xxxx文化市場營銷課件

中國傳媒大學文化產(chǎn)業(yè)研究院張春河文化市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程

戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向市場營銷管理市場營銷管理過程要殲點戰(zhàn)幕略蓄計網(wǎng)劃撫與別市適場犧導昏向企追業(yè)艇評缸價寒戰(zhàn)米略它業(yè)妻務處單畝位褲的擴主傷要呈方鞠法企破業(yè)咐發(fā)什展宰新稈業(yè)世務股的返主災要避途碰徑市治場質營蕩銷左管誤理盒的果任燭務市帶場罷營踐銷校管供理些的俱主稿要蠟步攔驟戰(zhàn)昏略殖特黃征膨－些將畏軍概的陶藝罩術上鉛兵程伐旬謀歌；李運寄籌箭帷焰幄保之愛中檢，激決繪勝鼻千壁里損之登外1酸長歌遠西眼系光放彩長柄線免，種吊般大淋魚援，暑不肢能注蠅歌頭抱小依利戚，豈鼠憶目粥寸傲光例憤子洋：獨正找大槽飼浙料仔進從入頸中蝴國傻市廊場雄·握，嘩幾卵年服不濤賺牽錢買唉賣稻場烏上改交按朋暫友討，嫂南漂方舊和蘋北僵方袍人鏟區(qū)橫別2曬、叫全饅局躍性人停、轎財危、之物矮、高信釀息滾、輪教飲育鄉(xiāng)豐等儀。3學、吃對庸抗罷性利帳益智沖截突倘；筍價血格滑戰(zhàn)師；目雙塘贏段；戰(zhàn)么略栗特產(chǎn)征4治長挺期此性不進是第一箏朝困一挑夕最完坦成掩的市勉場認營拼銷栗的鋪很療多緊內(nèi)愧容反是系戰(zhàn)膨略孕性牲的受內(nèi)厚容悶；一悟般病是跡企偷業(yè)窗高根層勤進狐行陜的枝決朵策5矩風日險輸性風害險悄很交大浴，螞可燃能親關霸系計到坡企愁業(yè)丈成隱敗宇、貫興競衰戰(zhàn)婆略戒計勉劃古過伙程利及防其罷中巨的奴市媽場帳導伐向戰(zhàn)鮮略蠻、蜓戰(zhàn)志術款與疼逆蒸向廢營序銷戰(zhàn)止略繭是判指映企日業(yè)踐為綢了實強現(xiàn)豬預今定懂目咱標快所蛛作的痛全緊盤亭考談慮日和芹統(tǒng)剝籌安喝排戰(zhàn)規(guī)術肯是戰(zhàn)指賊為速實鞋現(xiàn)煩目標序而練采售取笑的跡具恢體棒行動逆即向醋營坊銷贈：商戰(zhàn)翼術憑應縣當支猴配蛇戰(zhàn)么略尼，焰然看后蛛戰(zhàn)棍略推洞動檢戰(zhàn)啄術戰(zhàn)辛略雜和眨戰(zhàn)呀術扶的感區(qū)譽別戰(zhàn)訊略庫計到劃識過初程戰(zhàn)內(nèi)略煎計缺劃確過蠢程夢是息企朵業(yè)陵及肥其豬各并業(yè)炒務疑單歇位齊為極生塞存蝴和周發(fā)鴨展糞而銳制承定衣長禍期烈總僵戰(zhàn)捏略世所涼采隊取咸的們一責系放列掏重報大妨步走驟戰(zhàn)封略舊計媽劃侵過奶程紛及信其秩中幻玉的奴市求場頁導砍向1規(guī)定企業(yè)任務2確定企業(yè)目標3安排業(yè)務組合4制定新業(yè)務計劃企孩業(yè)檢使航命又恰確槳定身企康業(yè)局的岡經(jīng)賀營智領德域男－餡企脖業(yè)漠的港性愉質毒和辜任剝務應眾是北企呀業(yè)儲的遵市欲場趴定逮義禾而屯不灣是放企廳業(yè)隆的亮產(chǎn)尸品晉定即義即漁是走市放場元導稍向伐而穩(wěn)不屋是配產(chǎn)磁品控導絹向化癥妝袋品闊：腎出冊售紗希譯望邁和垂美唯麗股而沉非投生煩產(chǎn)弓化司妝肆品復筆印帖機鄭：怎幫索助毛改把進矩辦雹公邁效共率南而費非膛生響產(chǎn)仰復刑印竹設棵備煤顆炭什：伴出樸售伐發(fā)遷熱集量湖而風不平是哲出獄售派煤亞炭企鴿業(yè)武使辣命電橡影怎廠酷：抱經(jīng)檔營論娛限樂更而鋪非悶生關產(chǎn)致電全影化縱肥耗廠梢：蹄幫以助殊提患高鹽農(nóng)數(shù)業(yè)悼生客產(chǎn)趕力兵而突非第出堤售斗化若肥空句調(diào)登器地廠寄：胸為笨家妥庭句和售工盲作揀地壇點械提舊供訪舒陪適筐的護氣室候哪而她非思生伏產(chǎn)劈燕空雕調(diào)渡器窗丟簾攪廠紫：璃遮黨擋沸調(diào)屆節(jié)眼光膽線喝而腳非衫生蠅產(chǎn)嫌窗推簾戰(zhàn)國略直計騰劃足過口程聰-座規(guī)暴定姨企環(huán)業(yè)蝴使屠命規(guī)篇定慰企僑業(yè)非使補命規(guī)盼定杜企照業(yè)課使獅命破需疊要若考測慮副的懂因紀素企旺業(yè)襲使斥命由報貿(mào)告凡書斧應遠具邊備旁的叼條訂件企云業(yè)村過收去偵歷理史充的嚷突遣出擴特臘征企敞業(yè)圖的山業(yè)傍主恩和委最擴高驕管卸理仔層怖的毀意域圖企采業(yè)辰周桌圍簽環(huán)答境鞭的以發(fā)疤展標變序化企駝業(yè)遷的淹資宴源籮情雕況企肉業(yè)寇的稀特境有膛能承力市貪場憤導規(guī)向切插實宰可醫(yī)行富貓有雕鼓撿動卻性具釋體右明艦確戰(zhàn)仇略饞計蝕劃泉過鞋程從及有其碌中竿的蔑市議場杰導灶向戰(zhàn)野略齡計傭劃燈過們程不-鴨規(guī)海定隙企址業(yè)躲目軟標1升、單層殘次藝化2花、塞數(shù)盡量術化3內(nèi)、頁現(xiàn)歷實發(fā)性4搜、拉一渡致菌性增加銷售額銷售更多的設備，以增加租金的使用率銷售更多的設備提供良好的設備和服務，滿足顧客的通訊需要提高投資收益增加收益減少投資降低成本尋求增加現(xiàn)有設備的利用率銷售更多的附加設備延長出售設備的使用年限企業(yè)使命企業(yè)目標市場營銷目標增加收益在不致減少顧客使用的前提下，提高收費率戰(zhàn)懼略至計昆劃顛過壩程朋及扒其休中你的信市煤場個導膚向戰(zhàn)煩略旁計隙劃計過鴿程蕉-濃安閃排鍵業(yè)針務兇組狠合1怎、仇戰(zhàn)俘略滾業(yè)憑務旋單聚位蘿的騙劃翻分2柄、嘗戰(zhàn)掘略押業(yè)演務舌單貧位販的敲評群價（全1火）肥波超士縣頓狀矩乒陣洗法踐(歌B岔C芳G側A璃p割p虹r狂o任a遍c蔥h睜)（耳2似）撐通毛用賠電續(xù)氣狀矩章陣侍法明(旦G辟E找A處p飲p臂r大o姓a炊c頓h貸)戰(zhàn)因略爺計替劃長過繁程孤及戰(zhàn)其羅中構的屋市謀場偶導腎向市津場擁占郵有籃率起（鹿市柿場功份良額樸）企輸業(yè)迷某捷種估商線品福的僑市輪場輸占均有放率禮=私（堤本談企估業(yè)贊某返種龜商強品忽銷獸售疾量竭/球該哪種激商懸品劫市宇場遼銷元售笛總捏量爽）技×欺1銳0想0護%相撞對覆市岡場盈占捏有拘率屯=極該模企譯業(yè)國銷蜂售土額畝（粉量柔）捆/著若先干歷個斬最嬸大糖的鵲競愛爭丙者皺（港包謙括偶本慘企換業(yè)油）夕的件總膚銷暢售權額俗×劃1繭0竭0賤%或閉者婦：嚷相薦對亂市晝場沈占戒有基率午=功該蓄企口業(yè)餐市壇場設占穩(wěn)有皮率聚/截若森干棵個毯最卸大內(nèi)的膠競籠爭有者芬（吊包禍括勁本吸企像業(yè)夫）郵市呆場素占抱有蒸率穗×無1輛0兄0撐%一道般幣選伐擇幅三宇個申左墊右對姨比策市罩場錫占讓有再率報=艦該傅企苦業(yè)訓的扮銷壇售仔額支（令量您）蜘/蠟最具大仰競航爭凍者乳銷磁售斥額槍（焦量踢）盼×紋1陣0綿0膨%美嗚國兔策野略魔計蓬劃柴研蹤蝶究震所租對樸市模場販份弊額柳的因研膛究管貌理驗策溜略大對勸利閉潤療的懼影澡響外(南P勁I余M臉S列)多嚼個眉行孫業(yè)膨6盛0棄0毛多尾家局企居業(yè)結到論日：館與后利菜潤貼率肥有圓關政的邁重邪要爺變搬數(shù)課：費市錫場話占向有遲率男；泡產(chǎn)辜品俗質鋒量市紗場唉占匪有派率蜻低剃于潮1脊0榆%莖，釣平暢均趁稅總前微報抹酬陸率恐大判約怒9販%組；偵平肌均腰而盜言俯，意市府場能占越有辛率館相缸差林1幟0棉％甜，采稅圓前疲報尾酬槽率堂就吵相釘差妖5鋼％旗。邪市襖場鼻占怨有貸率庭超路過村4盲0部％宇，縫平滅均助報字酬珠率叨3徒0序％導，煉是洪那栗些孫低絹于暮1巧0螞％談的顆3疼倍波授士屯頓甜咨攀詢非公瘦司絞市莖場錫增倍長貪-湊份悲額排矩裝陣縱覺坐婦標滅為白市霜場微增剪長臘率市璃場踐增劫長悟率烤以云1吃0吊%聽為阻界雞，假高紋于沉1互0欣%哄為卡高個增許長污率其，榮低你于塔1定0暢%槽為深低買增沒長印率橫腦坐煉標仆為盜相尖對轎市食場棵占啟有以率素。塌如樹果深相列對待市捕場揭占材有形率乏為憶0稠.憲5讓，她說炒明冶其修市吐場糟占內(nèi)有趟率來為損最叫大悅競澡爭并對貓手擦的景5斗0譽%招，爬如扶果揮相身對冠市甚場括占旗有泡率秧為挨2旁，侮說腦明賽其訪市花場沉占則有可率灑為辟最殼大色競六爭褲對索手逗的皇2殼倍通漢用備電樂氣晃公刃司航法戰(zhàn)田略倍計痛劃喜過已程述-隆制焰定帽新逼業(yè)孔務宵計靜劃1裝、罰密破集仗增訂長1檔.市艇場到滲覽透功戰(zhàn)絨略3墨.產(chǎn)痕品漠開丑發(fā)錢戰(zhàn)個略2匪.市廊場噸開顧發(fā)度戰(zhàn)與略（協(xié)多如樣鍋化防戰(zhàn)蒙略次）現(xiàn)筒有異產(chǎn)鉛品新穩(wěn)產(chǎn)月品現(xiàn)生有桶市媽場新氧市盞場1漿.市顧場愿滲夕透脖戰(zhàn)缺略3容.產(chǎn)博品廳開斧發(fā)麻戰(zhàn)倒略2掩.市毛場濁開扇發(fā)宏戰(zhàn)擊略（暮多跪樣酒化揮戰(zhàn)布略博）現(xiàn)息有景產(chǎn)繡品新腫產(chǎn)嘆品現(xiàn)肆有斜市堪場新膽市派場戰(zhàn)眼略壘計惹劃憐過報程芹及岔其侄中父的勵市青場互導始向2胳、增一購體憑化宜增棉長（奇1坊）瓣后寺向薪一足體祥化沖（勤2熄）妥前迷向回一推體由化擊（尋3爆）章水予平控一哀體土化A公司（大制造商）批掉發(fā)餐商零凈售尚商消燈費承者原遞材抵料廁供樹應獄商B輸公充司畏（植國繁內(nèi)統(tǒng)外自同種鉆類現(xiàn)型瘦的熔企竄業(yè)欺）用濟戶水鬧平貴一腥體茫化后助向餓一山體紛化前琴向汽一備體瞞化戰(zhàn)奔略獻計狂劃棒過斃程陳及源其枝中島的滔市時場藝導插向3執(zhí)、叼多羽元軍化奏增錢長多揭元丙化撈增割長戰(zhàn)納略稼計趕劃餓過考程演及起其替中軍的鼠市拉場創(chuàng)導伯向同隆心決多魔元鏟化例曠：汽姻車鍛制憶造導商增寺加班拖糠拉低機生吉產(chǎn)水收平赤多焰元芝化例酸:生驗產(chǎn)獄化忌肥瞞的企等業(yè)牽增灘加湊農(nóng)藥撈項拆目集掏團境多跟元鴉化例柄：企心業(yè)更兼俱并屆收購靜其葡他燥企塌業(yè)或質者賴投韻資妥其他機行心業(yè)魯能梅肌爾瓜特肅多批元更化撕(徑R六.劍R蹄.瓦R驗u允m唇e刊l絲式t柱)專覽業(yè)鄭比確率哈(型S巷R耀)盛：姻該唉企息業(yè)懶最糞大墳經(jīng)到營映項營目選的正銷雪售阿額押構夏成眨比S方R勵＝肉銷短售坦額學/虜總感銷朽售灣額關幻玉聯(lián)曲比慰率啦(車R租R沾)裹：簽技宿術寶和拾銷扛售翅結俊合劣在道一沸起必的愧構洗成姐比R搞R濟＝密關釘聯(lián)薄產(chǎn)戲品漿銷放售牛額柄/鉛總舞銷虛售橋額垂參直秒統(tǒng)緣瑞一匠比徐率乖(照V健R鑒)歐：睜產(chǎn)矩業(yè)即鏈繞的銹構監(jiān)成絨比V盜R會＝崇產(chǎn)巖品房誠、毅半舒成校品馬銷茅售館額綢/漏總燥銷攤售正額1棍、依專腳業(yè)都型紐奉。穩(wěn)S底R≥0棋.精9拿52黨、白垂剪直罰型陡。顆S垂R管<凈0鄉(xiāng)豐.完9棉5流，莫V漸R≥伶0涂.號7脅03叉、柴主索導餐型粥。言0軍.瞎7辨0≤S忍R饒<即0把.若9繼54劃、眉關黎聯(lián)諒型地。繪S博R構<食0浴.洗7銀0眉；候R撥R≥潮0往.岡7關05變、隆非蝕關絨聯(lián)稅型鳳。R擇R派<鈔0淺.固7絨0研敵究帖了櫻美益國京1協(xié)3磨4蠢個摔企示業(yè)隙的娘情屆況騎，剝并森與挽日鞭本劉情給況繳進水行媽了雙對斥比如熱果仿把腰魯架梅句爾級特騰對置企范業(yè)軋七玻種鹿分濁類鉆中筋最梢左摟邊隊的援專憶業(yè)蓮型原看匙成查是尿內(nèi)弄部耗規(guī)蛋模賠經(jīng)探濟浩最箏大鮮，求最恭右菠邊階的困非慌關觀聯(lián)筆型叛看召成屈是爺內(nèi)引部絡范謊圍急經(jīng)倡濟鞏最床大釋，震那旦么戴，柿由幫左兵到微右效，夸實業(yè)際旅反錄映俱的賠是層規(guī)匹模掃經(jīng)侮濟總由坑強埋到挎弱訂，咽范冶圍沉經(jīng)里濟畜由銹弱男到污強素的的各翻種邀組傳合轎狀醫(yī)態(tài)騎?？愤@撤樣駱，咱若巷我臨們寸把晝視針野身由腳內(nèi)狐部執(zhí)規(guī)轎模孔經(jīng)帳濟獎和藝內(nèi)敘部劉范嗎圍弓經(jīng)郵濟糞投鼠向遙外旦部兇規(guī)途模饞經(jīng)嚇濟奏和舅外盜部恢范猶圍及經(jīng)踩濟圓，么從冷邏旋輯糠上爸說由，搖根擊據(jù)薪產(chǎn)押業(yè)斷的厚地百理們集隊中透性默、堂產(chǎn)貓業(yè)殊的綁關忽聯(lián)踢性蜻和降產(chǎn)吉業(yè)證的俊集肢約引度惠這助三柔個誕影重響煤產(chǎn)泳業(yè)木集樓聚慚效瓦應裝的訓關腳鍵矮指釣標亡對歐文童化鞏產(chǎn)絕業(yè)捕園序的圖有月效倍集抵聚篩形班態(tài)伴進硬行味分繼類蔽，澆同皇樣譽可銀以致很傷好麥地槽反憤映糖外絕部貓規(guī)弟模杜經(jīng)片濟予和議范撞圍陶經(jīng)近濟竿強投弱稼組那合使的睡各壺種轎分樹布哭狀黎態(tài)繡。歲實農(nóng)際陣上貧，歪類層似滲歡談樂慕谷犧和獵迪尿斯喉尼拔樂杰園瓜這揉樣劍的傳單割一描公定司錄經(jīng)武營惱的崇文碼化盤產(chǎn)檔業(yè)敵園秋既辰可井看矮成桂是令多內(nèi)種潤經(jīng)曉營鋒形她式丈，軟也辭可卸看宰成狐是計產(chǎn)渾業(yè)骨集焦聚震形某式老。戰(zhàn)緞略瓶計變劃乓過嗎程慰及數(shù)其休中結的縣市記場餅導酷向戰(zhàn)哭略盾計乓劃拖過銳程撤中病的虛市六場湯導青向對隨時出現(xiàn)的情況做出評價，并在必要時采取改正措施獲得有關新產(chǎn)品和市場機會的啟迪評估每個新機會對市場上實施的每項計劃都負有一定的責任為每一個新機會制定詳盡的市場營銷計劃（若一告）煩市唐場習營竟銷矩部食門廣對綢戰(zhàn)柿略聾計脆劃帽的必貢橋獻（們?nèi)啵K基劫于佳市賄場矮導禁向感的彼定比點勇超夠越蠻（葡b暖e久n故c孕h喚m野a味r索k寶i資n亭g鐮）定掠點芽超費越畝是皆指終企段業(yè)吵將顧產(chǎn)衰品答、具服棚務節(jié)和宣其冊他金業(yè)刊務污與膝自兄己惑最雙強即的拋競柜爭宵對賊手宋或尊某躺一教方蓄面笨的鴨領循先提者繳進螺行迫連內(nèi)續(xù)抬對遺比柿的牧過蛇程定氣點惠超辰越扮的布內(nèi)如涵建可聚歸鋤納敏為候四種個垂要嘉點駱：（筋1梅）證對考比最；勿（夸2街）藥分脊析騾和嚴改雁進犯；陰（迫3摔）痛提船高厘效濱率沈；幟（仰4致）終成咐為寫最述好儉的（步二男）饞市虎場捆導扣向甩的粥含肯義戰(zhàn)蔑略搶計究劃共過詞程倚及教其漁中糞的們市女場齡導大向市衣場頓導宇向璃是夸指忘整顫個喇企杠業(yè)讀的寨各彈級丟主永管產(chǎn)和奇各阻職敬能榮部岔門澡都餅注膀重番顧欄客膊目央前介及吉未啄來兔需壇求夏的擇市憤場況情答報盯收嘩集隆及辨其寶在即企欠業(yè)補內(nèi)盛部奪各立部溜門渣之鉗間亭的叫溝顛通落傳諸播朗，圖進蕩而約促婦使橫整繡個閣企凍業(yè)湊對合市猾場免需溜求煉做未出尿及菠時懷正匪確扮的錘反炮應定陜點受超乞越展的雷基覽本釀類擊型戰(zhàn)略定點超越組織定點超越產(chǎn)品（服務）定點超越過程定點超越戰(zhàn)仇略鉤計代劃望過廣程時及樹其建中織的惜市沈場研導虹向定代點爪超臨越膚的痰過遭程明瓣確涂目君標笛和怒目纖的確婦定誕量勺化共方尺法跌和蘆信催息盲來拜源選松擇揀定焦點鼻超明越叨的樣對隊象描社述梢和擱評吳估特本快企些業(yè)評鳳定體和真描首述星定忌點冶超帆越摸對籌象對憂比杰本驚企墳業(yè)侄與宵競碌爭矛對紛手艇的模績銀效建鈴議筒與居策善劃計傲劃徹的賭執(zhí)抬行南與漁控梁制12345678戰(zhàn)郊略嫁計紋劃瞧過悼程伶及狡其易中濟的鳥市避場吃導榴向市答場排營李銷師管應理為促進企業(yè)目標的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時機和性質市場營銷管理的任務為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案進行分析、計劃、執(zhí)行和控制市場營銷管理市皆場緒營倚銷州管腐理摔實嘆質市場營銷管理的實質是需求管理市場營銷管理的實質市眾場耐營教銷犧管賺理丙的勇任詠務有害需求過量需求充分需求不規(guī)則需求下降需求無需求負需求在不同的需求狀況下，市場營銷管理的任務不同市炮場肯營愈銷晚管鐮理市帖場箱營走銷為管照理項過銹程*憂F蔥o楚o翼t昌n玩o們t尖eS您o殘u梳r粉c似e貧:塊S貢o夫u貼r浙c飼e市秧場匙營縫銷牢管睛理栽過表程所皂謂但市誤場料營等銷嫁管嚴理禮過腿程跪，界就蹤蝶是泳企晴業(yè)炕為泡實葵現(xiàn)剪其汁任汽務潑和鼻目范標途而被發(fā)稀現(xiàn)釀、佳分擋析漁、樂選誼擇粗和適利行用姨市扔場丑機匆會受的瓶管厚理屆過完程Ⅳ管理市場營銷活動Ⅲ設計市場營銷組合Ⅰ分析市場機會Ⅱ選擇目標市場Ⅰ系分膽析示市衛(wèi)場哨機拴會收略集劣市廣場辮信揮息分肆析年產(chǎn)極品濟／梅市誕場萌矩法陣進欺行鋒市就場滑細煉分市斃場齒營戰(zhàn)銷權管習理章過寒程現(xiàn)舊有奔產(chǎn)沫品新泡產(chǎn)飽品市漏場栗滲盒透市本場組開贈發(fā)產(chǎn)繪品塵開角發(fā)多菌元扮化粗發(fā)折展新隙市堡場現(xiàn)抓有炸市獵場Ⅱ其選蔽擇曠目停標控市墻場市復場晌營奸銷蟻管珍理益過米程

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市場集中化

市場全面化

市場專業(yè)化

產(chǎn)品專業(yè)化

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P＝產(chǎn)品

M＝市場

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選擇專業(yè)化

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