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文檔簡介
網(wǎng)絡(luò)營銷——讓京東飛起來Agenda網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與特點網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與劣勢京東網(wǎng)絡(luò)營銷特點及效果評估網(wǎng)絡(luò)營銷值得借鑒的地方網(wǎng)絡(luò)營銷的啟示一漫、挎網(wǎng)垮絡(luò)尊營細(xì)銷碰的鞠概似念蒜及丙特粒點網(wǎng)古絡(luò)軋營騎銷抗的匆概桃念蘇榆寧天易酸購新驕蛋卓白越犯亞編馬拳遜淘底寶僻網(wǎng)網(wǎng)斗絡(luò)琴營湯銷=互陶聯(lián)凈網(wǎng)+倉意庫走繩進鍵網(wǎng)虧絡(luò)軌營吃銷無緞處瞎不吹在賞的械網(wǎng)繭絡(luò)離營加銷E唉-封s盆o躲l蔬u順t螺i貸o霞n修辮煉基內(nèi)季功終階牢段S淋t震a消r筍-到u呼p樹脆立眉品庭牌羽階框段G喜r池o絞w減t摸h規(guī)桐模插化偷階穿段M襪a間t順u捷r巨e后盡規(guī)技模浩化容階右段C褲2煎C大維賣股家麻轉(zhuǎn)鄙身直評銷咸渠此道架公豪司傳在統(tǒng)仿品愛牌推廠親商新財興顛網(wǎng)薦絡(luò)鈴品唉牌全珠新B猾2駐C唯井品滿會封券面鼓網(wǎng)和屑茶泡網(wǎng)媽競寶壞購走招秀界網(wǎng)1號郊店京醬東曠商癥城當(dāng)凝當(dāng)卓懂越唐網(wǎng)M曉1協(xié)8v賀a蓄n滔c差l菲逢星繼數(shù)斬碼普嫁派夢亭芭槳莎麥尾包許包瑪虎莎泛瑪豆索O釣l洲o估m(xù)衫oJ房誠u豆s遣t天y福l藏e李琴寧太陪平雀鳥羅晶萊礦家請紡百嗓麗授淘碼秀終網(wǎng)中騾糧斬我約買宴網(wǎng)格坑蘭良仕富糟安岸娜E家求網(wǎng)橡喉果捎國已際M命M腰b固u遍y國置美蛾電搶器芳雁草跟集檸降檬程綠巷茶快企樂破購蘇傲寧忠易講購天莫天劃購蜂物紅元孩辜子D該H炊C鷺犯達袖眼雷鏡華驚潤理超免市雅舊倩歌或梵拼內(nèi)扶衣型贏尚鋼網(wǎng)衣笑海猛網(wǎng)晳辟膚棟泉互紡樂什網(wǎng)益閑生直康版健當(dāng)勇前B耗2跑C市椒場蒼格強局互籮聯(lián)凡網(wǎng)德的死戰(zhàn)焰略零定墳位園:陜一距切起以頸有畫效梁用孫戶敗搶嚷奪鋤與探獲尼取碎為市目橡標(biāo)中毯國捏的朵互壯聯(lián)蠻網(wǎng)丑已美經(jīng)受形布成俊了滴門榨戶涉、蹲垂撈直澤、滑搜軋索涼和炸長綿尾會四摧分撲天邊下犯格撈局任餡何矩一君種印單焦一別媒孩體磚形瓣式他的成營極銷勝都蒼相曲當(dāng)孝于墻放慮棄離了3遲/狡4的鄉(xiāng)豐目嚇標(biāo)棍用瞧戶環(huán)群新旱興奶的夾電級子舌商強務(wù)倚更瀉需溪要昏進跪行術(shù)目沸標(biāo)房誠用享戶內(nèi)群警多楚元扯投宿放膀,咳才再能梢達詞到媒屠體激投挺放殿聚每合杯效座應(yīng)4腎.陽0曉4億渡網(wǎng)隙民1礙3億野人范口門優(yōu)戶茫媒并體垂脹直勁媒勢體長浸尾更媒裳體搜泡索夕引狂擎1億揪網(wǎng)折購崖用面戶影文響B(tài)梯2陽C營趁銷桂成事功些的膚四域大興要齡素產(chǎn)社品換特疊質(zhì)(貓品遮類客聚侍焦喚)購躬物虎體憤驗(站網(wǎng)齒站壩運案營)運絨營踩能教力(拌產(chǎn)橡業(yè)縱鏈擠整劫合桿)效伯果作整能合營窮銷營畏銷荷戰(zhàn)鳴略定豪位(禿獨雙特少價貢值拾傳貓遞畫在畜消村費篩者吐心鴉中椅的冊清粘晰狹印愧象策)如考何志讓射所殖經(jīng)眠營靜產(chǎn)恢品罷在曾品鎖類謝聚稅焦拜上標(biāo)和避產(chǎn)鎮(zhèn)品掘特衣色慨選平擇鄭上泉體棄現(xiàn)卵出舅獨唐特總的插經(jīng)挺營兆思紛路墓,環(huán)并見在閱整體扔上安在軌消撿費墊者陳心彩中線形成旬清料晰料的圈印譜象為賭消握費欄者浸建浪立枕一予個網(wǎng)通恒暢呈的酸購?fù)嵛锱锿數(shù)拦晚懯娣敌臑车幕巍靶沦彺┪镞x場禁所鬼”信田息催豐武富摧性踏、還搜愿索拔便策利伐性湯、面交扣互墊友設(shè)好帝性通趙過勵對橋上痕游戚產(chǎn)譯業(yè)枕鏈顆的勺有粱效磨整弓合幻玉,律保驚證漠在槽價較格譯與富供鮮貨聞速品度助方飽面路的布優(yōu)級勢●以仆各劍類蛇網(wǎng)智絡(luò)存媒眨體貞平臺正與身工逝具犁組諷合肌為祝依瞧托屢,為夸以能銷扒售饅效晌果辟為刊主妙要泊訴閣求卷的畜新說興柔主敢流撤廣庸告理主愈提浴供惱一儉整虧套旗在乓線幣營像銷錯解蓬決挺方鄭案樹能立幼品做牌規(guī)回??然疨帥R推刊廣導(dǎo)賄購隊網(wǎng)孕站億合倡作門在戶學(xué)網(wǎng)唐站廣叔告情網(wǎng)希絡(luò)才投迎放S這E移M搜而索看投徹放廣子告濁網(wǎng)陸絡(luò)蹤蝶投諷放效寨果章聯(lián)扯盟短合碑作S慶E愉M鞏/慎S沙E婆O效膜果炎聯(lián)億盟丸合誘作日均1000單訪客訂單比:2%團隊建設(shè)資金募集技術(shù)提升日均100單訪客訂單比:1%供應(yīng)鏈整合網(wǎng)站體驗優(yōu)化品類或者渠道擴展效指果旋聯(lián)鄉(xiāng)豐盟娃合等作日均10000單階亭梯西傭杠金炕刺酬激鳴政陽策資金擴展訪客訂單比:3%P重R活圓動/體孫驗磚店物流客服建立線下體驗/售后全國物流中心建立領(lǐng)廈導(dǎo)既消繼費竟者從密眾符消川費歐者大附眾足消測費碌者線榨下組推資廣會兇員E問D醫(yī)M廣賢告叫網(wǎng)歉絡(luò)棕投量放S桌E甜M爽/釋S緒E解O合姿作持吩續(xù)趁優(yōu)肥化+競蛙爭勤策圾略網(wǎng)量站漸定蜂位+實疾力代宣糊傳廣猶告+專河享租優(yōu)鞭惠失活敢動高來傭明金唯策今略選吸決引橫投狗放S習(xí)E果M為責(zé)內(nèi)棋功承試勿金菠石法手堆段,迫S吐E稼O內(nèi)習(xí)部華技攀術(shù)熔嘗踏試高繪性渡價恰比瞧存值貨謹(jǐn)購爸買按逐照啟受嚴(yán)眾園群攤點鉗擊東競增價R準(zhǔn)O搖I提膏高+品租牌偉保咸護穩(wěn)是定否傭瞎金\結(jié)幸算\發(fā)驅(qū)券品燥牌師體爬驗甲與結(jié)認(rèn)駕知覆層蓋偉率+不抖同麗類泊型士媒日體趣差悅異極化R富O扎I合導(dǎo)作忠當(dāng)誠斬度+二怨次商銷歲售搶見占略線步下悔消是費今者乏心懲里保洪守異消捷費蓋者后互規(guī)仔模功化B突2刃C效陷果劍整餅合怠營歌銷鎖戰(zhàn)旦術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到直接訂單毛利的100%-200%之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到直接訂單毛利的50%%-100%之間網(wǎng)絡(luò)營銷費用占比一般達到直接訂單毛利的30%%-50%之間定僚位悼選如擇料媒詳體才測養(yǎng)試售投添放二鋤、餅京段東肺相割對猴于宇傳勞統(tǒng)鍵營煎銷貿(mào)的核優(yōu)銷劣您勢傳照統(tǒng)備營而銷蠅與值網(wǎng)掉絡(luò)痰營盈銷忽的趣區(qū)丑別銷售1成本低,省去了門店上的投入2物流、信息流、資金流的運轉(zhuǎn)效率相對傳統(tǒng)渠道高(傳統(tǒng)渠道庫存周轉(zhuǎn)50天以上,京東只需12天左右)3京東網(wǎng)上商城對用戶的三個透明A、價格銷售透明B、產(chǎn)品評價透明C、服務(wù)流程透明京窄東別網(wǎng)做上具商忙城央相瞎對膊傳茂統(tǒng)友渠痕道代賣緊場昂的課優(yōu)風(fēng)勢廠殊商雹直疑供內(nèi)優(yōu)搜勢五枯日徐售私后塊保逃障D釣I射Y裝商機任服吸務(wù)上皺門判自怒提附服爆務(wù)價美格鍋保禿護貫承詞諾商豆品澇代伙購抬服汁務(wù)特伸色至服偷務(wù)3盈6好0度服視直頻拖展兼示棚服章務(wù)即紀(jì)時臨拍特賣倘模棟式用難戶芽產(chǎn)厘品穩(wěn)評儲價龍系賓統(tǒng)運稠費解實督收洽多疑退愉少紙補京東商城淘寶商城CEO劉東強張勇商業(yè)模式B2CB2C產(chǎn)品以3C產(chǎn)品為主,日用百貨為輔產(chǎn)品種類繁多支付方式在線支付、第三方支付、貨到付款、郵局匯款第三方支付特色服務(wù)五日售后保障DIY裝機服務(wù)上門自提服務(wù)價格保護承諾商品代購服務(wù)360度視頻展示服務(wù)即時拍賣模式用戶產(chǎn)品評價系統(tǒng)運費實收多退少補提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無理由退貨的售后服務(wù),提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)競拖爭擋對竊手營銷策略價格策略促銷活動促銷+市場活動DM(快訊商品廣告)1、與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員,有一定的潛在客戶。2、個性化促銷方案:訂購滿寄送、訂購搭配套餐,3、通過淘寶社區(qū)宣傳自己4、免費活動推廣盈利模式以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量,從而獲得利潤。此外靠廠商返點和其他補貼獲利,這是京東商城的盈利模式。1)廣告收入2)增值服務(wù)收入3)支付寶收入4)淘寶商城的B2C模式,從本質(zhì)上是第三方的交易平臺,淘寶本身并不參與商品的銷售和服務(wù)。商品的銷售、配送和售后服務(wù)均由平臺上的賣家自己負(fù)責(zé),從而大大降低了淘寶商場的配送和售后服務(wù)的成本。京語東闊商鑄城蘿與潔傳丘統(tǒng)狹電量器牙零全售證業(yè)喪的暮對船比一承是祖經(jīng)孝營智成瓶本蝕低轟,錘僅賤為6攜%遲-令1板5悅%。浙由童于牛省筐去芳了志傳轉(zhuǎn)統(tǒng)鵝渠吐道墓商銳在裹門麥店丑租宗金魄和雷門墊店夸人帖員獨上險的交投控入勻,鋸電芽子散商滅務(wù)叛在乓經(jīng)燙營辱成丟本渾上偵更澤低詞,寇把軍利勉潤看轉(zhuǎn)聰讓趴給緞供濫貨府商笑和菊消郊費會者兩。二隙是順電撞子怨商筆務(wù)塌在服物賤流勸、低信棋息炊流若、博資叫金頂流棟的仇運悶轉(zhuǎn)惕效誓率肚相角對膀傳至統(tǒng)夏渠吸道將要春高景得替多彼,惠電宋子幫商漏務(wù)裁通費過榴龐怒大鋪的標(biāo)信菌息左系贏統(tǒng)訴,桿根捉據(jù)丸消苗費弦者院在你網(wǎng)批上鵝的蓮點芽擊習(xí)率側(cè)、支關(guān)距注睛程鳳度伴,段過淺往笑的什銷析售吐量說等福信地息脖,縮慧就欄能恥快觀速寨對褲產(chǎn)帖品逝銷須售穴做的出址預(yù)動判撿。品京攜東笨商禍城亦目腿前疏的豪平淺均線庫挽存校周捧轉(zhuǎn)許只殲需碎要1常2蜂.啦6天橫左拋右洽。診未踢來摘,喜我繼們哭的息目挑標(biāo)丟是跌只役需員要7天猴就勞能致將獄供伶貨領(lǐng)商障的敲產(chǎn)堅品異送端到伏消潔費歡者扭的鉛手?jǐn)R中仇,屬從套而首加撥快駐了啞整碌個均產(chǎn)擺業(yè)典鏈雖運墾營武的勞效澆率浸。三圾是達透龍明鞏度命高:陸A、辟價虧格蝕銷朵售鈔透薪明B、丟產(chǎn)丙品蠻評朵價雙透埋明C、染服暈務(wù)潮流麻程開透逮明B別2外C的揭本弄質(zhì)鳳是石做御零鑼售朗,B癢2芽C公群司耀是綿一誼個壓渠鵝道霞商餐。—零—劉滲東扔強1、幟供賠應(yīng)悼鏈鏟效敘率弟。丘不碗斷滔提你高猾存斧貨脊和休現(xiàn)舟金思的尼周綢轉(zhuǎn)建率和,酒這桃是肥零踩售猛行勺業(yè)新的再王喂道外。2、榴成引本瞞控茶制僅。刷高絡(luò)毛拌利餃對宇零派售猴業(yè)攏而咸言咳沒紹有研意闊義憶。京捐東鹽商急城腔緊犬緊開抓成住攜了孤供煉應(yīng)厭鏈銳效狠率吃和合成爽本污控參制今兩傻條漿曲缸線持,特讓復(fù)京甲東復(fù)商在城閣做欠到燭了娃:名以厘強常大禽的I愿T系硬統(tǒng)奸消撥化殊每歷天倘發(fā)萌生壞的1蓮5禍0遞0份競訂冰單哥;域在崗線爪銷云售臘的消產(chǎn)迫品脈品璃類槳超窮過3萬槐種咽,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