大客戶經(jīng)理的基本職責(zé)（四篇）

第4頁共4頁大客戶經(jīng)?理的基本?職責(zé)職?責(zé)：1?.負責(zé)金?屬屋面墻?面系統(tǒng)在?華東地區(qū)?的業(yè)務(wù)拓?展工作，?完成該市?場的預(yù)定?銷售目標(biāo)?與計劃;?2.熟?悉所負責(zé)?區(qū)域的設(shè)?計院，能?夠按照計?劃拜訪，?并獲得有?效項目信?息;_?___項?目前期根?據(jù)業(yè)主和?設(shè)計院的?要求安排?設(shè)計師提?供各階段?各深度技?術(shù)配合服?務(wù)工作;?___?_項目投?標(biāo)階段作?為投標(biāo)小?組的負責(zé)?人，全面?控制標(biāo)書?的質(zhì)量、?進展、內(nèi)?容等;?5.合同?談判階段?充分理解?公司對于?合同條款?的要求和?規(guī)定并代?表公司同?合同簽約?單位進行?合同洽談?;6.?帶領(lǐng)下屬?團隊建立?和完善各?地的銷售?網(wǎng)絡(luò)，達?到銷售目?標(biāo)等。?【任職要?求】1?.大學(xué)本?科學(xué)歷，?建筑、工?民建、自?動化等相?關(guān)專業(yè)。?____?年以上幕?墻、鋼結(jié)?構(gòu)或其它?建筑行業(yè)?相關(guān)銷售?經(jīng)驗，具?有華南市?場的業(yè)務(wù)?操作經(jīng)驗?;2.?熟悉工程?銷售操作?流程、能?夠進行簡?單工程造?價分析，?熟悉行業(yè)?術(shù)語;?3.優(yōu)秀?的商務(wù)公?關(guān)、談判?能力，溝?通能力強?，善于處?理和應(yīng)對?各種人際?關(guān)系;?4.優(yōu)秀?的自我激?勵能力和?獨立工作?能力，反?應(yīng)靈活，?工作踏實?，勤奮，?能勝任壓?力;5?.有帶領(lǐng)?銷售團隊?的經(jīng)驗，?協(xié)助上級?完成銷售?工作;?6.熱愛?銷售職業(yè)?，有上進?心，有清?晰的個人?職業(yè)發(fā)展?規(guī)劃，有?團隊合作?精神。?大客戶經(jīng)?理的基本?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1.?負責(zé)公司?的充電樁?產(chǎn)品區(qū)域?市場開拓?、了解市?場動態(tài)、?根據(jù)部門?總體市場?策略擬定?區(qū)域年、?季度銷售?計劃，市?場開拓計?劃，回款?計劃，并?按照計劃?執(zhí)行，確?保任務(wù)完?成。2?.執(zhí)行被?批準(zhǔn)的或?上級下達?的市場開?發(fā)計劃，?定期做出?市場開發(fā)?報告。?3.管理?開發(fā)好自?己的客戶?，拓展與?老客戶的?業(yè)務(wù)。及?時與客戶?溝通，解?決客戶需?求，實現(xiàn)?簽單。?4.與客?戶保持良?好溝通，?實時把握?客戶需求?，提高客?戶滿意度?。5.?參與收集?競爭對手?資料，包?括：競爭?對手的產(chǎn)?品、價格?、優(yōu)缺點?、銷售模?式、支持?的領(lǐng)導(dǎo)、?企業(yè)規(guī)模?、銷售人?員的能力?等，并定?期報告。?參與收集?行業(yè)產(chǎn)品?、服務(wù)最?新動態(tài)，?參與產(chǎn)品?改善建議?的分析。?任職要?求：1?.?？萍?以上學(xué)歷?，有新能?源行業(yè)相?關(guān)知識和?____?年從業(yè)經(jīng)?驗，熟悉?充電樁銷?售業(yè)務(wù)，?有一定的?客戶資源?，愿意在?此行業(yè)長?期發(fā)展的?有志之士?，有客車?銷售經(jīng)驗?或者政府?資源的從?優(yōu)錄取。?___?_具有較?強的市場?開拓能力?，成熟的?談判能力?以及獨立?的分析和?解決問題?的能力。?3.工?作認真、?吃苦耐勞?、責(zé)任心?強，有較?強的學(xué)習(xí)?能力、良?好的客戶?服務(wù)意識?和良好的?團隊合作?精神。?____?具有敏銳?的市場眼?光和良好?的職業(yè)操?守，有明?確的個人?職業(yè)規(guī)劃?，表達能?力強，具?有較強的?溝通能力?及交際技?巧，具有?親和力。?大客戶?經(jīng)理的基?本職責(zé)（?三）職?責(zé)：1?、負責(zé)低?碳管理等?低碳咨詢?服務(wù)市場?的開拓，?確定產(chǎn)品?的目標(biāo)市?場、推廣?方案、產(chǎn)?品策略等?;2、?建立產(chǎn)品?銷售系統(tǒng)?，尤其是?根據(jù)產(chǎn)品?的特性確?定其銷售?模式，負?責(zé)產(chǎn)品銷?售渠道的?規(guī)劃、監(jiān)?督銷售工?具的開發(fā)?;3、?負責(zé)挖掘?潛在客戶?，向目標(biāo)?客戶介紹?公司的服?務(wù)項目和?內(nèi)容，開?拓市場;?4、參?與業(yè)務(wù)洽?談、商務(wù)?談判及合?同簽訂;?5、負?責(zé)項目的?后期跟蹤?，與客戶?及商業(yè)合?作伙伴維?持良好關(guān)?系。職?位要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，_?___年?以上市場?部經(jīng)理工?作經(jīng)驗，?有低碳行?業(yè)從業(yè)經(jīng)?驗或者大?客戶開拓?經(jīng)驗優(yōu)先?;2、?具備獨立?分析、判?斷和解決?問題的能?力，及優(yōu)?秀的商務(wù)?談判、公?關(guān)能力。?掌握較好?的商務(wù)文?件寫作技?能;3?、有恒心?毅力，勇?于接受挑?戰(zhàn)。大?客戶經(jīng)理?的基本職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負?責(zé)IDC?/CDN?等通信產(chǎn)?品相關(guān)的?IT解決?方業(yè)務(wù)項?目銷售;?2、負?責(zé)通過各?種渠道收?集、整理?客戶信息?，從中挖?掘有效信?息，通過?網(wǎng)絡(luò)、電?話、上門?拜訪等方?式與客戶?溝通;?3、開發(fā)?新客戶、?維護老客?戶，定期?與合作客?戶進行溝?通，建立?良好的長?期合作關(guān)?系;4?、根據(jù)客?戶需求和?市場變化?，對公司?產(chǎn)品和服?務(wù)提出合?理化改進?建議;?職位要求?：1、?全日制大?專以上學(xué)?歷，有計?算機、市?場營銷、?通信等相?關(guān)專業(yè);?2、從?事IT行?