舞臺燈狀況分析報告課件

舞臺燈狀況分析報告報告人：宋彤舞臺燈狀況分析報告報告人：宋彤1舞臺燈市場分析舞臺燈銷售區(qū)域：歐洲，亞洲（包括中國國內(nèi)），美洲舞臺燈的消費群體：美洲和亞洲以工程客戶為主導(dǎo).歐洲以進口商為主導(dǎo).舞臺燈市場分析舞臺燈銷售區(qū)域：2舞臺燈行業(yè)的市場定位1.歐洲舞臺燈基本是以5大進口商為主： THOMANN，STEINGKE，HIGHLITE，B&K,BEGLEC占有90%的市場份額。 這些進口商都是舞臺燈當(dāng)前的客戶.很有機會拉回業(yè)績。2.亞洲舞臺燈比較零散，群龍無首。目前只有日本市場SOUNDHOUSE占有日本市場份額的90%以上. 此客戶是舞臺燈當(dāng)前的客戶.很有機會拉高業(yè)績。3.美洲舞臺燈基本以2個巨頭壟斷： ADJ，CHAUVET壟斷美洲近90%左右的市場份額。 因為此兩個巨頭以前從我們這邊訂購產(chǎn)品，2009年后把訂單分散給了其它中國供應(yīng)商.因為他們給出的出廠價格過低，無法形成供應(yīng)鏈。建立美國分公司在當(dāng)?shù)刂苯忧腥胨麄兊拇蟊緺I搶占他們的市場。舞臺燈行業(yè)的市場定位1.歐洲舞臺燈基本是以5大進口商為主：3自身的優(yōu)/缺點分析主攻： 中端及建筑照明市場優(yōu)點： 在市場上有很強的產(chǎn)品識別度。 產(chǎn)品比較廣泛. 客戶接觸面廣。劣勢： 客戶互動性方面不夠， 新產(chǎn)品方面略顯稚嫩.自身的優(yōu)/缺點分析主攻： 中端及建筑照明市場4舞臺燈狀況分析報告課件5競爭對手的優(yōu)/缺點分析1.雅江： 主攻： 建筑照明市場 優(yōu)點： 產(chǎn)品系統(tǒng)化， 有相當(dāng)技術(shù)含量， 市場基礎(chǔ)扎實。 缺點： 成本過高， 產(chǎn)品過時， 開發(fā)跟不上， 市場定位過高。

競爭對手的優(yōu)/缺點分析1.雅江：6舞臺燈狀況分析報告課件7競爭對手的優(yōu)/缺點分析2.珠江： 主攻： 中高端市場 優(yōu)點： 自主品牌優(yōu)勢， 產(chǎn)品專業(yè)化程度高。 缺點： 成本過高， 市場定位過高， 堅持自主品牌造成的市場面過窄。競爭對手的優(yōu)/缺點分析2.珠江：8舞臺燈狀況分析報告課件9競爭對手的優(yōu)/缺點分析3.彩熠： 主攻： 中高端市場 優(yōu)點： 自主品牌優(yōu)勢， 產(chǎn)品專業(yè)化程度高。 缺點： 成本高， 市場定位過高。 堅持自主品牌造成的市場面過窄。競爭對手的優(yōu)/缺點分析3.彩熠：10舞臺燈狀況分析報告課件11競爭對手的優(yōu)/缺點分析4.浩洋： 主攻： 中高端市場（OEM起家） 優(yōu)點： 產(chǎn)品線廣。 研發(fā)速度快和研發(fā)產(chǎn)品多。 技術(shù)含量高. 缺點： 成本過高， 產(chǎn)品雜

競爭對手的優(yōu)/缺點分析4.浩洋：12舞臺燈狀況分析報告課件13競爭對手的優(yōu)/缺點分析5.ACME： 主攻： 中低端市場

優(yōu)點： 產(chǎn)品市場面廣， 產(chǎn)品更新快。 缺點： 技術(shù)含量低， 專業(yè)程度不夠

競爭對手的優(yōu)/缺點分析5.ACME：14舞臺燈狀況分析報告課件15主力客戶1.THOMANN： 客戶全稱:MUSIKHAUSTHOMANNE.K. 地址:TREPPENDORF30D-96138BURGEBRACHGERMANY 聯(lián)系人:SonjaEibert 聯(lián)系電話:+49-9546-9223-1181

年銷售額：一般在150萬USD左右主力客戶1.THOMANN：16舞臺燈狀況分析報告課件17主力客戶2.STEINGKE： 客戶全稱:STEINIGKE

SHOWTECHNIC

GMBH 地址:ANDREAS-BAUER-STR.5

D-97297

WALDBUTTELBRUNN

GERMANY 聯(lián)系人:MRLUCHELLER 聯(lián)系電話:+49-9314-0611-30

年銷售額：一般在100萬USD左右主力客戶2.STEINGKE：18舞臺燈狀況分析報告課件19主力客戶3.HIGHLITE： 客戶全稱:HighliteInternationalBV 地址:Vestastraat2,6468EX,Kerkrade,NL 聯(lián)系人:Peter 聯(lián)系電話:

+31(0)45-5667704

年銷售額：一般在80萬USD左右主力客戶3.HIGHLITE：20舞臺燈狀況分析報告課件21主力客戶4.BEGLEC： 客戶全稱:BEGLECNV 地址:THOFVELD2CB-1702GROOT-BIJGAARDENBELGIUM 聯(lián)系人:Mr.LucDeBauw 聯(lián)系電話:322-4817070 年銷售額：一般在50萬USD左右主力客戶4.BEGLEC：22舞臺燈狀況分析報告課件23主力客戶5.SOUNDHOUSE： 客戶全稱:SoundHouseInc. 地址:14-3Shin-IzumiNarita,Chiba,286-0825Japan 聯(lián)系人:Kari 聯(lián)系電話:+81476891777 年銷售額：一般在50萬USD左右主力客戶5.SOUNDHOUSE：24舞臺燈狀況分析報告課件25主力客戶6.MBT 客戶全稱:KMCMusicInc. 地址:55GriffinRd.South，Bloomfield,CT.06002-9005 聯(lián)系人:RodneyS.Washburn 聯(lián)系電話:860.509.8803ext.3779

年銷售額：一般在50萬USD左右主力客戶6.MBT26舞臺燈狀況分析報告課件27主力客戶7.GBR 客戶全稱:KOL-RAM 地址:CasaCENTRALVentas,DistribucionyEventos:Luzuriaga38(1280)Cap.Fed.Argentina 聯(lián)系人:MIKE 聯(lián)系電話:(011)4306-3006

年銷售額：一般在80萬USD左右主力客戶7.GBR28舞臺燈狀況分析報告課件292011年舞臺燈產(chǎn)品毛利分析

會計期間2011.04~2012.03（2012年）產(chǎn)品類別求和項:出貨金額求和項:出貨成本求和項:毛利求和項:毛利%LED舞臺燈2,495,8681,756,809739,05929.6%傳統(tǒng)效果燈2,933,1652,006,310926,85531.6%飛行箱32,60821,95510,65332.7%激光燈166,481100,05066,43139.9%控制器1,544,6121,015,421529,19134.3%顯示屏16,59316,3792141.3%煙機287,743184,361103,38235.9%搖頭燈2,171,8281,601,953569,87526.2%音箱1,355,575984,032371,54327.4%音響21,98923,319-1,330-6.0%支架12,64413,409-765-6.0%其它14,23620,770-6,534-45.9%總計11,053,3417,744,7683,308,57429.9%總體以搖頭燈，LED舞臺燈，傳統(tǒng)效果燈，控制器及自產(chǎn)音響為主.2011年舞臺燈產(chǎn)品毛利分析會計期間2011.04~2302012年舞臺燈產(chǎn)品毛利分析

會計期間2012.04~2013.03（2013年）產(chǎn)品類別求和項:出貨金額求和項:出貨成本求和項:毛利求和項:毛利%LED舞臺燈2,737,2331,929,576807,65729.51%傳統(tǒng)效果燈1,368,416960,744407,67229.79%飛行箱2,7411,6871,05438.45%激光燈66,70140,95225,74938.60%控制器1,083,769683,280400,48936.95%顯示屏45,95565,209-19,254-41.90%煙機1,548,6481,063,574485,07531.32%搖頭燈377,847292,10185,74622.69%音箱6681,006-339-50.73%音響

支架6,4595,59786213.35%其它34,23421,84112,39336.20%總計7,272,6725,065,5682,207,10430.35%總體以LED舞臺燈，傳統(tǒng)效果燈，控制器和煙機為主。2012年舞臺燈產(chǎn)品毛利分析會計期間2012.04~2312013年上半年舞臺燈產(chǎn)品毛利分析

會計期間2013.04~2013.09(2014年上半年)產(chǎn)品類別求和項:出貨金額求和項:出貨成本求和項:毛利求和項:毛利%LED舞臺燈370,668274,11196,55726.0%傳統(tǒng)效果燈411,879286,686125,19230.4%飛行箱87,08087,287-207-0.2%激光燈10,81012,027-1,217-11.3%控制器271,850173,96697,88436.0%顯示屏161,410138,47122,93914.2%煙機379,079262,729116,35030.7%搖頭燈38,43543,940-5,506-14.3%音箱

0.0%音響

0.0%支架-368-3680.0%其它14,72612,5812,14514.6%總計1,745,9361,292,166453,77026.0%因為新產(chǎn)品力度不夠，今年整體銷售水平下滑.已經(jīng)在研發(fā)上加大力度，利用10月-11月客戶的來訪高峰期，擴大與客戶產(chǎn)品開發(fā)的合作意圖，在2013年下個財政年度拉回一個小高峰。主力在LED舞臺燈，搖頭燈，煙機和控制器上下大功夫.2013年上半年舞臺燈產(chǎn)品毛利分析會計