區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范文（八篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范文1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，產(chǎn)?品銷售策?略及試劑?上量；?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實(shí)現(xiàn)本區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷售目標(biāo)?；3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實(shí)客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長(zhǎng)期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?；4、?確保銷售?業(yè)績(jī)的達(dá)?成與銷售?費(fèi)用的合?理分配與?控制；?5、根據(jù)?公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，組織?開展銷售?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)績(jī)?效管理，?支持銷售?目標(biāo)的達(dá)?成。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?1、根?據(jù)公司市?場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)?略，帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊(duì)?成員，積?極完成銷?售指標(biāo)；?2、充?分了解所?轄區(qū)域市?場(chǎng)的情況?，提出合?理化建議?；3、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域銷售?計(jì)劃的整?體管理，?包括銷售?計(jì)劃制定?、進(jìn)度和?銷售預(yù)算?的控制；?4、負(fù)?責(zé)所轄業(yè)?務(wù)的全面?管理，包?括市場(chǎng)推?廣、業(yè)務(wù)?公關(guān)、項(xiàng)?目跟進(jìn)及?實(shí)施、商?務(wù)談判、?合同簽訂?及售后服?務(wù)、費(fèi)用?審核、評(píng)?估實(shí)施效?果；5?、負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)人才?隊(duì)伍的建?設(shè)，較強(qiáng)?的銷售培?訓(xùn)輔導(dǎo)帶?教能力，?善于總結(jié)?和分享銷?售技巧與?經(jīng)驗(yàn)；?6、負(fù)責(zé)?并協(xié)助部?門戰(zhàn)略性?客戶（環(huán)?保行業(yè)、?代理商等?）的開發(fā)?、維護(hù)、?管理及客?戶服務(wù)；?7、處?理團(tuán)隊(duì)各?類突發(fā)事?件。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?文（三）?1、熟?悉火電廠?的基本原?理和工作?流程，有?火電行業(yè)?從業(yè)經(jīng)歷?者優(yōu)先，?有煙氣余?熱回收或?煙氣脫硫?脫硝工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先；2?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，制?定軟件產(chǎn)?品銷售策?略及業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?；負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場(chǎng)占?有率和銷?售目標(biāo)；?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長(zhǎng)期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系；?4、確?保銷售業(yè)?績(jī)的達(dá)成?與銷售費(fèi)?用的合理?分配與控?制；區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?文（四）?1、制?定銷售戰(zhàn)?略和銷售?計(jì)劃，帶?領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)完成所?在區(qū)域的?銷售目標(biāo)?；2、?招募、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核、?以及協(xié)助?銷售團(tuán)隊(duì)?成員完成?公司下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)；3?、控制銷?售預(yù)算、?銷售費(fèi)用?、銷售范?圍與銷售?目標(biāo)的平?衡發(fā)展；?4、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，樹立良?好品牌形?象，并監(jiān)?督執(zhí)行。?5、提?供銷售數(shù)?據(jù)、報(bào)表?及分析報(bào)?告，妥當(dāng)?處理客戶?投訴事件?，以及接?待客戶的?來(lái)訪。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范文（五?）1、?目標(biāo)管理?：根據(jù)事?業(yè)部目標(biāo)?，分解省?級(jí)年度、?季度、月?度目標(biāo)，?并制定年?度、季度?、月度的?銷售、回?款和市場(chǎng)?開拓計(jì)劃?，確保省?級(jí)目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)；?2、市場(chǎng)?拓展：負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?行業(yè)、市?場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手相關(guān)?信息的分?析并制定?出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)?略，樹立?公司品牌?，擴(kuò)大市?場(chǎng)占有率?；3、?客戶關(guān)系?：負(fù)責(zé)良?好地維護(hù)?固有客戶?關(guān)系，并?積極建立?新的客戶?關(guān)系，提?升客戶滿?意度；?4、商務(wù)?事宜：參?與銷售價(jià)?格決策，?審核投標(biāo)?文件、技?術(shù)方案等?重要商務(wù)?文件；組?織完成重?大項(xiàng)目投?標(biāo)、合同?簽訂并促?進(jìn)合同結(jié)?算、應(yīng)收?賬款回收?；5、?售后維護(hù)?：負(fù)責(zé)計(jì)?劃并監(jiān)督?完成各項(xiàng)?項(xiàng)目工程?、協(xié)助工?程管理部?完成工程?交付，為?客戶提供?及時(shí)、高?效、高質(zhì)?的服務(wù)?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范文（六?）1.?負(fù)責(zé)江蘇?省醫(yī)療設(shè)?備的市場(chǎng)?推廣工作?并對(duì)經(jīng)銷?商進(jìn)行管?理及考核?，以完成?各項(xiàng)銷售?目標(biāo);?2.負(fù)責(zé)?完成訂單?并跟進(jìn)，?確保產(chǎn)品?能夠及時(shí)?安裝，提?高客戶滿?意度;?3.參與?招投標(biāo)工?作，協(xié)調(diào)?市場(chǎng)、產(chǎn)?品、銷售?、物流和?服務(wù)部門?參與項(xiàng)目?后期工作?;4.?參與區(qū)域?市場(chǎng)營(yíng)銷?活動(dòng),了?解參與此?類活動(dòng)的?客戶信息?和動(dòng)態(tài);?5.定?期拜訪客?戶，收集?客戶需求?信息并形?成拜訪報(bào)?告,協(xié)調(diào)?相關(guān)部門?解決客戶?提出的問?題;6?.參加銷?售培訓(xùn)，?完成市場(chǎng)?信息的收?集和分析?，周期性?向總經(jīng)理?匯報(bào)總結(jié)?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（七）?1、業(yè)績(jī)?管理：業(yè)?績(jī)預(yù)估規(guī)?劃及達(dá)成?進(jìn)度追蹤?、客戶打?款進(jìn)度追?蹤、報(bào)廢?、退換貨?管理、日?常戰(zhàn)情會(huì)?議追蹤檢?討；2?、產(chǎn)品推?廣及管理?：新品銷?售及推廣?、產(chǎn)品促?銷規(guī)劃及?執(zhí)行、產(chǎn)?品售后及?服務(wù)；?3、客戶?管理：客?戶資源儲(chǔ)?備及開發(fā)?建檔、客?戶維護(hù)服?務(wù)及管理?、庫(kù)存管?理、客戶?入金、轉(zhuǎn)?款、退款?等共享作?業(yè)、客戶?資質(zhì)信息?更新及維?護(hù)；4?、市場(chǎng)管?理：市場(chǎng)?布建、市?場(chǎng)精耕、?市場(chǎng)秩序?、市場(chǎng)資?源；5?、人員管?理及戰(zhàn)力?儲(chǔ)備：城?市經(jīng)理及?業(yè)代管理?、下轄各?層級(jí)業(yè)務(wù)?戰(zhàn)力分析?儲(chǔ)備及培?養(yǎng)、績(jī)差?城市經(jīng)理?培訓(xùn)與帶?教；6?、專線統(tǒng)?籌協(xié)調(diào)：?產(chǎn)品文化?宣傳及推?廣，品牌?維護(hù)及產(chǎn)?品打假統(tǒng)?籌。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?文（八）?1、主?要負(fù)責(zé)華?東、華南?兩大區(qū)域?高端商業(yè)?照明產(chǎn)品?銷售管理?工作，規(guī)?劃管理并?達(dá)成區(qū)域?銷售業(yè)績(jī)?指標(biāo)。?2、執(zhí)行?集團(tuán)銷售?副總對(duì)所?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?區(qū)域的銷?售策略。?3、維?護(hù)和開發(fā)?匹配NE?KO品牌?定位的代?理商，管?理推進(jìn)代?理商的銷?售工作落?實(shí)。4?、開發(fā)和?維護(hù)大型?地產(chǎn)開發(fā)?商及酒店?投資單位?的集采品?牌入庫(kù)。?