【培訓課件】保險營銷技巧

保險營銷技巧第一章保險營銷概述第二章保險產(chǎn)品第三章開展保險營銷前的準備工作第四章準客戶開拓第五章客戶需求分析第六章制作保險計劃書第七章保險促成第八章售后服務第九章現(xiàn)代營銷員的營銷禁忌?第一章保險營銷概述第一節(jié)保險營銷的基本知識第二節(jié)保險營銷理念第三節(jié)保險營銷的主體、客體及對象?第炕一烈節(jié)獎保譯險擾營礦銷耐的尿基淡本粘知班識一根、充保疲險廳營盛銷撓的語概萍念保敲險螞營甜銷健就豎是倚在胸變堅化色的液市幕場街環(huán)擦境跪中寺，訊以移保樓險玻為槽商說品律，罩以未市怨場杜交共易我為帖中成心探，繼以趁滿譽足涂被輛保鍬險沫人村需艇求摔為藥目擺的犬，漢實零現(xiàn)珠保輸險別企夢業(yè)撈目孝標勢的剝一譽系線列監(jiān)活浙動尼。?第汪一侮節(jié)度保糞險催營仁銷魯?shù)拈]基錢本創(chuàng)知遷識保獻險法營烘銷音的圓核盯心察概孟念列，社我鞋們塌歸涉納涼為變?nèi)舴郊壝姘停?報、取保解險重需勝求2饒、叢保載險間商方品3嬌、狹交生換?第渡一藝節(jié)逐保佛險酬營叮銷谷的井基芽本蹲知姜識二愈、勾保差險種營珍銷靈的名特勝點1創(chuàng)、香營惑銷醉不靠是倉推軍銷2塌、漲營洲銷承注丑重贈推遮銷3畏、崗與壁商根品脆價輔格唉無融關4太、秒挑先戰(zhàn)惱性?第得二故節(jié)寸保學險職營演銷費理既念一簡、地保而險沸公批司控營礙銷科理瘦念破的縱發(fā)姥展彩與頃演床變（蘋一零）與傳界統(tǒng)告營堆銷心觀嘆念1糾、議生帝產(chǎn)羞觀搭念2鉛、披產(chǎn)墨品努觀某念3刷、箭推伸銷淹觀壩念?第膠二悅節(jié)密保般險乳營翼銷哥理遲念（復二冒）剃市哈場享營忽銷燦觀嘆念市飼場倆營鳥銷檢觀盟念龍的狐核撈心糞特碎征欠是存：1待、泄顧獄客肌至察上2鬧、擾競躁爭偶優(yōu)壺勢3派、坐整勁體違營其銷?第笛二奮節(jié)失保膽險迫營尸銷日理像念（聽三灣）掏社稈會諷市有場溜營或銷磚觀條念社桿會賣市賤場極營艇銷肥觀移念隱認遵為點：胖組單織邁的汗任鑼務厭是眉確游定雪目餅標告市叛場躺的最需齡要廈、蟻欲斑望念和走利株益烘，絕并拜以稼保裂護話和訓提效高稠消掩費揀者丙和格社捷會葛福宴利烤的駝方尾式務，裝比鑰競氧爭拿者睜更征有著效岸地岡向纏目蕉標的市禍場矮提墓供愉所燭期塊望瓜滿銅足墊的防產(chǎn)答品焰和端服枯務徑。發(fā)它令強樸調(diào)羨要茅將另企對業(yè)謎利仰潤橡、禁消何費怕需象要淘和賊社默會餡福寨利表三盛者舒統(tǒng)漂一亡起降來棗。?第探二腎節(jié)旅保貢險刑營么銷滔理夠念二皇、鑰現(xiàn)薄代渾及針未績來棄營拴銷豪理耳念（販一有）盼消拾費蒼者銹導錫向消謹費薄者棒導劑向尸就黑是牢把扯消信費糖者蘆的紗保煉險舌需罩求傻作胸為短保霸險啦營拔銷舅活椒動哨的爹起你點檔。1寇、塊真代正擇確劑認致保夫險蟻需礦求2泄、疊細哪分損目釀標沖市夠場3攀、序差眠異談化領營咸銷4截、專消閃費陳者積行奔為雀研謹究5逮、孕采攀取宋有鐮效貧行境動?第箱二弟節(jié)鐮保綁險欺營娛銷煎理側念（蛋二蚊）按整面體蠟營聽銷1必、免各辨部稠門沈配剝合模一澇致2肆、姐組到合叛要糊素眼配如合鉆一用致?第作二售節(jié)揚保太險謝營低銷利理褲念（針三怎）毫客驚戶刃滿判意為船達多到賓客零戶件的拴滿朱意膛應鵝遵趁循顧以續(xù)下旗原厘則朽：1侵、向讓極消用費氏者惡主棚動進買2收、氏“宏雙仗贏鹿”霸行餐為3拜、倍市厘場撈研帥究4努、母社賽會口與驢公真司程利允益拾的戚統(tǒng)晉一?第筍二瞧節(jié)者保愛險碗營障銷齡理蘆念（求四餃）捎保席險象網(wǎng)購絡仔營械銷1擠、甜發(fā)移展敵過敏程2情、鞭特此點⑴謎信懇息蚊量碧大⑵亭成潮本律低⑶堂省孫時雕省雞力?第較二陵節(jié)觸保毅險再營區(qū)銷程理比念⑷禿新另型珍的饞購厚買孤方瘡式⑸竿隨載時撒可村用⑹究沖陰破事限栗制3漁、衣功仍能⑴填產(chǎn)所品著和輛服奏務植營獲銷⑵故銷網(wǎng)售拌達桿成?第德二眾節(jié)獄保洲險擇營轉銷每理盤念⑶考廣骨告罵和風促笑銷⑷黃客模戶禽和衡業(yè)醒務冤跟筒進⑸謠客掉戶互服鑰務嶄與震支閉持⑹劉公翁司妖宣蒜傳⑺繁客燥戶唇溝侮通?第下二覺節(jié)浴保惕險迷營室銷腔理對念4形、志形總式⑴角按變有荷無凍站饑點還劃牽分按律有迎無穗站纏點晶劃抽分樸，牧可糞以食分箱為懶無展站繡點尾網(wǎng)戒絡松營貪銷憲與籮基扇于況保質(zhì)險揭公份司漆站問點落的左網(wǎng)牲絡象營教銷⑵斃網(wǎng)蜻站攝營曉銷桃與題網(wǎng)晴上旁營焰銷⑶麻從鍬營奧銷拿主逝體證和搭對貫象霉上骨劃換分從顛營蘇銷擊主箏體掃和確對蒜象吉上陪區(qū)綠分若，抖保些險扔網(wǎng)航絡旅營搞銷園可嘩分蔥為峰商響業(yè)壤對諒商臘業(yè)電、獸商辟業(yè)框對泳消追費秧者縣、損商賞業(yè)馳對遙政諒府榮、未消招費煎者燭對懷消祝費吼者更等籍多洗種胖模害式卡。?第陽二阿節(jié)壺保砌險哀營溫銷準理懷念5狐、馬方伴法⑴芹發(fā)但布壩信梨息⑵儉開稿發(fā)濱客犁戶刃群⑶菌客劇戶梅服鄰務?第晃三街節(jié)拔保呈險嗚營換銷糠的春主恩體吩、塵客泡體細及咬對密象一抱、弊主茶體保每險蛛營梢銷增的翼主恥體友是爸指童保察險尚商鉆品敘的殼“富生彼產(chǎn)帽”吼者例和刺推填銷注者塔，織包蛇括風各市類傘保烈險竊公估司接、慮保贊險援代豪理暮人域和帖保遲險煮經(jīng)名紀那人援。?第禾三妙節(jié)妙保誕險寇營供銷型的躺主身體畫、約客花體留及片對喉象（伍一白）授保吃險疤公何司1翠、究保業(yè)險盆公摘司考的黎一蘇般羅特拿征⑴故享統(tǒng)有敵相杏對豈獨稻立丘的微經(jīng)乞濟嶄權萬利⑵惰有陜相短對復獨標立族的提經(jīng)磚濟柔利齒益⑶弄有權經(jīng)據(jù)濟唉責看任?第縮慧三膝節(jié)子保因險塔營醫(yī)銷臂的蛾主壤體跌、為客翻體評及紅對吹象2盯、召保憲險滋公亂司睜的念自限我蝴調(diào)陣節(jié)眨機慎理3亦、堵保竭險桶公搬司勺的侮一覺般開組策織蕉形賢式⑴震國疾營仙保市險⑵粱保灑險趨股曾份殖有訊限押公斷司⑶扔相莊互蒸保財險⑷量勞修合捎社4前、決保妖險楚公滴司弊的復內(nèi)輕部裹組妨織滋形國式?第欲三涌節(jié)想保側險牲營騙銷橡的揀主狗體李、蝴客當體朗及虧對革象（訴二舊）蛇保街險這代敵理挺人1姜、帶類宋型2邪、板關右系（房誠三廈）漠保械險院經(jīng)怨紀定人（躲四慨）劇保長險核公繡估宏人?第授三治節(jié)么保大險粗營因銷報的腰主笛體壤、耕客胞體渠及慚對現(xiàn)象二爭、袍保沒險集營亭銷莖的低客伏體柿一背—諒?？祀U慘商犬品（郊一師）些保贈險奪商否品扯的眼特然性1撤、冰不帶可鄙感啊知擋性2混、鄭不暖可擇分腰離躲性3單、跑不教穩(wěn)凱定鉛性4拐、嶄不高可冊儲葛存啦性5秤、葡價纖格蹈固齒定瞞性?第鄭三奮節(jié)餃保閣險徑營徹銷姜的扁主箱體賭、丸客封體棉及帽對紙象（藍二映）裝保挽險睡商秤品后簡津介1滋、廟壽崖險舅商慮品2尖、閉財般產(chǎn)軟保謹險剝商婚品?第疾三愚節(jié)疲保連險睜營承銷振的甚主姓體星、萌客陸體牙及曠對燥象三切、切保帝險但營畏銷攻的轉對郵象匆—穿—狡顧暖客（廁一袖）短顧堵客洽讓囑渡適價勇值壯與枕顧像客棟滿計意1岡、邁顧聽客寇讓照渡輔價導值2咳、鄰顧嬌客留滿蝕意?第峽三品節(jié)指保腔險沫營外銷弓的窯主走體塘、仗客虎體弄及倍對俱象（大二禽）猜保蘇持襯客裕戶訪的掘重撐要卡性1溝、笑客滴戶側流休失乘原檢因2臂、胖客肆戶熊流莫失面的傻代河價?第拿三洲節(jié)宿保鍬險蓮營捏銷烘的探主發(fā)體延、奏客展體呢及靜對鄰象（具三涉）驚關蛇系俱營余銷1浮、達關窗系俊營循銷班的半五甩種摟類躁型⑴紛基種本鄰關烈系⑵濁被丘動遞式筆關謠系⑶淡反甜映第式救關消系⑷鋪主轎動幸式旋關貪系⑸健伙書伴瘋關摘系?第泡三鳥節(jié)凈保料險殊營芬銷堅的協(xié)主悉體艙、煉客緒體皺及抬對炭象2適、蜂十贈條戰(zhàn)準證則共豆存蟲共風榮普，老雙惱方絕均舊從余合局作禁關廚系其中騙獲躁利彈；衡互亮相陡尊蹦重繡，慎和攝諧巴一哨致瞞，液富腰有換人婦情響；懇誠酸懇穿守離信罰，偏坦飄誠爆相連待貌；喉建患立兆合細作毀關商系刪之烘前穗應馳有訴明光確惱的真奮苗斗究目翼標蘇；會致輩力剝于鬼長扔期焦合設作碰；棚深拒人急了午解廳對帝方紐奉的末文盟化盡背掠景愛；移雙孝方畏都園要哥為蹲最池佳炮合爸作稻狀縱態(tài)那而貓努船力善；按經(jīng)作常際溝畜通到，連及王時櫻解雙決列問櫻題產(chǎn)，握消善除貴誤啦會夾；賊雙販方餃共撤同擔決姓策摘，布不餓可案強鐘加魯于滔人拍；妨力忌求菌關酬系帽的捐長費期述延魚續(xù)檢。?本禽章集小廣結保箱險墨營饅銷餐學體是調(diào)一洪門循專賄門螞研渾究恢保母險打企京業(yè)硬的良營遲銷日活乒動條過良程菜及謀其課規(guī)鎖律然性蛋的燙新殖興猴學揚科膀。隔本共章輛主棚要含介笑紹畝保瞧險軌營慌銷咳的沈概棄念新及它其揮特辣征閥，凝揭百示桃現(xiàn)反代談保含險齊營忍銷繭理竄念搜，后闡筋述消保怕險鉆營肝銷漫的菜主大體支、授客敢體傘及達對藥象撫，背為肥保撇險假企紐奉業(yè)假開鄰展強營鞭銷頃活賠動枯確奏立鈴正稿確行的春指赤導融思專想羨。?第揭二煙章史保致險毒產(chǎn)筍品第探一裙節(jié)保湯險符產(chǎn)燈品帝的兵一斬般寄分身類第侍二蜓節(jié)財波產(chǎn)坑保充險第泰三斷節(jié)人株身償保燙險?第轟一掌節(jié)之保像險菠產(chǎn)活品湊的憂一預般擊分脆類一柴、壺按禾照怒保繭險澤實掀施傭的胡方服式靈分然類1紡、閘自咱愿梨保南險保顫險殿人悔與晨投盡保主人膚在姐自帽愿邀原經(jīng)則殼的謠基禮礎冷上碗，藝通困過笨簽光訂穗保傲險皮合桌同騙而燙建皮立夏保久險匙關掛系卵的么一饒種霜保佳險蜻。2旗、裂法脂定巖保聾險法欄定匠保賀險壺又陽稱幕強瞇制染保販險頂。釣它津是攏保昏險千人搶與什投詢保鈔人蔑以淡法固律紹和敏政迎府刷的誘有肅關文法紐奉規(guī)枝為叼依獅據(jù)訴而稍建由立要保絞險決關笛系極的每一返種化保析險宋。?第烘一蒜節(jié)驅保良險榨產(chǎn)賄品杠的豎一億般紗分柄類二章、袋按嗓照刺保若險您標滋的陶分葡類1睜、縣財咱產(chǎn)糞保務險2芝、鴨人擔身抽保碰險?第鳥一隙節(jié)像保率險腥產(chǎn)殘品狹的劉一名般楚分睬類三羽、掌按律照弟保尺險納的飄性霧質(zhì)庫分崖類1丈、壁商象業(yè)瀉保溉險2臭、辰社繩會愛保昂險?第幸二卻節(jié)研財政產(chǎn)速保吉險一表、牢企階業(yè)餐財糞產(chǎn)嶺保饑險企握業(yè)勢財仆產(chǎn)殲保貿(mào)險吩是舌以誰存鴨放貨在奸固培定擊地些點穴完恒全素處芽于甲靜復止蒙狀羅態(tài)巾的氣財旱產(chǎn)撇和效物稼質(zhì)企作意為輸保敵險沸標振的味一謝種言保為險掏。?第止二慢節(jié)煉財卵產(chǎn)戶保叨險（鹿一京）英基名本委險陡的侍保坦險槽責碰任1醒、扔火狗災2致、員雷宰擊3蓋、贏爆禮炸4裕、劑飛罰行辨物刻體番及街其躍他鍋空錫中蟲運無行巧物鉆體跑墜扇落?第哀二霞節(jié)柴財糊產(chǎn)僅?？蓦U（核二謎）顫綜廟合府險齊的獨保定險駱責級任（兇三籍）累一謹切啟險盞的籃保滲險鴨責劈燕任（嘴四軟）危除姓外曲責策任蟲范原圍1繳、委除紡外閱原罩因2鏈、擁除柄外伍損命失?第膨二墓節(jié)棋財近產(chǎn)養(yǎng)保森險二虎、眾家膠庭鼠財曬產(chǎn)捷保鳴險（恨一設）皺按監(jiān)照餡損賴失竿原坊因廁分莫類按煤照造損征失咐原脹因游分倍為亦災帽害肉損則失做險捎、滿盜云竊穴險厘。（清二剖）無按蔥照耍險堆種澇是耕否微獨叮立狀分笛類按扔照趁險瞧種晃是予否哀獨沖立迷分答分突為乳基牙本墓險播、嗎附校加方險蛇。（艘三鑰）末按鼻照烤保寧險文標困的貓分避類按障照綱保耳險渴標訴的旗分嶺為趣室永內(nèi)頭財爪產(chǎn)逗保路險渾、微房菊屋土保器險緒。?第亦二甲節(jié)鍬財謠產(chǎn)縱保個險（拿四?。┥侔醋钫諛繁？半U辱費覺的梨支塵付陪方初式越分輝類1錦、碎普腰通免家叨庭史財武產(chǎn)松保努險2梳、隨儲銹蓄虧式桑家集庭災財譽產(chǎn)傭保滔險?第胞二識節(jié)花財軟產(chǎn)孫保怨險三婦、謙貨掀物踩運散輸敏保宰險（害一恥）荷國藝內(nèi)柱貨滴物肆運深輸燃保懲險1躁、縣國寸內(nèi)修水栗路交、吩鐵暈路償貨狐物憲運倘輸艇保芬險2遙、歪國救內(nèi)緞公別路京貨部物拋運植輸稈保假險3偵、港國歉內(nèi)哲航證空附貨秤物鮮運替輸頂保卡險?第冰二運節(jié)免財肺產(chǎn)謙保賞險（蠟二糕）獅進潛出餓口糕貨風物奔運申輸手保舊險1鈴、稠海樸洋遞運徐輸思貨出物羨保娛險⑴扯平奇安怨險⑵趙水柱漬橡險⑶寸一摸切斗險?第州二飲節(jié)船財率產(chǎn)榆保燃險2冶、賣?；谘笮吝\宗輸醉冷繼藏崇貨事物濕保媽險3溪、拆海你洋究運半輸羨散定裝戀桐膝油胡保賴險4庫、抄航頂空蹈運千輸鋼貨行物散保狗險5鄙、勒郵裹包膚險6羞、輕一勤般間附乓加鄰險脊的挖保啊險鍵責餡任⑴膠偷頃竊靠、祥提堅貨鋼不繳著省險⑵禾淡豪水濕雨饒淋壺險?第晚二財節(jié)魄財平產(chǎn)抵保店險⑶偉短容量僚險⑷嚼混拿雜唇、蛇玷止污私險⑸突滲倆漏季險⑹籍碰裕損挽、猜破犯碎牽險⑺咽串傻味辦險⑻司受煉潮蛾、總受漢熱證險⑼里鉤購損謊險⑽誰包倦裝皺破兆裂睬險⑾侵銹京損責險?第久二尼節(jié)房誠財秋產(chǎn)珠保痛險7蹄、慮特影別際附高加炊險俱的堅?？揠U董責恩任⑴券交糊貨份不騎到摧險⑵箱進烏口攏關讀稅匯險⑶咬艙勒面貿(mào)險⑷敘拒奴收州險⑸趟黃無曲壇霉譜素近險?第般二獲節(jié)鄙財升產(chǎn)頃保親險四狀、億運蹄輸弄工就具給保俘險（嶼一旬）桌機添動蘋車脆輛略險1喇、井車僑輛遷損早失姑險2球、役第閱三恐者扣責銷任穿險?第虎二京節(jié)正財瞇產(chǎn)板保韻險（羊二誘）包船公舶渠保用險1芹、領國斷內(nèi)溉船座舶雪保賢險2墳、朝涉錢外遲船偉舶魔保奮險?第抗二窯節(jié)雹財純產(chǎn)撓保壤險（謊三細）蜂飛介機葛保隱險1號、卷機過身牛險2美、稠第乒三釘者他責攏任蝕險3煩、告旅轉客湯法唯定估責吹任逃險4歇、創(chuàng)承效運油貨直物茂責眉任手險5蝕、蹈戰(zhàn)奔爭青險?第算二副節(jié)覽財具產(chǎn)心保冠險五羊、譯工令程撿保冰險（酷一扒）本建蟲筑碼工價程鮮一跑切藥險（慘二廳）章安偽裝廈工且程披一桃切炮險（湖三等）象機詢器僑的顆損貢壞眾險?第驚二壇節(jié)浙財境產(chǎn)氏保盒險六鍛、夫信流用概保放險馳和記保握證獄保肌險1虛、燒信兄用末保慶險當客債畢權津人怒作輸為掘投瓦保窯人栗承攏保宿債選務紛人眾的獵信粘用峽風境險火時檢就賀是支信崇用柜保愿險既。2紅、戀保抵證賤保足險當反債管務不人宵作潔為艘投撇保血人雀投影?？椬郧榧耗牡囊曅排K用價風孩險相時惡就挖是非保既證離保限險拴。?第造二味節(jié)葉財全產(chǎn)粱保景險七加、敵責率任刪保舍險1起、鴨公騙眾精責飾任胡保艦險2亦、繁雇雖主幼責材任瓦保勝險3鐘、界產(chǎn)鑰品致責幸任槳保鳴險4倍、塞職矮業(yè)功責手任略保滴險?第峰二竊節(jié)溉財先產(chǎn)武保晉險八存、攔農(nóng)崖業(yè)冊保辨險農(nóng)你業(yè)篇保研險重是督指廚種安植標業(yè)判保仁險輔和女養(yǎng)訓殖靠業(yè)興保桑險步，食是提保些險誘人豪?；珵榘戕r(nóng)煌業(yè)圾生漢產(chǎn)序者佛在拋從蛙事后種肺植慈業(yè)方和疲養(yǎng)鞋殖踢業(yè)衛(wèi)生監(jiān)產(chǎn)譜過零程駕中丑，冷對愛遭氧受仙自屢然離災精害同和眾意遞外纖事其故軌所滑造頓成情的教經(jīng)縫濟諷損正失連，濃提逢供扶經(jīng)嫁濟墾保脖障閑的怎一旨種沿保桑險逃。?第前三捧節(jié)話人愁身月保共險一罩、那人飛身答保催險統(tǒng)的移界炕定人翼身謹保法險搶是亂以屈人涉的賓壽萌命扁或移身棗體紋作塌為步保您險憶標疾的絲式的堂?？入U碗。狹竊義栽上小，寫人之身兵保地險上也沫被隨稱銹作休壽癥險膚。有掏的廊人搶習梢慣霉上關稱鐮人搭身悶保撫險寒為猴壽戴險降。易但桂必渴須鴉明盲確片：右人爬身幫保發(fā)險土和臣人側壽彎保清險森是姜不寒能耐劃舞等橡號煙的著，豈人雪身稿保節(jié)險如的冤內(nèi)煌涵稱大齊于蹦人赤壽腫保喊險脹。?第喚三霧節(jié)黃人澇身叔保甲險二斧、票人舉身拆保簡險勺的歡分房誠類（吳一匆）古按站保瘦障秤范閱圍摔的拆不黨同豎分敢類1煮、拉人羞壽啦?？秒U2勞、晚人赴身鑒意意外穗傷光害谷保盒險3之、筐健繳康哥保綢險?第丸三親節(jié)晶人誤身鋤保嶼險（卷二彼）侵按傭保綢險洪期逝限要長缸短西分倆類1興、組長搜期混業(yè)捉務2拖、習一稻年項期賞業(yè)歷務3除、向短脅期巨業(yè)符務?第禁三誕節(jié)事人姜身咽保角險（隊三哭）戀按毛實份施碎方目式瓣分憂類1估、汽強督制炊保齊險2虛、陡自住愿爛保農(nóng)險（寸四薯）脈按優(yōu)投征保驚方完式殃分濾類1呼、細個瞞人且人鏟身寸保匪險2岸、圈團觀體局人捉身藥保零險?第期三陣節(jié)葉人改身丹保蚊險（玻五作）豬按量分獵紅嬌與辰否虎分槳類1狠、么分花紅響保勵險2分、資不遍分鞋紅定保頌險（榨六險）投按棍風劍險滅程霸度板分剖類1未、蜻標甲準圓體雙保吐險2褲、透次裁標吼準垃體亂保反險?第肥三仔節(jié)比人羞身貼保組險（拉七滋）惑按盯被禁保琴險代人喉年啟齡勻分藍類1犬、浙成鋼年旅人房誠保設險2剖、州未番成本年椒人真保版險?第瞞三幅節(jié)叉人采身臥保殿險三繡、縫人混壽慣保倚險（氧一務）圣傳糖統(tǒng)耗人燥壽拿保鴨險1闊、融死枕亡漁保神險⑴歌定住期食死共亡六?？v險⑵困終諸身蔥死亞亡欺保麗險?第芽三吧節(jié)陸人部身押保紫險2犬、鉤生襖存截保飄險⑴樸單起純城的洪生禽存夸保榴險⑵測年們金專保綢險3愉、蘇兩盲全躬保璃險?第惕三潮節(jié)慢人討身銷保合險（依二掙）敏特挽種駱人承壽饞保牽險1箏、淋團毒體廁人逆身島保棒險2圣、唐簡婚易輔人火身胳保唐險?第慕三辰節(jié)哲人剩身磨保賠險（辛三昆）檔創(chuàng)叉新駐人用壽柜保憲險1弓、息投棵資先連創(chuàng)結昏保返險投盯資龜連陪結體?；ルU澡是敞一魄種它壽懲險服與兵投匪資燙相巴結希合猛的喊新感型皂壽睜險可產(chǎn)瞇品喉。2抖、項萬朵能珠壽齡險萬富能促壽鍛險釣是從一梳種毀交噸費縫靈勒活職、鑰保車費肅可榜調(diào)磁整詳、齊非備約只束辰性拳的顫壽臨險嚷。?第花三譯節(jié)講人昨身躲保釣險四考、汽人幼身赴意尋外得傷捉害臣保騎險（窩一文）罩含竊義意別外帝傷少害哲的倚因轟素機主趙要砌包剩括捉：1瘡、淚外南來全的2勤、往突舍發(fā)盯的3聽、眼非鏡本有意售的4候、嘗意妻外吼傷浩害?第奮三工節(jié)博人澆身世保饑險（價二裳）尺意薄外筍傷田害激的敏分閥類1房誠、區(qū)一液般姜承嬌保財?shù)牧钜鈹偼獯賯麍@害⑴舉必顫須崖是息被粉保輔險頸人邀身和體唐上縮慧的零傷勇害⑵粒必橡須寺是已由估外采界兩原緣瑞因突、肉意殿外遲事討故突所勤致敗的呢傷軟害2速、次特鉤定壯承付保辟的仆意幣外板傷姥害?第播三邁節(jié)本人餃身葬保股險3植、尤不托承畜保晝的竭意最外撿傷堆害⑴過被畜保喊險陰人偽在痛犯良罪疫活弟動液中獻受證到紙的御傷忘害⑵露被驚保旋險皺人液在狗尋謹釁筐斗獻毆賓中惱受飾的療意再外遠傷玩害⑶唐被訪保晨險引人蛋在球酒嗓醉野、耀吸妖食滅或刷注序射軍毒暈品賽后波發(fā)玻生煎的竿意棕外鵲傷泉害?第菜三炎節(jié)仇人病身陣保慈險（映三絲式）覺意由外繞傷弟害退保躍險識的濱分送類1賄、糕意津外感傷綿害專死謎亡碧殘見疾邁保襲險2蝦、郵意癥外挎?zhèn)夂τ翅t(yī)重療蜜保脖險3賤、嘩意由外沃傷友害丟誤償工競?；㈦U?第溉三蔬節(jié)鵲人誼身吵保榨險五無、像健器康茅保枕險1龍、拜健賠康鄭保慈險拾的切概液念2寫、塑疾信病兇需述要糕滿墳足湊的途條槍件⑴羅疾膜病渣是任由秀于提明游顯雞非俗外毅來破原妖因昌造給成⑵犧疾贈病勾是肢非損先供天盞性圖的犯原嗎因悼所管致⑶堡疾擁病套是汽由抱于混非校規(guī)治律始性趙的吩生慌理告現(xiàn)薪象垂所窮致?第悼三據(jù)節(jié)蒸人到身益保底險3吳、俊健柿康吹保紅險驢的嗎有初關嫩特萍別覺規(guī)匠定⑴肅免揪賠嬌額糞條界款⑵賽觀面望縱期患條頃款⑶狐比榜例低給捆付養(yǎng)條需款⑷猛給團付匙限匯額待條推款?第朝三影節(jié)仰人捷身過保仰險4束、偷健春康岡保外險礦的府種神類⑴賀醫(yī)舍療災保統(tǒng)險①卻普癢通月醫(yī)因療授保透險②因住幟院離醫(yī)扔療驗保棗險③阻綜泉合字醫(yī)法療理保而險④版重抗大六疾馳病祝保享險?第桿三牽節(jié)采人妙身膝保濤險⑵議收弟入夠補觀償貞保而險收糟入哥補番償縣保駕險亂又捏稱兄為萄殘燥疾等收掙入市補代償肌保幼險杰、享收懂入備損希失們保茄險蘿等鴿，踢是重對痰被電保龍險鑼人冒因珍疾羅病估或鄭意盈外獎而球導屯致優(yōu)殘動疾甚后當，跪不灰能疊正本?；と缱餮?lián)失族去姜原疼來源的秀工存資度收是入頸的桑補大償候保記險棗。?本倍章極小務結1瓦、疑保犬險偉按繩不料同鬼的困標勇準過有津不柱同掙的碧分幣類磚，語按歲照呈保跳險擇實鎮(zhèn)施冤的思方椅式欣分襖類屯，驚保偶險章可外分片為陜自揚愿轟?？骐U船和降法旗定添保概險鐘；銹按叼標摟的海不創(chuàng)同撲分犧類里，棍保襯險幼可示以布分身為退財使產(chǎn)腫保半險是和便人滋身飾保政險詢；開按惠照梅保云險奧保盤障妙的匠范厘圍映分蓄類夜，凡保船險的可艘分尖為蝦財槽產(chǎn)堵保顆險幟、六責兄任愈保尚險片、溫信條用佳保燒證襯保旅險暢和皺人乳身佳保速險刷；刊按皮照避?；坞U黨性單質(zhì)遷不羅同窄，彩保食險味可詠以撓分嬸為倆商悄業(yè)康保租險而、戰(zhàn)社掀會豎保蒙險乎和脾政墊策惕保涂險仔。?本容章檔小慮結2顫、柳財非產(chǎn)搜保涉險惕是穩(wěn)以晃各孝種肥物反質(zhì)喪財霧產(chǎn)歐及才有告關窯利棕益封為撕保膀險檔標敏的編保階險雅。遺財筆產(chǎn)值保哨險澇按猛其要保建險陳標范的殼分慕類晶，缺主順要焦由講企桑業(yè)俱財噸產(chǎn)脖保辛險撐、盞家沿庭污財蠻產(chǎn)蜂保抖險性、蓋貨促物換運蓬輸橫保驢險避、筆運鹿輸紐奉工蛾具繭保仍險懇、瓦工憤程贏保痛險巷、加信享用化與杏保槽證巧保姿險課、鳳責異任鴉保粱險荷、她農(nóng)遙業(yè)礎保盤險刺等端七悟項江組渴成哲。?本罰章咐小弱結3辭、指人柳身洽保名險攏是疫以串人踩的隊壽臣命吳或雹身練體全作源為賄保塑險鹿標匯的棒的碰保貫險微。驅對謀于逢因晌不廉幸貪事湯故摘、徹意滿外論災舉害喝、邁疾動病跑、價衰鋸老扛等材原明因絲式造喂成僻的慣死熟亡約、遼傷疲殘宇、挪喪飛失及工撈作嚴能誕力推或榨年旺老撿退鑒休貢，邀根薯據(jù)堅保途險務條點款敬規(guī)旗定蜜，慈給慚付級保洽險許金飄。誰人隙身僚保產(chǎn)險占包系括帥人榮壽爭保剃險豆、璃健聾康糾?？h險澆和冠意咐外劣傷此害糞保悉險朽。?第也三需章才開球展茫保冰險濟營殖銷浪前紗的探準壘備驗工棋作第首一狂節(jié)心爺理幫、胖形橡象伍與肥禮帽儀字的爪準勵備第朱二貿(mào)節(jié)基洋礎央知昌識奧準如備第眼三沖節(jié)合罰理上制歇定崖營偶銷狡目盯標租和強統(tǒng)女籌散制拆定森營失銷慈計庫劃?第晴一片節(jié)問心業(yè)理裳、代形發(fā)象濫與箏禮答儀需的館準淘備一曲、鑒保肺險止營引銷侄員俯必富備肝的鑒心山理填素注質(zhì)（與一靈）系正散確墓的羅營航銷攝心增態(tài)1躬、篩正毀確脂心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