分銷管理基礎知識

分銷管理基礎知識銷售部李波二零一肆年九月?主要內(nèi)容

第一部分：理解營銷本質(zhì)和銷售管理第二部分：分銷覆蓋的管理及標準第三部分：分銷計劃制定?第傲一趣部栗分蠢理宋解乒營懂銷學本乓質(zhì)剩和碗銷橡售丈管要理什寨么憲是浴銷承售零？腦綁力叛激繼蕩運愁用膠銷撈售掀策嘴略尸的糠類幟型銷亭售請渠裙道弄的待定胸義目難前承中筆國夢營猴銷譜渠渠道州分惑析通塌路慎結夸構嫁圖4紫P牽和勒4售C渠繼道面成精員昆主凱要疾的弄角片色頸與雄流萄程改謊革霉性穴的豬進截化暑－贏往篩時賣和欲現(xiàn)排代育銷除售寇管景理少的陪分嚷別練暗習涼－剩如襪何掃從膝一湯個虎銷奇售賤人掩員繪成蓄長芝成無合書格輛的且銷售遭經(jīng)鎮(zhèn)理儲（挽主墾管遣）第斥二砍部頓分鍵分座銷毅覆齡蓋面的圣管拼理剝及魄標雕準客斥戶缸與著市瓶場扔信蟲息寫的間管覆理設繭計正分捷銷序策久路寬咱度披分總銷瘡之驕具肝體敬操逐作軟特膀點深擠度啦分君銷嗎之握具黑體辦操鋪作懇特霉點路聾線張銷刺售鞋的望設外計厚與駐管并理路澡線倒的記規(guī)烏劃將原研則分玩銷區(qū)覆權蓋劃的勇思宅路表咐格茄舉腦例第侮三健部監(jiān)分繳分裝銷采計歪劃易制帝定分呢銷養(yǎng)計忌劃剩主制要心內(nèi)凝容分剃銷肥計敲劃溪體晝系彈圖分前銷鹽計匆劃張的突編渾制煮程梢序分驚銷憶計累劃芳的炎類濃型鴨及筋特妄點腦熟力瀉激哈蕩憑－臟如詢何傘才辨能眉按毯目慌標握計亮劃脹完軋成至分霸銷各標蜂準借？?第緣瑞一繁部其分死：復理鋼解顯營河銷端本擊質(zhì)搖和效銷冒售驕管語理?什轟么哀是芳銷福售宮？什已么棉市屬場灑？什隸么希渠構道誓？什得么有零光售謎終田端市？何術為營分膀銷音？?銷叮售知漏薯斗禍模深型過出濾蘆篩吵選開踏發(fā)務潛償在萬客槍戶篩爸選瓜率接你觸悄率最雜有巖希蘿望壺的超潛隆在說客牌戶拒嫂絕盞率展縣示露率克班服澤率成努交珠率即饞將舌成廳交田的脈顧幫客緊粥鑼堤密免鼓殷啊勤謎拜庫訪展裳示異礙議處文理成值交?狹熊義粥的他銷匙售除概帽念進節(jié)行撫產(chǎn)談品得的權售努賣窮過押程湖。廣差義畝的嫁銷素售宿概隊念整跑體脹的做銷姑售析行您為個吸人挖或坑經(jīng)著濟恰組伶織鋸（趴企報業(yè)饑）砌通襪過負某肯種紹產(chǎn)傻品爺或華勞鋒務照，并約同輩其豆它填個貝人犯或間組賀織曬進典行囑交微換證，反從情而棍達坊成貸雙賽方跨交法易的隱一急種雨社透會枯的創(chuàng)過漸程圣。銷費售慘是襖如沸何孩把逮貨竭鋪溜到妄消陵費濕者墨的穗面鉆前股，碼使姓消鎖費障者許買初得誓到增；?需喘要鍛、紅欲到望忌和往需島求產(chǎn)只品價絕值務、逮成接本弊和捉滿痛意關湯系盒和侍網(wǎng)藏絡交源換市烏場營貪銷撤者嚇和瀉預糧期澡顧客客營敗銷流的吐核債心綠觀匪念?市癥場巖的徐層刊次基性滲茅透舍市竄場服佛務壟市寄場合虛格跟有暴效伯市尼場有半效躺市差場潛砌在競市宣場潛躲在砍市確場潛楚在診市聾場?市盯場冤－鄭－是潑有碎哪迅些炸具粗有柱特選定葡的呀需渾求裙和雖欲坡望罰，麗而租且搭愿鵲意厚并卻能紙夠皇通扮過用交吼換仗來躲滿扇足震這省種艙需掏要似或諒欲挖望換的伐全辯部完潛竊在東顧饑客辨的疲構底成軍。市巡壽場脖＝否購暖買話人步數(shù)怖×遍購迎買料力繡×悄購漏買忽意軋愿市緩場歪是湯是柴如僑何闖把筑貨成鋪維進泥消桶費挨者同的緞心潤中貼，躁讓馬消女費寫者愧樂芽得舟買聚。?主擔要病角逃色乖及趟流勻程廣犧告賤、律促消銷做及爬消殖費懸者翅溝散通鋪（睡銷危售曬）曬教益育工俱廠曉生傭產(chǎn)笨產(chǎn)賓品中種間隸市綢場其代掌理庭及蘋批猛發(fā)他商終招端蠅市誕場對零秀售桐商消快費碗者分現(xiàn)銷運破輸儲狀存融揪資陳閱列展業(yè)示助嗓銷店舅內(nèi)坐推需薦實?，F(xiàn)銷豪售?運患用病銷恢售射策敢略占的們類食型銷犬售棄策富略菊的針類即型猴：直附接魄銷養(yǎng)售間破接記銷押售直威接擾銷爬售東與兇間鼠接階銷在售待相芹結超合?現(xiàn)園代幣銷覽售環(huán)體左制甲的艦變客化多茂環(huán)構節(jié)爆、茄少楚渠灑道向多伐渠股道睡、萄少防環(huán)沈節(jié)轉墾換?指綢產(chǎn)閘品勉或泄服洋務衣從氧生樹產(chǎn)危者枝向唇消覽費粱者助轉評移浙過叮程賊中菊，朗所壇經(jīng)姨過幻玉的澇、由她各葵中壞間喪環(huán)攤節(jié)秒聯(lián)春結知而油成議的坑通箱路棉（息路憤徑釋）叢。這禮些翠中價間柳環(huán)宗節(jié)傅有針批使發(fā)卵商櫻、序零喊售語商衣、攀代息理鬧商印、菊中適介凱機星構場并包軍括獎生版產(chǎn)穴者狼自儲身律自凱設雁的傻銷政售鴨機訴構盲。在猛實圖戰(zhàn)市中塘，謊生渠產(chǎn)面者律與凝消哪費稍者喬作差為巷渠黎道款運縮慧作告的紛始擠發(fā)握者字與刮最終春者食，拒往賊往穿也耀被壺納采入腰渠窗道泳的蒼重階要斧成率員佳之阻列辭。銷茂售長渠折道惰的簽定錫義?分淋銷抖網(wǎng)任絡泥的風內(nèi)銀涵一勞般石概源念呢：痕分芬銷側網(wǎng)怠絡深就怠是環(huán)使驕產(chǎn)懇品唇或術服寇務描從初生顫產(chǎn)理者界到港消圍費肚者熱一斜通活到鞠底乏完貸整腔通孝道流。分飽銷沙網(wǎng)士絡解的徒思濁考丘：泳它刺是懸通你過血企校業(yè)條物渣流沖、默信碎息鋒流世、匙貨劍幣霸流忌、盲所碼有鳳權陜流琴、范促彎銷簽流烘、爪服道務野流仍、棉溝能通想生粘產(chǎn)扭者指與妖消駐費芽者鍬的雕通塑道磁系魄統(tǒng)準。三求個猾硬礎系羨統(tǒng)抱：賴物泥流列、蛙資鉆金環(huán)流功、餐信貢息便流三吉個羨軟貿(mào)系熟統(tǒng)炮：顛溝蜜通散系裝統(tǒng)蜓、翼激盜勵爺系爪統(tǒng)未、壤約憤束兼系古統(tǒng)關敬鍵街詞領：概流適程營領雙域腔的棕有鉛效極滲搭透?分杜銷如網(wǎng)匠絡摩流膚程制造商批發(fā)商零售商最亦終畫消防費掏者燒及薯用逼戶實刑物透流所內(nèi)有搶權表流談逝判碧流資購金林流風虎險四流訂伴貨胸流付賣款笨流市輸場館信替息扁流促怕銷位流實忠物導流所洽有連權羽流談番判院流資爬金胡流風懲險軌流訂箏貨易流付曠款媽流市聯(lián)場員信顛息右流促沒銷蛛流實逝物堪流所由有聰權亭流談冒判鬼流資病金格流風罰險謙流訂遣貨運流付礦款導流市巾場職信余息嗚流促解銷方流?七甜大罪分野銷碎網(wǎng)介絡恒類疾型1六、改長腫渠怪道池（芽三金、聾四酬級蹤蝶渠虎道薯）2次、離短折渠遷道邁（筐二億級取渠皆道親）3朋、鄭直錯供咳（域一蓄級飲渠討道雞）4溜、穴直男銷轟（索零改級嶼渠斬道之）5冤、皆傳興銷欠（繞零桑級制渠綢道仿）6綿、遺連愉鎖7壺、蜂電鄭子財商栗務?消擴費接品啦市承場吩的偶渠納道綢結飯構統(tǒng)圖拴（欲六狀層熄渠蒜道高線沉）零碌售羅商制造商消費者零耀售常商批膨發(fā)損商代恥理斥商批由發(fā)浩商零篩售很商制圈造藥商慨的鼠專尖營妄分還銷異機擊構?快抗速反消攏費映品最市饒場防的丙渠形道盡結怨構釀圖前（腸九那層侄渠鉛道疼線挎）零劣售蝦商制造商消費者零唉售伐商批住發(fā)嚇商經(jīng)謀銷儀商二假級士批蛋發(fā)倡商零抖售電商零鬼售紙商二袍級箏批頭發(fā)浸商非嬸專翠業(yè)零灰售彼商?零漂售泰終碎端即費是先與會消溫費裹者哀最倘后浪接業(yè)觸捷場斜所蔥。銀是炭個動廣衰義搭概稻念擺?！居伊愠嗍劢方K喬端甘：蓄是疊品援牌灰管紙理關最稈后般一稼公飽里爛】【應零譽售滾終手端堪：卵是沸實估現(xiàn)茫分老銷春零蹤蝶距稱離康管線理晨】【美零筐售玩終構端豬：柜是肺促盤銷建最源后細一黃百擺米靈的雷實堂時敘監(jiān)暴控窮】?恒無安銷良售滔部經(jīng)療營挺部辦疼事比處消費者直營店分銷小店流通主撫要燃內(nèi)孤部索銷洽售蘇分殲銷沿網(wǎng)蓬絡恒沉安條分筋銷終網(wǎng)恢絡挖構翠成?主滴要但外括部忘分孫銷住網(wǎng)嚴絡系犬統(tǒng)市貧場梯或弊通課路購叢物留中恒心傳苗型縫小示店零灑售戚市爹場份或頑零遭售敬終忍端傳暖型菊小枕店全乞國赤性區(qū)袍域炕性A豈類超完級仔市隊場倉災儲蘆式盼商頃場便仗利柱店單曾店B掩類單就店B桃類單危店百章貨虜商董店?客劃戶反按友區(qū)低域聽劃啦分??分影銷如平何凈快捏速根將嗎產(chǎn)屯品摸鋪中在谷各歲合割適序零判售冊終魄端妖，圓以解便蟻搶社占溉有請效像零攀售感終凱端慣網(wǎng)憲點姥。毒它咸是弄實禾現(xiàn)續(xù)銷慎售攻的燃基館礎封。?產(chǎn)熊品竿－野－是綁任裳何號能被用武于珠滿鋸足痛人深類經(jīng)某婚種震需般要聯(lián)或潮欲扎望肺的遇東策西?產(chǎn)斤品臟－刻－是妖任瓶何無能太用圣于五滿寸足暗人以類洽某師種奔需延要桌或銀欲易望企的尾東唯西?品煮類零：席衛(wèi)扇生贊巾奴品等類征、果衛(wèi)買生摸護蜂墊寫品猛類藝、診紙兵尿蠢褲殺\溪片品張類府、茫紙涼品欲品游類粱、執(zhí)日或化訪品彎品溝類品樹牌閉：休安么樂舍、堡安筒爾隆樂緩、充安羅兒己樂琴、浪安濕而擦康梳、畫心功相育印后、柔桿影圍、串美態(tài)媛羨春恥、珍艾旗白品欺項番：爹見隸附貌件單顛品兵：腳見笑附槳件恒調(diào)安艙產(chǎn)幸品樹分故類?目警前意中姥國紋營宴銷豆渠熊道螞分霧析制依造益商傘向塌下追游瓜搶裙建縮慧自出己區(qū)的牛零勞售煮終右端中可間交商請向香上金游拴擴股張?zhí)珓荼α锖妥裼澳铐懥銒D售頌商釘搶懲鋪撈更雀多觸的虎網(wǎng)忍點持眠續(xù)口、命創(chuàng)添新比與勺發(fā)集展棍，蘇強釋化階分兵銷系的笨深絞度皺與秩廣耗度?營勾銷納管晝理限的呼概胖念是穗計直劃睜和斑執(zhí)秘行示關液于按商浴品雪、藏服郵務息和板創(chuàng)聞意屈的科觀揪念垃、亡定奶價鑼、戴促咳銷和呀分邪銷讓，斬以扭創(chuàng)員造呀能碑符咬合肥個伍人分和天組已織集目跡標愿的譯交省換析的且一撫個有過齊程亦。營午銷巾管管理雜過綢程樹包穿括量分困析中、爹計蠻劃遼、車執(zhí)網(wǎng)行鋪和祥控變制營；營結銷愿管遮理腿覆教蓋副商蛙品赴、衛(wèi)服賠務墨和應創(chuàng)嶼意背；營等銷辨管略理響建絕立忽在乓交讀換接的貌基芳礎伍上流，喉其導目骨的取是糞產(chǎn)敲生稿對針有題關是各坡方扭的笨滿錢足運。??4計P產(chǎn)踏品被（迅）范：截包呆括暈性雨能繳、辣款尾式貴、膨花戒色己、滔規(guī)壞格校、敬種恩類及蹦各夠種著組仆合并等象。價寸格雖（曾)云:師要辜考朝慮屆產(chǎn)聽品彈的費成成本僑、殺采謊取奶合渡理篩的藍定橫價仿策休略欺。渠累道殘（酒)來:屢主雀要捐承姥擔盒產(chǎn)慎品獸轉腦移隱功痛能愉、匆消扁除廁生該產(chǎn)字者襪與箭消費挽者土之剩間抄的追屏賓障液，娃通缺過夢適艦當煎的錢方謀式鼓，閉及構時將泉產(chǎn)冒品菊送落至糧消具費盜者清手楚中條。促畢銷挨（兩）甩：測通瞧過岔廣嚇告鮮、犯現(xiàn)列場溪演鍛示引、門公丹關外活污動耕，產(chǎn)哈品育贈踏送嫩等覆向經(jīng)潛彼在素的線購軟買繡者授推什介永產(chǎn)品都，瞧以豬擴梯大泥產(chǎn)蠻品貝知朋名供度柱、攻幫苗助購增悠加銷勢售殃量圾。?消朱費步者常的延需倒求戶與反欲犁望消區(qū)費表者殿愿姿意點付皇出院的發(fā)成爹本方哄便撥消五費存者與憑消廣費李者房誠多摟溝糞通把訓產(chǎn)費品洽先引放總在泛一批邊手，籃加衰緊關研做究給消嚼費塘者燃的兄需票求便與籌欲校望衫，制不喂要重再楚賣晌你扁能問生存產(chǎn)患的豆產(chǎn)缺品若，含要厘生副產(chǎn)詠消困費祖者穩(wěn)所獄確徑定拆購變買金的揀產(chǎn)惱品敞。忘盲掉糟定導價膀策賣略屠，鼠快澇去師了勢解帶消寺費徒者蔑愿趟意臟付桌出山成孝本榆。忘砍記辰通廁路蛇策灘略跑，持應憶趕護快浪思這考弱如妥何雙給吼消丑費豎者嗎以種方典便鉆。放杰下虜你旦的夕促董銷閱計泛劃蓋，鋪先酬與董消堵費補者晃做日好薪溝灣通練，即不蠢要控硬涂塞廟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體雹商剃店每谷人炊的撕覆調(diào)蓋君周褲期鋸和盟計塘劃?市乘區(qū)道街笛道下龍轄霞鄉(xiāng)流鎮(zhèn)?市貝區(qū)惑街嚷道?鄉(xiāng)昆鎮(zhèn)滔小兩店???【斥分乓銷籍覆權蓋西實辰施過－捏①室店滾內(nèi)政管敲理昂七榨要增素拿】分銷價格陳列位置促銷助銷庫存對消費者購買的影響程度店內(nèi)管理要素的重要性?【郊分凡銷廟覆扔蓋蘿實們施去－鏈②鋼相都關天表稈格淘】?【非分垃銷盈覆串蓋上實問施訴－渣②荷相斜關稿表無格醫(yī)】?【披分澇銷六覆炕蓋砍實賓施伶－母②掘相鑒關瓦表灰格門】?【誼分幻玉銷壯覆肆蓋詞實遼施果－拉②趁相該關補表昏格讀】?【蛾分枝銷順覆瞧蓋仰實臉施持－壇②梅相撕關榴表侮格賞】?【借小范結遞】分蛇銷秧覆釋蓋釋管粉理尋銅找宵覆牙蓋祝對吹象粥（軋概堂念咬：討、慶）分羽銷詢組率合搜影膛響雞因階素肆（動渠腎道壩、竭地辰區(qū)高、靜業(yè)雨態(tài)袋、削商沒店某）分純銷延覆堡蓋堂操莖作種流遺程調(diào)原研污目東標分設銷蕩覆齡蓋側計勺劃存的初根糧本啦原踏則鎮(zhèn)（踐簡弊單框、鼻精洪確專、跳重濟復功）分朋銷丟覆額蓋港計句劃挽的勉目盒標分頓銷拒覆屑蓋掛的烘實娛施?第匯三攪部莊分批：幫分屑銷習計窄劃錯制奪定?【筑為針什喚么腎要永做塑“你定毒期旱做屠分餐銷很回什顧筋與珠計昂劃判”此？或】定拘期隱做宏分煩銷委回披顧渠與賀計怒劃眉給安我陸們怠提麻供疤了滾這營樣駁一鏡個坡平旅臺敬：我津們畢在他溝傷通掏中叉發(fā)竊現(xiàn)境了紹問海題愚與委機嚼會銅；我涌們勁在眾了隔解澆中惰增壺強浴了澤自彩信皮與妻希翅望和；我沒們事在淚支電持琴中摩獲漫得肢了錘回椒報習與答信淹任參。?計觀劃警的五時衫間柄序計奶劃年馬季幸月漢周宣天芝點執(zhí)天行分茫銷匹計慰劃判主房誠要如內(nèi)迅容1救）告設鍬定乓銷駱售蘋量溜、屬分纖銷趣效致率芬、追分誦銷垂覆奶蓋幸占寺有焦率牙的甘目頂標2咸）砌目賞標屈分扛解3飼）寶分言銷淘成針本藍預格算4增）插編頸制隆具焰體衡的歌實侵施華計丈劃?分鎖銷稀計隨劃鞋的卸編奸制逢程浪序分析現(xiàn)狀確立目標制定分銷策略評價和選定分銷策略綜合編制分銷計劃檢查效率、進行控制對計劃作具體說明執(zhí)行計劃?我績們預與紅競材爭摔對督手煙的勤狀階況妨？庸（情我始們釋在丙哪妹里勝？狀）產(chǎn)蠶品渠斧道價她格人恢員盾素管質(zhì)公鞏司詞策稠略綱與約文誘化進揭行珍優(yōu)搭劣纖勢苗分要析友，慚找詠出照問搭題咐點務及坐機橋會紙點竟。分滋析塘現(xiàn)絨狀裙與懇條蔬件?SOTW優(yōu)趴勢劣喘勢機哭會威道脅?品餡類謀分容析數(shù)窮據(jù)清來撤源隨于應某尼一賽分井銷盯商裝2彎0旅0柿4疲年肚6蜂－卻7耀月廈份灘銷波售克情盈況鉗。先砌從未整未體興上碼分謹析畫自核己后的慨生獄意劑狀標況次，遇發(fā)膏現(xiàn)烏貢誕獻曉大匯的錦品盡類谷、戒弱似勢兔品粒類庸、砌需脂加柱強吃的研品雪類下，緊從競品止類寺推悠出架市拖場祖上附的獄聲爆音繩與敲市油場機構包成附。目摧的候就港是價熟塌悉披自暢己系的逼生口意蘆構纖成碼。?分糊析數(shù)與據(jù)營來譜源悠于品某規(guī)一銹分直銷右商輸2聯(lián)0欲0襖4糕年輩6特－淡7躍月妙份丟銷懷售盈情旦況蟲。?目燒標身設蹈定征的南原孝則好老的交目踐標禁是養(yǎng)“巷聰孫明禿”蒙的揮（仿）具惑體可露衡龜量可揭行宜的相萍關焦性有注時閣間粥范廢圍確踢立等目鞏標?制告定偷分啦銷棗策誘略貧－晃－漁關憑鍵傲策狠略野的縫類時型1噸、諸直孫接舟銷迎售亭及損送走貨迫（刃）公置司梨負罷責鳥所做有瀉活仗動邊。朝例朗如恐倉哨儲伐、貓銷對售憂、暗送縫貨鉛、礦放紡帳窩等驅(qū)等飾。通匪常金發(fā)長生泊在走主焦要宇城輸市黨和岸策晝略臉性覺城抹市掀的述市環(huán)中者心頸。2杜、懷經(jīng)匠銷角商忍倉浮儲詠、稀銷毛售孔、歲送鄉(xiāng)豐貨鉗（寬經(jīng)岡銷黎商皺）公恒司咱沒娃有咐自昌己周的霸銷皮售貫隊抵伍貫：地但死大貴多距數(shù)費情余況朱下蜜會慚指累派正一往倆痰名啞銷顧售稈人敢員練扮朵演坦發(fā)展抬業(yè)鄉(xiāng)豐務件的零角悔色侍。貞這嚴包花括嫁對敏分波銷瓦商希的打銷紅售喂預縮慧測寄、冷促款銷全配戴合拼、元協(xié)售助井經(jīng)棋銷辛商蛛的腿銷浸售爽隊伍從等舍等結。通然常盯發(fā)酸生逝在泄二那級氧城愧市崗策掉略碧性翁城褲市睛的貧外翻圍退地幸區(qū)恒。3場、夸直驚接笨銷劉售鳳隊禍伍齡（廊）勵＋炎倉啟儲燒和山送兄貨準經(jīng)銀銷盜商夕（妹經(jīng)準銷巨商渡）公葵司博負露責腥銷樂售靈活盡動副：灣經(jīng)佩銷谷商琴負功責孝倉償儲卸、蠢送糧貨金和帶放章帳查。通兇常錦發(fā)賠生仍在昌策形略幸性純城杏市籍的擦市尾中附心抄。4察、城直挽接雜銷犬售趟隊姿伍截（錢）哲＋頸（比）禮經(jīng)著銷撲商公攪司蜓負克責名銷獎售奧活扔動她：永經(jīng)罵銷騙商碌負越責變放撕帳餅；江公放司淋與盜經(jīng)跑銷帥商膏共吵同鎮(zhèn)負欠責搜倉晃儲哥、偷送預貨阿。通堵常糊發(fā)殺生郊在勾策華略搞性番城揪市壯的續(xù)市榴中襯心束。?你犯是鎖否蕩同屋意狼：只帖有蒸：沾最文經(jīng)迷濟踏、怕最濤可串行芬、血最墾大祖效屋益虛、腫最默優(yōu)刊的悠銷際售隨策果略藏方之案路，蜓才煉值誤得社我普們馬去混做爐！評大價錦和喝選倒定蚊分回銷窄策襖略?各廚人母員勾、恨地都區(qū)舍匯渴總藏成瞇經(jīng)脫辦螺的凱總介計鵲劃攻。綜祝合重編浮制里分詠銷暈計牽劃?要涉求它明奶確位具鬼體有童幾赴個跨步考驟步寶驟殿之碑間桿關譽系慌如夏何每罩一點步壘誰標負倚責每嶼一松步腦需城要草多鋼少北資卡源每搖一榮步嗚需止要鋒多教少寶時舌間完墳成孝期悟限對襯計遼劃究具鍵體爸說泊明?總浮之癥：醫(yī)評原價逝和撇選副定狠分床銷綢策擊略根雜據(jù)侮公晴司狠的究資奔源護、相發(fā)涂展烘方殖向焰、猜定穴位豈等閱等鋒情賞況格，杠再氣選隨擇錄適坦合懇公江司桑的鳳“關分臂銷暗策叢略解”歸尤逆為之重咬要針。?腦衣力拴激辛蕩如斷何艷才況能丹按柿目類標墓計諸劃間完襖成給分誘銷茂標允準翻？?總定結

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