家具促銷活動(dòng)方案（6篇）

第17頁共17頁家具促銷活?動(dòng)方案為?了進(jìn)一步宣?傳企業(yè)的整?體形象，提?高企業(yè)的知?名度和信譽(yù)?度。最大限?度的提高人?流量，提升?人氣，擴(kuò)大?專賣店的銷?售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)?策劃了一系?列家具促銷?活動(dòng)。一?、活動(dòng)目的?低價(jià)促銷?的方式，吸?引城市無數(shù)?主流消費(fèi)者?的眼球，使?得團(tuán)購(gòu)促銷?的熱度一時(shí)?無兩。團(tuán)購(gòu)?促銷之所以?火熱，其原?因在于物價(jià)?不斷上漲，?消費(fèi)者購(gòu)物?壓力大增，?消費(fèi)者購(gòu)物?越加慎重，?而團(tuán)購(gòu)低價(jià)?促銷的方式?，正好符合?現(xiàn)階段消費(fèi)?者的消費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)，并有力?減輕消費(fèi)者?購(gòu)物的壓力?，所以團(tuán)購(gòu)?受到普遍消?費(fèi)者的歡迎?。團(tuán)購(gòu)促銷?方式必將成?為消費(fèi)者近?期內(nèi)首要選?擇的目標(biāo)。?符合廣大消?費(fèi)者的需求?，受到消費(fèi)?者的歡迎，?從而保證促?銷效果。?二、活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日。?三、活動(dòng)地?點(diǎn)___?_家具專賣?店。四、?活動(dòng)內(nèi)容?為了回報(bào)廣?大消費(fèi)者對(duì)?____品?牌的喜愛和?信任，__?__家具店?將在活動(dòng)期?間讓利__?__元，回?饋新老顧戶?。只要在網(wǎng)?上填寫姓名?，電話號(hào)碼?，地址或撥?打服務(wù)熱線?報(bào)名參加_?___品牌?萬人團(tuán)購(gòu)活?動(dòng)，即刻獲?得____?元團(tuán)購(gòu)代金?券，并且只?要進(jìn)店購(gòu)買?產(chǎn)品，在充?分享受店面?折扣優(yōu)惠后?。為進(jìn)一?步維護(hù)消費(fèi)?者權(quán)益保護(hù)?工作，為了?廣大顧客更?好的了解_?___沙發(fā)?品質(zhì)，放心?購(gòu)買，__?__家具店?誠(chéng)邀廣大消?費(fèi)者到__?__品牌專?賣店體驗(yàn)“?____品?質(zhì)”，體驗(yàn)?“客廳生活?文化”；活?動(dòng)期間，只?要進(jìn)店體驗(yàn)?，無論購(gòu)買?與否，都獲?得____?刮刮樂一張??；顒?dòng)期間?，各專賣店?每日不斷推?出特價(jià)沙發(fā)?兩套，以最?低特價(jià)回饋?新老顧客，?主動(dòng)為新老?顧客更省錢?。五、前?期宣傳推廣?方案選擇?流量大，符?合____?沙發(fā)市場(chǎng)定?位的各大門?戶網(wǎng)站和家?居家具行業(yè)?網(wǎng)站合作，?發(fā)布本次活?動(dòng)宣傳推廣?。發(fā)放活動(dòng)?彩頁宣傳單?。先確定發(fā)?放人員，對(duì)?其進(jìn)行必要?的培訓(xùn)，使?其能夠正確?理解活動(dòng)的?各項(xiàng)事宜。?其中包括時(shí)?間、地點(diǎn)、?主題、優(yōu)惠?活動(dòng)、有關(guān)?促銷禮品如?何發(fā)放等信?息。為使其?宣傳覆蓋面?廣，信息傳?達(dá)要精準(zhǔn)有?效。有條件?的可進(jìn)入小?區(qū)、社區(qū)進(jìn)?行發(fā)放宣傳?。在人流量?比較大的廣?場(chǎng)、街道、?社區(qū)旁邊粘?貼海報(bào)，特?別是專賣店?附件人流量?比較大的地?方。海報(bào)內(nèi)?容包括時(shí)間?、地點(diǎn)以及?能夠吸引消?費(fèi)者前往的?促銷禮品和?活動(dòng)內(nèi)容。?六、具體?細(xì)節(jié)參加?團(tuán)購(gòu)顧客登?記處和禮品?發(fā)放處布置?處放好打印?好的表格和?筆，登記購(gòu)?買顧客的一?些個(gè)人資料?，利于回訪?。____?產(chǎn)品的宣傳?資料、此次?活動(dòng)內(nèi)容的?單頁等相關(guān)?資料要準(zhǔn)備?充分。工作?人員要求統(tǒng)?一著裝，避?免較大人流?時(shí)找不見自?己的人，造?成不便。店?內(nèi)建議配備?音箱設(shè)施，?但聲音不宜?過大，以免?產(chǎn)生噪音。?建議放些輕?柔舒緩的樂?曲。家具?促銷活動(dòng)方?案（二）?一、策劃背?景1.各?大品牌同區(qū)?域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?迫在眉睫?____市?內(nèi)不缺乏優(yōu)?勢(shì)家具品牌?。然而隨著?不同品牌的?相繼加入，?____市?的家具市場(chǎng)?上出現(xiàn)了邂?逅消費(fèi)。市?區(qū)的市場(chǎng)逐?漸不能滿足?各個(gè)商家對(duì)?市場(chǎng)的需求?。面對(duì)同行?業(yè)的不斷競(jìng)?爭(zhēng)，每個(gè)品?牌商家的市?場(chǎng)占有率在?逐漸的縮小?。除此之外?，各大品牌?的相繼進(jìn)入?____市?場(chǎng)，給各個(gè)?商家造成不?小壓力的同?時(shí)也搶占了?大部分的市?場(chǎng)。面對(duì)日?益激烈的同?行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?和資金雄厚?各大品牌，?擴(kuò)大___?_市的家具?市場(chǎng)迫在眉?睫。2.?占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)村市?場(chǎng)勢(shì)在必行?從我們現(xiàn)?有客戶資源?進(jìn)行分析，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村在家具市?場(chǎng)的需求量?也越來越大?，目前這一?市場(chǎng)尚有很?大的可開發(fā)?空間，各大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場(chǎng)的客?戶在采購(gòu)家?具用品時(shí)，?大多都是到?周邊的市區(qū)?以及縣城進(jìn)?行采購(gòu)，然?而；縣城的?家具市場(chǎng)不?成熟，而市?區(qū)離農(nóng)村和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)?，造成了這?部分客戶群?在采購(gòu)過程?中的極為不?便和價(jià)格偏?高等一系列?的不利因素?。為了達(dá)到?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場(chǎng)，并形成?一種全新、?積極的多贏?式營(yíng)銷理念?。投入地方?市場(chǎng)的開發(fā)?，并以__?__獻(xiàn)愛心?，家具送下?鄉(xiāng)為主題的?活動(dòng)，進(jìn)軍?____市?周邊各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場(chǎng)。搶?先占領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場(chǎng)的?主導(dǎo)權(quán)。?____家?具明碼標(biāo)價(jià)?的趨勢(shì)化經(jīng)?營(yíng)隨著消?費(fèi)者消費(fèi)水?平的提高和?對(duì)品質(zhì)生活?的迫切追求?，家具消費(fèi)?漸漸成為繼?居民購(gòu)房之?后的第二大?家庭投資項(xiàng)?目，但是消?費(fèi)者在購(gòu)買?家具時(shí)不耗?幾天時(shí)間好?像也下不了?單！造成這?種結(jié)果的原?因除了品牌?眾多、消費(fèi)?者產(chǎn)品辨別?能力差等特?點(diǎn)，還有就?是在家具商?場(chǎng)等大型零?售賣場(chǎng)都有?兩個(gè)價(jià)格，?一個(gè)是自定?標(biāo)價(jià)，一個(gè)?是廠的最低?價(jià)格，于是?所有商品的?的成交價(jià)格?幾乎就在這?兩個(gè)價(jià)格之?間進(jìn)行成交?。導(dǎo)致消費(fèi)?者在家具市?場(chǎng)里看看這?個(gè)好，那個(gè)?也好，回家?開始算價(jià)格?，老是感覺?價(jià)格還能降?，這就使消?費(fèi)者在購(gòu)買?家具的過程?中，防備心?理較強(qiáng)，時(shí)?常保持謹(jǐn)慎?的心態(tài)，防?止被商家欺?騙。如何改?變目前這一?消費(fèi)狀態(tài)呢?？那就是家?具產(chǎn)品實(shí)行?明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)?營(yíng)。4.?展望未來家?具市場(chǎng)家?具產(chǎn)品去開?發(fā)農(nóng)村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，?目的只有一?個(gè)，就是掌?控地方家具?市場(chǎng)的主導(dǎo)?權(quán)。讓公司?在農(nóng)村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上?形成一個(gè)講?誠(chéng)信、提供?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和?服務(wù)的家具?產(chǎn)業(yè)品。更?好的在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)上站穩(wěn)腳?跟，并結(jié)合?市區(qū)家具市?場(chǎng)，實(shí)行家?具明碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營(yíng)，整合?成一個(gè)龐大?的家具市場(chǎng)?，只有這樣?，我們的家?具市場(chǎng)才能?有更大的發(fā)?展空間。?二、活動(dòng)主?題___?_節(jié)感恩回?報(bào)___?_家具下鄉(xiāng)?、明碼標(biāo)價(jià)?惠市民三?、活動(dòng)時(shí)間?____?年____?月____?日至___?_月___?_日四、?活動(dòng)地點(diǎn)?____國(guó)?際家具城?五、市場(chǎng)分?析綜合_?___市周?邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村家?具市場(chǎng)的整?體分析有以?下幾點(diǎn)情況?：(1)?各縣區(qū)，家?具市場(chǎng)不完?善，價(jià)格偏?高。(2?)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市場(chǎng)?家具市場(chǎng)基?本上處于空?白狀態(tài)。?(3)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的客戶?群到市區(qū)采?購(gòu)不方便。?(4)市?區(qū)各家具賣?場(chǎng)價(jià)格不完?善，存在價(jià)?格差異。?(5)再者?地方消費(fèi)者?對(duì)于產(chǎn)品和?品牌的信息?來源較少。?由此可見?，各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?市場(chǎng)具有極?高的開發(fā)價(jià)?值。六、?客戶分析?消費(fèi)者主要?有如下特點(diǎn)?：(1)?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品價(jià)格持懷?疑態(tài)度，對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)量不?放心。(?2)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?的廣告宣傳?不雜亂，在?宣傳的時(shí)候?容易取得效?果。(3?)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村需?要一個(gè)方便?實(shí)惠的購(gòu)物?環(huán)境。(?4)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?對(duì)市區(qū)的產(chǎn)?品信任度較?高。七、?創(chuàng)意方案?針對(duì)前面我?們所分析商?家和消費(fèi)者?的特點(diǎn)和問?題，我們從?兩者的角度?出發(fā)，從雙?贏的角度出?發(fā)，特提出?如下敢為人?先的創(chuàng)意方?案：(1?)家具送下?鄉(xiāng)，讓地方?消費(fèi)者能享?受到方便實(shí)?惠的統(tǒng)一消?費(fèi)。(2?)實(shí)行部分?商品明碼標(biāo)?價(jià)式經(jīng)營(yíng)，?讓消費(fèi)者不?再為價(jià)格煩?惱。(3?)抽取現(xiàn)金?大獎(jiǎng)，刺激?消費(fèi)者消費(fèi)?。八、運(yùn)?作方式家?具下鄉(xiāng)真情?回饋活動(dòng)?(a).進(jìn)?店有禮活動(dòng)?凡在活動(dòng)?期間光顧_?___家具?城的顧客都?有由___?_提供的精?美禮品一份?，數(shù)量有限?，贈(zèng)完為止?。(憑農(nóng)村?身份證件領(lǐng)?取)(b?).家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼買?家具享受家?具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼?：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、以及農(nóng)村?戶口可憑有?效證件最高?可享受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)貼_?___%，?以最終成交?價(jià)為基礎(chǔ)。?(補(bǔ)貼__?__%的含?義：活動(dòng)期?間所以家具?上浮___?_個(gè)百分點(diǎn)?，真正讓利?____個(gè)?百分點(diǎn)，共?計(jì)讓利__?__個(gè)百分?點(diǎn))(c?).你購(gòu)物?，我買單?1.凡在活?動(dòng)期間購(gòu)買?任意一款商?品或?qū)θ我?一款商品下?訂單的顧客?，都可憑當(dāng)?日購(gòu)物訂貨?單，報(bào)取來?回車費(fèi)。(?按購(gòu)買家具?的金額來報(bào)?取車費(fèi))?2.商品明?碼標(biāo)價(jià)、平?價(jià)銷售活動(dòng)?期間，特設(shè)?立兩個(gè)廳進(jìn)?行商品明碼?標(biāo)價(jià)、平價(jià)?惠市民，分?別是兒童及?休閑專廳。?3.抽獎(jiǎng)?活動(dòng)抽獎(jiǎng)?可設(shè)為每_?___元以?上抽一次；?____元?兩次；13?000三次?，以此類推??；顒?dòng)設(shè)有?：一等獎(jiǎng)一?名：現(xiàn)金獎(jiǎng)?____元?。二等獎(jiǎng)?兩名：送價(jià)?值____?元的休閑沙?發(fā)一套(按?____元?每套成本計(jì)?算)。三?等獎(jiǎng)五名：?送價(jià)值58?8精美衣帽?架一個(gè)(按?____元?每套成本計(jì)?算)。幸?運(yùn)獎(jiǎng)一百名?：送公司提?供的精美禮?品一份。?九、活動(dòng)宣?傳1.單?頁的發(fā)放。?2.__?__早報(bào)的?宣傳。3?.車身廣告?。___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛?布標(biāo)。十?、經(jīng)費(fèi)預(yù)算?1、dm?單頁：a3?____5?0000份?____元?/份=__?__元2?、半版報(bào)紙?廣告宣傳：?____元?/每期__?__2期=?____元?3、車身?廣告費(fèi)用：?15平米/?每車___?_4車__?__元/平?米=___?_元4、?活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)?用：___?_元5、?布標(biāo)費(fèi)用：?(____?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_____?幅/鎮(zhèn)__?__6m/?幅____?元/m)+?(___幅?小布標(biāo)__?__2m/?幅____?元/m)=?____元?6、抽獎(jiǎng)?卷：500?張____?元/張=_?___元?7、出差費(fèi)?用：出差費(fèi)?用：(__?__個(gè)地方?____人?/地方__?__2天_?___元/?天)+(_?___個(gè)地?方____?人/地方_?___2天?____元?/天)+(?____個(gè)?地方___?_人___?_2天__?__元)+?300=_?___元?8、出差車?費(fèi)：___?_元合計(jì)?：____?元家具促?銷活動(dòng)方案?（三）一?.活動(dòng)主題?慶___?_，迎__?__榮辱與?共，愛在_?___二?、活動(dòng)時(shí)間?(1)如?有條件，建?議活動(dòng)分為?兩波。(?2)選擇活?動(dòng)時(shí)間為3?天的經(jīng)銷商?必須具備以?下條件：?具備良好的?市場(chǎng)基礎(chǔ)；?具備優(yōu)良的?市場(chǎng)口碑；?擁有較強(qiáng)的?執(zhí)行能力。?三、活動(dòng)?內(nèi)容1進(jìn)?店有禮活動(dòng)?期間，凡進(jìn)?店者，均送?精美小禮品?一份；每日?進(jìn)店前__?__名者均?免費(fèi)贈(zèng)送_?___家私?精美小雨傘?一把或地墊?一張。2?搶相因(限?量)搶相因?(限量)_?___精品?餐邊柜__?__元；精?品沙發(fā)__?__元。?3購(gòu)家具，?送電器。(?正價(jià)產(chǎn)品)?購(gòu)家具，送?電器。(正?價(jià)產(chǎn)品)。?(正價(jià)產(chǎn)品?滿____?元，送：品?牌電磁爐一?套(約__?__個(gè)點(diǎn)或?折現(xiàn)___?_元)滿_?___元，?送：品牌微?波爐一臺(tái)(?約____?個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)?____元?)滿___?_元，送：?品牌洗衣機(jī)?一臺(tái)(約_?___個(gè)點(diǎn)?或折現(xiàn)__?__元)?4購(gòu)物返現(xiàn)?(特價(jià)計(jì)量?，不反現(xiàn))?購(gòu)物返現(xiàn)(?特價(jià)計(jì)量，?不反現(xiàn))活?動(dòng)期間，凡?教師，家有?在校上大學(xué)?家庭，軍屬?及退伍軍人?等在交定金?一周后憑相?關(guān)有效證件?至所購(gòu)家具?專賣店領(lǐng)取?購(gòu)物金額_?___%的?現(xiàn)金反現(xiàn)。?5搶先一?步，鎖定實(shí)?惠。搶先一?步，鎖定實(shí)?惠?；顒?dòng)期?間，只要交?定金___?_元，在活?動(dòng)結(jié)束后四?個(gè)月仍可享?受____?期間相應(yīng)項(xiàng)?目相因優(yōu)惠?。四、公?司支持(?1)參加活?動(dòng)產(chǎn)品：主?流系列與原?林b系列兩?個(gè)系列產(chǎn)品?；在___?_年___?_月___?_日-__?__日期間?打款，在_?___年_?___月_?___日-?____月?____日?期間提貨達(dá)?到如下要求?可享受下列?優(yōu)惠(特價(jià)?款記量不反?點(diǎn)，先打款?優(yōu)先選擇貨?品)；先打?款優(yōu)先選擇?貨品)；(?特價(jià)款記量?不反點(diǎn)，預(yù)?存____?萬元，可以?提主流系列?或原林b系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產(chǎn)?品；預(yù)存_?___萬元?，可以提主?流系列或原?林b系列單?系列___?_萬元(約?____%?)的產(chǎn)品；?預(yù)存___?_萬元，可?以提主流系?列或原林b?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產(chǎn)品；預(yù)存?____萬?元，可以提?主流系列或?原林b系列?單系列__?__萬元(?約____?%)的產(chǎn)品?；(2)?欣尚時(shí)空餐?邊柜___?_元/個(gè)。?每家最多_?___個(gè)；?數(shù)量有限，?先提先得。?010-6?5沙發(fā)公司?出廠價(jià)__?__元，需?要提前下單?。優(yōu)派w1?011+w?5011+?w3001?，主流b1?017+3?005=5?003-1?0；公司出?廠價(jià)___?_元。在_?___月_?___日-?____月?____日?期間，正價(jià)?提貨___?_萬配5套?，____?萬配8套，?____萬?配15套。?發(fā)貨時(shí)按2?690開單?。____?月____?日之前按提?貨量相關(guān)達(dá)?標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷?反現(xiàn)沖貨。?(常規(guī)特價(jià)?款計(jì)入提貨?量(3)?宣傳費(fèi)用支?持。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)入?提貨量))?宣傳費(fèi)用支?持。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)入?提貨量)九?十兩月提貨?總量達(dá)__?__萬元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補(bǔ)助___?_元；九十?兩月提貨總?量達(dá)___?_萬元，需?投入廣告_?___元以?上，公司補(bǔ)?助____?元；九十兩?月提貨總量?達(dá)____?萬元，需投?入廣告__?__元以上?，公司補(bǔ)助?____元?；(4)?公司可提供?印有廣東字?樣的地墊和?小雨傘，按?半價(jià)收費(fèi)。?半價(jià)為地墊?____元?，雨傘為_?___元。?最多每家合?計(jì)不能超過?20張個(gè)。?(請(qǐng)各經(jīng)銷?商在___?_月___?_日之前將?所需提供的?數(shù)量確認(rèn)回?傳公司，過?時(shí)不侯)?五、活動(dòng)宣?傳①商場(chǎng)?外圍：采用?噴繪、橫幅?、巨幅、宣?傳單、彩旗?、彩虹門、?升空氣球、?花籃等手段?營(yíng)造出熱鬧?的氣氛。?②商場(chǎng)門口?：用拉網(wǎng)展?架、x展架?、活動(dòng)細(xì)則?海報(bào)等物品?進(jìn)一步刺激?進(jìn)入商場(chǎng)的?每一位客戶?。③商場(chǎng)?內(nèi)：采用小?氣球、吊旗?、特價(jià)標(biāo)簽?、綠色盆栽?加紅或黃色?飄帶，(內(nèi)?容：___?_特價(jià)，優(yōu)?費(fèi)酬賓等)?。____?為了增加節(jié)?日氣氛，專?賣店應(yīng)適當(dāng)?增加其他促?銷方式，做?到廳廳有特?價(jià)，處處有?促銷。六?、廣告費(fèi)用?核銷活動(dòng)?結(jié)束后，所?有費(fèi)用在_?___年_?___月_?___日至?____日?進(jìn)行補(bǔ)助，?過期沒有將?相關(guān)證據(jù)交?與公司進(jìn)行?審核核銷的?，相關(guān)補(bǔ)助?費(fèi)用視為專?賣店自動(dòng)放?棄！七、?活動(dòng)注意事?項(xiàng)(1)?活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)?購(gòu)人員進(jìn)行?統(tǒng)一的活動(dòng)?培訓(xùn)及其活?動(dòng)前期動(dòng)員?，貫徹活動(dòng)?促銷思路，?統(tǒng)一口徑，?明確促銷內(nèi)?容，提高導(dǎo)?購(gòu)員積極性?；(2)?關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手動(dòng)態(tài)；?(3)專賣?店必須嚴(yán)格?按照上報(bào)公?司要求執(zhí)行?本次促銷活?動(dòng)，不得擅?自更改促銷?內(nèi)容及其產(chǎn)?品價(jià)格；?(4)廣告?宣傳必須在?活動(dòng)前一周?全部投放，?否則追究相?關(guān)責(zé)任人責(zé)?任；(5?)強(qiáng)化促銷?活動(dòng)的店內(nèi)?氣氛布置。?(6)活?動(dòng)期間，經(jīng)?銷商在活動(dòng)?執(zhí)行過程中?須按照公司?的要求運(yùn)作?，若發(fā)現(xiàn)違?規(guī)行為，公?司將立即取?消其參加活?動(dòng)的資格，?并取消本次?活動(dòng)的一切?補(bǔ)貼費(fèi)用。?備注：?(1)活動(dòng)?事項(xiàng)及相關(guān)?物料設(shè)計(jì)不?清楚請(qǐng)與片?區(qū)業(yè)務(wù)人員?聯(lián)系。(?2)公司對(duì)?區(qū)域市場(chǎng)重?點(diǎn)客戶核定?九十兩月任?務(wù)量，區(qū)域?業(yè)務(wù)人員將?全程全力進(jìn)?行協(xié)助監(jiān)督?。(3)?活動(dòng)期間公?司將派市場(chǎng)?督導(dǎo)巡檢活?動(dòng)執(zhí)行情況?，若發(fā)現(xiàn)有?違反公司規(guī)?定現(xiàn)象，嚴(yán)?厲處罰并全?國(guó)通報(bào)。?家具促銷活?動(dòng)方案（四?）促銷宣?傳手段一?、廣告促銷?家具企業(yè)?通過各種傳?媒進(jìn)行信息?傳遞，刺激?消費(fèi)者的購(gòu)?買欲，擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷量?。廣告是家?具企業(yè)用來?直接向消費(fèi)?者傳遞信息?的最重要的?促銷方式。?二、人員?推銷家具?企業(yè)推銷人?員直接與顧?客接觸和洽?談，向顧客?宣傳產(chǎn)品，?從而達(dá)到促?進(jìn)家具企業(yè)?產(chǎn)品銷售的?目的。三?、營(yíng)業(yè)推廣?直接針對(duì)?產(chǎn)品采取的?促銷活動(dòng)，?在短期內(nèi)能?引起顧客和?有關(guān)經(jīng)營(yíng)者?對(duì)其產(chǎn)品注?意，從而擴(kuò)?大產(chǎn)品的銷?售。四、?公共關(guān)系宣?傳家具企?業(yè)為獲得人?們的信賴，?樹立企業(yè)或?產(chǎn)品形象，?用非直接付?款的方式在?各種媒體上?發(fā)布商業(yè)新?聞，廣播電?視報(bào)道等進(jìn)?行的宣傳活?動(dòng)。促銷?五步驟一?、建立銷售?促進(jìn)目標(biāo)?不同類型的?目標(biāo)市場(chǎng)上?，銷售促進(jìn)?的特定目標(biāo)?各不相同。?建立目標(biāo)是?其它一切工?作的基礎(chǔ)，?沒有目標(biāo)就?失去了工作?方向和行動(dòng)?的動(dòng)力。?二、選擇銷?售促進(jìn)工具?工具的選?擇決定于以?下因素：市?場(chǎng)類型、銷?售促進(jìn)目標(biāo)?、競(jìng)爭(zhēng)狀況?、外部環(huán)境?等等。三?、確定促銷?方案銷售?促進(jìn)工作方?案的制定，?應(yīng)注意以下?問題：1?、選擇和確?定方案對(duì)市?場(chǎng)及顧客的?刺激程度。?2、選擇?對(duì)象，確定?是哪類人，?哪些團(tuán)體。?3、選擇?合適的媒介?。4、選?擇合適的機(jī)?會(huì)。5、?合理地進(jìn)行?資金分配，?以便采用最?有效的方式?進(jìn)行。四?、促銷方案?的監(jiān)控實(shí)施?實(shí)施促銷?方案時(shí)，要?認(rèn)真注意市?場(chǎng)與顧客的?反應(yīng)，不斷?對(duì)實(shí)施過程?進(jìn)行監(jiān)控，?并及時(shí)進(jìn)行?工作的調(diào)整?。五、效?果的評(píng)估?通過對(duì)促銷?活動(dòng)開展前?后的銷售情?況的比較可?以對(duì)效果做?出評(píng)估，也?可以參考一?些調(diào)查結(jié)果?。通過進(jìn)行?評(píng)估，可以?進(jìn)行工作的?改進(jìn)，以更?好地適應(yīng)市?場(chǎng)需要。?促銷方法?一、服務(wù)促?銷服務(wù)促?銷是以消費(fèi)?者為中心和?出發(fā)點(diǎn)，通?過周到的服?務(wù)使顧客得?到實(shí)惠，通?過服務(wù)促銷?可以提高企?業(yè)的聲譽(yù)，?可以把顧客?吸引到企業(yè)?的周圍，建?立長(zhǎng)期穩(wěn)定?的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系?，可以使市?場(chǎng)的滲透順?利實(shí)現(xiàn)，并?通過準(zhǔn)確的?信息反饋，?不斷完善和?更新產(chǎn)品。?服務(wù)促銷包?括以下方式?：1、售?前服務(wù)為?尚未確定是?否購(gòu)買企業(yè)?產(chǎn)品的顧客?提供前期服?務(wù)，比如停?車場(chǎng)，產(chǎn)品?介紹，答疑?等。2、?開放式商場(chǎng)?方便顧客?選購(gòu)，為顧?客提供方便?，可直接進(jìn)?入，隨意挑?選。3、?訂購(gòu)服務(wù)?訂購(gòu)可以方?便顧客，更?大范圍地?cái)U(kuò)?大銷售。?4、設(shè)計(jì)服?務(wù)如果顧?客對(duì)所購(gòu)買?物品的尺寸?和規(guī)格有特?殊要求，可?以為顧客設(shè)?計(jì)訂做。?5、送貨服?務(wù)解決顧?客的困難，?送貨上門。?6、售后?服務(wù)為顧?客提供方便?，幫助進(jìn)行?安裝、調(diào)試?及維修。?7、培訓(xùn)服?務(wù)為顧客?提供使用、?保養(yǎng)、維護(hù)?的知識(shí)。?8、保險(xiǎn)服?務(wù)在提供?產(chǎn)品的同時(shí)?，為顧客辦?理保險(xiǎn)。?二、聯(lián)合促?銷聯(lián)合促?銷包含兩個(gè)?方面，一方?面是指企業(yè)?聯(lián)合起來共?同開展促銷?活動(dòng)；另一?方面是指企?業(yè)通過聯(lián)合?，加強(qiáng)自身?的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?、競(jìng)爭(zhēng)能力?和市場(chǎng)地位?，并借此推?動(dòng)促銷工作?的開展。聯(lián)?合促銷使某?一個(gè)企業(yè)單?獨(dú)無法開展?的促銷活動(dòng)?能夠得以實(shí)?現(xiàn)；大大增?加了推廣產(chǎn)?品的品種、?規(guī)格、款式?、更為齊全?，分擔(dān)了企?業(yè)的資金壓?力。促銷?形式一、?優(yōu)惠券優(yōu)?惠券是企業(yè)?給予持券人?在購(gòu)物或消?費(fèi)時(shí)享受折?扣價(jià)、特惠?價(jià)或換取某?種贈(zèng)品的憑?證。它分為?零售商型優(yōu)?惠券和廠商?型優(yōu)惠券兩?種。具有以?下作用：?1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)?品下跌的局?面，刺激消?費(fèi)。2、?穩(wěn)定舊客戶?，并吸引新?客戶。3?、推薦新的?產(chǎn)品和品牌?。4、擴(kuò)?大產(chǎn)品的銷?售量二、?免費(fèi)樣品?免費(fèi)樣品是?將產(chǎn)品直接?送到消費(fèi)者?手中的一種?促銷方式，?它能更直接?更有效的刺?激消費(fèi)。有?助于擴(kuò)大品?牌影響力，?建立新的營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)，吸?引新的顧客?和開拓經(jīng)銷?區(qū)域。三?、競(jìng)賽與抽?獎(jiǎng)競(jìng)賽與?抽獎(jiǎng)是一種?通過讓顧客?參與而刺激?消費(fèi)的方式?，它能夠很?好的調(diào)動(dòng)客?戶的興趣，?達(dá)到促銷的?目的。四?、包裝促銷?是通過包?裝物贈(zèng)送贈(zèng)?品，以達(dá)到?吸引顧客，?推銷產(chǎn)品的?目的。運(yùn)?用促銷宣傳?手段提升品?牌知名度，?制定詳細(xì)的?促銷方案，?巧妙地運(yùn)用?促銷形式?，能很好地?提高產(chǎn)品的?聲譽(yù)，擴(kuò)大?企業(yè)的影響?，贏得更多?的顧客。使?企業(yè)的營(yíng)銷?業(yè)績(jī)更快地?增長(zhǎng)。家?具促銷活動(dòng)?方案（五）?為了利用?特價(jià)產(chǎn)品超?低價(jià)格獲取?客戶的吸引?力，拉動(dòng)全?場(chǎng)銷售。通?過全場(chǎng)折扣?讓利，促使?客戶更多購(gòu)?買，培養(yǎng)更?多新客戶。?加強(qiáng)新老客?戶的溝通，?通過口碑宣?傳，傳播品?牌形象。讓?旺季更旺，?搶占終端市?場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手以打擊?，迅速擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?。現(xiàn)策劃了?一系列家具?促銷活動(dòng)。?一、活動(dòng)?時(shí)間__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日。?二、活動(dòng)?地點(diǎn)__?__家具專?賣店。三?、促銷內(nèi)容?活動(dòng)期間?正價(jià)品消費(fèi)?滿____?元的可以享?有6折團(tuán)購(gòu)?價(jià)；正價(jià)品?消費(fèi)滿__?__元的可?以享有5.?8折團(tuán)購(gòu)價(jià)?；正價(jià)品消?費(fèi)滿___?_元以上的?可以享有5?.5折團(tuán)購(gòu)?價(jià)?；顒?dòng)期?間消費(fèi)每滿?____元?，同時(shí)送抵?金券___?_元一張；?買____?元，送2張?，以此類推?！抵用券第?二次消費(fèi)時(shí)?使用。不找?零，不兌現(xiàn)?，逾期作廢?。公司蓋專?用章后有效?。不與其他?優(yōu)惠同步使?用?；顒?dòng)期?間，凡是每?單總購(gòu)物金?額滿___?_元(正價(jià)?打折優(yōu)惠前?)的客戶，?加____?元獲贈(zèng)小件?家具產(chǎn)品一?個(gè)，款式由?經(jīng)銷搭配。?每單限送一?個(gè)，每天贈(zèng)?送____?個(gè)，先買先?送，送完為?止。四、?宣傳組合?pop噴繪?為x展架；?吊旗根據(jù)賣?場(chǎng)實(shí)際情況?及人流動(dòng)線?進(jìn)行懸掛；?每件特價(jià)產(chǎn)?品制作一個(gè)?特價(jià)牌；每?個(gè)門口地面?做一個(gè)地貼?；可以做些?個(gè)性化的宣?傳單頁；每?滿____?元發(fā)一張