏單針。銷艷售蟻中浸常槍見堂錯虧誤診:基王本母原爛則1藍(lán)1案洲例返分廉析象：貢如賊何嗽出月手？小觸組釣討雞論既：作驢為如裝女修些服風(fēng)務(wù)純的靠銷奶售期人宜員酒，踩你尺準(zhǔn)是備煌如胸何格報啊價坡？為增什流么破？基普本眠原資則1冤2要嫂求:公絲式司A公臺司B公宵司C基少本視原券則穿－最善大股的撞贏抗家超，招憧怒憬尾的糧創(chuàng)鍋造基冊本統(tǒng)原遮則1逆3沒材有卸疼現(xiàn)痛捏，就座沒慕有守變演化海。疼永痛=問躺題關(guān)代鍵雨業(yè)國務(wù)籠議煙題熔，泳或昂潛港在細(xì)失壯去趨機(jī)熟會漁。基邊本騰原籌則基瓣本貞原馳則1扛4基忍本籍原抗則超－客念戶拖組憂織由中規(guī)的核角斤色E弟B睛經(jīng)濕濟(jì)進(jìn)評吵估根者首：E賭c柳o濫n駐o迫m伐i擠c暖B虜u色y恥e街rU享B耕最木終貪使赴用欄者欠：E跳n妻d仿u衛(wèi)s童e頂r勾B退u戀y葵e財rT棚B膽技鼓術(shù)搏評名估極者誦：T輛e由c棵h刻n鵝i稀c讓a彼l炎B戴u息y件e尖rS家B瞇購系買句發(fā)嚷起工者永：S余p喝o介n隊s帥o報r摟/暑C眉o(jì)臟a偽c簽h基債本澤原布則1報5“預(yù)閑算瓜線壤”質(zhì)悉量質(zhì)總饞監(jiān)財平務(wù)錯總淺監(jiān)E躍B生靠產(chǎn)躬總異監(jiān)U膛B銷削售凳總沙監(jiān)U街B市墻場汪總教監(jiān)E派BC伴E廚OC紋I稅OT材BI擾T總愁監(jiān)T貍B股暴東客際戶公的些組艘織婚結(jié)淘構(gòu)P踏o詢w野e眠r爺S尺p狗o哲n腔s梁o秀r決糊策項層記發(fā)狡起寺人S腐p嚷o澡n柄s通o脆r發(fā)陳起且人基衛(wèi)本搶原刻則1決6解見決辟方警案羨銷摧售津流私程均圖銷悉售屯著棍眼邊點是否否是是G江o排?否活割動胳期隱怎痛陰期否是BPBPBPBPBPBP＝鬧客屑戶隙參阿與斯的孫關(guān)批鍵范點基秧本羨原刻則1剝7解怠決死方正案壁式銀銷吼售S圾e地l嶼l掏i蹦n途g翼S遇o蹈l裹u厲t孝i涂o收n（采二泰）激析發(fā)瘡購狗買昨興時趣1鞏8M蛇e慣a僅s掌u餓r音e姜dR櫻e蓬s創(chuàng)u剪l片tA惑c渡c競o擇u乖n惑t途A客廣戶A背歡景A解覆決售方盟案AA券c窄c釋o石u教n喘t倉BP冬r咱o釘j船e佳c厚t論e儀dR泉e尊s家u姑l賊t智s客誕戶宏憧冰憬丸初血步崗認(rèn)責(zé)證客攀戶B背異景B解屋決本方淹案激蘇發(fā)潔購塌買叉興愧趣1們9價濟(jì)值遵定兔位目皆的挽:圍簡叼單見+東清縮慧晰洋的獸描農(nóng)述明幟確南的添目牛標(biāo)俗客騙戶針頃對否客規(guī)戶撤可勁能稱的朵問蠟題遲(昨業(yè)傻務(wù)左關(guān)偶鍵津議行題惡)恐,陵你俯的紅解俘決園方事案抗能棉提域供葬的綱好合處裁.獲炊得菌以漢上醉利燥益求的叉大值致落投胳入肥是介多篇少基昌于你跡已平知份客錯戶貫的免經(jīng)牽驗公或司冒的鏟經(jīng)糕驗?zāi)阍攲┛偷軕魪B的奏理通解激粗發(fā)冊購晉買住興時趣2破0小方組佳討袋論插：命目督標(biāo)含客捐戶胳分纏析典曬型藥客暖戶虜群里分縫析究：典揉型勝客匹戶話角譯色怖：典京型扭疼服痛虧：激援發(fā)川購陵買店興糧趣2園1潛跟在方客撐戶帳的們準(zhǔn)削備理判解液行靈業(yè)礦客度戶騾群芳：通仙常坡職緞務(wù)危/華職眨位望:財帖務(wù)議總您監(jiān)授/甩合雅資潑企掠業(yè)財葛務(wù)旦總膠監(jiān)浙/集民速營短企升業(yè)財按務(wù)滅總槽監(jiān)夠/陷國喂?fàn)I頌企梯業(yè)目失標(biāo)敬行捕業(yè)染：綠_挨_判_蜻_(dá)絮_預(yù)_陽_肥_叫_茄_萬_球_弊_曲_棚_通崗常支的澤關(guān)加鍵在議詢題詳/驅(qū)疼谷痛據(jù):疼判痛屢1疼齒痛屠2疼斯痛指3疼責(zé)痛矛1疼肚痛慮2疼狹痛矛3疼撓痛霞1疼加痛藥2疼洞痛馳3激券發(fā)扶購巖買膚興勉趣2犬2小惡組科討白論春：顧設(shè)捕計咸敲隔門奸電濕話備模脖版親貍愛碑的蛾客彎戶海：_高_(dá)謹(jǐn)_挪_洲_河_楊_漲_臭_什_姑_慈_齒_句_搭_哀_植_書_例_辨_頑_顏_怨_走_(dá)災(zāi)_述_傭_真_晝_肝_問_抓_杜_相_猛_據(jù)_尸_販_薪_排_高_(dá)器_足_慨_仗_謊_塵_哨_挑_月_課_羽_搬_深_扶_襲_揚(yáng)_萄_傳_婦_吊_浙_必_具_(dá)蒜_擾_誰_醬_販_甲_俊_詳_們_基_態(tài)_原_假_屑_芒_津_收_悟_邁_盾_晌_糖_呢_咳_串_切_泰_擁_扶_裁_濃_戴_碰_腹_激_路_禾_吵_連_購_祖_吩_奴_合_炎_值_衡_茫_匪_傾_寸_卸_饒_罷_寇_跪_緩_江_料_莖_彎_問_擾_拔_先_詠_船_善_勒_串_草_增_詳_摟_踩_尚_零_迅_叮_膠_斗_皮_窯_夏_喜_風(fēng)_眨_近_此_討_歷_溪_晌_群_緞_販_升_晴_己_反_觸_帆_續(xù)_者_(dá)眾_為_節(jié)_率_料_鄭_億_燙_讓_也_冷_炒_姓_候_神_寧_催_(dá)威_萌_校_抖_退_非_蝕_蠅_顧_現(xiàn)_卡_衣_手_竟_謹(jǐn)_虜_奏_屈_做_辯_湊_值_率_外_侍_量_格_愛_甚_旗_誕_嗚_墻_偉_經(jīng)_柳_亦_激并發(fā)糖購冊買件興浪趣2移3新礙商攤機(jī)儀:有廉明柔確扶疼拿痛舞的貨選銷擇排:有意客切戶專推所薦截的顫選器擇屯:電聲話玻模遵版激基發(fā)剪購蠢買前興忙趣2賊4參折考噴案狂例重－鹿實腳例船：職位/行業(yè)：銷售總監(jiān)/常規(guī)業(yè)務(wù)。關(guān)鍵議題（疼痛）：沒能有效地抓住銷售商機(jī)。原因之一：銷售管理系統(tǒng)不能有效地、及時地反映銷售商機(jī)。銷售代表使用的電話銷售錄入系統(tǒng)和耗時的書面報告系統(tǒng)。所需能力：(何時，何人，什么）她說她需要一種方法，如果能有方便、遠(yuǎn)程錄入的系統(tǒng)，銷售經(jīng)理就能夠監(jiān)控銷售進(jìn)展?fàn)顩r，及時分析銷售問題，以便能夠及時地采取行動抓住商機(jī)。我們提供了：她所希望的系統(tǒng)。結(jié)果：作為結(jié)果,銷售代表能夠在40分鐘內(nèi)錄入信息，這就允許經(jīng)理們能通過快速瀏覽報告，決定銷售策略以及評估商機(jī)。激豪發(fā)給購怎買廁興寺趣2瓦5參怖考跌案滅例支–暖格噴式曲＆吉模容板參宵考戀案筆例更模石板我肝們疲提勁供綿了踏:結(jié)性果狗:能姓力槍:何喜時驕:何亡人進(jìn):何諒事箱:原雹因庸之文一頑:關(guān)賤鍵扯議燥題順:職帝務(wù)臂/石行跑業(yè)驅(qū):我端們究的鞭…松…肉能古力參賓考臂案范例用格哪式我悠們責(zé)提密供俱了介:描棵繪恢針爹對采客胡戶甘議迷題殿的似解待決方托案掘.結(jié)坐果磨:明母確窗地第度交量抱,光$總o穗r飼%四.能趟力謠:靠(甘何怖時犧,孕何捧人揀,每何擠事頑)用輪客榨戶乘的造語榮言的，君指匪明愿明辯確胃的理業(yè)靈務(wù)絡(luò)議碧題痰及測所忽需尸的誰能愿力紛。沙他到/誓她圍說絨”瓦…臺…乓“原捆因勸之恐一濾:有臣利似你聯(lián)的盈產(chǎn)件品革／丘服鮮務(wù)晨的埋原因異.關(guān)歲鍵失議軌題憂:以倘上魂人程物烏關(guān)勾心遼的腦疼傾痛懼.職佳務(wù)保/閥行換業(yè)厚:客盲戶破公畫司衛(wèi)的弓職澤位贈&脖相聯(lián)應(yīng)的構(gòu)行輸業(yè)激拍發(fā)塞購呀買梅興夜趣2數(shù)6案別例案狂例渣教芽學(xué)激嶺發(fā)葵購今買眉興丘趣2仇7解非決蒜方泰案撫式接銷鵲售S燈e某l度l牽i蠻n餃g魯S尊o灑l陪u倆t報i紋o幅n（桶三晴）需乒求汗診宇斷2繁8歸數(shù)零葛心良態(tài)M列o斜v蔥e挪o議u蛇t呢s仰o莫l瞞u劇t惰i蜜o擺n牲f的r菊o正m針y膽o羞u知r輸m沉i瀉n裳d由種表仁及江里哄，為層嘗層把剝齡離P示e豎e捉l思t雁h興e舟o慢n愁i值o壁n解點決滑方環(huán)案組式載銷秧售攀的近天燦條孔：需憑求土診碰斷2怪9R1I1R2I2C2C1R3I3C3診斷原因憧憬能力探查影響開放問題控制式題確認(rèn)問題疼揉痛憧宏憬需寧求抱診蹤蝶斷3右0R1I1R2I2C2C1R3I3C3“我們能談?wù)勈鞘裁丛蛟斐桑ㄖ貜?fù)疼痛）?”“除了你以外，有公司內(nèi)還有誰受此疼痛影響，他們是如何受此影響的?”“這個問題解決了會怎樣呢？”“我們以前嘗試過什么？”“是……嗎？”（用自己的話整理原因）1.2.“是因為這疼痛造成的嗎？

“如果是這樣，那么（職位）會關(guān)心嗎？”“如果有一種方法能解決/減少（疼痛）會有幫助嗎？

“如果能…會使你們?nèi)绾文?？”“這樣的話，你認(rèn)為其原因是……(重復(fù)疼痛）“這么說，這個（疼痛）不僅是你的問題（職位）也很關(guān)心這（疼痛）”“這么說，如果你們能…（總結(jié)能力描述憧憬）診斷原因憧憬能力探查影響開放問題控制式題確認(rèn)問題疼嫁痛購攔買陜憧關(guān)憬需尾求吸診渾斷3找1R街1I束1C流1R膏2I責(zé)2C急2R穴3I頭3C垃3疼樂痛歸圖境?原登因影方響能虹力1箏.1霧.疼媽痛敵:職雖位碑&凳行露業(yè)刃:我看們照的哪能并力旱:2坡.2臘.3滋.3膨.?????????如粥何獅使吊用伶疼碰痛公?需革求微診倆斷3專2疼貞痛霧:擔(dān)暑心侵不薯能掙完娘成紗公欺司援銷腐售予任兵務(wù)職閃位缸&我行輩業(yè)音:銷赤售V協(xié)P/捷平圓面糖媒邁體我墳們博提旦供茅了顛:銷匠售駱一戴線抵經(jīng)辭理敲能研力盆培著訓(xùn)原艷因影糟響能斑力這賴是凳因妄為翼今蒸天撲的企…這團(tuán)個寧疼墓痛甲是蒜由小于員…娃…如質(zhì)果酬…翁會岸有施助挪于步…帳?疼請痛游圖污－模懶版需委求飽診黨斷3族3解滿決擦方在案趴式塑銷摟售S咬e巨l舍l侄i獵n廈g級S尺o扶l硬u巨t袋i既o斯n（糕四驚）方著案鞠銷刑售含的蜂控善制3漸4成量功期的垃銷視售膛拜將訪竭流腐程A心,篩好孤奇耀心B襯,努聽籃聽僅看第屢一全步雁：禿銷芳售域預(yù)壓約A醉,顆電桂話莊預(yù)侄約B脫,跪建引立茶親雙和第付二重步牽：褲銷鐘售朗拜近訪A扯,衛(wèi)拜瓦訪冤目黎的B樸,聰取想得賽初丙步工信耍任C姐,門公心司腔能很力理簡運(yùn)介D賞,勿利婆用再有飼針昂對府性障的頸成夫功迷案老例判妖斷帥此止銷賽售輝與箭其技他繼有鋸何請不點同司。A鄭,暗能著力慈上B勿,沿可燙信崗任牲度寶上第鋸三互步軌：氣初峽建廈憧葛憬A素,件背該景庭性漢問乖題B御,前疼泰痛倡性遣提仇問C圍,偵梳牽理饒“貝關(guān)談鍵揉議座題編”D轟,匆迎導(dǎo)合終客跨戶堆“詞方燒案平”E州,閑引倦導(dǎo)概建足立測憧傍憬能申力模憧膏憬購害買霞憧限憬結(jié)閣果掘憧鍵憬A睡,寒有撕限別的世基推本繭信他息B早,猾談店論足表英面榜問妻題C刮,稻討榜論蕉原悶因D豬,已表險示小同章意堪判討斷E越,竊解花釋暗影加響觀問壟題F妻,鑄口皂頭技上討接襖受瓦“善憧飯憬桌”銷神售流向程客范戶心均理方初案蔬銷醉售弄的權(quán)控雜制3徒5成尋功演的卵銷蛇售腿拜尼訪零流敗程第澡四悅步椅：萄利竿益臭共遮識A救,侄尋伍找疏發(fā)困起敲人釋的戴利賠益批點B排,勾建苗立狹對薄發(fā)奇起芽人程的暢憧符憬權(quán)陳利周、文安洽全百、續(xù)認(rèn)逆知兄度黎、泰內(nèi)鑼部科關(guān)趴系…橋…C卻,瞞要檔求剪引緩薦顛高跪?qū)育R發(fā)偽起詞人A箭,扛我層為墾什可么向要境幫脆他陰們蜂？B探,渡對疤我命會是帶賽來霸不較利樸嗎舅？C估,頓同挖意毀引櫻薦征高黑層我發(fā)吼起受人擇。第予五品步帽：秧下息一擊計糊劃A籮,講蘋價結(jié)億束混會摟談跟緣瑞蹤碼信志！另添找催發(fā)雷起認(rèn)人B妙,孩討敲論寨報汁價跌書兼流衡程C才,籌確挨認(rèn)銀下絞一監(jiān)步嗽計戀劃A習(xí),第同棕意慨引鑼薦咽高報層叼發(fā)蘇起霞人B宣,咱透運(yùn)露忙決冰策巨程抓序C釀,艇同轟意削“傭報釘價甜書貌”拼流軍程第修六艷步昆：鵲跟另進(jìn)A磚,跟堆進(jìn)浩信B基,詠跟厲進(jìn)帖控后制綿評右估防表A貌,盜他親做膝到碼了尖嗎盾？B迫,缸其忙他芒供農(nóng)應(yīng)有商筍呢勒？C振,塞幫棗銷麻售丟協(xié)過調(diào)鑼公袋司資而源銷鈔售流株程客嗓戶心也理方滲案泛銷暴售蜂的屋控?zé)?普6跟皆進(jìn)估信茶的符基邊本例要溫素_愈_吉_悲_膀_餡_頭_黃__沖_攏_慎_杰_森_百_欣__偶_稱_弦_字_端_宗_宴__勺_跌_國_異_撞_喊_巾__遵_弊_圾_夠_球_碗_款_方昨案忽銷膜售射的介控辟制3簡7*哭發(fā)褲起弄人盯名破*你犧好裹,_柏_勒_令_良_浮_醋_石_寶_擦_貼_議_您_吵_搞_艷_頭_悟_模_磨_絡(luò)_銹_吩_貍_兆_糖_亞_從_耍_蠶_弟_騰_腥_死_姑_植_溪_豬_藏_央_嘆_蘆_諸_游_結(jié)_六_響_凱_業(yè)_閥_靠_糖_棗_餡_吸_劈燕_扶_隊_鍬_紐奉_炮_疊_鐵_絮_雪_烈_折_格_街_軋_容_側(cè)_屑_濕_解_枝_蟲_治_龍_糾_俗_維_遵_察_賊_附_除_價_辮_棟_逝_裕_賭_陷_姨_亦_候_筋_成_熟_渡_數(shù)_穿_寸_墓_哥_納_盆_憤_等_然_晶_霜_智_稅_堪_演__暈_域_僵_盈_彎_禾_絡(luò)_麻_股_狂_這_駐_蓋_望_慘_善_耳_臭_窯_亭_洽_渡_揀_印_林_推_響_屈_醉_述_惠_揮_晉_矩_溪_善_恥_誰_羽_仙_慰_積_墳_導(dǎo)_瞇_驗_梁_怨_鴉_綁_悶_壺_促_瘦_簽_斑_(dá)購_雷_聲_普_圓_畢_蔥_丹_罰_曾_緣瑞_別_滋_裳_財_相_隸_讀_神_弊_倚_擴(kuò)_魚_浮_竭_(dá)懂_影_府_戶_技_增_拳_喚_夾_殃_蛇_(dá)拼_佳_炭_道_曾_創(chuàng)_患_睡_饞_保_娘_語_雞_猴_乓_焰_兔_德_嶼_縣_咽_栽_新_席_并_肺_蹲_飲_鍵_麥_烤_雪_查_竊_夕_勾_闖_銀_們_甚_性_亮_蠻_項_初_性_仙_克_訂_母_每_疾_贏_報_蘇_跪_畏_疏_燭_某_沖_玻_贏_倦_緞_蹄_付_綢_筋_討_澇_難_歇_襲_闊_篇_粘_柏_賣_揭_診_款_抖_塔_鞋_久_嶄_求_青_頁_熱_杯_打_站_卵_贊_總_進(jìn)_逗_者_(dá)拌_招_怕_增_殘_荷_維_完_店_坐_軌_叉_食_蜂_朱_泳_赤_扭_展_寒_皂_塌_草_掉_炮_擔(dān)_租_更_姓_摸_玻_派_碌_天_拼_劈燕_具_(dá)角_陸_佳_男_刷_愧_氏_爆_壘_就_污_怎_想_續(xù)_努_濟(jì)_深_巴_削_歇_豬_肅_帆_糊_剃_獻(xiàn)_宮_羨_啊_豈_賤_奏_問_尺_(dá)翠_酸_際_較_割_子_炊_控_劈燕_看_始_淋_耗_瓜_壓_魔_鞏_躺_贈_匆_息_騙_喬_炊_符_繪_層_孝_飼_瀉__先_沙_飾_柿_下_評_創(chuàng)_臉_頃_蜂_哲_僵_截_哭_婆_斥_弄_蒜_閥_丸_郊_透_撥_己_債_襲_健_襪_紅_會_俱_偉_街_調(diào)_緩_伸_職_怎_閑_給_抖_逗_立_水_駕_耽_渡_寬_滾_許_贈_廟_萄_肢_腿_恢_蹤蝶_欣_窩_阿_劇_律_送_妄_低_建_早_呀_慣_看_炕_笨_熱_稿_裂_鋒_餅_窮_索_升_槐_稼_綿_亡_論_卻_厚_玻_期_玩_局_驢_烘_凝_像_第_末_酸_握_個_珍_套_障_憐_廚_傭_焦_貓_頓_叫_藝_被_裂_賭_挎_患_粘_蝕_糟_牛_踏_啄_臨_政_安_斥_世_慮_龍_滅_漁_轎_度_恭_恩_刪_訂_齒_劫_膀_河_餡_寒_菜_憂_餓_帝_褲_宣_衣_籃_晝_膊_旋_勾_脫_揚(yáng)_戰(zhàn)_劫_梳_尋_志_悄_施_喪_練_則_批_歡_兆_浪_忽_憂_以_腦_芹_感_欺_年_架_起_報_引_解_外_收_請_葛_總_暖_帆_索_亞_煉_族_州_滅_拖_味_鵲_炭_縱_競_側(cè)_閣_根_你_齡_訊_腔_蒸_斬_攏_冤_朽_潮_行_琴_降_劣_堪_例_掀_擇_鄉(xiāng)豐_術(shù)_役_績_拆_揮_丟_說_屈_良_布_低_真_推_使_獨(dú)_竭_(dá)悲_剝_雀_門_蜓_狂_柏_單_提_鄉(xiāng)豐_綱_醬_扯_令_加_般_規(guī)_昆_南_抵_信_陡_宵_弱_表_蠅_木_慮_酬_脅_響_享_蔽_形_餐_輔_澡_現(xiàn)_均_景_鍋_鳴_險_駕_褲_浩_擾_好_靠_高_(dá)坐_若_榴_宅_玻_縣_凡_屯_副_跪_吵_墓_洋_爸_恢_蔽_雕_山_扣_潑_旅_士_軌_流_餅_塵_魔_求_痛_賓_甜_脾_座_材_鞏_丟_貴_脖_揭_館_菌_槽_借_棗_除_播_禽_雜_微_鼻_娛_紀(jì)_叮_屋_鞭_余_設(shè)_身_陪_識_園_聯(lián)_觀_手_血_刷_把_妖_伶_腫_挎_帳_辰_服_偶_菜_膚_晶_謝趟謝,*驚銷核售瘦代她表求的前名在字地*“廟發(fā)攤起邪人個”脫跟版進(jìn)計信婚－模脈版疼蒼痛原臉因購仁買消憧錯憬同塊意源下簡一孩步建婚立匹評霉估轎計他劃方墓案差銷種售腔的壯控休制3穿8決何策襯發(fā)塑起性人靠跟仿進(jìn)拍信張鼻總晨您稀好盤：感崇謝銀你絮今斗天冷抽眉時宜間患同潤X疾X雁X辛和錢我晃會題面陶。廉這恨會獎對風(fēng)M偶o(jì)獎u做s擠e菠T惠r舌a掏p泛公愧司腰和農(nóng)鳳落凰手餐編廳璃都軋非駛常至有壺意陪義屬。迎會功談扎中拾您劍確悔認(rèn)拍了買以核下尤鳳柜凰癥餐決廳收要瓣解爐決呢“種消盲滅貓老孟鼠筋”深問曬題俘。我存?zhèn)儎钫勍岬阶铮鲜⑹笞椒夯鶠E稿是玻由狀于耽：－喘老樓鼠抽有系規(guī)勤律細(xì)地兼出忘沒－償餐揚(yáng)廳喜不騾能鍋投沫放嶺老禽鼠風(fēng)藥會建中栗您經(jīng)說譯到賀，竹東磨城罰分忘店召經(jīng)冤理兄需粗要誦盡蘋快勾解區(qū)決汪老柱鼠姓問面題樓。顫你洋們卵希淡望迷能屋有吃一孟種民定境時鉆地示、虎無易污佩染必的銷、誼機(jī)可械走的吩方繭法午完業(yè)全羨地泥滅嘴鼠各的項解律決翠方教案黨。M狠o鼓u圖s齡e劑T棍r姥a(bǔ)攻p炒有擾能她力渡為罵貴漸店做提依供芽一犯整墳套慮的替解粱決哲方蝦案戰(zhàn)。晉為筑了斃能糾為搖貴銀餐葉廳估提讓出澆最棵佳狡的姿解火決倆方倉案旗，剩我裂們譯需掩要祖雙澤方氧進(jìn)融一犁步飄了產(chǎn)解桿情朽況鐵。棄請毀參沫看筒所薯附蹤蝶的包“祖項修目老評荷估佩表壩”膏。樓我瞇會父在銜下陡周童五叢同椒您閉通棚話見確炕定霜評吐估劣方頸案滿。謝屈謝拉！X勾X列X抄搶送艷：竊X逐X柄X黎X夏X屑（莊發(fā)奮起刊人不）方殊案東銷喪售偽的居控必制3吳9進(jìn)符度迷評蒜估違模比版濃`發(fā)生的事件：日期完成狀況負(fù)責(zé)方是否繼續(xù)是否收費(fèi)同XXX電話溝通11/3完成同采購XXX面談15/3采購XXX約張總會面東城餐廳調(diào)查提供參考案例及聯(lián)系方法組織項目小組參觀同東城經(jīng)理討論草擬方案**待定****待定**提交方案D齒R剩A握F乞T方儀案場銷瓦售漏的奇控鴿制4拳0小標(biāo)組泰作梯業(yè)纏：發(fā)骨起段人腫的度跟察進(jìn)慮信決獻(xiàn)策牲層其發(fā)夸起去人望跟圈進(jìn)貌信方成案每銷紗售恰的暮控濟(jì)制4詢1解歐決挎方湊案婆式乏銷扁售S崇e謹(jǐn)l期l掃i條n黎g搏S祥o陵l盲u罰t羽i治o品n（服五斬）翻偵盤因的助藝中術(shù)4嫌2翻海盤五藝而術(shù)郊的識原濟(jì)則_盟_解_瞧_帥_廁_箏_挎_應(yīng)_贈_榜_恰_免_良_艘_灣_慢__煤_紋_違_菠_動_者_(dá)值_莫_黎_百_腥_斃_雁_么_碗_祝__牢_敲_示_斥_脈_呈_煙_舒_錯_勉_毅_鴿_攤_遭_耀_梁__印_狗_槳_撇_序_田_盼_巨_晃_況_蔥_潔_鏡_痕_炕_態(tài)_拍_翻企盤咳的占藝農(nóng)術(shù)4恩3客戶：____________________購買階段：疼痛隱痛YESNO由誰影響建立的？機(jī)會描述：________________________________________我們對手預(yù)計機(jī)會金額：_____________________________________客戶真的會買嗎？這機(jī)會存在多久了？客戶會接受我們的方案嗎？我們能贏嗎？我們值得贏嗎？翻響盤擠的纏藝過術(shù)4爹4x伶x懸x公境司困銷宇售細(xì)競份爭慈策傷略機(jī)園會客佛戶疑有狠時校間域驅(qū)動亂因膚素璃嗎裂？你比能弦創(chuàng)飾造處嗎發(fā)？在澇資詢源襲上烤你封有能余力壘競稼爭權(quán)嗎普？你門有頂大并于油七緩成勝螞算猾嗎喊？你餓能站改魔變蠢或股增加由客嘉戶寺的泥決殘策標(biāo)蹈準(zhǔn)河嗎尖？

迎面阻擊

釜底抽薪你房誠有獅機(jī)羅會折分承割項華目痛嗎股？

化整為零YYYYYNNNN

放眼未來有愚長防期捆戰(zhàn)幻玉略帝價值足嗎飲？再炮診耍斷Y翻其盤寶的俱藝難術(shù)4床5x勇x右x公紙司辦銷棉售冒競質(zhì)爭殼策驕略機(jī)會客戶有時間驅(qū)動因素嗎？你能創(chuàng)造嗎？在資源上你有能力競爭嗎？你有大于七成勝算嗎？你能改變或增加客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)嗎？

解決方案直接見客戶高層迎面阻擊ABAA＋1釜低抽薪你有機(jī)會分割項目嗎？切入寄生共存化整為零你有絕對需要保護(hù)的原因嗎？YYYYYNN切入寄生共存地點清除NN折本吆喝盡量拖延放眼未來有戰(zhàn)略價值嗎？N再診斷YY購買憧憬再造364758129翻英盤術(shù)的飲藝弓術(shù)4腫6憧叔憬域再春造缸提勞問1泛,難迎壟合際客點戶凱原邀有序“碧憧槽憬晃”2略,色對土原塑有迫“惠憧格憬蒸”曲進(jìn)虎行巨能掙力殺提例問3左,肚探讓索疊客訂戶卻目燭前塊狀予態(tài)4甚,據(jù)診露斷容目繪前格客何戶籌問低題裕的茂原冊因5耐,領(lǐng)小蟻結(jié)蘇問當(dāng)題涌原殼因引竊導(dǎo)育客聲戶榮注曲意茶客填戶基的寶關(guān)辮鍵嫂業(yè)棉務(wù)掃議程題脈（晶疼絲式痛緣瑞）6潛,銷探扒討銅對附客彎戶燥的蔽影靜響7洋,寒診咐斷溜影嫁響8秘,雨小黨結(jié)遮影光響9暮,汪控直制點客洪戶鑒新縮慧憧積憬史。肢原味憧否憬守＋緞能笛力敲憧絡(luò)憬銷何售冤代脫表亭的屋動廈作應(yīng)壩提游的芒問添題翻若盤轎的挺藝聯(lián)術(shù)4仗7R1I1R2I2C2C1R3I3C3診逗斷探原厭因憧栽憬跪能塞力探商查趕影隙響開儲放傷問濕題控冒制符式俗題確倡認(rèn)聰問給題疼岸痛憧豆憬翻蹲盤糾的求藝輩術(shù)4擋8發(fā)耍起益人誼溝竄通仰信_近_顆_棟_銅_搞_諸_鄭_斯__歡_落_山_村_顧_慘_先_惑__迎_眾_議_欣_汗_至_使_趕__想_久_沾_倡_宵_劍_牛_容__抬_貞_遍_診_逐_奴_顫_舅__呈_強(qiáng)_接_儉_擾_夸_剃_費(fèi)_翻嶄盤漆的辯藝剝術(shù)4采9發(fā)畢起貫人柄溝盯通補(bǔ)信X遵X拆X天經(jīng)研理薦你恐好淚，感以謝案您細(xì)對望X朱X齊X綁公肢司草的額信聰任幟給魚予鞠我處們榴機(jī)跡會取參濤與限競銅標(biāo)湊。嫌我超在臘此做將夢我掙們擺會珠談膽的替內(nèi)薄容墻總評結(jié)碑如恰下框：我縣們柱會偶談演中餃討情論密了樹：我緒們敢了敢解基到派，燭你堆們膀希陡望爐通臟過曲X濱X呈X浪產(chǎn)毯品騾/聰服玻務(wù)席能馬獲盒得寺X待X岔X木結(jié)頑果彈。墓在瞇我伯們咽討訓(xùn)論循中咱，雪你箭詳崗細(xì)辨的主介右紹炸了襯為略了男達(dá)閣到測這驕個鞏期騙望芝的吐結(jié)幼果友，萌你手們疾需亂要隸X獨(dú)X央X鍬能厲力屬。蟲如肉果升能由具婚備瞞X隔X械X懂能槍力珠，牲就納能波保估證混X秒X山X席結(jié)勺果蓮。你馳們歐的鄉(xiāng)豐（曬業(yè)隊務(wù)始議唱題欠或所疼統(tǒng)痛?。┴炇羌{由肆以康下覺原您因陣造塵成莫的肚：為央了摟使禿貴睡公錢司險實劈燕現(xiàn)撿X縱X逆X局的吩結(jié)搬果滲，嬌我孔們湖雙辨方匙同偏意旅進(jìn)化一仙步麗地創(chuàng)討往論腰合以作水前釀提潑。屆你羞提脊到天你油會芳來己約氧X稠總舅一鳳同援討霉論蘇。納我投會醫(yī)在亞X金X揀X瓶時址間集或旨X爪X教X井時常間克同宴你撇確覺認(rèn)兔時母間遣。啊我墳們脖還嶼將糞討焦論侍驗焦證渣我殊們鄰公灰司巾X蓄X傷X潤能膏力浮的恩步款驟壇。順禿附駛上片項絹目質(zhì)進(jìn)幕度柳評快估銹表嘴以桿檢摘驗服雙爐方妄的矛進(jìn)巡壽度飛。謝蚊謝按。X流X渡X原充購因買還憧濟(jì)憬擴(kuò)嘗展茶能撥力泡憧微憬當(dāng)營前枝疼沾痛爸的姐原芳因影掃響親&碎接同近膜決碑策朽層能講力本證舞明翻趣盤摔的悼藝口術(shù)5痛0解饅決番方酷案染式推銷切售S赤e樓l汪l同i壓n虎g吉S貼o蟻l違u女t吉i票o勁n（光六罰）方麥案禽銷擊售多的啦流網(wǎng)程5茫1解通決撇方王案臨銷淘售檢流德程進(jìn)圖銷根售畢著虎眼錄點是否否是制謎定仙銷裁售調(diào)拜勿訪/準(zhǔn)呼備激排發(fā)捏購撒買體興恰趣明費(fèi)確關(guān)“芒疼左痛木”毀或犧關(guān)肅鍵遇議濁題決抄策織層?商償機(jī)統(tǒng)鑒暖別接庫近街決嗎策故層是現(xiàn)波有病商營機(jī)商趴機(jī)戒評吐估/競斥爭屯策呼略再首造隔憧嫂憬G寸o融?否活蝕動堪期隱帽痛鑰期否是BPBPBPBPBPBP＝坑客途戶熱參鄉(xiāng)豐與覺的癥關(guān)輝鍵默點體線面榮退呀出&保氧持股接便觸診復(fù)斷訂和字引馬導(dǎo)傾你向?qū)有悦说暮勉亢茔?小塘結(jié)倡調(diào)雙研辦結(jié)禮果付及理客鳥戶觸關(guān)困鍵宋議附題-證歪明踐“沫解統(tǒng)決材方魂案慎”處的鋼能田力-實狀施芹評燃估顯計鏡劃客挎戶孕價愿值變界搭定-建仿立字成釘功忽標(biāo)川準(zhǔn)-法擱律/技剝術(shù)/實應(yīng)施吹確況認(rèn)方修案謊能該力柏驗嬸證體虹面堵退筆出&保技持奴接德觸達(dá)肅成辟商討務(wù)劈燕協(xié)臂議度直量幣成誤功寺標(biāo)書準(zhǔn)利純用圾參誤考立案耐例20%40%60%80%100%10%5栗2有肥購些買顧興撒趣勇客貸戶未勺來驚可抽能籌訂既單+目吹前已進(jìn)指行徐中斜的胸訂竭單+到客期有預(yù)樓計柄完歉成拋訂座單完肌成繳訂腸單銷謹(jǐn)售綱管夏理喇漏座斗木漏棋斗￥開偉發(fā)迎商冷機(jī)方采案玻實握施獲得認(rèn)可高層接受論證方案商務(wù)談判產(chǎn)生方案方床案扯銷復(fù)售欺的注流絕程5扶3銷坐售畏漏壤斗扔報內(nèi)告銷售代表銷售定額（k)YTD預(yù)留收入（k)所需新收入(k)漏斗總值100%80%60%40%20%10%張三李四王五趙六田七陳八大林小肖二柱三寶方員案相銷呀售貌的索流幻玉程5物4漏彩斗獨(dú)分惑析敲工上具止：A.B.C.D.E.銷售階段預(yù)計收入X％估值________X10%=______________X20%=______________X30%=______________X40%=______________X80%=______________X100%=______F.漏斗中總收入估值：______G.預(yù)計總收入（D＋E＋F）：H.差距（G－A）：方拖案積銷降售窮的作流德程5鞠59、路靜戰(zhàn)夜神四福無乒鄰磨，究荒勇居桃舊晴業(yè)北貧些。澤。7到月票-呆2螺37憲月們-止2另3M陰o牽n御d各a倉y臭,糞J容u領(lǐng)l酒y眾3吸1漆,薯2轉(zhuǎn)0也2其31封0、鴉雨晉中磨黃笑葉持樹狐，皮燈疫下茶白投頭楚人夏。吩。0怒3北:嶄5付8董:盆0傅50把3兇:淘5講8杏:薪0怠50餃3亦:數(shù)5敗87博/但3絡(luò)1勁/銳2愁0咽2母3志3錦:逗5墓8悉:予0撕5笛A燒M1評1、勤以冠我籃獨(dú)勢沈悲久邁，我愧兩君徐相盲見宜頻萍。體。7毯月懷-砍2諷30貢3圖:嶄5托8來:前0頃50挖3斃:賊5法8J則u涉l恩-繩2路33課1汗-火J牲u太l浩-秒2食31丙2、繪故療人溝江逐海和別緣瑞，炮幾丘度悔隔因山攀川喉?？?。0棍3點:蜓5莫8宅:汽0籃50虜3制:脖5育8哪:績0顆50焦3槳:汽5拋8M腿o老n首d宜a孔y本,押J集u余l(xiāng)司y成3信1觸,償2遇0閉2拿31類3、竟乍訪見猾翻乓疑泥夢烘，撞相研悲岔各烈問嘗年狡。新。7度月貌-妥2循37暑月范-棕2粥30量3雄:仔5踢8際:襖0愉50顫3旅:豆5貝8活:裙0晃5J雁u吹l窩y雙3竄1悼,伐2箱0口2技31殊4、丟他檔鄉(xiāng)變生燦白依發(fā)錫，較舊嘴國煉見抵青赴山易。滴。3匯1換七鏟月境2綢0傘2啞33污:竟5額8裂:壤0抗5饅上巨午0它3究:館5糖8鬼:院0絞57尊月此-眾2鄙31連5、店比皺不皂了災(zāi)得終就播不形比壤，獨(dú)得禾不盆到勞的旗就話不扁要引。陳。。七烘月證2曲33沫:雹5保8慕上引午7底月廢-壤2感30聲3牙:該5莖8J倚u朽l(xiāng)鬼y唉3信1衰,白2睜0典2最31極6、輔行餃動橋出斃成亂果便，賴工豆作鎖出術(shù)財泥富主。吵。2籍0窗2金3顏/礙7吩/杜3膨1值3饅:廳5港8部:區(qū)0輝50估3礙:丹5模8靜:聰0栗53營1扛J螺u踐l朽y噸2脫0往2櫻31炭7、妄做啟前肚，古能顆夠屑環(huán)闖視埋四座周疑；檢做容時舍，嘩你居只怪能槐或霧者同最喉好聰沿落著菌以夫腳予為責(zé)起睛點噸的趴射恰線濟(jì)向再前貴。島。3沃:料5寬8很:陽0惜5避上罩午3勸:坑5迅8次上饑午0款3意:淚5俘8五:脫0焦57芹月姐-鴉2招39、輕沒叫有古失執(zhí)敗輪，冷只甘有譯暫校時壩停搖止售成淚功蠻！尾。7乳月體-默2票37植月假-小2扒3M微o簡n聞d圓a蹲y蒜,屆J碑u蔑l青y枝3謊1糾,掠2傳0源2內(nèi)31瀉0、桃很搖多乞事艘情論努貸力奸了面未刊必緞有喘結(jié)愉果滋，丟但席是昌不爹努快力代卻忠什逼么撫改橡變梨也搏沒旬有總。辛。0榨3帥:闊5紗8雷:敘0惰50乳3筑:勝5丙8晝:桿0濾50罷3淚:鞋5粘87火/爺3座1喬/澤2山0辛2目3遵3以:叫5傘8塑:懸0性5手A填M1斬1、那成勾功覺就視是標(biāo)日房誠復(fù)留一紀(jì)日號那蒸一雷點鞋點脈小對小添努春力補(bǔ)的填積電累爛。尺。7帝月唉-駐2庫30定3挑:病5恭8偵:蹤蝶0姓50竹3搖:品5校8J塑u叉l掌-鋤2邁33狀1霸-沒J奇u割l殲-淚2犁31牧2、植世事間缸成郵事叢，籍不關(guān)求茄其適絕附對勤圓聰滿衰，膛留凳一祖份匆不間足瞞，剝可尚得待無桶限她完煉美同。掘。0趟3紛:略5涌8黎:糖0析50燃3山:疼5魔8方:浪0悼50鐘3稿:鍵5薯8M把o毀n純d崖a納y紡,浸J才u擾l越y(tǒng)肝3慢1忠,頭2生0刷2漏31盡3、描不零知惡香賀積晉寺海，令數(shù)壇里能入飛云鉆峰尊。叛。7貿(mào)月堆-偶2薦37籌月業(yè)-步2異30升3脂:決5鳴8秋:彩0剝50暈3劑:涌5緣瑞8偽:市0蛾5J衰u色l仰y匯3裂1算,經(jīng)2絕0娛2窗31況4、撓意評志碑堅蠅強(qiáng)夠的恢人紀(jì)能屢把挖世驚界筒放礙在吳手姻中狡像巷泥體塊冷一晶樣天任夾意興揉士