可口可樂廣告策劃案PPT模板

廣告策劃案Coca-Colaadvertisingscheme目錄CONTENTS01營銷環(huán)境分析02消費者分析03產(chǎn)品分析04競爭對手分析05廣告目標06廣告信息策略07廣告費用預算Coca-Cola政治環(huán)境政治環(huán)境穩(wěn)定，國家大力支持外來企業(yè)的投資經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟呈中高速發(fā)展，中國居民消費水平的不斷提高，可口可樂的銷售在國內相當有前景?？茖W技術環(huán)境可口可樂的配方自誕生以來，已保密達120年之久。掌握著獨特的秘方，且科研投入力度大，不斷研發(fā)出新型飲料，滿足廣大人群的消費口味。社會文化環(huán)境可口可樂在不同的地區(qū)，文化背景，宗教團體和種族中分而治之?？煽诳蓸方Y合吸收中國文化，以便開拓更大的中國市場。PSES營銷環(huán)境分析年齡段：消費人群特征：12-19歲①個性比較鮮明；②追求新奇、新潮、高科技和與眾不同；③收入低；④飲料需求主要集中在碳酸飲料、果汁飲料、茶和水上面，通常習慣長期飲用同一品牌的飲料。20-29歲①崇尚自主，熱愛交流；②在飲料需求上，大多喜歡碳酸飲料、果汁飲料、茶及水；③軟飲料上的飲用頻次高于其他年齡段的消費者。30-39歲①收入水平較高，消費能力強；②在飲料需求上，更偏重飲用果汁、茶和水；③責任感強；④對于自身的健康關注度較高。40-49歲①收入水平較高；②在飲料需求上主要集中在高濃度果汁以及茶和水上；③對于價格的敏感度較高。二、消費者分析MIS(理念識別系統(tǒng))讓全球人的身體和思想更恰神暢快。MISBIS(行為識別系統(tǒng))

●以客戶為重：積極的語言、保持眼神接觸、保持愉快的語調、解釋你的做法原因。●善用聆聽技巧?！窨朔愖h/難題/投訴?！癖３趾吞岣咦孕判??！窳顫M腔憤怒的顧客平復情緒，回心轉意。BISVIS(視覺識別系統(tǒng))：可口可樂的商標音譯成中文的奇妙含義:“這個飲料既可口好喝，又能給人帶來快樂”。其logo中文字體飄逸瀟灑，充滿動感，活力和一種態(tài)度。紅底白字，醒目耀眼，讓人過目不忘，刺激消費者的購買欲。VIS(一)可口可樂產(chǎn)品設計理念分析：三、產(chǎn)品分析24可口可樂與其商標簡單的聯(lián)在一起，顧客能夠聞名如見其物。標志作用簡要扼要，易讀易記。記憶作用可口可樂名字具有美好寓意，向消費者傳達商品的相關信息。傳遞作用可口可樂的這個名字，激發(fā)顧客購買欲望，使顧客對商品產(chǎn)生好奇和好感，進而產(chǎn)生購買行為。激勵作用13（二）可口可樂品牌名稱設計理念分析：三、產(chǎn)品分析01030204茶飲料和包裝水市場有力競爭者康師傅乳品飲料市場有力競爭者娃哈哈、統(tǒng)一、雀巢、匯源碳酸飲料市場有力競爭者百事可樂果汁飲料市場有力競爭者統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、匯源（一）可口可樂的主要競爭對手四、企業(yè)的競爭對手及競爭狀況分析1、背景介紹：1886年可口可樂誕生，1898年百世可樂誕生，比可口可樂的問世晚了12年，兩者都誕生于美國，且它的味道同配方絕密的可口可樂相近，由此開始了一場沒有硝煙且曠日持久的斗爭。經(jīng)過長達一個世紀的戰(zhàn)爭之后，百事可樂不斷調整它的市場策略，不斷開拓市場，現(xiàn)如今，百世可樂與可口可樂之間的差距已經(jīng)縮小很多了，甚至百世可樂的凈利潤還超過了可口可樂?？v觀2018財年，可口可樂實現(xiàn)營業(yè)收入318.56億美元，同比下降10%,凈利潤為64.76億美元;百事可樂實現(xiàn)營業(yè)收入646.61億美元，同比增長2%,凈利潤為125.15億美元。由此可以看出，可口可樂與百事可樂之間的競爭越來激烈，（二）可口可樂與百事可樂之爭：四、企業(yè)的競爭對手及競爭狀況分析可口可樂百事可樂強勢行銷能力/企業(yè)廣告；核心產(chǎn)品的配方保密，廣告、贊助、促銷活動流程標準化；高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本；創(chuàng)新及高度研發(fā)能力。①產(chǎn)品類別豐富、口味相對可口可樂的更甜；②經(jīng)營范圍廣；③龐大的代言陣容樹立了“年輕活潑時代”形象；④建立了全國性的營銷渠道。2、可口可樂與百事可樂競爭優(yōu)勢對比：（二）可口可樂與百事可樂之爭：提高可口可樂的品牌形象，不斷擴大可口可樂的影響力，讓消費者對于可樂這一飲料的第一反應是可口可樂，從而提升可口可樂的競爭力。這次的廣告平面設計雖然捆綁百事可樂進行宣傳，但這樣更容易獲得病毒式傳播，也更容易讓用戶在做挑選飲料的決定時，更加傾向于可口可樂?？煽诳蓸菲矫鎻V告是圍繞著可口可樂騎士和百事可樂子民，將可口可樂和百事可樂形象化、擬人化，并且賦予了戰(zhàn)爭的背景，寓意十足，也能夠吸引廣大消費者的關注?？煽诳蓸菲矫鎻V告設計故事性強，能夠滿足消費者對于產(chǎn)品的心理需求。樹立品牌形象激發(fā)購買欲望引導消費滿足消費者五、廣告的目標廣告的核心內容可口可樂騎士拯救在戰(zhàn)爭中處于下風的百事可樂子民，從而一統(tǒng)可樂帝國。凸出強調了可口可樂的影響力，從而提升可口可樂的競爭力。六、廣告信息策略（二）廣告表現(xiàn)標題：大一統(tǒng)的可樂帝國副標題：可口可樂騎士和它的百事子民們場景：場景一：天上陰云密布，刀槍棍棒撞擊發(fā)出的凜冽之聲和著慘叫呻吟之聲充斥著這個大地……場景二：首先映入眼簾的是身著百事可樂戰(zhàn)袍的百事士兵，他們臉上滿是長時間廝殺留下的傷痕，眼里布滿了疲憊與絕望，百事士兵們被千千萬萬不知名的其它可樂士兵圍攻，戰(zhàn)爭還在繼續(xù)，和平遙遙無期……六、廣告信息策略場景三：遠處的高地上，一位英姿颯爽的人物，騎著一匹駿馬從高地上一躍而下，向戰(zhàn)場奔來……場景四：身披百事可樂戰(zhàn)袍的騎士高大威猛，原本正在激烈廝殺的士兵們面對可口可樂騎士強大的氣場忽而收斂了些許，只見騎士從腰間緩慢抽出寶劍，劍鋒一掃，所到之處無一生還。場景五：百事可樂士兵們眼睛里的陰郁一掃而光，隨之換上的是小女生般崇拜的目光，人群中忽然傳出一聲：“可口可樂，一統(tǒng)天下！”的呼聲，其余的士兵們似乎一下從剛剛的震驚之中回過神來，然后齊呼：可口可樂，一統(tǒng)天下！震耳欲聾的呼聲響徹大地，連陰云都被嚇散了。（二）廣告表現(xiàn)由于是平面設計廣告，相比視頻類廣告的預算費用相對而言，較低一些，預算總費用為33萬。廣告效果預算這次的廣告投入可以進一步提高可口可樂的品牌知名度，鞏固可口可樂在中國市場的占有率，提高可口可樂的競爭力，為之后的可口可樂的銷售打下堅實基礎。廣告制作費用廣告設計費用廣告投放費用具體方面設計師6