2021銷售工程師的實(shí)習(xí)報(bào)告

2021銷售工程師的實(shí)習(xí)報(bào)告緒論是我們作為大學(xué)生由校園跨入社會(huì)的一個(gè)過渡時(shí)期，我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中“溫故而知新”；實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了專門多在上全然學(xué)不到的知確實(shí)是社會(huì)體會(huì)。作為立即畢業(yè)步入社我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那確實(shí)是“書到用時(shí)方恨少，是非通過不知難?！庇辛诉@次實(shí)習(xí)體會(huì)為以后自己的順利工作打下來一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次的學(xué)習(xí)目的有方面1、錘煉的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，打到錘煉能。2、對(duì)社一個(gè)更好的了解，使自己在以后的電子行業(yè)能夠有清晰的認(rèn)識(shí)，清自己的愛好以及擅長所在。3、把握方面的一些知識(shí)和技巧，同時(shí)了解一個(gè)公司的銷售流程，使自己學(xué)到不同該領(lǐng)域的。4、培養(yǎng)自己吃的精神，為以后自己的進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告?！币弧?shí)習(xí)單位及崗位簡介（一）實(shí)習(xí)單位的簡介北京芯聯(lián)科泰電子是一家用心于為中國電子企業(yè)提供集成相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為寬敞產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品。公司經(jīng)營范疇及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷miorhip,ir，ti、ns、maxi、a、xilinx等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。1/7業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：pldfpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pi總線及usb接口技術(shù)、高效的dp數(shù)字信號(hào)及am處理器、flash儲(chǔ)備及智能電源治理技術(shù)等領(lǐng)域。產(chǎn)品涉及范疇：消電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)行、電子制造商、寬敞科研院所。企業(yè)理念：“開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營顧客至上、合作共贏”客服理念：專業(yè)、熱情、高效公司秉承以上理路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、最優(yōu)化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、最具競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。公司擁有一批體會(huì)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心,企業(yè)內(nèi)部治理啟用高效的erp軟件平臺(tái),進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。北京芯聯(lián)科泰電子的目標(biāo)是成為以“客戶需求為第一，以客戶中意為宗旨“的電子零組件代理知識(shí)方面培訓(xùn)。通過在銷售崗位的實(shí)習(xí)于，我把握了i差不多知識(shí)，了解了i經(jīng)營流程和銷售技巧。我要緊的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端生業(yè)客戶，合作之后，通過網(wǎng)絡(luò)、

聯(lián)系采購員，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在查找的過程中運(yùn)用自己營銷技巧、心理學(xué)、商務(wù)談判、調(diào)研與、治理學(xué)等學(xué)科的全方位的了解客戶，以達(dá)成最后預(yù)期的。公司通過網(wǎng)絡(luò)來找到客戶，然后用聯(lián)系客戶，是一個(gè)持久的過程，用qq談天等網(wǎng)絡(luò)媒介來輔助聯(lián)系與溝通的不足之處。二、實(shí)容及過程（一）熟悉環(huán)境有人可能會(huì)覺得驚熟悉環(huán)境屬于的營銷實(shí)習(xí)呀，你沒東西寫了？如此想的話就錯(cuò)了，我什故2/7要把熟悉環(huán)境作為營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之呢？緣故在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)境時(shí)，他假如能夠在最短的內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的是比別的人要強(qiáng)的，專門是做商。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話都沒有錯(cuò)，一個(gè)人個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在境后，他所關(guān)于當(dāng)息了解得就比較比較快速.（二）培訓(xùn)第一天上班的時(shí)候，我們明白了公會(huì)開早會(huì)，公司里的同俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心感受上這公司的，這確實(shí)是我們常說的企化吧！第一天上班，公司里的銷金勝來給我們培訓(xùn)，那個(gè)是工作之前必。不管是從事銷售依舊在工公司做其它的事務(wù)，公司里每員都必需清晰了解公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？如何？公司是如何樣的系列的問題。作為公司的一位職員，連公司是做什么的都，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也可不能為公來多大的價(jià)值。我們北京芯聯(lián)科泰電子要緊賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出一些成功例子。然正了解它的話就不是一件容易的情況，要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌差不多上國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mi、er、phi和atmel等等?？蛻裘靼啄慵屹u什么產(chǎn)品，故要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢又哪里？這些都不是一兩天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又樣去用這些你了解跟客戶講清晰？看似簡單的東西事實(shí)上都不簡單，要不然什么緣公司會(huì)用那么短短的會(huì)進(jìn)展壯大，這一點(diǎn)都不簡單！3/7（三）客戶資料利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獵取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件，假如說在前期銷中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么在銷售中處于被動(dòng)到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的就少，也就阻礙著戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有與客戶合作成單。找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒那個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。找資料看起來松的一件情況然而一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我差不多找好的企業(yè)名稱和號(hào)碼聯(lián)系客戶。第二次確實(shí)是給何去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給了客戶資料如何收集:通過中國外表網(wǎng)、各地電子黃頁、地點(diǎn)企業(yè)錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方獵取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的號(hào)碼，這可把我給難倒了，我要找，往常從來沒有接觸過那個(gè)活，心理沒底，我走出公司門迷茫，然而有一個(gè)共同的方法確實(shí)是查找，聯(lián)系，如此一來60個(gè)資料并不難。（四）尋求報(bào)價(jià)確實(shí)是以溝通為主，通過收集來的資料打給那些企業(yè)采購，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào)，采購是工科出身明品型號(hào)，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在算的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢價(jià)，專門多采購部門的都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶電子元器件會(huì)或推銷什么的就趕忙就掛了你的，有些客戶是不給你任何說話的總會(huì)想些理由來拒絕你，態(tài)度極不行惡語中傷。這也專門正常，每個(gè)人內(nèi)心對(duì)生疏有所防范，客戶不認(rèn)識(shí)你因此可不能輕易地相信你。有些客戶又比較忙，專門煩，不情愿去么。qq談天與相互相成，用4/7溝通獵取客戶的姓名職稱，郵箱和認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地

，用qq文字談天來增強(qiáng)彼此的聯(lián)系和每天不間斷q有機(jī)會(huì)獵取客戶詢，有詢價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子。每報(bào)價(jià)，差不多上新的開始。（五）談判跟單做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格合適客戶不一定會(huì)來向訂貨，客戶一樣都有老的供應(yīng)商，有的多上合作專門多年與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私朋友。要想獵取合會(huì)，就得讓采購對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感。功夫不負(fù)有只有孜孜不倦勤勞的付出，也會(huì)被真誠所感動(dòng)，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和道酬勤，付出終有所得。然需要錘煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能我相信自己絕支潛力股，而并不僅僅于現(xiàn)在的收成！三、實(shí)成與體會(huì)自身能力次營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)覺自己所存在的專門之處，而這些不足之處是你沒去營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)覺的的整體能力不足，比如說溝力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)的技巧，因?yàn)楣敬_實(shí)是公司，不是學(xué)在學(xué)校里，同學(xué)與間同學(xué)與老師之間差不多上專門好相處然而在別處的話就不一定了，你必須明白得一些相處的技巧。例如說有的客戶盡管差不，往常以為萬事大吉了，事實(shí)上這種方專門的不成熟，后幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金在開會(huì)給我重點(diǎn)講客戶的愛護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感受個(gè)新客戶開發(fā)比較而關(guān)于差不多成功合作的客戶事實(shí)上是簡單的，比如我有老客戶，只要愛護(hù)好了，在以后的下單過程當(dāng)中確信會(huì)第到芯聯(lián)科泰的小唐，如此不僅連續(xù)給公造5/7利潤，也是對(duì)自任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目長遠(yuǎn)。（二）專業(yè)技術(shù)在那個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠有的一點(diǎn)知識(shí)確信是不行的。我們必須在工作慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積存不明白的地點(diǎn)，自己先想方設(shè)法解決，搜索，下載原廠pdf資料，實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所剔除.（三）心理調(diào)整盡管我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與踐格格不入，但既了那個(gè)崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自己位職責(zé)，虛心求教作中勤于動(dòng)手，不斷積存體會(huì)，以提高的實(shí)習(xí)效率，以致今后為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過一個(gè)月的學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人一舞我在以后的人一輩子路上踐，開拓創(chuàng)新，為人一輩子的下一次輝定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)我受益終生的寶貴財(cái)寶。在多月的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)整行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作都有了一定的了解。在此過程中僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和，同時(shí)，也在我的子經(jīng)歷中增加了專門重要的一節(jié)，這將一生中寶貴的財(cái)寶。四、總結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入過渡時(shí)期，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)對(duì)社會(huì)的提早適應(yīng)時(shí)期。三年的大學(xué)生管不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，如何說依舊離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切會(huì)到了工作的艱巨與不易。它教會(huì)了我所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)，更教會(huì)了我如何去與人溝通交流，如做6/7一個(gè)合格的銷售次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行從中學(xué)到的知識(shí)也在從事其他行業(yè)工作中也專門受用。通次實(shí)習(xí)，我深切的，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生第一應(yīng)該具。只有培養(yǎng)自身的力，只是分的依靠，自己主動(dòng)的去發(fā)覺解決問題，如此我真正的提高自己處理問題的能力，才能作上得到進(jìn)步。另工作上，有問題，有不明白應(yīng)該大膽請(qǐng)而不是不明白裝明白?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們?cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有要學(xué)該明白的東西學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積存體會(huì)，最后的才是最適合自己。另外如何與人和諧相處，良好的進(jìn)行，是一名實(shí)習(xí)生必會(huì)的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工，這是一段充滿艱辛和收成的這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是充滿挫折與反思的子，這是