大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍（四篇）

第4頁共4頁大客戶總?監(jiān)的具體?職責(zé)范圍?職責(zé)：?1、大?客戶銷售?渠道開拓?，根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略，積極?開拓新市?場、發(fā)展?新客戶，?完成銷售?目標(biāo);?2、負(fù)責(zé)?開拓商業(yè)?綜合體、?寫字樓、?批發(fā)市場?、公寓、?出租屋等?客戶，為?客戶提供?合理化解?決方案，?挖掘客戶?需求，并?能夠?qū)?戶需求進(jìn)?行方案演?示與商務(wù)?溝通;?3、負(fù)責(zé)?大客戶的?開發(fā)與關(guān)?系維護(hù)工?作，與目?標(biāo)大客戶?建立良好?的業(yè)務(wù)關(guān)?系，挖掘?大客戶的?需求，高?效靈活的?完成銷售?任務(wù);?4、客戶?管理、客?戶痛點分?析、根據(jù)?客戶類別?構(gòu)建銷售?場景;?5、負(fù)責(zé)?帶領(lǐng)團(tuán)隊?完成公司?制定的銷?售目標(biāo)。?崗位要?求：1?、具有_?___年?以上大客?戶銷售管?理工作經(jīng)?驗;2?、有成功?的客戶拓?展經(jīng)驗，?具有優(yōu)秀?的大客戶?開展、維?護(hù)、跟進(jìn)?能力，敏?銳的市場?分析及判?斷能力;?3、具?備優(yōu)秀的?表達(dá)及溝?通能力強?，善于組?織協(xié)調(diào)，?運用資源?，目標(biāo)感?強;4?、具有較?好的市場?拓展、談?判能力、?人際能力?及危機(jī)處?理能力;?5、有?豐富的人?脈關(guān)系和?客戶資源?優(yōu)先。?大客戶總?監(jiān)的具體?職責(zé)范圍?（二）?____?對所屬城?市業(yè)績目?標(biāo)達(dá)成負(fù)?責(zé)，參與?制定所屬?城市業(yè)績?目標(biāo)，并?確保業(yè)績?目標(biāo)的全?面完成?2.按照?組織架構(gòu)?原則，負(fù)?責(zé)所管轄?區(qū)域的組?織建設(shè);?3.按?照組織編?制要求、?招聘管理?雙責(zé)任制?原則，負(fù)?責(zé)招聘的?監(jiān)督管理?;4.?按照公司?的經(jīng)營和?管理目標(biāo)?，負(fù)責(zé)所?管轄區(qū)域?的人員日?常管理;?5.按?照組織績?效管理“?2-6-?2”的總?體考核原?則，按周?對人員業(yè)?績和業(yè)務(wù)?目標(biāo)進(jìn)行?定量考核?，按月進(jìn)?行定性考?核;6?.每月挑?選___?_個或以?上大客戶?，親自管?理，掌握?市場動態(tài)?，完成市?場調(diào)研，?并通過大?客戶管理?，針對銷?售人員管?理中的問?題，提出?解決方案?;7、?有效通過?帶領(lǐng)團(tuán)隊?努力，建?立國內(nèi)市?場完善的?客戶體系?，逐年提?高客戶滿?意度，不?斷提升公?司產(chǎn)品市?場占有率?和競爭力?;8、?帶好人，?包括選好?人、培養(yǎng)?人、考核?人。大?客戶總監(jiān)?的具體職?責(zé)范圍（?三）職?責(zé)：_?___組?建和培養(yǎng)?商務(wù)團(tuán)隊?，開拓品?牌數(shù)字營?銷服務(wù)業(yè)?務(wù)及企業(yè)?綜合信息?化業(yè)務(wù)，?沉淀客戶?及伙伴資?源;2?.結(jié)合公?司戰(zhàn)略和?目標(biāo)，制?定年度銷?售計劃，?及團(tuán)隊計?劃和執(zhí)行?分解;并?保障完成?3.結(jié)?合市場情?況，為公?司產(chǎn)品市?場化包裝?提供有效?建議;?4.完成?每月、每?季度對所?屬商務(wù)團(tuán)?隊的績效?考評及工?作指導(dǎo);?5.隨?時協(xié)助和?執(zhí)行上級?分配的工?作。任?職資格?1、教育?背景：大?專及以上?學(xué)歷，電?子商務(wù)、?市場營銷?優(yōu)先;?2、__?__年以?上管理帶?隊工作經(jīng)?驗，整合?營銷、數(shù)?字廣告公?司、軟件?服務(wù)公司?等行業(yè)領(lǐng)?域從業(yè)者?優(yōu)先考慮?;3、?具備較強?的團(tuán)隊組?建及管理?能力;?4、敏銳?的商務(wù)意?識、良好?的客戶需?求分析以?及挖掘能?力;5?、具備高?度的責(zé)任?感和嚴(yán)謹(jǐn)?的工作態(tài)?度;具備?團(tuán)隊協(xié)作?精神、獨?立工作能?力;6?、普通話?標(biāo)準(zhǔn)，邏?輯清晰，?具有良好?的表達(dá)能?力和溝通?能力;?大客戶總?監(jiān)的具體?職責(zé)范圍?（四）?1、通過?公司的產(chǎn)?品或相關(guān)?資源，進(jìn)?行客戶開?發(fā)，并長?期的、持?續(xù)性與客?戶保持緊?密聯(lián)系，?建立完善?客戶檔案?。2、?對潛在客?戶進(jìn)行大?量溝通，?調(diào)研市場?的運營信?息，基于?行業(yè)運營?數(shù)據(jù)和動?態(tài)，組織?和協(xié)調(diào)內(nèi)?外部資源?，為客戶?公司提供?可靠、可?信、高價?值的決策?依據(jù)。?3、基于?專業(yè)背景?、專業(yè)知?識、贏得?客戶公司?對我司的?信任，建?立長久穩(wěn)?定的合作?關(guān)系。?4、通過?長期市場?互動，建?立雄厚的?專業(yè)背景?，構(gòu)建密?切的人際?關(guān)系，成?長為享有?權(quán)威和盛?譽的行業(yè)?專家。?5、負(fù)