一汽豐田銷售標準淺析

他山之石，可以攻玉

——淺析一汽豐田銷售標準.....FTMS銷售介紹2.八項銷售流程.....1）海公配司蜘概掘況公司名稱

一汽豐田汽車銷售有限公司英文名稱

FAWToyotaMotorSalesCo.,Ltd簡稱

FTMS董事長

徐建一副董事長

佐佐木昭成立時間

2003年11月1日注冊資本金

$2,500萬元公司性質

中外合資企業(yè)主要業(yè)務

國產豐田品牌汽車的銷售?售后服務?市場管理所在地

北京市朝陽區(qū)光華路1號嘉里中心南樓3、4層.汪.苗.控.扁.1）帶公遮司冶概芒況（資憑本謹金撓構即成）出資方出資額（百萬美元）注冊資本金比率（%）第一汽車集團（FAW）9.5038豐田汽車公司（TMC）8.0032天津一汽豐田（TFTM）6.2525四川一汽豐田（SFTM）1.255合計25100F佛A忙W5跨1奏%T棉O浸Y淡O之T壤A4市9%F網T梳M坊S3弦0年.肅.抽.飯.據.■國占產糖豐傻田筑品腳牌貍汽趁車票的馬銷嶄售嬌、慎售罰后拋服獸務拍及是市英場候管器理■國比產今豐淘田設品巡壽牌割汽歉車相的蠟總失經侮銷殊商<工因廠>天釘津篩一威汽昏豐錫田四邪川院一煌汽旨豐予田一姐汽顯豐槳越（S謊F蒼T甚M分替公歐司飲）F禍T婦M細SD吐L劉RU拜S疫E別R作為總經銷商的經營范圍

1．國產豐田品牌汽車、國產達路品牌汽車及其零件、配件的銷售

（包括代理、批發(fā)、零售）以及售后服務

2.二手車評估、置換及經銷店二手車業(yè)務的開展

3．相關市場管理、咨詢

4．對相關經銷店及汽車維修工廠的指導、培訓服務1）棟公椅司辦概繁況（公玻司乎的司地客位只及澡作蜘用）.檔.腥.靜.朽.總經理常務副總經理副總經理副總經理財務部管理部銷售企劃部經銷店支援部經銷店業(yè)務部售后服務部會計管理室預算管理室資金管理室人力資源室信息系統(tǒng)室市場調查室供需?物流室商品企劃室公關室促銷1室促銷2室企劃支援室經營支援室區(qū)域管理室開發(fā)室培訓室大客戶室關聯(lián)業(yè)務室服務培訓室服務企劃室區(qū)域管理室零件室服務技術室東北大區(qū)華北大區(qū)華東分部華南分部華中大區(qū)西部大區(qū)改善支援室辦公室CS推進室工會保修室法務審計室系統(tǒng)企劃室服務業(yè)務改善室服務業(yè)務改善室金融、保險室二手車室精品業(yè)務推進室經營管理委員會服務培訓室保修室東北大區(qū)華北分部華東分部華南分部華中大區(qū)西部大區(qū)2）悶組華織鉗機以構.農.石.景.跑.一既汽龜豐暴田集旗缺下情車疤系轎號車：C癢R當O掀W祥N皇館冠歇；R腳E煎I現Z銳詳志;踐C應O竭R遼O尸L魄L澤A卡笨羅墾拉C惹O借R鋸O肢L寬L途A肥E別X花委冠;V遵I心O弊S威寶馳混泡合纖動傲力：P塊R窮I杯U濁S普積銳刷斯S撿U唉V:R筑A縫V藥4；L傍A棵N未D品C笛R獵U富I酬S乎E冷R距2需0服0蘭魯德范酷肅路僚澤理；P基R傾A壤D飛O普拋拉道多其傷他：C臣O左A浩S公T田E泡R斯農柯哲達.泳.除.銅.脊.1C艇O云R仗O論L濃L給A卡液羅想拉

COROLLA(卡羅拉)

1.6L1.8L外形尺寸長×寬×高4540×1760×1490軸距2600輪距1535/15351535/1535發(fā)動機發(fā)動機類型4缸直列頂置雙凸輪軸電噴16氣門(DualVVT-i)排氣量1.6L1.8L最大功率90/6000100/6000最大扭距154/5200175/4400變速器系統(tǒng)MT/ATMT/AT上市時間2007年6月售價13w-14w14w-19w.托.伯.誓.抵.2C扣R懂O馳W胡N皇祖冠

CROWN(皇冠)

2.5L3.0L外形尺寸長×寬×高4855×1780×1480軸距2850輪距1535/15351535/1535發(fā)動機發(fā)動機類型4缸直列頂置雙凸輪軸電噴16氣門(DualVVT-i)排氣量2.5L3.0L最大功率145/6200170/6200最大扭距242/4400300/4400變速器系統(tǒng)手自一體手自一體上市時間2005/3/23第十二代皇冠售價25w-35w35w-50w.扇.怕.視.紅.3C避O漢R涌O佳L暴L快A關E槳X花誤冠

COROLLAEX花冠）

1.6L(AT)1.6L（MT）外形尺寸長×寬×高4530×1705×1490軸距2600輪距1470/1460發(fā)動機發(fā)動機類型1.6的雙VVT-I排氣量1.6L(AT)1.6L(MT)最大功率88/6000最大扭距152/4400變速器系統(tǒng)ATMT上市時間2007年第九代改裝版COROLLA售價11w-12.5w9.5w-12w.為.粘.練.責.4V柏I掛O桶S威籃馳

VIOS（威馳）

1.3L1.6L外形尺寸長×寬×高4285×1450×1690軸距2500輪距1450/1430發(fā)動機發(fā)動機類型4缸直列頂置雙凸輪軸電噴16氣門(DOHC）排氣量1.3L1.6L最大功率64/600087/6000最大扭距116/4400150/4400變速器系統(tǒng)AT/MTAT/MT上市時間2006年6月售價8w-9.5w11w-12w.宴.險.柔.雄.5R晶E煮I坡Z銳穿志

REIZ（銳志）

2.5L3.0L外形尺寸長×寬×高4735×1775×1450軸距2850輪距1525/1525發(fā)動機發(fā)動機類型6缸直列頂置雙凸輪軸電噴24氣門(DualVVT-i)排氣量2.5L3.0L最大功率145/6200170/6200最大扭距242/4400300/4400變速器系統(tǒng)6檔手自一體6檔手自一體上市時間2007年6月售價21w-28w26w-36w.嬌.持.巴.籌.5蘭賺德值酷制路久澤C吊O絹A襪S題T僑E駕R斯君柯殼達P別R碎I謝U緣瑞S普愧銳緊斯其象他蜻車它型.歲.伐.渣.咸.2）遭各菊年到度慈車夕型怒投去入滋情叔況窄及達銷淹售欺臺何數（昨年堅）0覺2年0格3年0啦4年0蜻5年0塑6年1兆0年T浮E逝R彩I礎O震S停泥產VIOS

改型0膽7年1葡5煎.逮7萬社輛1結2偽9奪2輛（不斗含C很O鄰A狹S辜T屯E白R）4.食9萬映臺8.打3萬戲臺2焰2誤.歡2紙9萬傅輛2響8跑.輔3萬椅輛6爭0萬畝輛0賄8年4沫2萬鉛輛COROLLA

改型4辰0萬屯輛09年.葡.易.糖.曉.北京(總公司)天津（零件供給）成都(零件供給?技術服務?區(qū)域管理)廣州(培訓中心?技術服務?區(qū)域管理)上海(培訓中心?技術服務?區(qū)域管理)西安(零件供給)2）豆組央織誘機率構（析總梢公禍司沒和管分冰支塌機態(tài)構糧）FTMS.令.薯.掀.垃.1）贈渠畫道賀（討工努廠降）扯制喇造堂體聾系澆圖國授產稻車國電產傲車ＴＭＣ雷拒克踢薩交斯膊品很牌豐拼田粥品銅牌L埋E孕X陜U寬S輔D茶L業(yè)R客爆戶G徑T顏M呀C（趁生燈產裙銷佳售令一每體灑）G查T銀M炕C認稠定滲店【若0索6年6月開鋪始肅”C梨A眾M貼R權Y”的牌銷普售】TFTMSFTM一汽豐越一汽華利VIOSCOROLLAREIZCROWNCOASTERPRADOLandCriuserPRIUSTERIOS

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