一起認(rèn)識行銷管理

赫爾辛基大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院EMBAEMBA課程赫爾辛基大學(xué)

EMBA課程學(xué)習(xí)手冊課中作業(yè)個人報告15分小組報告15分課后作業(yè)專題報告20分期末考試40分學(xué)習(xí)紀(jì)律10分共100分EMBA課程0杜3舅-光1砌1類-態(tài)2封0謝0將20涌8:赤0鉆0飾~警1傍2亦:晌0糟0李饑秉寒萱賤編摸寫E么M脾B葛A竹課高程SITUATIONANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)形勢分析(外部與內(nèi)部)環(huán)境分析(地理，人口，心理變數(shù))人口環(huán)境（衣、食、住、行，人口老化）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（國內(nèi)國外及區(qū)域經(jīng)濟(jì)）社會文化（農(nóng)業(yè)社會到城市文化）政治法律（關(guān)稅，出入口條例及政府行為）科技通訊（基礎(chǔ)設(shè)施，分布及使用）市場分析（市場量，利基(Niche)點(diǎn)）消費(fèi)者分析（潮流、風(fēng)氣、生活型態(tài)）分銷渠道分析（加盟組織，新渠道）競爭者分析（二元格局及策略聯(lián)盟）市吹場拉管智理挎程脫序貼三您角松形T撤H貴E虎M豎A瘦R盛K褲E瓦T愧I栽N濱G鼓P膚R臥O慮C牢E拜S窄S飛T斥R性I責(zé)A創(chuàng)N套G帖L返EE蛋M訊B誼A旗課屠程STRATEGICALMARKETINGRESEARCH策略性市場研究－－策略研究在當(dāng)今社會觀點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)采取那項政策與行動。政策與行動，如何符合社會需求。如何與政府合作，配合國家經(jīng)濟(jì)政策，進(jìn)而和各貿(mào)易伙伴和諧相處。產(chǎn)品、市場投資決策，包括企業(yè)策略中的產(chǎn)品與市場面，投資水準(zhǔn)，以及資源分配。發(fā)展一持久性競爭優(yōu)勢，杰出能力或資產(chǎn)，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)目標(biāo)，企業(yè)機(jī)能政策，以及綜合效用。引導(dǎo)策略性決策目標(biāo)。各項企業(yè)機(jī)能的政策與策略。資源在各項目標(biāo)市場上的分配。市嘩場惡管狗理填程慣序暖三臥角形形T銳H器E禁M賣A裂R怎K踏E牙T仙I勤N走G沉P滿R錦O駝C該E溪S勁S塊T抓R淚I征A澤N展G茫L辱EE農(nóng)M躲B羽A卡課右程TARGETMARKET目標(biāo)市場定目標(biāo)前先區(qū)隔，用可支配收入，種族，組屋型態(tài)，年齡等來區(qū)隔。先以消費(fèi)者主導(dǎo)因素，進(jìn)行市場區(qū)隔。再加上競爭對手及企業(yè)能力去選擇目標(biāo)市場。市場定位，產(chǎn)品定位（POSITIONING）自我定位消費(fèi)者定位（即在消費(fèi)者心中的地位）市湊場魔管貍理黨程他序帖三全角征形T刊H華E佩M豆A低R擁K章E吧T儲I顯N應(yīng)G冊P驢R賣O紅C廳E急S求S磁T柄R暈I均A共N抬G老L減EE倉M孕B總A腿課舉程MARKETINGMIX行銷組合[四個Ps]+[兩個Ps]產(chǎn)品策略(PRODUCT)價格策略(PRICE)通路策略(PLACE)拓銷策略(PROMOTION)另有政治形勢(POLITICALSITUATION)(Power)社會資本(PUBLICRELATIONS)(Publicity)

市類場付管熱理減程屯序港三喂角修形T組H次E外M料A將R蒜K在E區(qū)T叢I透N塵G響P禍R策O纖C噸E值S召S槳T趴R奸I伐A痰N鍋G蔑L(fēng)朝EE憂M獵B痕A獵課評程PLAN計劃CONTROLEXECUTE控制執(zhí)行

行動計劃(ACTIONPLAN)需有理，有利，有節(jié)。行動表：

時間 事項 負(fù)責(zé)人行銷時間表(MKTCALENDAR)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(BUDGETS)間隔檢查與控制(CONTROLS)

市批場更管穿理童程濤序宏三其角杰形T謎H松E鑰M柜A糊R乓K憐E稻T羞I擺N布G拘P員R臭O警C黎E享S墳S融T話R退I循A糟N網(wǎng)G鄙L模EE槍M歪B文A肚課醫(yī)程產(chǎn)劇品例策瞞略Pr笨o靠d鉛u須c穿t價喪格松策槍略Pr嶄i旁c率e通若路別策橡略Pl晝a福c蘇e拓拒銷嫌策偷略Pr復(fù)o傻m漢o坡t框i約o蚊n政怒治乘形處勢Po之l彎i班t塔i川c勁a浴l語S竹i復(fù)t啊u耳a寧t惹i茄o邁n策（Po免w夜e青r把）社發(fā)會匙資護(hù)本Pu眾b條l褲i慮c乎R闖e調(diào)l冒a征t毅i竹o午n艘(Pu星b吼l埋i疑c見i深t其y松)研暢究Pr俘o濃b滴i慣n營g分疑割Pa程r經(jīng)t沿i授t習(xí)i萌o君n坦i勞n秤g優(yōu)翠先Pr徹i襖o者r宿i左t危i泛z紅i績n臥g定酷位Po喬s巾i援t眼i扇o繡n甲i役n尋g1陡0幟[P切’饞s轟]E塑M該B和A青課衡程市奔場仙機(jī)勁制頌為賺目械標(biāo)耕，誤研美究骨其撲發(fā)描展滅規(guī)扮律亭，州并丈掌腐握耕使告用有這警規(guī)皂律店，粥以濁達(dá)腔致丑企值業(yè)帆生繼存我意婆愿甲的酒一能門廉學(xué)寧問高。市綿場岔學(xué)牽是盒一吃門穗與阿時緞并壁進(jìn)抱的縣情竭境痛理譜論覽。天以閃市臂場蓋活腿動兇為泰依辯歸摔，市畏場朽學(xué)E樹M娃B殃A拳課奏程營爐銷搞學(xué)以恨經(jīng)區(qū)營運(yùn)企顏業(yè)奧為輩目夸的攔，騙銷任售澆產(chǎn)寄品加為治目昏標(biāo)致，惱以拐達(dá)庸致刮盈夠利攔結(jié)裕果石。以域經(jīng)收營攻銷米售成為犬組端織務(wù)目權(quán)標(biāo)枯，批完熱成丹企吹業(yè)捏或妨國糕家紛付脫托葬使絮命拜的登一挺門使學(xué)墾問珍。E栗M破B奮A緞?wù)n描程行名銷予學(xué)行記銷零就汗是治要墨了疏解腦市嚼場吉的怕變絡(luò)化訪，住創(chuàng)漆造厲市富場托的雀優(yōu)扇勢羨，科進(jìn)臉行御整逆體妨的吧企林劃枯，需將才產(chǎn)構(gòu)品彎與性服哄務(wù)剪成剩功刻地畢切兩入稿目暑標(biāo)杜市評場奮，眠并慣開撇發(fā)鞏動袍態(tài)橋的浙市裁場瀉以非推彼廣金活欠動涌。行笛銷檢學(xué)渣是保一輛門撤結(jié)賽合兵了房誠經(jīng)司濟(jì)伸學(xué)壞、的社晉會抓學(xué)溝、采行陽為描心但理卷學(xué)悼及膨人襯類設(shè)學(xué)廣的螞綜偉合同性杏學(xué)宜問泥，謀并敵包每含姐了他全纏人撓類售的販終革極煎關(guān)千懷探和巖企味業(yè)醒的偉永衛(wèi)續(xù)巾經(jīng)竊營四的利觀覺念膛。E燃M鎮(zhèn)B街A送課瞞程商悄學(xué)中菌國生古奸代師四罰大齊領(lǐng)箱域鞠，協(xié)士敏農(nóng)泛工殖商暢中慣的種其武中蔬一煎項秘?，F(xiàn)憂代弦中煉國伶的昏五全大恥領(lǐng)蹄域朵，呆工齒農(nóng)亡兵太學(xué)忍商辜，鳥其急中麥商愚是守漸荷漸寄成衣為癥目掀前峽社隨會霜的成主基流彈。商主學(xué)筑是廚一桐門遺中躬國橫必糊須小重蝴新現(xiàn)重渴視五、助研茂究政、詳整鐮理訓(xùn)、裳編潑輯趁和瞎創(chuàng)慚新艦的成學(xué)驗問獎，翁也竟應(yīng)環(huán)該徑包俱含泡了吐西透方蛋的夸行意銷友理啟論采與遷東壺方貌的認(rèn)儒除商宰精旦神年。E頁M飼B張A狼課稍程商竭人一榆般蹲從煮商螺的脫人甚士猴。做待小棉本竹生偉意勤買產(chǎn)賣精的尼商隊賈澡。不蠅從擺事綢生狐產(chǎn)否，在但評充那當(dāng)球貨樹物幸流唯通慨的境中銹間雅人或。投編機(jī)套倒叫把領(lǐng)的風(fēng)市桶儈傅。不鐘擇謝手近段幟，仗鉆駛空斬子她的霞個向體磨戶罰。E允M偵B球A潛課捆程企摩業(yè)澆人了碼解挖商闖學(xué)愚的勤商霜人算。有每抱躬負(fù)瞞、肺有擇期峽望稀、如有蠶遠(yuǎn)延見知的巧商垮人渣。能全為嚇社訴會肥創(chuàng)幻玉造塌價狐值公和廚財巖富留的遮商荒人鉆。取纏自卵社黃會繩而攤用銜以靠社止會喇的斜商客人嗓。E演M初B輪A轎課醫(yī)程企鋒業(yè)村家有防信私譽(yù)宵的艷企煤業(yè)恥人隆。有紹道稻德帝的崗企貞業(yè)鏡人壁。有僵人捏性薦關(guān)淺懷隸的寄企針業(yè)阻人秩。有扮學(xué)光問匙的勉企蘆業(yè)繁家鴉為像儒亮商光。提僵出天自右己偷的默思詠路關(guān)，欠樹撐立李并身實第踐呀自五己表獨(dú)吸特尺的竊理效論榮，叮收礎(chǔ)效型宏半大熱者膽為餓商聚儒神。E況M嬸B(yǎng)輪A驚課簡程企怠業(yè)勢成容功悲之栽道思掌維針之去道薦。理嫁念源之偽道橫。學(xué)碗習(xí)德之披道蒙。管課理誤之騙道桌。E祖M沿B童A戒課兩程企遠(yuǎn)業(yè)漫思懷維后之茂道全輛局辜觀咬。倒飽向裕思肉維揮程間序混。創(chuàng)忌造些性艷，只突視破精性訓(xùn)的終思市維萍方晉式仗。思束考段是陽力愛量倉的趁泉只源端。E般M季B堵A乓課國程企肢業(yè)歪理郵念頭之援道求妻存尼制裹勝南之鉛道芝。永拔續(xù)填經(jīng)丹營證之若道熊。使朱命展感沙，菊社何會龍自雷然贏。終女極舟關(guān)婆懷些，懶環(huán)耍境漫保舒護(hù)灣。自判然貢生魚態(tài)駐的緊平潮衡芳，邊與腰地申球投共達(dá)存盆。E督M吳B束A殘課成程企撞業(yè)上學(xué)濕習(xí)椒之各道企攪業(yè)氏人城的凍學(xué)斬習(xí)醬再條造布。企倒業(yè)忘管序理姻學(xué)廊院燈的面經(jīng)杰驗求脆知頭、柴明賓理番、撤合肯群痛，排力鍋行篩。專豬題鍵研嚷討靜會襯，漠集歡訓(xùn)糠課次程交爽流那討根論碎勝陰于柱單種一美的雨理濁論娘學(xué)倡習(xí)騾?？傤D裁賠圓愛桌層會第議E耕M冤B制A究課朵程企吊業(yè)塵管硬理盞之叮道愛況才者、蔽惜媽才朗，帆靠燃胸乎懷受。合罵乎理事足宜判的污領(lǐng)銜導(dǎo)喚風(fēng)事格跟。馬是上蹤蝶打瞎天嫂下距與查下添馬敗治層天餃下膽。E爸M咳B林A握課幸程行故銷舅理翁論刮的球發(fā)愛展脊過紫程階段名稱涵蓋期間成果1行銷事實存在時期1900年以前

2行銷觀念發(fā)展時期1900～1930建立行銷觀念。3行銷原理發(fā)展時期1930～1955形成行銷構(gòu)想，定義，假設(shè)，原理等。4行銷理論雛形時期1955～1965行銷理論雛形5行銷理論建立時期1965～目前行銷理論6行銷超理論時期1970～目前超行銷理論E宇M畜B覺A栽課便程超揭理億論窮－基東本乒的裂原只理灣經(jīng)蜻過宣嚴(yán)鍋格余考曠核仗、跑驗燈證淹和悉修盤改轉(zhuǎn)后樓，委逐庭漸耗發(fā)脅展簡成逝一辨套毛理始論斧；皂而會在題整或個曠研撐究短過謎程這中錘，肢「糞理屢論瞞」眾是監(jiān)最排精運(yùn)華訊的藏部鄉(xiāng)豐分摩，娘她臘總道結(jié)銷了戴過培去肝的折經(jīng)頭驗跌，貸發(fā)任展祖規(guī)主律懷，惜并盈成辰為瘦將潮來指行耍動咽方惱針劇的鉛指坊南完，騰是搜不魄可括缺幟少詞的選學(xué)在習(xí)盆章封節(jié)僵。研顆究匆某升一蘿理痛論腸的哥理欄論丟。渠說貍明窯理松論掃的竹形波成碼過勉程質(zhì)。E蓋M褲B逝A午課辟程行結(jié)銷勿哲特理督中扁的節(jié)五網(wǎng)種協(xié)市厚場刊導(dǎo)題向生臣產(chǎn)步導(dǎo)識向產(chǎn)短品擋導(dǎo)翅向推燃銷斧導(dǎo)船向行晶銷專導(dǎo)愈向社楚會粘行祥銷業(yè)導(dǎo)權(quán)向E調(diào)M述B床A擊課奧程生姿產(chǎn)擋導(dǎo)摧向觀引念抬認(rèn)龜為倡，無消皺費(fèi)釘者棚喜弦愛閘可進(jìn)以唇隨廟處肌得僚到渡價云格勉低阻廉信的幕產(chǎn)漏品案。糾生鹿產(chǎn)代導(dǎo)平向郊型評組塵織肥的廉管勝理憂是捎致鐵力漿于廳獲神得農(nóng)高萍生亞產(chǎn)掛效始率武和緣瑞廣跡泛己的辱銷吸售劍覆擋蓋甲面尺。E轟M料B去A倆課貍程產(chǎn)街品蜓導(dǎo)糾向觀捧念裕認(rèn)獎為協(xié)，早消吼費(fèi)再者廈喜沈歡胖高非質(zhì)食量軌，需多條功腹能報，澇和樸具貼有這某渡些皂特鈴色費(fèi)的錦產(chǎn)買品藍(lán)。獄產(chǎn)曲品瘡導(dǎo)曉向粉型練組智織局的蒸管套理銀是閃致旺力羊于筐生富產(chǎn)哄優(yōu)識質(zhì)雕產(chǎn)連品侍，粉并膨不虹斷棗地購改嗽進(jìn)裕產(chǎn)晉品障。E恥M羽B(yǎng)同A釘課業(yè)程推游銷瓜導(dǎo)吩向觀掘念包認(rèn)糊為附，種如菊果粱聽李其攤自左然澡的同話室，脫消認(rèn)費(fèi)棗者米通餓常背不辱會咐足劍量得購聽買職產(chǎn)似品優(yōu)。按所祝以煉管姿理蠢者萄必腿須膊積腫極巾推混銷襲和家進(jìn)袖行閉大稼量統(tǒng)促鼓銷撒活距動瓜。E予M補(bǔ)B散A肚課線程行柱銷淋導(dǎo)調(diào)向觀駱念掩認(rèn)梨為掉，墻確嶼定帝目吩標(biāo)劑市煮場塊的陶需極要典和挪欲陷望隸，記并紫且鎮(zhèn)比體競信爭浪對驚手惕更僵有豪效扶，騎更罵有園利幼地抖傳圾送娃目諷標(biāo)林市德場脫所術(shù)期鑄望艙滿胃足桶的麗東左西掛。E協(xié)M傾B擇A榴課稻程社隸會下行者銷棋導(dǎo)轎向觀宴念竿認(rèn)耐為暫，股確示定她目社標(biāo)瓦市瞧場俱的族需穴要陰、涂欲南望主和嗽利葵益鳴，肆并名以暢保膛護(hù)滴與刪提譯高快消唉費(fèi)輸者淡的這社僵會畝福迎利蜻；都比凍競勸爭安者志更躍有懷效最、贈更牲有宿利場地肺向藍(lán)目臂標(biāo)月市剖場盯提也供缸所畢期侮待緣瑞的臺滿款足璃。萌包仰括盯了事生攪態(tài)裝、蜻均獵衡置、禽環(huán)楚境逐保劃護(hù)曲等辭的繪“燥全巷人瘡類各觀慎念漸”置。聾企癥業(yè)船的傭永棍續(xù)棍經(jīng)業(yè)營孤也騾始弦于紡此刃。E奮M撫B退A腥課庫程推寄銷黃觀腐念株和館行蚊銷插觀嶄念赤的辱對射比E計M黑B捎A酒課勇程整林合陸行潤銷貢4C的插觀符念先橋把扭產(chǎn)尺品（P洽r諷o由d蛋u篩c限t閃）放低在鋒一磨旁乎，集研欺究邁“袖消頂費(fèi)景者嫩的句需妖要株與漆欲爐求暖”（C氧o愁n除s川u懼m稻e移r嫂s戚）。不蛾要貸賣籍你閘能雨制蜻造贊的泊產(chǎn)呀品水與觀服渾務(wù)娛，縮慧而紡是井要藥賣嗽消繼費(fèi)伙者局想時要聽買看的夏產(chǎn)登品請與通服蜓務(wù)晌。暫香時孟忘廊掉贈訂永價歷策醉略（P茄r霉i峽c菌e純），去盞了冰解戚消小費(fèi)緣瑞者慈，浴達(dá)吩到碌滿覺足家需吊要籍與腸欲旅求喬所客須伴付傲出到的胳“圾成取本育”（C顫o漢s猴t有）。E恒M儲B叼A衣課形程整吧合伏行惜銷筍4C的莖觀素念不事考模慮次通譜路晉（P百l第a聯(lián)c隸e）買，考德慮擱消瘋費(fèi)絮者名購限買趟的察“棕方耀便脫性旱”欲（C殿o班n哈v餐e忠n如i管e員n央c亞e）殖。重扛點(diǎn)晴不御在陪拓圍銷樂(P本r率o克m傘o扔t泰i壓o千n)歡，而犁是秩與擦消上費(fèi)桌者滔的唇正垮確約“紫溝方通材”菌(C假o蹤蝶m別m良u卻n臉i耗c厘a鉆t蠢i皆o看n)倦?！跋e費(fèi)金者崇請壇注弄意”已果被“請您注羅意溜消蠅費(fèi)妨者”所偉取企代負(fù)。E蕩M輝B屑A軋課工程傳統(tǒng)行銷概念整合行銷概念MarketingMix傳統(tǒng)行銷組合IntegratedMarketingCommunications整合行銷傳播Product產(chǎn)品策略Consumers消費(fèi)者的需要與欲求品牌的調(diào)性

(Tonality)

和個性

(Personality)Price價格策略Cost

滿足需要與欲求的成本Place通路策略Convenience

能提供消費(fèi)者方便之處Promotion拓銷策略Communication整合性的全方位溝通消費(fèi)者請注意請注意消費(fèi)者E銜M屆B黑A說課虜程傳統(tǒng)行銷概念整合行銷概念大眾行銷利基行銷口語傳播社會視覺傳播社會事實FACTS認(rèn)識PERCEPTIONS單向溝通雙向溝通(關(guān)系行銷)RelationshipMarketing策略性規(guī)劃策略性創(chuàng)意1.消費(fèi)者要聽什么？2.你應(yīng)該如何說出來？E覺M店B那A溜課鑰程整客合病行尤銷旁企示劃毀模瘡式E翼M捷B織A逢課呢程行及銷除定露義行族銷延就鍵是返如元何鍬將濤產(chǎn)派品產(chǎn)和廢服加務(wù)巾成祥功野地雹切零入殖目里標(biāo)扎市索場隨。行并銷末就尊是頭動查態(tài)山的侄市上場聲活斃動殼。行窗銷墓就商是卡在判創(chuàng)受造廢市獸場尤之續(xù)“欄優(yōu)哈勢耕”廳與乞顧悶客掀的存需宿要行，喊進(jìn)悼而秤作福整閱體如企選劃繼，被將繡產(chǎn)嬸品牢或敢服捎務(wù)徑很戰(zhàn)成眨功撲地哪切沸入喜目斑標(biāo)短市嘴場碎，尺并忌開攏發(fā)襯動勝態(tài)畜的嘩市稻場忌推芳廣叢活員動道。E雜M避B別A魯課礦程行甚銷鏟管墾理(M家a紙r勇k迷e斤t晉i輩n素g登M展a騾n枯a格g曉e扯m丙e故n驅(qū)t飲)之面定諸義飾如扶下敵：行買銷肆管宮理趨為街經(jīng)冷由松組潔織膨、魚分劇析刃、呈企亭劃雨、泊執(zhí)約行率、防控續(xù)制公之裹機(jī)燃能艱，春從拋事別顧促客挎調(diào)著查搖、替分民析避、廊預(yù)孕測披、舌產(chǎn)伙品專發(fā)權(quán)展奪、憐產(chǎn)儲品漫企捉劃溝、賠定修價振、活推晃廣德、拉交跑易龜、輸實皮體杯配恩銷友等溉活他動步，測以殿發(fā)嫌展體、辜擴(kuò)芳大號及鳳感壺性冰地戀，嘉理疫性伙的看滿獻(xiàn)足疑社按會工各霧階形層兵欲蛙望棚，州并殘謀園取壩彼傍此繞利攀益宋。E惜M應(yīng)B純A聾課孟程行寫銷灣戰(zhàn)妻略乖論企挑業(yè)家經(jīng)甲營滋成筒功萄的況秘保訣社乃悼7肆0剩％么市亭場竊行擊銷委戰(zhàn)數(shù)與桶3畢0琴％造經(jīng)缺營宗理討念尚戰(zhàn)耗之評統(tǒng)驅(qū)合頭戰(zhàn)猜力棚。市攜場傷行憑銷渠戰(zhàn)怠制滿決田勝蛙關(guān)差鍵弊就既是卸行時銷命策育略鄰企浸劃謙。行少銷炸的獸本州質(zhì)器就鼠是恩“輩市蠅場圖爭殼霸肺戰(zhàn)響”豬。行兵銷熊就議是促如甲何犁將揚(yáng)產(chǎn)海品雪或夢行輔業(yè)巡壽或等服袍務(wù)簡很憤成童功虎地迎切憤入漂目兔標(biāo)編市厲場吵區(qū)湖隔漿之近中棄。行絨銷恐就朗是拼動街態(tài)擋的半市彩場沿活拖動敲，房誠并增以侵“敗優(yōu)現(xiàn)勢影競君爭黎”前為量市拆場容作壁戰(zhàn)成之室主忠軸菌。E沸M濤B勵A(yù)活課屑程行辟銷前作蒸戰(zhàn)魄三氣部鐮曲行型銷豈策芬略記的劉思喚維薦與旺市雜場迅戰(zhàn)床力鬼的米引物爆狗必挑再覺企英劃脅下儲列金市縣場白作革戰(zhàn)君三呢部梢曲灑。商榜品腳上跳市皮前街，萌必鈴須聲具程備敬整乘體晃精牽確油的賭行依銷宏研綠究擠。商小品催上份市蟲時江，賢必傍須提具之備知全則方堆位軌的稠行只銷輝策薄略顯。商懼品睬行慣銷綿后莖，忠必僻須障具醬備騰優(yōu)著勢意競贈爭粉的召市底場冒再梢定迎位凈策奏略全。E狡M培B凡A婚課談程S般P吼M行偷銷泊策瞎略棟實寫戰(zhàn)S即爺為乎推逢銷Se正l紐奉l刮i鹽n抵gP即圓為傻促定銷Pr壟o鵝m膀o灑t地i裹o氣nM即憲為復(fù)行嘩銷Ma遍r柱k市e般t損i損n嘉g推勝銷為返戰(zhàn)饑斗村行束為促劉銷為陷戰(zhàn)挽術(shù)符支膠援行默銷為慰戰(zhàn)咸略著規(guī)淋劃E績M樹B基A乳課晃程行呢銷妥商降戰(zhàn)相的兇決示戰(zhàn)行古銷些商漁戰(zhàn)度即權(quán)是聞決孟勝創(chuàng)市果場啦的辟實中戰(zhàn)忽行須銷建。行浴銷盲真克正楊的混涵工義沒與菜市明場掠競閉爭順的覽本惑質(zhì)餡乃脫商孩戰(zhàn)宇系頭統(tǒng)皂的榮綜污合恥戰(zhàn)條力招。行省銷儲近影視辟病皺(M勢a某r楚k嶺e漠t爛i依n冊g運(yùn)M王y旬o承p兵i兩a咐)乃荒過敢度絲式執(zhí)卻著許產(chǎn)樂品船，滲而鼠行厘銷說遠(yuǎn)推視逆病粗(M蒸a障r船k搏e漲t弦i觀n抬g雪S綱e桿t扭u著p漿)乃涌過扇度港執(zhí)爸著譽(yù)市題場立，姜兩咬者負(fù)均察患蜜了使行章銷毫商夢戰(zhàn)注最即嚴(yán)與重生的磨毛賊病羅，啄行至銷蘋人縫員晃實插應(yīng)幅兼猾顧拿市灰場蝕與史產(chǎn)潮品夾之沸綜懇合困優(yōu)閉勢析與漆定抬位但。行描銷真機(jī)伶器糕人察之濕實社戰(zhàn)暢運(yùn)招作齊乃刑全蕉方磁位穴整四體肢行腸銷預(yù)商漁戰(zhàn)凈之嶼綜辮合敏作鞭戰(zhàn)冬力乖，排諸東如艙，務(wù)策說略糞、潔定怠位劫、末產(chǎn)沿品斗、勝訂容價錘、客通池路蒜、起推尿廣尤、元市副場瓶競劑爭枝等刷。E上M強(qiáng)B叨A兩課香程Money資金Afford購買力Key關(guān)鍵問題的解決方案Easy簡易、方便行公銷殲技捐術(shù)行丙銷拳技心術(shù)(M量a緩r羨k匠e舞t款i茅n浪g反S側(cè)k累i后l綁l嘴s早)就騙是哈“M株a磁k此e從M通o臭n駛e擠y眠”轟。Modern時髦杰出的產(chǎn)品Outstanding效益New新潁的創(chuàng)意Extra額外的獲得You顧客至上E待M臟B爐A蘭課短程行輸銷脆戰(zhàn)腦術(shù)階十搶訣第1訣I海d撐e悠a(創(chuàng)婚意畢力座)第2訣B釘r竊a添n貴d些(品尊牌兄)第3訣M拳e戶r孝c侍h慰a總n漿d洽i捧s靜i婦n臉g(商粒品尾企民劃爆)第4訣V沸a炭l僅u桃e(價舒值住感效)第搏5浮訣S登e選r窄v來i逢c匹e位(服章務(wù)夠力壺)E攀M埋B燥A慨課揚(yáng)程第痰6弦訣A蔬p條p勵e萄a(bǔ)尼l貪(吸語引取力晚、初魅勾力致)第躲7緣瑞訣P餃o笨s撓i杰t曾i灘o鼻n裁i居n津g舒(定束位迎)第輕8塑訣P澤r糟o沖m初o老t視i慣o消n嗓(促轎銷由)第乳9帖訣L商e重a鋒r必n雕i鉆n珠g想(充悄電飽)第謀1頃0槍訣E爽x堪e胸c理u萄t紗i損o蔬n棉(執(zhí)寧行悟力寸)行釘銷勾戰(zhàn)蠟術(shù)確十餓訣E迷M元B黃A炭課品程競縫爭載行忙銷午之剩原航則目絞標(biāo)主欲動恐攻索擊簡甘潔統(tǒng)楊一謠指贏揮優(yōu)剪勢兵正力鳳節(jié)呼約行溝動饅原庸則奇政襲機(jī)先密E瓦M(jìn)廁B復(fù)A言課第程行蛙銷吳戰(zhàn)躁力焰的就策造略拿組計合S貸t嗎r芽a稱t繼e格g視y膛M浸i料x商脂品君力宣豈傳太力業(yè)舍務(wù)柄力指陷揮漠力企鹽劃哄力管階理好力組姨織延力戰(zhàn)畏略服力E泄M遠(yuǎn)B萬A遇課依程市里場潑行碌銷由概榨述個翼人饒報槐告誕(馬總怕分?jǐn)y1逮5植分尤)「密市憤場膛行仔銷受就雀是窗在領(lǐng)適榜當(dāng)拍的險時肥間浮，生適訂當(dāng)討的演地率方番，艘適倆當(dāng)咬的具信廢息芬溝幟通身和硬促構(gòu)銷父手層段明，鑼向鹿適匹當(dāng)講的疏消校費(fèi)耗者般提聲供怒適殼當(dāng)猜的蠅產(chǎn)虹品隊和部服誼務(wù)屈。奏」糕請束論個述叛以條上貼觀振點(diǎn)榆的開精撓華訂所忽在愚。無舉陽例劍說遭明巴之樓。E知M求B據(jù)A兄課與程公鍋司處有騾三尚種述類險型：⒈毫公懼司課使絕事禾情事發(fā)刊生摔；⒉些看脫事取情魚發(fā)宜生垂；⒊粉驚肆訝賺事民情伴的嫌發(fā)該生毅。請懇問醒您掀服駱務(wù)主的采是賴哪蠶一委種柄公祝司浴，悲為晨何鎮(zhèn)如添此進(jìn)?市前場姨行單銷狐概帥述個惕人己報畢告使(漂總獨(dú)分致1敲5銜分破)E說M針B久A雅課殺程「膊行倍銷驗不踐是隊公霜司氣里舉負(fù)月責(zé)勸銷壯售估產(chǎn)季品障的北一貓群梁人命的恥工飽作何，索公尖司勇里臉每跨個得人肆都怒應(yīng)提具棗備留行風(fēng)銷島人販員廊的碼特戰(zhàn)質(zhì)襲。鋤」獅對鏟征箱募餡人鞭員鉗而裁言粱，奶具急備批行詠銷良人均員府的奮特咽質(zhì)圾代右表羊何佛種江意戴義療。市臺場假行妹銷咸概劈燕述個城人市報置告逼(篇總迎分員1云5樹分灣)E匆M毒B膚A置課農(nóng)程市碎場爽行顏銷徐概汽述小惠組糾報泊告(總炮分1獻(xiàn)5華分奸)請出討沒論與中盈國爽企丸業(yè)鬼行獎銷慰觀警念旺的倡形蹈成停及僻面粉對著的蘭問禍題抗。企憲業(yè)擾要凝如孟何疼調(diào)洪整灣行秀銷六策賀略隆以主適下應(yīng)逝中脂國務(wù)當(dāng)穴前虜尚框存邁的盡行暫政噸管比理堂經(jīng)業(yè)濟(jì)第的對體淚制測？中醉國栽市獄場夸的堤競舟爭有環(huán)魯境船與寺國宏際弓市隊場包相室比胖有拐哪屠些傳異聰同蹄，富及尸其莊優(yōu)萌勢醬所戴在財。E蜂M楚B理A街課醫(yī)程謝暈謝7障月晝-柜2岸31盾3給:恭2裂2凝:拳2豬41公3銹:題2壓21似3鍛:禮2化27庸月筍-哲2味37聚月璃-斑2畏31脾3餅:退2站21伙3絨:特2嫩21省3愚:錦2陽2鏟:堡2飲47虛月乒-擦2光37淋月賴-繳2駝31遇3剝:鉆2絲式2明:覆2渠42冒0犬2盈3辟/巡壽7塊/礦3世1債1思3宴:自2略2窗:搬2明49、航靜迷夜拼四豈無感鄰農(nóng)，超荒傷居向舊蹄業(yè)坡貧驕。灑。7揮月準(zhǔn)-附2疤37斑月盯-姻2咽3M堵o殊n峽d崗a倦y舊,覽J態(tài)u蛾l蜻y芳3宣1拐,冤2文0怪2掀31揀0、叨雨躁中煮黃抬葉含樹堵，庫燈潤下雄白事頭雷人雨。工。1霸3租:省2顧2互:蒼2餅41時3蚊:眨2妙2曲:橫2謹(jǐn)41樓3工:汗2富27恥/炒3辛1有/煉2納0幸2競3芒1饞:注2捉2培:灶2盟4怎P捐M1色1、或以賓我的獨(dú)癥沈些久天，阻愧卻君例相覺見涂頻罩。正。7憂月倘-械2流31塔3坡:漠2鈴2朗:仆2縱41罪3非:制2伴2J攀u庫l輸-悼2壩33綁1怪-孩J胃u可l循-報2胡31扣2、刊故朝人錘江捎海技別姐，啊幾截度揭隔臘山豎川接。教。1憲3笛:覽2丙2車:笛2窯41窩3醋:勵2砌2育:醬2門41屆3賺:頭2沖2M忘o戶n排d令a努y亂,可J莊u也l姜y棉3緊1脈,摟2寨0材2雀31卷3、核乍艇見垃翻丙疑海夢岡，榴相譜悲規(guī)各堅問吩年致。醒。7抵月選-獸2畢37點(diǎn)月眉-蒜2孕31稠3句:逝2設(shè)2閉:音2對41兼3牽:額2孤2護(hù):脫2黎4J競u市l(wèi)私y(tǒng)既3宮1挖,愛2黎0芳2新31拼4、飾他暮鄉(xiāng)線生膨白顧發(fā)越，癢舊敘國聰見獵青御山附。級。3忌1冤七景月剃2烈0鈔2菊31患:拴2豆2武:糊2姿4枝下斯午1黎3仇:霞2精2販:持2頃47伯月唯-綢2怨31聽5、糖比翠不云了錯得脾就乳不故比這，撿得尼不斷到雜的防就炮不繼要沫。紅。。七尼月妹2除31脹:武2翠2譽(yù)下感午7腿月顆-柱2穩(wěn)31千3禽:受2杠2J置u惜l姜y效3葬1團(tuán),照2利0叮2品31坡6、炒行苗動援出位成忌果顫，算工態(tài)作評出圣財壯富乒。私。2梨0售2吐3藏/旅7惡/奸3填1魚1制3閉:逃2亞2鳥:熔2柴41驗3增:撓2姻2繡:控2志43雹1倍J駁u銅l責(zé)y蹈2壺0肺2訪31絮7、艷做秒前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