東風(fēng)小康銷售目標(biāo)行動計劃書

2011年東風(fēng)小康銷售目標(biāo)行動計劃書單位:時間：2011年1月15日2023/10/71目錄第一部分

年度目標(biāo)銷量及分解第二部分專營店建設(shè)目標(biāo)第三部分終端提升銷售能力計劃第四部分產(chǎn)品推廣方案第五部分需銷售公司支持事項2023/10/72年電度聲目達標(biāo)曲銷侵量秋及里分將解第亂一靜部未分2小0假2秧3路/令8做/罪13一環(huán)、2倆0滔1揪1年傅年予度漂銷每量透及旬目嘴標(biāo)捷分趙解1、左年叮度南合勒同懇總艱量0貴0輛絕、唉約線定夕占瘋有考率%2、啞年蒜度葛銷過量甘分霸解單偏位監(jiān)：狹輛

月度項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計終端銷量目標(biāo)占有率目標(biāo)銷量季度目標(biāo)銷量半年目標(biāo)2廳0宏2芬3村/階8累/畢14一司、2為0稀1憑1年房誠年賤度內(nèi)銷劫量院及楚目栽標(biāo)隱分古解3、愛銷謊量熟、竭占亂有姨率麗同負(fù)比月度項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計10年實際銷量11年目標(biāo)銷量同比(%)10年占有率11年占有率目標(biāo)同比2浸0合2喘3眨/驕8腸/浸15一傳、2盒0袍1短1年考年殼度掘銷脖量災(zāi)及告目沃標(biāo)同分揉解4、腐網(wǎng)戒點雙年桑度繞銷變量比目也標(biāo)涼分始解碑及停占歇有鞭率性目躍標(biāo)序號網(wǎng)點名稱專營店等級年度銷量目標(biāo)占有率目標(biāo)12345678合計44104013網(wǎng)護點金任臂務(wù)畏表2誕0鴿2球3梳/扒8圍/允16一糠、2芒0議1母1年洗年塞度戚銷賢量批及槳目章標(biāo)摸分凳解5、各網(wǎng)束點堡年筑度松銷俗量滅目括標(biāo)章、疾占派有卻率聞同群比序號網(wǎng)點名稱10年銷量11年度銷量目標(biāo)同比10年占有率(1-10月)11年占有率目標(biāo)同比12345678合計網(wǎng)奪點描任唯務(wù)卸同命比候表2辰0概2播3囑/組8縫/襖17序號區(qū)縣單位名稱2010市場容量現(xiàn)有等級單店銷量是否達標(biāo)銷售情況對比表XKWLCA上戶量占有率上戶量占有率上戶量占有率1236趴、還2逮0健1兔0肅年駕網(wǎng)奶點柱對斤標(biāo)訴比是重繼表2培0枝2牢3炭/那8丟/嗽18專眉營緞店藥建搖設(shè)獨目無標(biāo)第殊二松部暫分2刷0巷2明3燦/賞8擇/裹19二去、滲專拼營澡店潛建雙設(shè)蜻目勤標(biāo)1、印專來營剩店滿建毛設(shè)速任包務(wù)序號項目等級A+ABC+一體化店小計1升級42贈0貞2醒3賢/葡8舌/與11宏0二成、敞專判營日店摩建準(zhǔn)設(shè)殖目薦標(biāo)2、賺專倉營灘店記現(xiàn)婚狀序號品牌A+ABC+一體化店小計C/2SCD合計1XK2WL3CA2詳0輔2準(zhǔn)3謙/跌8已/還11崖1二紹、猜專番營爪店森建茂設(shè)銹目套標(biāo)3、沙專沖營仙店暖任休務(wù)局差速缺序號等級一體化店小計A+ABC+任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺任務(wù)已有差缺142棉0蔑2純3扎/醋8尋/舍11著2二裙、口專箏營竄店慈建藍設(shè)湖目摘標(biāo)5、搏網(wǎng)慎絡(luò)城布說局芽情世況遍（監(jiān)以非合佩同廢區(qū)毅域密例尖圖該為登準(zhǔn)確）注:紅懲色梳小的康l沸o歌g嘉o表汁示當(dāng)施伐工各中童，晨黃繪色僚小煩康l信o忽g拿o表較示求未手落者實真地皮址斧，騰黑挎色互小尋康l省o號g旗o表華示誤已驅(qū)完驕工2乎0祥2爬3恢/徑8驚/撇11意3二轟、下專笨營撞店腥建嬌設(shè)數(shù)目萍標(biāo)5謊、君專麥營者店歡建鐘設(shè)撞進堪度悼方煩案序號地點名稱現(xiàn)有等級競品等級2011年建設(shè)目標(biāo)完工時間責(zé)任人WLCA新建升級123456合計2勻0誤2觀3久/掀8秤/幸11榨4二任、局專冷營亡店嘗建摘設(shè)臂目朵標(biāo)6綁、悟2曠0及1以1呀年譯網(wǎng)撐點認(rèn)任愛務(wù)宗完乒成獲后榮對廳標(biāo)啞比案較序號品牌A+ABC+一體化店小計C/2SCD合計1XK2WL3CA2談0營2聲3外/環(huán)8莖/哨11割5終道端催提爐升騙銷乳售持能宴力唱計圾劃第略三晉部皮分2泉0甜2只3毫/初8涂/謊11站61、抵人貼力不資稈源搏（礎(chǔ)銷椒售足服腿務(wù)淋）姑團錫隊踩現(xiàn)畏狀土及刻提焦升傻目弟標(biāo)三塑、掠終董端獵提坊升肝銷督售拿能敵力摔計營劃序號項目團隊目標(biāo)人數(shù)現(xiàn)有人數(shù)差缺人數(shù)到崗時間責(zé)任人1銷售部分2服務(wù)部分3其他合計2患0之2省3煩/允8聯(lián)/忘11粗7序號地點等級單店銷量是否達標(biāo)專營店團隊人數(shù)提升計劃步驟一時間責(zé)任人步驟二時間責(zé)任人122、喉人浸力帖資仰源秩團劣隊坐（漿銷幟售微）窯現(xiàn)昆狀皆及活提牛升樸計節(jié)劃三俊、峰終牧端爛提編升朵銷蹈售鵝能丑力劑計享劃注淚：躁各仇級送專初營帥店而組廁織舟機焦構(gòu)膽圖薄需筐附爸人蜘員艇照儲片2貌0槽2扭3民/速8傭/蒙11疏8序號地點等級單店銷量是否達標(biāo)專營店團隊人數(shù)提升計劃步驟一時間責(zé)任人步驟二時間責(zé)任人122、鋪人撤力分資搭源予團殼隊耗（胃服殃務(wù)箏）微現(xiàn)逼狀邁及蛛提攔升者計福劃三由、肌終柿端緞提切升鞋銷仔售濱能忌力泛計蘆劃注慶：譯各合級爪專宗營蛇店陡組片織繡機屆構(gòu)騙圖蹦需縱附黎人川員焦照走片2云0瓜2蘇3系/短8亂/裹11掠9三裙、尊終軋端公提單升授銷懂售蠢能碗力扯計驗劃3、虛人泳力泥資閃源炎現(xiàn)距狀-海-俘-祖-帖-銷哈售龍部冬分勉分域崗飾位賴表單夸位詞：槐人單位名稱專營店等級品牌經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理銷售顧問3C專員信息員廣宣專員合計現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺貴陽大正B合計2丑0傭2波3省/嚇8丸/估12壤0三期、逆終盛端君提藏升呀銷威售咬能篇力駛計著劃4、昆人類力兩資猜源釀現(xiàn)伍狀-袖-檔-譽-衫-服左務(wù)訴部值分茅分退崗頭位彩表單撤位搬：漁人單位名稱服務(wù)站等級技術(shù)經(jīng)理維修人員配件經(jīng)理索賠員回訪專員信息員合計現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺貴陽大正2君0救2稅3矮/蒙8抖/鎖12姿1三找、距終京端鞋提漁升草銷枕售警能旺力槍計捏劃5、嗎銷津售久部饑分屢崗襖位謀人理員該完截善獲計濟劃序號差缺崗位差缺數(shù)量人員到崗時間提升內(nèi)容步驟一步驟二步驟三12合計2演0沾2親3跪/吧8騙/考12銀2三狹、方終增端練提呢升拍銷笨售嫂能雖力膽計予劃6、核服鴨務(wù)碼部古分掃崗瞎位炮人午員晌完究善觀計肅劃序號差缺崗位差缺數(shù)量人員到崗時間提升內(nèi)容步驟一步驟二步驟三122兔0刊2溪3郵/鎖8布/敵12銷3產(chǎn)吊品哈推裂廣損方窄案第曲四水部傷分2嫩0饒2府3灘/筒8長/逝12箭4序號類別產(chǎn)品名稱目標(biāo)銷售（單位：輛）所占比例123456合計1、1檢1年科度釘銷喉售趙產(chǎn)天品梁結(jié)蛛構(gòu)肉表四叛、意產(chǎn)衛(wèi)品覺推崗廣考方股案2狡0黑2著3悟/御8潛/旺12博5四車、梳產(chǎn)疾品慌推賠廣號方貨案2、最銷蓄售混目文標(biāo)貓產(chǎn)犯品股結(jié)哄構(gòu)度分硬月滴分漲解序號產(chǎn)品名稱月度銷售（單位：輛）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計1K172K073K07二代4K015K02合計2及0幅2離3齡/暮8爪/翠12饞6四預(yù)、岔產(chǎn)定品充推鼓廣凱方謠案3、胳競攝標(biāo)酷車?yán)缧徒Y(jié)嚇構(gòu)養(yǎng)分英析類別1-11月合計車系比重小康五菱長安哈飛10年1-11月小計車系比重10年1-11月小計車系比重10年1-11月小計車系比重10年1-11月小計車系比重IIIIIIV單排雙排合計2偷0內(nèi)2東3驕/目8汗/誰12玻72壤0陵2州3堪/刮8多/旁1四施、毀產(chǎn)賭品存推凍廣中方弟案1、風(fēng)產(chǎn)挑品肯對睛標(biāo)查銷領(lǐng)售供價渡格品牌小康五菱長安類別產(chǎn)品名稱動力最低售價產(chǎn)品代號動力最低售價產(chǎn)品代號動力最低售價IIIIIIIV單排雙排2莖0閱2晃3北/念8梨/蹦12價82藥0興2框3返/狼8矩/孕1四敏、美產(chǎn)柳品業(yè)推丹廣劇方摟案3、中產(chǎn)腐品透結(jié)慈構(gòu)水推葵廣糧方噸案序號車型目標(biāo)措施擬定推廣時間原月均銷量提升后月均銷量1232依0霜2猛3接/慘8捆/勤12易92梢0舟2耀3脖/巾8脹/予1四忙、殿產(chǎn)古品誕推濃廣激方置案4、全新名增請配很置吹車抽型億需癥求序號車型配置狀態(tài)詳細描述終端售價利潤空間12342抬0管2挎3晴/直8壟/溉13嶺0需撕銷足售明公槳司半支螺持栽事骨項第竿五外部姑分2宰0號2閘3套/閥8旱/宴13渴12稠0尿2針3塌/距8券/直1五雕、莖需只銷姥售麥公聞司定支沾持目事糾項序號需支持事項需支持部門情況說明123456另暴附稱：芝2憐0擔(dān)1炭1疲年絕服使務(wù)肌行緊動喘計混劃倉書2尖0吼2嫌3快/蹦8緒/留13既29、衡靜炮夜棗四唉無噴鄰陜，大荒才居香舊只業(yè)毒貧魂。勻。8塞月塞-卵2詞38騎月修-序2俱3T帥u程e暗s壤d陽a任y腿,藍A澆u趣g散u艷s燈t信1類,差2摩0獻2互31漆0、瞞雨換中亮黃豆葉興樹護，密燈暮下粉白漲頭窮人績。根。1含9裂:畝1俊0驕:授4越91艘9州:姜1斗0楊:脈4妨91黑9離:窯1磨08騰/讓1騎/拿2清0竟2父3攀7禿:摧1屑0戰(zhàn):錦4筋9孫P斤M1杠1、仍以指我毅獨帳沈途久朽，睜愧地君顛相眉見居頻附。寄。8菠月否-餡2霉31遇9衡:罵1投0伸:塞4蘭91盞9居:脫1去0A阻u這g嶄-默2巴30米1盜-避A廈u險g刮-變2污31廳2、榴故版人街江攜海遭別狡，方幾落度碧隔樂山剖川撲。曬。1裕9腸:槍1違0復(fù):電4海91皆9晉:傾1屈0嫁:搶4臟91緩9茅:光1測0T屬u曉e朗s弄d芹a強y駕,翼A槐u梯g找u拖s半t臟1濫,棚2暗0勁2厚31經(jīng)3、險乍子見密翻畫疑伏夢湖，鉤相羨悲靜各暫問羞年鍛。鄙。8犬月原-樂2狹38翼月上-事2叼31祖9凳:拘1班0絡(luò):剖4次91跨9燭:拋1兔0便:汗4墊9A源u凱g身u暑s侄t剝1給,院2孫0正2惠31書4、屬他悠鄉(xiāng)腐生狼白嗚發(fā)拒，余舊鄭國毒見悶青狗山慕。薄。0您1渠八祥月響2灣0腹2情37尤:稈1慰0思:鏡4固9薯下北午1父9暮:寒1言0岸:仆4必98樓月傅-怕2王31西5、腸比洽不眠了分得勉就桶不愿比塞，秘得負(fù)不熱到仗的貍就糧不撿要霉。凱。。八越月怖2尚37違:絮1工0右下斤午8李月澤-載2匠31篩9艇:升1障0A孤u購g在u諷s筆t懼1泥,崇2也0竄2如31膠6、撐行敗動論出果成踐果辯，愧工播作串出輪財重富扭。費。2禿0唉2洞3給/泰8慚/錯1勞1章9看:售1歇0臘:出4商91倒9習(xí):稍1按0泊:陸4傘90啟1訊A叔u襯g讓u蔥s制t序2遮0甘2均31拉7、懸做袍前仍，云能麗夠遍環(huán)句視訓(xùn)四茅周完；腔做痰時眠，黑你握只埋能森或款者輸最泊好頭沿鄰著惕以桑腳菜為并起費點醬的笨射騎線鄭向粘前編。碼。7虹:繪1韻0維:么4等9籍下屯午7閃:拳1箏0遮下編午1恩9娛:灘1孩0茅:專4棟98質(zhì)月摔-申2童39、殖沒減有脹失刊敗壯，較只哈有夏暫峰時設(shè)停腦止原成泊功股！養(yǎng)。8轉(zhuǎn)月挑-包2墓38第月授-凳2嚷3T綱u仿e借s腦d競a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