幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寧波地區(qū)專業(yè)性贊助網(wǎng)站模板

幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寧波地區(qū)專業(yè)性贊助網(wǎng)站資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)成員:吳昊天、毛敏、劉曉芳、董大為指導(dǎo)老師:余心杰浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)11月項(xiàng)目摘要當(dāng)前,寧波地區(qū)還沒(méi)有專業(yè)性贊助網(wǎng)站。幫幫網(wǎng)是寧波第一個(gè)贊助行業(yè)的專業(yè)垂直網(wǎng)站,以”開(kāi)放、便捷、互惠”為宗旨,提供一體化贊助專業(yè)服務(wù),經(jīng)過(guò)該網(wǎng)站平臺(tái)為贊助商尋找合適的贊助項(xiàng)目、為項(xiàng)目商尋找合適的贊助資源、為學(xué)生代理提供方便、貼身的服務(wù)。同時(shí)網(wǎng)站還提供商業(yè)策劃及活動(dòng)營(yíng)銷等線下服務(wù)。 本網(wǎng)站中,項(xiàng)目商能夠在本網(wǎng)站里快速地尋找到符合她們需要的贊助商信息,減少資源和時(shí)間的浪費(fèi),提高工作效率;贊助商能夠在本網(wǎng)站里第一時(shí)間尋找到合適的項(xiàng)目商,以達(dá)到更好的促銷自己的目的,從而更好地樹(shù)立企業(yè)的形象,打造企業(yè)的品牌,提升其社會(huì)影響力,讓網(wǎng)上尋求贊助成為一種時(shí)尚。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u項(xiàng)目摘要 21執(zhí)行總結(jié) 51.1創(chuàng)業(yè)背景 51.2服務(wù)介紹 51.3市場(chǎng)可行性分析 62市場(chǎng)分析 72.1行業(yè)現(xiàn)狀 72.2競(jìng)爭(zhēng)分析 72.3SWOT分析 83服務(wù)類型 113.1服務(wù)類型概述 113.2服務(wù)流程 124網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃 134.1網(wǎng)站概述: 134.2網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 144.3網(wǎng)站域名 144.4盈利模式 155營(yíng)銷策略 165.1傳統(tǒng)營(yíng)銷策略 165.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 176管理團(tuán)隊(duì) 206.1團(tuán)隊(duì)制度 206.2團(tuán)隊(duì)分工 207風(fēng)險(xiǎn)控制 227.1市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) 227.2網(wǎng)站訪問(wèn)量問(wèn)題 237.3經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 237.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 247.5競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 248財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 268.1技術(shù)成本: 268.2宣傳成本: 268.3業(yè)務(wù)成本 268.4網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金 269編語(yǔ) 27執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展使電子商務(wù)逐漸走向成熟,也為許多人創(chuàng)業(yè)提供了更多的機(jī)遇。社會(huì)的不斷發(fā)展伴隨著各種經(jīng)濟(jì)形式的多元化,如今出現(xiàn)了越來(lái)越多各大公司企業(yè)贊助社會(huì)的各類大型活動(dòng)、企業(yè)和項(xiàng)目商互惠互利的成功例子,贊助活動(dòng)逐漸成為一種潮流,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著不容忽視的作用。然而,要成功的實(shí)現(xiàn)一次贊助活動(dòng)并不是一件容易的事,除了企業(yè)和項(xiàng)目商的通力合作之外,前期的接頭工作,即企業(yè)如何能找到一個(gè)符合她利益要求的項(xiàng)目商,一個(gè)項(xiàng)目商要如何找到一個(gè)愿意贊助她而且具有影響力的企業(yè),這個(gè)問(wèn)題給雙方都帶來(lái)了很大的不便。一般的情況是舉辦方要舉辦一個(gè)活動(dòng)時(shí),毫無(wú)頭緒的到處拉贊助,很難找到一個(gè)正好有意經(jīng)過(guò)其活動(dòng)提高自己公司知名度的企業(yè),往往要做更多思想工作,因此拉贊助的過(guò)程中會(huì)困難很多。而一個(gè)企業(yè)想經(jīng)過(guò)某些大型活動(dòng)促銷自己的時(shí)候又往往很難在第一時(shí)間找到中意的對(duì)象。由此,為了促進(jìn)企業(yè)和項(xiàng)目商的交流,便利她們的合作,我們萌發(fā)了為她們搭建一個(gè)平臺(tái),創(chuàng)立幫幫網(wǎng)的想法。服務(wù)介紹本網(wǎng)站的服務(wù)主要致力于幫助贊助商找到適合贊助的項(xiàng)目,幫助項(xiàng)目商找到符合其要求的贊助商,同時(shí),還能夠幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。本網(wǎng)站將對(duì)各類贊助活動(dòng)信息進(jìn)行分類和匯總,讓雙方能在第一時(shí)間找到符合自己要求的合作對(duì)象。企業(yè)和項(xiàng)目商只要把屬于自己的信息注冊(cè)到我們的網(wǎng)站,我們就會(huì)保存其信息,為其作廣告宣傳。有需求的企業(yè)和項(xiàng)目商只要登錄我們的網(wǎng)站,輸入相關(guān)的信息,即可在第一時(shí)間找到需要的合作對(duì)象,并查看其詳細(xì)信息,如若有合作意向雙方再作進(jìn)一步交流。這樣一來(lái),就減少了很多不必要的程序,從而提高了工作效率。市場(chǎng)可行性分析寧波地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力,浙江省規(guī)模以上中小企業(yè)數(shù)量最多的也是寧波市,共有8767家企業(yè),占全省中小企業(yè)的五分之一。到,寧波中小企業(yè)數(shù)量年均增長(zhǎng)率為40.3%,為全省第一,遠(yuǎn)高于浙江省25.7%的年平均增長(zhǎng)率。商家們?yōu)榱讼嗷ジ?jìng)爭(zhēng)及推廣自己的產(chǎn)品采取了很多措施,其中就包括了經(jīng)過(guò)贊助各類項(xiàng)目活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度及產(chǎn)品銷售額,因此企業(yè)舉辦活動(dòng)次數(shù)也相對(duì)較多。而寧波市政府和團(tuán)體機(jī)構(gòu)為活躍寧波經(jīng)濟(jì)也會(huì)舉辦一系列活動(dòng)。由此,贊助商及項(xiàng)目需求商數(shù)量龐大,這就為我們網(wǎng)站的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)前,贊助商與項(xiàng)目商之間的聯(lián)系主要依靠傳統(tǒng)的方式,例如電話聯(lián)系、面對(duì)面商洽或者大范圍的去尋找雙方信息,這種聯(lián)系方式需耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力,成功率卻不盡人意,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足贊助商與項(xiàng)目商的需求。據(jù)了解,當(dāng)前寧波地區(qū)還未出現(xiàn)專業(yè)性的獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)整合雙方的信息,為她們構(gòu)建聯(lián)系的平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)提供此類服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站數(shù)量很少,據(jù)我們了解只有中國(guó)贊助網(wǎng)是有類似服務(wù)的網(wǎng)站。因此,在類似的同行業(yè)網(wǎng)站中,我們找了一個(gè)在國(guó)內(nèi)比較有影響力的網(wǎng)站-中國(guó)贊助網(wǎng)來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)比較分析。中國(guó)贊助網(wǎng)是國(guó)內(nèi)建立比較早的贊助行業(yè)的網(wǎng)站,它主要是經(jīng)過(guò)提供與贊助事務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)增值服務(wù)來(lái)獲取收益。盡管中國(guó)贊助網(wǎng)具有領(lǐng)的創(chuàng)新的地方。先的優(yōu)勢(shì),然而其也存在許多不足之處,而這些不足之處正是幫幫網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容中國(guó)贊助網(wǎng)主要是發(fā)布贊助商尋求項(xiàng)目的信息及項(xiàng)目商舉辦各類活動(dòng)的信息,而幫幫網(wǎng)不但發(fā)布贊助商與項(xiàng)目商的信息,同時(shí)還引入學(xué)生代理版塊,把高校的各種學(xué)生代理(旅游代理、租房代理、卡/票/證代理、考證代理、兼職代理等)與企業(yè)信息聯(lián)系起來(lái),這樣能夠增加網(wǎng)站的人氣和活力。服務(wù)范圍中國(guó)贊助網(wǎng)的服務(wù)范圍主要是面向全國(guó)的,地域跨越大,給贊助商和項(xiàng)目商的聯(lián)系造成了不便,而幫幫網(wǎng)主要針對(duì)寧波及周邊江浙地區(qū),客戶聯(lián)系緊密,具有明顯的地域上的優(yōu)勢(shì)。另外,中國(guó)贊助網(wǎng)規(guī)模較大,客戶基本上是大企業(yè),這類企業(yè)不是對(duì)項(xiàng)目要求很高就是對(duì)資金需求很大,這就勢(shì)必失去了國(guó)內(nèi)部分中小企業(yè)客戶。然而,幫幫網(wǎng)主要客戶是面向江浙地區(qū)的中小型企業(yè)及各大高校。這類企業(yè)數(shù)目龐大,舉辦活動(dòng)的次數(shù)也相對(duì)較多。SWOT分析優(yōu)勢(shì),強(qiáng)項(xiàng)(Strength)人力資源:本網(wǎng)站擁有一批敢于創(chuàng)新、富有激情的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員,職員積極上進(jìn),有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力,團(tuán)隊(duì)的凝聚力強(qiáng)。服務(wù)方面:本項(xiàng)目網(wǎng)站基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺(tái)以其先進(jìn)的技術(shù),便捷的模式,把贊助商及項(xiàng)目提供商信息發(fā)布上網(wǎng),解決兩者信息不對(duì)稱的矛盾。市場(chǎng)策略:寧波不但中小企業(yè)眾多,而且高校數(shù)量也比較多,因此目標(biāo)市場(chǎng)潛力巨大。本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的”開(kāi)放、便捷、互惠”理念,既集中了寧波地區(qū)所有贊助商的贊助信息和項(xiàng)目商舉辦活動(dòng)的信息,同時(shí)又把學(xué)生代理的信息與企業(yè)結(jié)合起來(lái),拓展了幫幫網(wǎng)的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)能力:以倡導(dǎo)”實(shí)用、便捷”為理念,整合企業(yè)項(xiàng)目贊助情況與高校舉辦的各類活動(dòng),為同學(xué)獲取企業(yè)贊助信息的同類網(wǎng)站在寧波地區(qū)尚未出現(xiàn)。當(dāng)前市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,而且本網(wǎng)站具有技術(shù)和理念的領(lǐng)先性,因而具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì),弱項(xiàng)(Weakness)人力資源:創(chuàng)業(yè)成員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,缺乏社會(huì)關(guān)系資源,需要一個(gè)時(shí)期的調(diào)整和鍛煉。隨著網(wǎng)站規(guī)模的擴(kuò)大,網(wǎng)站維護(hù)等方面可能遭遇經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)技術(shù)等方面的人才瓶頸,制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。服務(wù)方面:本網(wǎng)站所提供的服務(wù)及信息是面向?qū)幉ǖ貐^(qū)企業(yè)及高校學(xué)生,目標(biāo)群體有限,同時(shí)在地域上存在一定的局限性。市場(chǎng)策略:由于本項(xiàng)目剛起步,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足,在網(wǎng)站推廣上也需要一定的時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)能力:幫幫網(wǎng)雖然有一定的創(chuàng)造性,在寧波地區(qū)尚屬首列,但當(dāng)前已存在相類似的網(wǎng)站,如寧波大學(xué)生網(wǎng),c2c等,她們擁有了一定的市場(chǎng),而且也有了一定的知名度,因此在網(wǎng)站推廣方面面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。機(jī)會(huì),機(jī)遇(Opportunity)人力資源:本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)擁有許多專業(yè)技術(shù)扎實(shí)的計(jì)算機(jī)專業(yè)人才,這就為我公司的發(fā)展提供了充分的后備軍。服務(wù)方面:互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,將大大拓展了電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用的廣度與深度。同時(shí),本網(wǎng)站提供的服務(wù)既符合企業(yè)贊助供需的需求,同時(shí)又把高校學(xué)生聯(lián)系起來(lái),為學(xué)生代理工作提供機(jī)遇。市場(chǎng)策略:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,上網(wǎng)用戶的數(shù)量激增,對(duì)網(wǎng)上各類信息的需求增加,將孵化出更巨大的市場(chǎng)空間。之后本網(wǎng)站拓展服務(wù)項(xiàng)目將越來(lái)越廣,客戶數(shù)量和市場(chǎng)容量將隨著本項(xiàng)目的發(fā)展而迅速增加。競(jìng)爭(zhēng)能力:當(dāng)前在寧波地區(qū)還沒(méi)有能提供與本網(wǎng)站所提供的服務(wù)完全相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為網(wǎng)站的推出提供了一個(gè)很好的契機(jī)。威脅,競(jìng)爭(zhēng)(Threats)人力資源:公司成立初期資金缺乏,在用高薪聘請(qǐng)人才上存在一定的困難。由于資金缺乏,團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限。服務(wù)方面:寧波相類似的網(wǎng)站已經(jīng)存在,而且具有一定的市場(chǎng)影響力,造成進(jìn)入該網(wǎng)站的門檻,對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成一定威脅。市場(chǎng)策略:資金的短缺對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣造成了一定的困難,使企業(yè)的知名度很難擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)能力:贊助商與項(xiàng)目需求商聯(lián)系一般是利用傳統(tǒng)線下交流方式,這種聯(lián)系習(xí)慣對(duì)本項(xiàng)目網(wǎng)站構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)威脅。服務(wù)類型服務(wù)類型概述本項(xiàng)目利用固定門戶網(wǎng)站,開(kāi)拓三大版塊服務(wù)內(nèi)容,包括發(fā)布贊助商提供的贊助信息、項(xiàng)目提供商的資金需求信息及學(xué)生代理信息,主要是解決贊助商和項(xiàng)目提供商之間信息不對(duì)稱、不全面的矛盾,為兩者的合作提供良好的溝通交流平臺(tái)。贊助商入口:主要把寧波地區(qū)能夠提供贊助的商家信息集中到幫幫網(wǎng)上,發(fā)布贊助商能提供贊助意愿的信息。這樣既把企業(yè)有愿意提供贊助的各類信息發(fā)布出去,同時(shí)又達(dá)到宣傳了贊助商企業(yè)的形象并推廣了其企業(yè)產(chǎn)品的目的。項(xiàng)目商入口:主要是把寧波地區(qū)政府部門舉辦的、其它團(tuán)體機(jī)構(gòu)舉辦的及學(xué)校學(xué)生舉辦的各類活動(dòng)(包括慈善活動(dòng)、體育競(jìng)技、文化演出、會(huì)展論壇、影視贊助、校園活動(dòng)等)集中起來(lái),發(fā)布項(xiàng)目商舉辦活動(dòng)需要資金的信息。這樣既減少項(xiàng)目提供商尋找資金贊助商的時(shí)間及成本,同時(shí)又使將要舉辦的活動(dòng)得到廣泛的宣傳。學(xué)生代理:本項(xiàng)目還特別設(shè)置了學(xué)生代理版塊,其中內(nèi)容包括旅游代理、租房代理、卡/票/證代理、考證代理、兼職代理等,把各高校代理信息集中發(fā)布到網(wǎng)上,方便同學(xué)有目的性、有針對(duì)性尋找代理信息,滿足學(xué)生的需求。另外,有利于部分學(xué)生尋找代理商家,同時(shí)也方便商家尋找代理商品的學(xué)生。服務(wù)流程尋求信息發(fā)布信息項(xiàng)目商贊助商尋求信息發(fā)布信息項(xiàng)目商贊助商發(fā)布代理信息發(fā)布信息尋求信息發(fā)布代理信息發(fā)布信息尋求信息尋找代理信息幫幫網(wǎng)尋找代理信息幫幫網(wǎng)學(xué)生代理學(xué)生代理圖3.1幫幫網(wǎng)服務(wù)流程贊助商在幫幫網(wǎng)上發(fā)布贊助信息,同時(shí),從幫幫網(wǎng)上尋求合適的贊助信息。項(xiàng)目商在幫幫網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息,同時(shí),項(xiàng)目商也能夠從幫幫網(wǎng)商找到合適的贊助。學(xué)生既能夠把代理信息發(fā)布到幫幫網(wǎng)上,又能夠從網(wǎng)站中找到想要的信息。網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站概述:網(wǎng)站定位為服務(wù)性網(wǎng)站,以”開(kāi)放、便捷、互惠”為理念,為贊助商和項(xiàng)目商創(chuàng)立一個(gè)和諧的交流平臺(tái),為其提供需要的信息,使她們達(dá)到雙贏的目的。本網(wǎng)站旨在打造匯集江浙地區(qū)所有贊助商和項(xiàng)目商的”大本營(yíng)”。網(wǎng)站以清新自然的風(fēng)格為主,主色調(diào)為淺色?？傮w排版圍繞客戶,每位客戶登錄網(wǎng)站后都能夠快捷地找到她們感興趣的信息。網(wǎng)站具體功能板塊如下:贊助商入口:集中發(fā)布項(xiàng)目商信息,包括公司名稱、要求類別、舉辦日期、舉辦地區(qū)、受眾人群、項(xiàng)目規(guī)模、贊助預(yù)算、必有回報(bào)、或有回報(bào)、贊助說(shuō)明等。同時(shí)提供分類搜索,以便贊助商快速找到對(duì)口項(xiàng)目。項(xiàng)目商入口:集中發(fā)布贊助商信息,包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目類別、舉辦日期、舉辦地區(qū)、受眾人群、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目預(yù)算、回報(bào)方式、詳細(xì)方案及項(xiàng)目簡(jiǎn)要說(shuō)明。同時(shí)提供分類索引,使項(xiàng)目商快速便捷地獲取合適的贊助商的信息。學(xué)生代理:為高校代理各種商品的學(xué)生提供平臺(tái),發(fā)布她們的信息,用以吸引學(xué)生群體的目光,增加網(wǎng)站的人氣。成功案例:發(fā)布經(jīng)過(guò)網(wǎng)站合作成功的案例,增加網(wǎng)站的知名度,同時(shí)用戶也能從中得到經(jīng)驗(yàn),在網(wǎng)站中找到滿意的合作伙伴。常見(jiàn)問(wèn)題:歸納贊助的基本常識(shí)以及贊助過(guò)程中出現(xiàn)的一些常見(jiàn)問(wèn)題,幫助客戶解決疑問(wèn)。圖4.1網(wǎng)站功能結(jié)構(gòu)圖網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略本網(wǎng)站以”開(kāi)放、便捷、互惠”為根本理念,致力于為贊助商和項(xiàng)目商提供一個(gè)完善且充滿活力的交流平臺(tái)。網(wǎng)站發(fā)展分三個(gè)階段:第一階段:在創(chuàng)業(yè)初期,我們主要以寧波地區(qū)中小企業(yè)及高校為突破口。高校學(xué)生具有很大的消費(fèi)潛力,同時(shí)舉辦活動(dòng)頻繁,因此也是各贊助商家的目標(biāo)。因此,我們要是得到這塊領(lǐng)域的認(rèn)可,我們的網(wǎng)站也就擁有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)前網(wǎng)站功能已基本完成而且投入運(yùn)營(yíng)。第二階段:在創(chuàng)業(yè)中期,我們的戰(zhàn)略路線將分為兩部,一是用戶范圍擴(kuò)展到整個(gè)寧波市社會(huì)群體,二是入駐江浙其它企業(yè)及高校。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期,我們也將不斷增加網(wǎng)站功能模塊,豐富網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站域名域名是一個(gè)全球稀有的資源,如果說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的是品牌,那么未來(lái)企業(yè)樹(shù)立的則是域名。公司已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)了.cn作為本公司的網(wǎng)站域名,twohelp是公司名稱的縮寫,該域名直譯為兩個(gè)幫助,也能夠說(shuō)成雙向幫助,它通俗易記,而且也符合我們網(wǎng)站理念中提到的”互惠”。這個(gè)域名把域名和品牌合一,將建立起本公司產(chǎn)品、服務(wù)和整體形象的標(biāo)志。另外,公司將用”幫幫”注冊(cè)相應(yīng)的中文域名和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。盈利模式廣告收入:對(duì)于廣告收入,我們經(jīng)過(guò)出售廣告位來(lái)發(fā)布企業(yè)信息供用戶瀏覽,從中獲取一定的廣告收益。再者也能夠直接與活動(dòng)主辦方聯(lián)系,來(lái)承接她們的宣傳業(yè)務(wù),來(lái)獲取一定的報(bào)酬。營(yíng)銷策劃收入:幫幫網(wǎng)提供專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),我們將本著”開(kāi)放、便捷、互惠”的宗旨,根據(jù)客戶的要求,盡可能的為贊助商量身定制最具有性價(jià)比的招標(biāo)計(jì)劃書(shū)、為項(xiàng)目商設(shè)計(jì)活動(dòng)方案等,從而為客戶提供最簡(jiǎn)捷、可行的策劃,讓其無(wú)憂地解決營(yíng)銷推廣的種種煩惱。營(yíng)銷策略傳統(tǒng)營(yíng)銷策略媒體宣傳以新聞發(fā)布的形式。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、校園電子商務(wù)平臺(tái)等具有新聞價(jià)值的角度發(fā)布新聞,以吸引眼球。與加盟商家相互推廣將網(wǎng)址在商家的宣傳冊(cè)、店鋪內(nèi)進(jìn)行宣傳。與新信息登陸的商家聯(lián)合促銷和推廣,建立良好的口碑

。宣傳資料的派發(fā)如果是很純粹的宣傳彩頁(yè)很容易被學(xué)生丟棄和反感,在這方面需要做一些創(chuàng)新,例如在開(kāi)學(xué)時(shí)給各個(gè)寢室贈(zèng)送課程表或者日歷表,巧妙地在課程表或者日歷表做相應(yīng)的品牌宣傳。舉辦校園活動(dòng)(1)聯(lián)誼:選定一個(gè)活動(dòng)廣場(chǎng),讓商家與學(xué)生之間聯(lián)誼,一方面現(xiàn)場(chǎng)宣傳商家的產(chǎn)品,培養(yǎng)潛在的商家客戶;另一方面經(jīng)過(guò)介紹我們公司的運(yùn)營(yíng)形式,讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)站深度認(rèn)知,而且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。(2)公司名稱、網(wǎng)址以及l(fā)ogo印在信紙、名片、明信片、信封上。這種宣傳方式看似很傳統(tǒng)簡(jiǎn)單,但別小看利用這種簡(jiǎn)單的宣傳方式在校園推廣的作用,利用這種方式能夠有效地宣傳本公司的服務(wù),吸引潛在的顧客。使用傳統(tǒng)媒體廣告利用傳統(tǒng)媒體,例如報(bào)紙、雜志廣告等,在其中展示公司網(wǎng)站,將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息;在這些定位相對(duì)較窄的雜志或目標(biāo)群體閱讀的期刊登廣告,使廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效;還可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量的方式,如直郵、分類廣告、電視廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)站推廣的基本目的是為了讓更多的用戶了解本公司網(wǎng)站,并經(jīng)過(guò)訪問(wèn)本公司網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)達(dá)到提高網(wǎng)站訪問(wèn)量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。我們將采用搜索引擎營(yíng)銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、許可Email營(yíng)銷、郵件列表,博客營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷等。5.2.1搜索引擎營(yíng)銷:搜索引擎注冊(cè)與排名,這是最經(jīng)典、也是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。我們?cè)诰W(wǎng)站正式發(fā)布后將盡快提交到主要的搜索引擎,起初經(jīng)過(guò)組織同學(xué)朋友增加點(diǎn)擊率的方式爭(zhēng)取在主要的搜索引擎上獲得最理想的排名。5.2.2互惠鏈接:這是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式。尋找各種點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站,把自己的網(wǎng)站信息放在其上面,使得用戶能夠從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到推廣的目的。5.2.3網(wǎng)絡(luò)廣告:幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接,而且網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99％以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。主要參與方式就是需要在學(xué)校論壇和主流網(wǎng)站上刊登我們的廣告信息。5.2.4信息發(fā)布:信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不但能夠?yàn)g覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還能夠自己發(fā)布信息。及時(shí)有效的將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,比如新入商家信息、優(yōu)惠促銷信息等。5.2.5許可Email營(yíng)銷:基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如能夠減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。我們需要擁有潛在用戶的Email地址,這些地址能夠是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也能夠利用第三方的潛在用戶資源。5.2.6郵件列表:郵件列表實(shí)際上也是一種Email營(yíng)銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是經(jīng)過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。5.2.7博客營(yíng)銷:”我不向你直接推銷產(chǎn)品,但我卻能影響你的思想來(lái)影響你的購(gòu)買行為?！边@就是博客營(yíng)銷的路子。博客營(yíng)銷分為兩類:一類是在博客網(wǎng)站上直接投放廣告;另一類是自己設(shè)立博客網(wǎng)站,為使用自己產(chǎn)品和服務(wù)的用戶創(chuàng)造一個(gè)圈子,同時(shí)也打造一個(gè)宣傳產(chǎn)品的陣地。5.2.8聲動(dòng)營(yíng)銷:即企業(yè)網(wǎng)絡(luò)代言人主動(dòng)用多種語(yǔ)言,對(duì)每個(gè)到訪的客戶熱情歡迎及陪訪,延長(zhǎng)客戶留時(shí)間,建立深刻第一印象提高二次訪問(wèn)率,并傳遞和獲取更多的有效信息。我們將充分利用公司具有的內(nèi)部和外部信息渠道資源,內(nèi)部資源包括公司網(wǎng)站、注冊(cè)用戶電子郵箱等,外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源等。利用這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源,向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息,增加網(wǎng)站的知名度,同時(shí)增加目標(biāo)用戶的訪問(wèn)量,從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。5.2.9在主流論壇上宣傳①發(fā)帖置頂:高校論壇是本校網(wǎng)民聚集的地方,但現(xiàn)在不少高校的論壇限制外網(wǎng)訪問(wèn),因此只能經(jīng)過(guò)其本校的實(shí)習(xí)生進(jìn)行宣傳。例如做友情鏈接、發(fā)帖、BANNER宣傳等方式。可是要避免被當(dāng)作廣告嫌疑被刪除,不過(guò)把站點(diǎn)名稱等能夠設(shè)置為你的論壇簽名。在高校主流論壇上設(shè)專欄宣傳幫幫網(wǎng)。5.2.10在高校附近網(wǎng)吧設(shè)主頁(yè)與高校附近網(wǎng)吧進(jìn)行合作(需要一定的費(fèi)用),把網(wǎng)吧的電腦主頁(yè)設(shè)置為幫幫網(wǎng)的頁(yè)面。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制度總經(jīng)理總經(jīng)理業(yè)務(wù)部人力資源部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部技術(shù)部業(yè)務(wù)部人力資源部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部技術(shù)部圖6.1團(tuán)隊(duì)制度分布情況本公司采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制,由總經(jīng)理下轄五個(gè)部門:技術(shù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部。團(tuán)隊(duì)分工1、總經(jīng)理:負(fù)責(zé)總體工作,具有較強(qiáng)的組織及策劃溝通能力,有領(lǐng)導(dǎo)才能和商業(yè)頭腦。2、技術(shù)部:主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司的未來(lái),制定下一代產(chǎn)品的規(guī)劃和進(jìn)行研究工作;從技術(shù)角度有效地幫助公司推廣理念,其中包括公司對(duì)技術(shù)趨勢(shì)所持的看法;負(fù)責(zé)整合管理所有同開(kāi)發(fā)相關(guān)的資源,完成項(xiàng)目。負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的維護(hù)和內(nèi)容更新,保證網(wǎng)站順利運(yùn)行。設(shè)技術(shù)總監(jiān)一名。3、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷思想的定位;把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃,完成營(yíng)銷目標(biāo);協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;負(fù)責(zé)營(yíng)銷組織建設(shè)與激勵(lì)工作。負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳本網(wǎng)站和網(wǎng)站事務(wù)以及本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)。設(shè)市場(chǎng)總監(jiān)一名。4、人力資源部:負(fù)責(zé)公司認(rèn)識(shí)招聘、人員培訓(xùn)及認(rèn)識(shí)安排等人事活動(dòng),對(duì)各部門的統(tǒng)籌安排和人員管理。設(shè)人事資源部經(jīng)理一名。5、財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)工作,包括資產(chǎn)管理、成本分析、財(cái)務(wù)報(bào)告狀況、收入支出預(yù)算及工資福利發(fā)放等事宜。設(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)一名。6、業(yè)務(wù)部:主要由公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員和公司外部的配送人員構(gòu)成。主要負(fù)責(zé)招商引資,吸引大批商家入駐幫幫網(wǎng)。設(shè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理一名。風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目所處環(huán)境的變化總是客觀存在的,因此在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與發(fā)展過(guò)程中,無(wú)法避免會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站不可能完全避免這些風(fēng)險(xiǎn),但能夠經(jīng)過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析預(yù)測(cè),學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)的策略和技巧,積極化險(xiǎn)為夷,將風(fēng)險(xiǎn)的危害程度降到最低。從網(wǎng)站的客觀背景、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)形勢(shì)以及網(wǎng)站內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理分析,預(yù)測(cè)網(wǎng)站未來(lái)將面臨的風(fēng)險(xiǎn)大致有:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。下面將就這幾方面風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行具體分析并提出相應(yīng)的防范與控制措施。市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析:開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)總是伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn),主要來(lái)自于目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)這種新服務(wù)的接受程度,以及本網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略或營(yíng)銷手段。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),幫幫網(wǎng)剛建立,因此很多企業(yè)在一開(kāi)始并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)有很大的認(rèn)同,從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、試銷。其主要原因在于商家并不了解將資金投入到本網(wǎng)站會(huì)對(duì)自己的企業(yè)產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益。防范措施:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查以確定目標(biāo)客戶群及其對(duì)網(wǎng)站服務(wù)的需求程度,以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段,以鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。加強(qiáng)宣傳本項(xiàng)目網(wǎng)站的品牌和服務(wù)項(xiàng)目,對(duì)初期進(jìn)行合作的廠家盡全力的給予最好的服務(wù),給廣大學(xué)生消費(fèi)者留下良好的印象。網(wǎng)站訪問(wèn)量問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)分析:對(duì)于一個(gè)新的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),網(wǎng)站的訪問(wèn)量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠,導(dǎo)致訪問(wèn)量增加趨于緩慢,網(wǎng)站的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)重威脅。防范措施:在網(wǎng)站建成初期,大力開(kāi)展網(wǎng)站品牌建設(shè)活動(dòng),提高網(wǎng)站知名度,增加在大學(xué)生生活中的號(hào)召力及感染力。對(duì)商家強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目網(wǎng)站的的服務(wù)宗旨,力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得商家、消費(fèi)者的認(rèn)可。另一方面,從自身來(lái)說(shuō),我們要加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),及時(shí)更新信息,讓大學(xué)生真正體驗(yàn)到生活就在你身邊。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析:由于本項(xiàng)目網(wǎng)站成立初期其組織方式與管理體制的缺乏完善,可能存在的公司人員流動(dòng),各組織部門間的合作協(xié)調(diào)問(wèn)題,而給公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。防范措施:在本項(xiàng)目網(wǎng)站成立之初建立一套完整、嚴(yán)格的管理體系,按現(xiàn)代企業(yè)管理模式運(yùn)行,逐步營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍,塑造良好的企業(yè)網(wǎng)站文化,建立完善的激勵(lì)機(jī)制,如股票期權(quán)激勵(lì)制度等,不斷挖掘員工個(gè)人潛力,鼓勵(lì)創(chuàng)新,給每個(gè)員工以發(fā)展的空間,培養(yǎng)并儲(chǔ)備一批具有潛力的骨干隊(duì)伍,為網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析:因?yàn)榫W(wǎng)站的建設(shè)及日后的維護(hù)需要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金,盡管本項(xiàng)當(dāng)前景非?？春?市場(chǎng)背景、技術(shù)背景等都非常有利,我們也制定了詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),但市場(chǎng)