口紅市場營銷策劃案范文

一口紅生產(chǎn)企業(yè)打算進軍高校市場，為慎重起見選擇了武漢大學(xué)作試點，以吸取成功經(jīng)驗供全面推廣之用。若由你來負責(zé)這個工作，如何打開這個市場？請描述你的思路與做法,并擬定廣告詞（提交文案）。（產(chǎn)品質(zhì)量中上，品牌名稱待定，包裝待定，價格待定，這些變量需要小組在調(diào)查的基礎(chǔ)上確定，其中包裝可做文字描述，如精美包裝，普通包裝，也可自行設(shè)計確定）一、產(chǎn)品名稱：“櫻你而美”系列口紅。這一系列產(chǎn)品的口紅將櫻花花紋脈絡(luò)雕刻在口紅膏體上，一打開不僅能看見紋路清晰的櫻花雕刻，還能聞見一股淡淡的櫻花芳香，既順應(yīng)了當(dāng)今口紅市場的審美趨勢，刺激廣大女性消費者的消費欲望，又與象征武漢大學(xué)特色的標志櫻花相結(jié)合，而且口紅采取的包裝配色和花紋源自武漢大學(xué)最具特色的三大建筑樓：行政樓、老圖書館和牌坊，簡約大氣，第一眼看上去雖然談不上精美華麗，但細看可以發(fā)現(xiàn)一些與武漢大學(xué)的息息相關(guān)的設(shè)計和配色上的小巧思，對于消費者來說十分具有吸引力，有利于快速打開武漢大學(xué)的市場。二、產(chǎn)品設(shè)計：口紅管體采取方管和磁吸扣設(shè)計，這一系列的口紅的質(zhì)地絲滑，上妝輕薄無負擔(dān)，色澤濃郁而且一系列具有多樣色號，不僅可以滿足消費者對于口號色號多樣化的需求，而且每一款色號都日常百搭，適合廣大女大學(xué)生和老師們?nèi)粘Ｍㄇ?。第一款：烤栗橘棕色首先藍色的古風(fēng)外包裝與靛藍色的口紅管相成一氣，包裝的配色源自武漢大學(xué)行政大樓屋頂?shù)目兹杆{琉璃瓦，還印有桔紅色陶缶疊成寶塔狀的四角屋頂圖案，淡雅清新。第二款：櫻花豆沙色日常百搭色，溫柔素凈。其構(gòu)色源自于武漢大老齋舍，古樸與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，外包裝采用武大建筑特色:白墻琉璃瓦，滿眼蒂芙尼藍的高級感,久看又像玉化了的綠松石，膏體帶有櫻花香味，呼應(yīng)了老舍齋近在咫尺有櫻花，貼合武大元素。第三款：柔和暖橘色玉白色與青色交織構(gòu)成的外包裝溫婉可人，其構(gòu)色源自于武漢大學(xué)牌坊，簡約大氣，口紅管上機具立體感的青玉色紋路增添了口紅的質(zhì)感，白色中淡黃色的裂紋象征著歷史的沉淀，使口紅多了一份歷史厚重感，觸之即感受到古老的脈搏。三、產(chǎn)品包裝：首先以上三款口紅均有自己獨立的長方體紙盒包裝：烤栗橘棕色口紅外包裝是武漢大學(xué)行政大樓；櫻花豆沙色口紅外包裝是武漢大學(xué)櫻花林盛開的美景；柔和暖橘色口紅外包裝是武漢大學(xué)牌坊。同時，我們還推出三只一套的組合包裝：在三只單獨包裝的口紅的基礎(chǔ)上，再使用一個更大的禮盒包裝三只口紅，這個大禮盒是書本的樣式，封面是武漢大學(xué)的校門，從左往右如同翻書一般打開禮盒，讓人仿佛回到校園一般。四、產(chǎn)品定價：69元一支，129一套。五、產(chǎn)品定位：一款適用于高校學(xué)生的平價口紅，產(chǎn)品質(zhì)量中上。六、市場細分：使用人口因素細分和地理因素細分。七、目標市場：高校在讀學(xué)生和在職教職工，主打?qū)W生市場，地理范圍為武漢大學(xué)。八、廣告語：武動色彩，櫻你而美。這一句廣告詞所蘊含了兩個武漢大學(xué)相關(guān)元素：“武”和“櫻”。我們將舞動的舞更換為武漢大學(xué)的武，意欲我們口紅產(chǎn)品是與武漢大學(xué)所聯(lián)名的產(chǎn)品。我們將因你而美中的因替換成了櫻，櫻花是武漢大學(xué)的一個象征，武漢大學(xué)曾因櫻花林而被網(wǎng)友評價為“最美大學(xué)”，因此同樣擁有美的口紅與櫻花相結(jié)合，正是美上加美，突出了與武漢大學(xué)聯(lián)名的特色。上半句“武動色彩”說明了我們口紅產(chǎn)品擁有多種豐富的顏色，下半句“櫻你而美”不僅凸顯了與武漢大學(xué)聯(lián)名元素——櫻花，更讓人聯(lián)想到涂了我們的口紅，就可以像櫻花一樣美麗。九、銷售推廣:每個學(xué)校都有一些社交平臺，例如表白墻，貼吧之類的，它們擁有大量的學(xué)生資源，可以聯(lián)系這些平臺做推廣銷售和抽獎活動。校園內(nèi)部的活動較多，學(xué)生們的參與度較大，更容易受到學(xué)生們的關(guān)注，我們可以贊助學(xué)校的某些大型活動，利用這些活動為我們的品牌做推廣。由于像口紅這種產(chǎn)品品牌效應(yīng)較大，我們可以設(shè)立專門的品牌網(wǎng)頁論壇，讓產(chǎn)品的知名度打響，更容易得到學(xué)生的認同?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)開展免費講座，為廣大對我們品牌感興趣的女生講解我們口紅的工藝流程和綠色環(huán)保理念讓廣大女性用戶安全使用，同時用隨機口紅獎勵來吸引同學(xué)們。作為新市場的試點，品牌的建立非常重要，光有線上的宣傳和銷售是不夠的，應(yīng)當(dāng)在校內(nèi)建立線下體驗店，讓產(chǎn)品的質(zhì)量在校園范圍內(nèi)得到學(xué)生們的認可和支持，這樣才能真正打響品牌。作為與武漢大學(xué)聯(lián)名的口紅，具有足夠多的武大元素，可以聯(lián)系校友會推廣情懷消費，或者與學(xué)校文創(chuàng)社合作，共同推出校園文創(chuàng)產(chǎn)品。十、市場調(diào)研問卷：高校口紅市場調(diào)研親愛的各位老師、同學(xué)朋友們，你們好:為了解高?？诩t市場狀況以及消費者意愿，特邀您參加此次問卷調(diào)查，您意見和回答將是我們寶貴的調(diào)查研究材料。本次調(diào)查采用匿名形式，我們對您的回答將予以保密，期待收到您填寫完整的問卷，十分感謝您的支持！1、您的性別是【單選題】O男o女2、您的年級是【單選題】O大一O大二O大三O大四O研究生及以上3、您的月生活費大概位于哪個區(qū)間【單選題】O1000及以下O1000-2000O2000-3000O3000及以上4、您是否在使用/購買口紅【單選題】O是O否O自己不用但會作為禮物給別人買5、您能接受的口紅價格范圍在【單選題】O50以內(nèi)O50-100O100-300O300及以上6、您平時使用口紅的頻率大概在【單選題】O每天都用O經(jīng)常用O重大場合或活動才用O不用7、您通常購買新口紅的原因是【多選題】□折扣或者促銷活動□用完了一支口紅或者囤貨□被種草色號□節(jié)日或生日禮物□看心情8、您了解或種草口紅的渠道有【多選題】□專